Una guida alle reti di media al dettaglio

Pubblicato: 2023-03-22

Le reti di media al dettaglio stanno riprendendo popolarità tra una crescente intolleranza per pubblicità irrilevanti, un picco negli acquisti online verificatosi durante la pandemia e il progressivo declino dei cookie. 1

I numeri sono lì per dimostrarlo: eMarketer prevede che le vendite pubblicitarie sulle reti di media al dettaglio supereranno la soglia dei 52 miliardi di dollari nel 2023. 2 GroupM prevede che la pubblicità digitale sulle reti di media al dettaglio aumenterà di circa il 60% nei prossimi quattro anni, superando il crescita di tutte le altre forme di pubblicità online. 3

Le aziende alla ricerca di nuove strategie di marketing al dettaglio da aggiungere al proprio playbook pubblicitario possono trarre vantaggio dall'investire i propri dollari in reti di media al dettaglio o costruirne una propria. Ma quali sono questi vantaggi? Come funzionano le reti di media al dettaglio? E qualsiasi sito può diventare una rete di media al dettaglio? Analizziamo insieme queste domande.

agenzia di marketing per i consumatori

Cosa sono le reti di media al dettaglio?

I Retail Media Network (oRetailerMedia Network, o RMN) sono essenzialmente corridoi digitali, punti vendita e spazi sugli scaffali.

Immagina di entrare in Barnes & Noble e trovare un intero tavolo dedicato a un romanzo d'esordio pubblicato da Simon & Schuster, spazio che è stato acquistato (o, meglio, affittato) dall'editore per attirare l'attenzione dei navigatori e aumentare le vendite di libri.

Oppure immagina di girare il corridoio di Whole Foods e trovare un display per i nuovi sapori caldi di Mary's Gone Crackers, convenientemente situato accanto al self-checkout e in vendita per i membri di Amazon Prime.

Le reti di mediadigitalial dettaglio rispecchiano questi scenari online. Quando un consumatore sta sfogliando gli asciugacapelli su Amazon, mentre navigano vengono visualizzati annunci di media al dettaglio per l'asciugacapelli supersonico di Dyson, con Amazon come RMN (abbreviazione di retail media network) e Dyson come marchio. In poche parole, è come la pubblicità sulla stampa, in televisione o in un negozio fisico,main formato digitale e vicino al punto vendita.

Amazon ha dato il via a questo concetto nel 2012 e, ovviamente, ha governato lo spazio per anni. Ora, tuttavia, non è l'unico RMN che sta guadagnando denaro per le vendite di annuncieaiutando le aziende a espandere la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

I principali RMN di oggi

I consumatori incontrano reti di media al dettaglio più frequentemente di quanto possano immaginare, ogni volta che visitano il sito Web o l'app Target, ad esempio, e aggiungono la salsa di mele di Mott al carrello dopo aver visto un annuncio.

Oltre a Target e Amazon, i migliori RMN includono: 3,4

  • Walmart
  • Instacart
  • Ulta Bellezza
  • Generale del dollaro
  • eBay
  • Petco
  • Il deposito domestico
  • Marriott
  • Miglior acquisto
  • di Albertson
  • Macy's
  • Kröger
  • di Nordström
  • Lowes
  • Articoli sportivi di Dick

Ciascuno di questi rivenditori sta vedendo i frutti del proprio lavoro digitale (e massimizzando la propria popolarità). Solo nel 2021, l'RMN di Walmart ha generato vendite pubblicitarie per 2,1 miliardi di dollari, mentre Forrester afferma che il 25% dei rivenditori con un RMN guadagna oltre 100 milioni di dollari all'anno in entrate pubblicitarie.

Come funzionano le reti di media al dettaglio?

Come accennato in precedenza, le reti di media al dettaglio funzionano in modo molto simile ai negozi fisici. Marchi come Mott's, Dyson e Mary's pagano il rivenditore per la pubblicità in negozio. Nel regno digitale, i marchi pagano rivenditori come Target per mostrare i loro annunci sui loro canali (il loro sito Web, la loro app, i loro social media e altre piattaforme online). 5

Ciò si traduce in pubblicità digitale su molte delle pagine di RMN, come:

  • Pagina iniziale
  • Pagine di dettaglio del prodotto
  • Pagine di categoria
  • Pagine di ricerca

Gli inserzionisti hanno anche accesso ai dati di prima parte di un cliente attraverso la rete di media al dettaglio. Ciò consente alle aziende di "catturare" i consumatori quando sono pronti a effettuare un acquisto, aiutandoli a entrare in sintonia con i consumatori pronti all'acquisto, invece di bombardarli con annunci irrilevanti mentre cercano di controllare il tempo.

In che modo le reti di media al dettaglio avvantaggiano il rivenditore?

Per i rivenditori che ospitano le reti di media al dettaglio, il vantaggio principale si riduce alle entrate.

Aprendo spazio sulle loro piattaforme digitali per annunci multimediali al dettaglio che possono vendere, titani come Nordstrom o The Home Depot creano effettivamente un altro flusso di entrate. Per i siti Web di rivenditori di grandi dimensioni come Walmart e Target, questo li aiuta a mantenere bassi i prezzi e continuare a sfornare vendite.

In che modo le reti di media al dettaglio avvantaggiano i marchi?

Una delle principali attrattive degli RMN è la relazione reciproca di benefici. Sia il marchio di vendita al dettaglio che il marchio pubblicitario ne traggono vantaggio. Il rivenditore guadagna un flusso costante di reddito passivo attraverso la pubblicità sui media al dettaglio; l'inserzionista ottiene visibilità del marchio, più vendite e dati di prima parte.

