Come mettere a prova di recessione la tua attività per il 2023

Sia che le aziende stiano già risentendo dell'aumento dei prezzi o stiano semplicemente cercando di prepararsi al peggio, tenere d'occhio l'attività economica non è mai una cattiva idea.

Neanche diventare un'azienda a prova di recessione lo è.

Nonostante l'inflazione persistente e gli alti tassi di interesse, gli Stati Unitinonsono ancora in recessione, almeno secondo la definizione del dizionario degli economisti. Tecnicamente parlando, un periodo di recessione descrive almeno due trimestri consecutivi di recessione economica. ¹

Tuttavia, gli esperti finanziariprevedonoancora un'eventuale recessione, quindi è tempo che le aziende si concentrino su un compito fondamentale: diventare a prova di recessione. ²

Le aziende a prova di recessione trovano modi creativi per attenuare il colpo della recessione economica. I marchi di oggi possono proteggersi concentrandosi al laser sulle finanze, creando (e promuovendo) valore aggiunto, stabilendo nuove partnership e costruendo strategie di emergenza.

Ingrandisci le tue finanze

Qualsiasi guida a prova di recessione nel 2023 non sarebbe completa senza note dettagliate su come prepararsi finanziariamente. Nel clima economico odierno, i marchi che non sono già iper-focalizzati sui loro profitti devono esserlo.

Analizziamo tre strategie finanziarie critiche che possono aiutare i marchi a superare le sfide del mercato.

Stringere i cordoni della borsa

Durante una recessione economica, ogni centesimo conta: all'inizio del 2023, i prezzi sono alti e il prestito è già costoso. Gli esperti finanziari raccomandano agli imprenditori di fare quanto segue per ridurre le loro spese: ³

• Costi di autocontrollo – Forse escludendo marchi molto piccoli, gli imprenditori non hanno sempre un quadro chiaro di ciò per cui stanno spendendo soldi.Esamina e analizza gli estratti conto delle carte di credito e i conti da pagare (AP) per identificare le opportunità di risparmio sui costi.
• Valutare la catena di approvvigionamento e i costi di inventario : i leader del marchio dovrebbero sforzarsi di negoziare con i propri fornitori nel tentativo di risparmiare.Ma dovrebbero anche considerare i potenziali vantaggi dell'acquisto all'ingrosso, una tattica che può ridurre i prezzi unitariecreare una rete di sicurezza per estensioni impreviste dei tempi di consegna.
• Investire nella produttività : potrebbe sembrare controintuitivo discutere gli investimenti in una sezione sui risparmi sui costi, ma fare acquisti prudenti che promuovono le opportunità di automazione o digitalizzazione potrebbe ridurre la spesa a lungo termine.

Concentrati sul ROI

Un recente post sul blog sugli sforzi di marketing a prova di recessione analizza il modo in cui i team di marketing possono rimanere efficaci durante una recessione economica. Una sezione critica sulla focalizzazione sul ritorno sull'investimento (ROI) si applica ai costi interni di qualsiasi marchio.

Durante un periodo di recessione, le imprese devono determinare:

• Quali progetti sono stati completati nell'ultimo trimestre.
• Quanto costano quei progetti.
• Quante entrate hanno generato.

Tutti i progetti che non hanno prodotto un ritorno (o un ritornograndecome previsto) dovrebbero essere rivalutati. Per iniziative come queste, le aziende dovrebbero esplorare:

• Se possono o meno vivere senza questi processi interni.
• Come ridimensionare questi sforzi per ridurre i costi.
• Potenziali modifiche che potrebbero aumentare il rendimento.

Ridurre i progetti a basso rendimento e investire in sforzi che producono risultati realizza due importanti compiti a prova di recessione: tagliare la spesa e aumentare le entrate.

Tessi una rete di sicurezza

Mentre le aziende possono avere spazio per fallire (ad esempio, sopravvivere nonostante un trimestre non redditizio) durante periodi economici difficili, le aziende a prova di recessione trovano un modo permantenerequesta rete di sicurezza nonostante un mercato imprevedibile.

