11 suggerimenti per risparmiare sui costi per dimostrare la recessione del tuo marketing

Quando arriva una recessione, c'è un grosso errore che alcune aziende fanno. E questo sta riducendo ingiustamente il budget di marketing. All'inizio, sembra che tu stia facendo la cosa giusta. Perché stai riducendo i costi pubblicitari e destinando i fondi limitati alle operazioni essenziali. Ma la verità è che stai facendo più male che bene!

Dopotutto, una buona strategia di marketing è quella di rendere la tua strategia di marketing a prova di recessione. In altre parole, scegli un approccio che riduca i costi complessivi ma massimizzi i rendimenti.

Ma come hai intenzione di farlo? Te lo diremo. Dalla creazione dei contenuti alla supervisione delle tue attività di marketing, tutto ha bisogno di un piccolo ritocco.

Recessione e il suo impatto sul marketing

Una recessione porta con sé una serie di paure per gli imprenditori. Non si tratta solo di affrontare perdite imminenti. Si tratta di ridurre le spese. Quali entità operative possono essere ridimensionate? Che tipo di spese si possono evitare? E in mezzo a tutto questo, il marketing sembra un'arma a doppio taglio. Devi fare pubblicità con più vigore per uscire da una recessione. Ma non puoi sempre gestire i costi sostenuti, soprattutto con il flusso di cassa che probabilmente sta diminuendo.

Ecco alcuni modi in cui il marketing cambia durante una recessione.

• Il comportamento di acquisto dei consumatori cambia. Quindi, anche il tuo approccio per influenzare le loro decisioni di acquisto deve cambiare.
• I budget si restringono. Quindi hai bisogno di una maggiore concentrazione sul ROI che mai.
• La tua strategia pubblicitaria deve cambiare. Devi pubblicizzare di più ma anche con un targeting più accurato.
• La fidelizzazione dei clienti diventa leggermente più importante dell'acquisizione di clienti.

Sulla base di tutto ciò, devi apportare alcune modifiche alla tua strategia di marketing. Parliamo di questi cambiamenti. E poi continueremo a discutere alcuni degli strumenti e delle risorse che possono aiutarti a risparmiare sui costi a lungo termine e quindi a prova di recessione il tuo marketing.

Misure a prova di recessione per il tuo marketing

1. Diversifica la tua strategia di marketing con cautela

È sempre una buona idea esplorare diverse piattaforme di social media per testare le acque. Ma un periodo di recessione o anche il periodo pre-recessione non sarà il momento giusto per fare questo passo. Invece di diffonderti troppo, identifica e concentrati sui canali più rilevanti.

Se vuoi interrompere la tua pubblicità esterna e concentrarti solo sui canali digitali, va bene. Ma devi valutare costantemente il rendimento delle tue campagne. E apportare costantemente modifiche. Questo ci porta al passaggio successivo: la valutazione del mercato.

Suggerimento Kimp: i contenuti su misura hanno il maggiore impatto sui social media. Hai bisogno che i tuoi post siano in linea con l'estetica e il tono della piattaforma di social media che scegli. E allo stesso tempo, i tuoi design dovrebbero riflettere fortemente anche l'identità del tuo marchio.

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2. Valuta il mercato con occhi nuovi

La valutazione periodica del mercato è essenziale per le imprese. Ma quando valuti il ​​mercato e il tuo pubblico in un periodo pre-recessione o durante una recessione, dovresti essere aperto a nuove prospettive.

Potresti già avere una chiara comprensione dei tuoi clienti. Ma ricorda che la recessione cambia il loro comportamento di acquisto. Una recessione cambia la posizione dei tuoi concorrenti. Può portare anche nuova concorrenza. Quindi, valuta a fondo il tuo settore e i tuoi clienti target prima di apportare modifiche sostanziali alla tua strategia di marketing.

3. Non rinunciare agli eventi

Gli eventi ti aiutano a creare nuove connessioni commerciali. E rafforza anche la tua relazione con i clienti. Ma condurre eventi durante una recessione potrebbe non sembrare sempre pratico. Ma ciò non significa che devi rinunciare al marketing di eventi. Puoi comunque condurre eventi: tienili online anziché offline.

