In che modo il retargeting può migliorare il tuo tasso di conversione

Sapevi che il 92% dei visitatori per la prima volta non è sul tuo sito per effettuare un acquisto? Stanno cercando informazioni o semplicemente confrontando prezzi e altre variabili. Alcuni potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi dopo aver visitato il tuo sito web, ma non sono ancora pronti per la conversione.

Fortunatamente, la tecnologia ha portato alla luce varie tattiche per aiutarti a riconnetterti con queste persone dopo che hanno lasciato il tuo sito e il retargeting è una di queste. Se sei un marketer che non ha familiarità con il retargeting e come funziona, questo articolo fa per te.

Iniziamo!

Il retargeting è una tecnica utilizzata per raggiungere i visitatori del sito Web che non convertono alla prima visita. Questi visitatori, che hanno lasciato il tuo sito Web senza effettuare un acquisto, vedranno i tuoi annunci di retargeting su altri siti Web o piattaforme mentre si spostano su Internet.

Esistono due tipi principali di annunci di retargeting:

• Retargeting basato sui pixel
• Retargeting basato su elenchi

I due tipi principali di retargeting funzionano in modi leggermente diversi. Puoi optare per il retargeting basato su pixel o il retargeting basato su elenchi a seconda degli obiettivi della tua campagna.

Per il retargeting basato su pixel, inserisci un codice JavaScript discreto (un pixel) sul tuo sito web che rilascia un cookie anonimo nel browser del tuo visitatore quando visita il tuo sito web.

Una volta che i visitatori lasciano il tuo sito, questo cookie avviserà le piattaforme di retargeting come Google Ads, Facebook e Criterion per mostrare loro annunci specifici in base alla loro cronologia di navigazione. Il retargeting basato sui pixel è tempestivo, basato sul comportamento e specifico per una determinata pagina del tuo sito.

Il retargeting basato sugli elenchi si basa sulle informazioni di contatto che hai per i tuoi visitatori. Dopo aver caricato un elenco di contatti e-mail dal tuo database su una piattaforma di retargeting, il tuo pubblico di destinazione vedrà i tuoi annunci mentre perlustrano il Web.

Retargeting e remarketing sono due tattiche diverse spesso utilizzate in modo intercambiabile. Entrambi mirano a riportare i clienti che sono rimbalzati dal tuo sito web, aiutandoti ad aumentare il tasso di conversione.

Ecco la differenza: il remarketing utilizza le e-mail per convincere i visitatori a completare i propri acquisti dopo aver abbandonato il carrello, mentre il retargeting utilizza gli annunci a pagamento per rivolgersi a un'ampia gamma di persone .

Gli annunci di retargeting funzioneranno per te (e per la tua attività) solo se comprendi il comportamento online dei tuoi visitatori. Se hai intenzione di lanciare una campagna pubblicitaria di retargeting o ne hai già una attiva e funzionante, ecco alcuni suggerimenti per renderla efficace e di successo.

1. Segmenta il tuo pubblico

Se stai pensando a un approccio "taglia unica" per le tue campagne di retargeting, preparati a un basso tasso di conversione o, peggio, a nessuna conversione. È improbabile che questo approccio abbia successo perché ogni visitatore del tuo sito ha obiettivi e interessi diversi.

Raggruppare il tuo pubblico in elenchi diversi ti consente di mostrare annunci pertinenti e massimizzare le tue possibilità di ottenere una conversione. Inoltre, ti consente di coinvolgere nuovamente il tuo pubblico nel momento e nel luogo appropriati con il messaggio giusto.

La segmentazione del pubblico di base coinvolge dati demografici di genere, età, stato parentale e altri. Ma per un retargeting più raffinato, dovresti segmentare il tuo pubblico in base ai loro comportamenti specifici, come:

• Stato del carrello
• Pagine di conversione visitate
• Attività sui social
• Numero di pagine visitate
• Pagine specifiche visitate
• E altro ancora...