I marchi che non dispongono ancora di una rete di sicurezza finanziaria possono comunque costruirne una: ⁴

• Inizia a risparmiare – I marchi di profitto che di solito potrebbero reinvestire in un'azienda dovrebbero (almeno in parte) finire nel conto di risparmio prima di una recessione incombente.
• Liquida mentre i prezzi sono alti – Se hai un asset non liquido di cui puoi fare a meno, converti quell'equity in contanti mentre i prezzi sono alti.Uno spazio di magazzino inutilizzato, ad esempio, potrebbe essere venduto prima di una possibile flessione immobiliare.
• Pagare prima i debiti costosi – Pagare i prestiti di avvio ad alto interesse o i saldi delle carte di credito dovrebbe essere la massima priorità per i marchi che affrontano una recessione incombente.Ogni centesimo conta: andare avanti con i pagamenti del debito può ridurre i costi degli interessi a lungo termine.
• Ottenere l'approvazione per una linea di credito - Forse la rete di sicurezza più ovvia, una linea di credito aziendale può essere un vero toccasana quando il flusso di cassa si blocca.

Diventa prezioso per i clienti

Quando le aziende diventano indispensabili per i propri clientiprimadi una recessione, è meno probabile che quei clienti taglino i rapporti quando i soldi si fanno stretti. Per diventareindispensabiliper i propri clienti, i marchi di oggi dovrebbero puntare sulvalore.

Chiedi ai clienti cosa stanno cercando

Il valore non descrive solo il valore di un prodotto in dollari, ma è anche una metrica utilizzata dai clienti per spiegare quanto bene (o quanto male) un prodotto risolve i loro punti deboli o li aiuta a portare a termine un'attività. ⁵

I clienti potrebbero considerare più prezioso il prodotto di un marchio se:

• Offre più soldi per il loro dollaro.
• Facilita in modo univoco un certo risultato.
• Fornisce una soluzione non convenzionale a un problema comune.

Ma può essere difficile stimare come un cliente potrebbe percepire i cambiamenti (anche i miglioramenti del valore) di un prodotto. Nel tentativo di aumentare il loro valore per i clienti, le aziende dovrebbero raggiungere la loro risorsa più importante: i loro clienti.

I clienti sono in una posizione unica per fornire un feedback relativo al valore di un prodotto o servizio. In molti casi, sono anche disposti a fornire un feedback (soprattutto se si tradurrà in un miglioramento).

Usa il marketing per descrivere il valore del tuo prodotto

Sia che un'azienda a prova di recessione collabori con un'azienda di marketing in crescita o gestisca i propri sforzi di sensibilizzazione internamente, può sfruttare qualsiasi miglioramento del valore apportato ai propri prodotti o servizi per attirare nuovi clienti.

Come potrebbe essere? Le aziende dovrebbero considerare di sottolineare:

• Eventuali nuove funzionalità o servizi inclusi aggiunti alle loro offerte esistenti.
• Come il valore in dollari del loro prodotto si confronta con i loro concorrenti.
• Perché i loro clienti esistenti trovano valore nelle loro offerte.

Man mano che le aziende mantengono le entrate correnti aumentando il valore dei propri prodotti o servizi, possono anche attrarre nuovi clienti evidenziando tali aggiunte di valore. Mantenere felici i clienti attualiecostruire nuove relazioni con i clienti sono entrambi compiti fondamentali che le aziende devono affrontare prima (e durante) periodi economici difficili.

Abbraccia le partnership

In vista di una recessione, adotta l'approccio della "sicurezza nei numeri". Costruendo nuove partnership strategiche (e redditizie) con i non concorrenti, le aziende possono rafforzare le loro entrate esistentiecreare nuove opportunità di guadagno.

Detto questo, i marchi dovrebbero optare per un ridimensionamento incrementale delle loro partnership di vendita al dettaglio, invece di investire immediatamente tutto ciò che hanno in una nuova joint venture, nel tentativo di gestire il rischio durante l'incertezza economica.

Esaminiamo un ipotetico.