Gli eventi live tramite Facebook live, ad esempio, consentiranno ai tuoi clienti di connettersi con il tuo marchio. Questo è un modo per aumentare la fedeltà. Quindi, stai coltivando connessioni anche se non stanno acquistando nulla dal tuo marchio fino a quando l'economia non si riprenderà.

Gli eventi live di Instagram ti aiutano a collaborare con potenziali contributori. Una sessione piena di risorse da parte di un esperto del settore porterà sicuramente nuovi clienti anche durante una recessione.

Suggerimento Kimp: per rendere il tuo evento online un successo, i post sponsorizzati possono essere di grande aiuto. E hai bisogno di contenuti promozionali forti che trasmettano chiaramente il messaggio al tuo pubblico.

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4. Ottimizza il tuo approccio al marketing dell'influencer

Abbiamo parlato di lavorare con influencer per un evento live su Instagram. Ciò solleva la domanda critica: vale la pena investire nel marketing degli influencer durante una recessione? Sì, molto!

In effetti, quando l'economia non è così buona, le persone sono molto caute riguardo alle cose che acquistano. Spendono solo per qualcosa di cui si fidano assolutamente. E cose che sanno di cui non si pentiranno. Per questo, si fidano delle parole degli influencer e degli altri clienti meglio di quanto dice un marchio nelle sue pubblicità.

Ma la chiave è ottimizzare il tuo approccio. Quando devi ridurre al minimo le tue spese di marketing, è meglio scegliere un mix di micro e nano influencer. Piuttosto che spendere troppo per influencer celebrità.

5. Il marketing di affiliazione può essere tuo amico

Ricordi che abbiamo parlato della spesa per strategie che ti portano i migliori rendimenti? Il marketing di affiliazione è uno di questi! E poiché i clienti sono i migliori sostenitori del tuo marchio durante le fluttuazioni economiche, il modo migliore per portare nuovi contatti sarà premiare i tuoi clienti esistenti. I tuoi affiliati sanno che quando si verifica una vendita, non è solo la tua attività a trarne profitto! Quindi, spargeranno volentieri la voce. E questo è uno dei migliori approcci a prova di recessione per qualsiasi marchio.

Risorse che ti aiutano a ridurre le tue spese di marketing

1. Un abbonamento al design per ottimizzare i costi di produzione del design

Molte aziende spendono circa il 6-14% delle loro entrate totali per il marketing. E il design grafico è una delle componenti più importanti di questo. Ricorda che l'immagine del blog che aggiungi o il post sui social media che crei non solo renderanno il tuo marchio bello! Si tratta di comunicare con i tuoi clienti. Quindi, questa non è un'area su cui puoi scendere a compromessi anche quando i tuoi budget sono limitati. In effetti, non hai bisogno di un budget enorme per creare fantastici elementi visivi di marketing per il tuo marchio.

Molti marchi non esternalizzano i progetti durante una recessione perché l'outsourcing è considerato costoso. Ma questo è solo quando scegli un designer o un'agenzia di design diversa per ogni progetto. Perché allora avrai diverse fatture di progettazione e nessun modo per ridurre i tuoi costi.

Invece, un abbonamento al design come Kimp può aiutarti a risparmiare molto tempo e denaro. Al costo della progettazione di un logo, puoi creare tutti i tuoi progetti di marketing per il mese. Cosa c'è di più? Anche se prevedi di ridimensionare e concentrarti solo su uno o due canali, puoi farlo con sicurezza. Ad esempio, senza costi aggiuntivi, puoi aumentare i tuoi progetti di social media. Oppure puoi semplicemente scegliere di cambiare il tuo piano in modo da poter utilizzare i video per rafforzare il coinvolgimento durante un periodo di recessione. Recessione o meno, sai quanto pagherai per il design, mese dopo mese!

2. Aggiungi più potenza alla tua copia con gli strumenti di scrittura AI

Copywriting divorando il tuo budget di marketing? Come gli abbonamenti di design, hai anche servizi di abbonamento di scrittura. E strumenti di scrittura AI. Con questi, fornirai alcuni dettagli sul tipo di copia o contenuto di cui hai bisogno. E lo strumento genera contenuti per i tuoi annunci, titoli di blog, didascalie dei social media e molto altro ancora.