Ad esempio, un pubblico che ha abbandonato il carrello della spesa vedrà un annuncio di retargeting che mostra la spedizione gratuita o offerte di sconto. Questo ha buone possibilità di convincerli a fare clic sull'annuncio e completare l'acquisto.

Puoi anche segmentare il tuo pubblico in base al tempo trascorso dall'ultima visita al tuo sito. Ad esempio, un utente che ha visitato il tuo sito un mese fa non vedrà lo stesso annuncio di un utente che ha visitato il tuo sito solo pochi giorni fa.

Nota: se riorienti il ​​pubblico sbagliato, perderai tempo e budget di marketing. Per evitare ciò, è fondamentale segmentare i visitatori del tuo sito in modo efficace. Inoltre, utilizza un pixel di masterizzazione per rimuovere i visitatori che completano un acquisto. Non vuoi reindirizzare gli acquirenti online con lo stesso prodotto o servizio che hanno già acquistato!

2. Usa le impostazioni degli annunci corrette

Le impostazioni degli annunci aumenteranno la percentuale di successo della tua campagna di retargeting, consentendoti di ottenere lead più qualificati verso il tuo sito. Alcune impostazioni degli annunci che miglioreranno i tuoi annunci con retargeting includono:

Limiti di frequenza

Imposta una quota limite per controllare il numero di volte in cui un utente vede lo stesso annuncio. Se mostri lo stesso annuncio allo stesso pubblico più volte, è probabile che ignori completamente l'annuncio di retargeting.

Anche se non esiste un tasso di frequenza "corretto" per mostrare i tuoi annunci, puoi condurre test A/B per identificare un numero ottimale per le tue campagne di retargeting. Dovresti anche considerare un limite di recency (la frequenza con cui un browser vede lo stesso annuncio) per le tue campagne di retargeting.

Aggiustamenti delle offerte

Quando impiegherai le tue campagne di retargeting, raccoglierai più dati e otterrai risultati variabili in base a diversi fattori. Pertanto, dovresti adattare le tue offerte in base alle informazioni che raccogli.

Puoi modificare le offerte in base al tipo di pubblico, ai dati demografici e a giorni o orari specifici, tra le altre cose. Ad esempio, se hai appreso di avere un tasso di conversione elevato con i visitatori di sesso maschile, gli aggiustamenti delle offerte dovrebbero essere maggiori per gli uomini rispetto alle donne. È meglio iniziare con aggiustamenti delle offerte minori man mano che acquisisci fiducia.

3. Scrivi buoni annunci

Il tipo di annuncio che mostri al tuo pubblico di destinazione determinerà se converti o meno. Pertanto, devi ottimizzare i tuoi annunci per massimizzare il tasso di conversazione. I tuoi annunci di retargeting dovrebbero avere elementi visivi sorprendenti che integrino il testo pubblicitario.

L'annuncio dovrebbe contenere un titolo nitido che attiri l'attenzione del lettore e la mantiene fino alla conversione. Inoltre, la copia dovrebbe suscitare curiosità nel pubblico, spingendolo ad agire quasi immediatamente.

Utilizza un invito all'azione convincente per attirare il pubblico. Assicurati di offrire ciò che il pubblico desidera o si aspetta: ad esempio, offerte allettanti e irresistibili come la spedizione gratuita o un ottimo prezzo fanno sì che gli utenti desiderino rivendicare l'offerta prima che finisca.

Ora che hai capito cos'è il retargeting e come funziona, è tempo di metterlo in pratica per la tua attività! Ricorda solo di raggruppare i tuoi visitatori in elenchi e di scrivere annunci accattivanti e irresistibili.

Dovresti anche ottimizzare le tue pagine di destinazione per assicurarti che il tuo pubblico di destinazione trovi ciò che si aspetta una volta cliccato. E modificando impostazioni come quote limite e aggiustamenti delle offerte, aumenterai la percentuale di successo dei tuoi annunci di retargeting. Se hai ancora domande sul retargeting degli annunci e su come implementarli, sentiti libero di lasciare un commento qui sotto.