Se una catena di fitness decidesse di collaborare con un bar di succhi nelle vicinanze nel tentativo di fidelizzare i clienti (o attrarne di nuovi), entrambe le parti potrebbero avere idee imprenditoriali massicce, potenzialmente redditizie e reciprocamente vantaggiose che potrebbero creare crescita. Ma in un clima economico in cui il risparmio sui costi e gli investimenti intelligenti sono fondamentali, potrebbe essere semplicemente troppo rischioso iniziare con l'impresa di partnership più intensa e costosa.

In tempi di incertezza economica, la catena del fitness potrebbe iniziare costruendo, ad esempio, un banco di succhi dedicato all'interno del proprio stabilimento. In una recessione (o prima che si inizi), questa potrebbe essere un'iniziativa più ragionevole da guidaredopoil successo di sforzi congiunti precedenti e minori. Un punto di partenza più incrementale e a basso investimento per questa nuova alleanza potrebbe essere il seguente:

• Offrendo ai clienti della catena di fitness un coupon per il juice bar e viceversa.
• Insieme per una campagna congiunta sui social media.
• Ospitare un evento di degustazione e palestra per promuovere entrambi i marchi.

Nessuna delle soluzioni di cui sopra richiede investimenti da bancarotta (o rischia perdite significative se il primo sforzo di collaborazione dei marchi non funziona). La scelta di attività di partnership su larga scala può ridurre i rischi finanziari di entrambi i marchi, un elemento importante di qualsiasi strategia a prova di recessione.

Crea un piano di emergenza

Mentre le idee creative per tagliare i costi, mantenere l'elenco dei clienti e nuove entusiasmanti partnership hanno tutti il ​​potenziale per avvantaggiare le aziende quando una recessione è all'orizzonte, i piani di emergenza sono alcuni degli strumenti più potenti che le aziende hanno di fronte all'incertezza.

Per i marchi che non hanno ancora piani di emergenza per la recessione, ecco alcuni suggerimenti strategici:

• Fare piani dalla A alla C – Anche nelle fasi di prosperità, l'economia può essere imprevedibile, ecco perché le aziende dovrebbero coprire quante più basi possibile mentre pianificano il peggio.Crea strategie per vari scenari di recessione, descrivendo in dettaglio le decisioni che potresti prendere in recessioni superficiali o profonde ea breve o lungo termine.
• Sii realistico : i marchi in erba con risorse limitate potrebbero semplicemente non sopravvivere a una drastica recessione economica.Anche se certamente non sarà divertente, le aziende dovrebbero mappare come potrebbe essere una potenziale chiusura.
• Sii trasparente : quando il gruppo dirigente di un marchio è preoccupato per lo stato dell'economia, è probabile che lo sia anche la sua forza lavoro.Mantenere l'intero team aggiornato sul processo decisionale dell'era della recessione può mantenere la fiducia e alleviare le preoccupazioni.

Di fronte a una potenziale recessione, le aziende dovrebbero prestare attenzione a un adagio familiare: "Spera per il meglio, ma preparati per il peggio".

Promuovi una crescita redditizia nel 2023

Con una potenziale recessione all'orizzonte, investimenti intelligenti, soluzioni creative e un'attenta pianificazione sono più importanti che mai.

I marchi che hanno lavorato con la nostra agenzia di marketing digitale per più di sei mesi hanno aumentato i loro ricavi in ​​media del 71% su base annua (più del doppio del tasso standard di mercato). Di fronte a previsioni incerte, Power Digital sta aiutando i marchi a impegnarsi per la crescita nel 2023, qualunque cosa accada.

Mandaci un messaggio per iniziare oggi stesso a proteggere la tua attività dalla recessione.

Fonti:

1. Portafoglio nerd.Siamo in recessione?.https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
2. CNBC.Perché tutti pensano che nel 2023 arriverà una recessione.https://www.cnbc.com/2022/12/23/why-everyone-thinks-a-recession-is-coming-in-2023.html
3. CNBC.Come risparmiare denaro, tagliare le spese come imprenditore durante una recessione.https://www.cnbc.com/2022/07/28/when-recession-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
4. Carlo Schwab.Cinque passaggi per rendere le tue finanze a prova di recessione.https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
5. Qualtrics.Valore del cliente: definizione, misurazione e strategia.https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/