Ricorda che copia e design vanno di pari passo. E quindi, la copia è il secondo elemento su cui non puoi scendere a compromessi, anche quando il tuo budget è limitato. Invece, scegli strumenti di scrittura IA economici come Copymatic.

3. Trova uno strumento di analisi di marketing affidabile

Con un budget limitato, dovresti pensarci due volte prima di pianificare le tue campagne. Non puoi ricorrere a tentativi ed errori quando il tuo budget è già limitato. Ecco perché un buon strumento di analisi del marketing può essere di grande utilità. Google Analytics è un buon posto, tanto per cominciare. Dalle interazioni dei clienti e dalle risposte ai tuoi annunci, saprai su quali canali continuare a concentrarti e quali interrompere per il momento. In questo modo non spenderai per campagne che non stanno convertendo come previsto.

4. Automatizza il tuo marketing

Il modo migliore per migliorare il tuo targeting sarà monitorare continuamente il comportamento dei clienti online. Il social listening ti aiuta a capire come è cambiato il comportamento di acquisto dei tuoi clienti. Con strumenti di automazione del marketing come Hubspot, puoi automatizzare la maggior parte delle tue attività di marketing. Con questi strumenti, sarai anche in grado di ottimizzare il database dei tuoi clienti e creare elenchi di targeting accurati. Questo aiuta a mettere da parte budget equi per le tue campagne. E ottieni anche i migliori rendimenti.

5. Usa gli scheduler dei social media per risparmiare tempo

Durante la pandemia, l'industria delle palestre ha subito un duro colpo. Ma poi dopo il lockdown molti di loro si sono ripresi, grazie ad alcune strategie intuitive di riapertura. Perché ciò avvenisse, anche durante il lockdown le palestre hanno dovuto rimanere in contatto con i propri clienti.

Allo stesso modo, durante una recessione, indipendentemente dal fatto che i tuoi clienti acquistino da te o meno, rimanere in contatto con loro è importante. Ciò aumenta le possibilità che i tuoi clienti tornino più tardi. Dopotutto, una buona strategia a prova di recessione è quella che incorpora la previsione. Non si tratta solo di cercare di realizzare una vendita durante la recessione. Si tratta anche di mantenere la fiducia e mantenere le cose attive in modo da riprendersi dopo la recessione.

Per fare in modo che ciò accada, i social media sono la soluzione migliore. Pubblicare regolarmente sui social media può sembrare un compito faticoso. Un abbonamento di progettazione può occuparsi della parte di progettazione. Ma quando si tratta di pubblicare regolarmente, gli scheduler dei social media vengono in tuo soccorso. Ad esempio, Meta Business Suite semplifica la pianificazione dei tuoi post su Facebook e Instagram. E senza aggiungere una componente extra al tuo budget di marketing puoi essere certo di migliorare il coinvolgimento sui social media.

6. Strumenti SEO per mantenere le tue prestazioni web

Quando vuoi sapere cosa cercano i tuoi clienti durante una crisi economica, gli strumenti SEO come Ahrefs sono i tuoi migliori amici. Con Google Trends, ad esempio, sai esattamente cosa cercano le persone. Questo ti aiuta a creare copie di annunci con parole di tendenza o persino post di blog che migliorano il traffico del tuo sito web. Un buon strumento SEO può aiutarti a lavorare sulle prestazioni dei tuoi contenuti web e identificare modi per migliorare le conversioni.

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L'automazione in qualsiasi forma può essere di grande aiuto quando l'economia e le condizioni di mercato sono imprevedibili. Mentre ti concentri sulla revisione delle tue strategie di marketing di tanto in tanto, un abbonamento al design ti consente di attivare la modalità pilota automatico per i tuoi elementi visivi di marketing. Puoi sempre aumentare quando le tue esigenze aumentano o mettere in pausa il tuo abbonamento se non hai bisogno di molti progetti per un breve periodo.

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