Diamo un'occhiata più da vicino a questi vantaggi:

  • Messaggistica mirata – Non è certo una novità che i consumatori vogliano essere visti e compresi e tendono a ignorare gli annunci che non hanno alcuna rilevanza per loro.Il fatto che gli operatori di marketing abbiano accesso ai dati proprietari dei clienti consente loro di pubblicare annunci pertinenti ai loro interessi, fino al minuto stesso della navigazione dell'utente.
  • Timing – Per i consumatori, ci sono poche cose più esasperanti dell'essere colpiti da annunci pubblicitari mentre svolgono altri affari (o non fanno affari) online.Lavorare con gli RMN garantisce che i professionisti del marketing raggiungano i consumatori quando sono già dell'umore e della mentalità per fare acquisti. Naturalmente, questo aumenta la possibilità di una conversione.
  • Un valido sostituto dei cookie – I cookie stanno facendo la fine dei modem dial-up mentre le reti reprimono le restrizioni sulla privacy dei dati per mantenere private le informazioni degli utenti.Ciò significa che i marchi devono impegnarsi per ottenere i propri dati di prima parte conformi per comprendere il comportamento dei consumatori e un RMN è un'opportunità per farlo.
  • Maggiore visibilità : la pubblicità sui siti Web dei grandi rivenditori aumenta le possibilità di un marchio di farsi notare e fare colpo.La tempistica di questi annunci, durante il percorso di acquisto dell'acquirente, aiuta anche a garantire che il marchio rimanga in prima linea nella mente del consumatore mentre inserisce i prodotti nel carrello online.

Le reti di media al dettaglio avvantaggiano i consumatori?

Se non sei completamente convinto dei vantaggi della pubblicità sui media al dettaglio, può anche servire i consumatori in alcuni modi sorprendentemente positivi.

Ad esempio, i consumatori possono essere divisi tra integratori alimentari durante la navigazione tra gli scaffali digitali su CVS quando emerge un annuncio che promuove una vendita. In molti modi, gli annunci sugli RMN possono aiutare i consumatori a conoscere aziende che potrebbero non trovare nel loro negozio fisico locale, ottenendo allo stesso tempo un affare migliore.

Gli RMN aiutano anche a mantenere i prezzi dei prodotti a un costo ragionevolmente basso poiché i rivenditori che generano entrate attraverso le vendite di annunci non sono costretti ad aumentare i prezzi.

Inoltre, quando i marchi fanno un uso proattivo dei dati dei clienti di prima parte come il comportamento degli utenti e i modelli di acquisto da RMN, possono offrire più valore al consumatore. Questo crea un mercato di prodotti e servizi che risuonano maggiormente con i consumatori.

Quali sono gli svantaggi degli RMN?

Come la maggior parte dei marchi e dei professionisti del marketing sa, nessuna strategia di vendita al dettaglio è priva di difetti. È importante essere consapevoli degli ostacoli nel regno delle reti di media al dettaglio oggi, tra cui:

  • Un mercato saturo : la scelta è una cosa favolosa, ma può anche essere travolgente quando c'è un eccesso di opzioni.Un sondaggio condotto da Forrester ha rilevato che il 45% degli inserzionisti afferma che ci sono "troppi RMN da gestire". Inoltre, i professionisti del marketing hanno difficoltà a confrontare i risultati e le prestazioni tra RMN, il che mette in discussione la loro certezza di dove dovrebbero concentrare la loro pubblicità sull'energia RMN. 3
  • Un campo di gioco irregolare – I marchi che non hanno il capitale, il budget, l'infrastruttura, l'esperienza, il traffico e l'influenza dei marchi più grandi possono trovarsi in svantaggio nel gioco RMN.I marchi più piccoli finiscono per dover lavorare di più per aumentare la visibilità e ottenere trazione insieme a marchi più riconoscibili in uno spazio in cui le decisioni di acquisto vengono prese quasi istantaneamente.

Quanto costa fare pubblicità sulle reti di media al dettaglio?

Forbesconfronta la pubblicità sugli RMN con la pubblicità in televisione, con un CPM approssimativo compreso tra $ 20 e $ 50. 3

Tuttavia, il costo dipenderà in ultima analisi dalla singola rete di media al dettaglio in questione. La creazione di partnership di vendita al dettaglio con un RMN come Amazon può costare a un marchio nella fascia più bassa della scala, mentre la pubblicità su una piattaforma di vendita al dettaglio meno conosciuta può arrivare nella parte alta. Detto questo, anche se pensi che il tuo marchio possa competere su un sito web di vendita al dettaglio più grande come Amazon, puoi comunque trarre grandi vantaggi dalla collaborazione con un'agenzia Amazon.a

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Le reti di media al dettaglio non sono una nuova strategia nel mondo del marketing, ma stanno crescendo rapidamente mentre i marchi cercano modi per interagire con i 2,64 miliardi di acquirenti online in tutto il mondo. 6

I marchi che vogliono aumentare la loro consapevolezza di fronte ai consumatori pronti all'acquisto mentre raccolgono preziosi dati di prima parte stanno passando alla strategia RMN.

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Fonti:

  1. Neil Patel.Che cos'è una rete di media al dettaglio?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. Intelligenza interna.Spesa pubblicitaria sui media digitali al dettaglio negli Stati Uniti, 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. Forbes.Le reti di media al dettaglio sono il prossimo grande canale pubblicitario.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. V12.Che cos'è una rete di media al dettaglio?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. Annunci Amazon.Che cos'è una rete di media al dettaglio e perché è importante?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. Oberlo.Quante persone acquistano online?https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online