Ampliare la generazione di lead efficaci per i clienti ROCI

ROCI, un'agenzia di lead generation di punta che supporta la crescita delle agenzie creative, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Raggiungi costantemente percentuali di clic dell'8-15% e percentuali di risposta del 4-7%.
• Dedica meno tempo alla ricerca manuale dei lead.
• Prenota costantemente riunioni per conto dei suoi clienti.
• Crea un raggio d'azione personalizzato sfruttando i trigger di eventi.

Scorri per visualizzare il caso studio.

L'azienda

L'agenzia ROCI collabora con le agenzie creative per aiutarle a far crescere lo sviluppo del loro business. Il fondatore dell'azienda, Frank Whiffen, si è reso conto che molte agenzie hanno un problema simile. Il loro obiettivo principale è "il momento presente" e dare priorità al lavoro del cliente. Ciò significa che i progetti interni spesso vengono messi nel dimenticatoio.

ROCI aiuta a generare nuovi contatti per le agenzie creative in modo che possano andare avanti con ciò che sanno fare meglio. Per presentarsi ai giusti potenziali clienti utilizzano lead generation, email marketing e dati. Questi strumenti li aiutano a produrre campagne pertinenti, mirate e coinvolgenti.

La sfida

Abbiamo intervistato Frank Whiffen , fondatore dell'agenzia ROCI, sulla sua esperienza con il cognismo.

ROCI è stata fondata nel 2020. Cosa ha spinto Frank a esplorare strumenti di lead generation come Cognism per far crescere la sua attività?

“Per poter crescere, era fondamentale disporre di un database di contatti B2B di alta qualità per reperire nuovi lead per i miei clienti. Mi sono imbattuto in Cognismo tramite i social media ed è arrivato al momento perfetto.

Frank ha preso in considerazione altri fornitori di dati per aiutarlo nella selezione?

“In passato ho sperimentato molti strumenti per i dati sulle vendite , avendo lavorato presso agenzie di marketing per gran parte della mia carriera. Quindi ho sempre valutato quali soluzioni sono disponibili per accelerare il processo di prospezione delle vendite. Nel caso di ROCI, avevamo bisogno di automazione combinata con dati solidi per raggiungere i nostri obiettivi. Il cognismo ha soddisfatto entrambe queste caselle.

Nel complesso, come è stato il processo di vendita ?

“Sono rimasto estremamente colpito dal nostro Account Executive presso Cognism. Ha ascoltato le nostre esigenze di una piattaforma di livello mondiale per fornire dati di alta qualità e automazione delle vendite in un unico posto. Nel complesso, l’esperienza è stata molto professionale, diligente e chiara dall’inizio alla fine.”

“Era evidente che Cognismo si distingueva dai suoi concorrenti. Sono molto felice che abbiamo firmato con Cognism!”

La soluzione

ROCI Agency è cliente di Cognism dal 2020. Frank è l'utente finale della piattaforma poiché utilizza l'origine dati per trovare lead e gestire campagne e-mail per conto dei suoi clienti.

Frank ha spiegato i suoi flussi di lavoro con Cognismo:

"Innanzitutto, utilizzo l' estensione di Chrome in modo ad hoc. È particolarmente utile quando si cercano aziende e si trovano dettagli di contatto specifici su LinkedIn."

“Trascorro la maggior parte del mio tempo utilizzando la WebApp . Le ricerche variano da cliente a cliente. Nel complesso, costruisco e genero i dati in base alle qualifiche professionali, alle regioni e ai settori rilevanti per l' ICP del cliente. Quindi eseguo campagne e-mail per ogni singolo cliente. Eseguo regolarmente test A/B delle campagne per capire quale messaggio funziona per segmenti particolari."

Quali funzionalità della WebApp sono state utili per le ricerche di Frank?

"Utilizzo soprattutto i finanziamenti e gli incentivi per l'inserimento lavorativo poiché indicano una traiettoria di crescita positiva per l'azienda."

“Il filtro tecnologico può essere molto influente per campagne specifiche. Ecco un esempio: uno dei miei clienti è un'agenzia di sviluppo della solidità del sito web e mi ha chiesto di rivolgermi alle aziende che utilizzano JavaScript."

“Nella WebApp ho trovato un insieme di aziende che utilizzano JavaScript in relazione al proprio ICP, ho generato i dati e creato una campagna e-mail. All'interno del testo dell'e-mail, personalizzo il messaggio in modo che si concentri su quella tecnologia e la utilizzo come punto di rilevanza."

"Nel complesso, gli eventi distintivi di Cognismo mi consentono di essere più personalizzato nel mio raggio d'azione."

Quali canali di comunicazione utilizza Frank per stimolare le conversazioni con i potenziali clienti?

“Il mio ruolo è far crescere la pipeline del cliente nella parte superiore del funnel di vendita . Utilizzo spesso una cadenza in quattro fasi nell'arco di sei settimane, composta da passaggi di posta elettronica, Vidyard e chiamate. Occasionalmente, utilizzo una cadenza più lunga per riorientare i lead per un periodo di tempo significativo. Una volta che ho fornito ai clienti un numero sufficiente di incontri, da quel momento in poi saranno loro a prendere la responsabilità del rapporto con l'acquirente."

Ha spiegato come il database GDPR altamente conforme di Cognism sia stato prezioso.

“Non solo l'utilizzo del principale database conforme di Cognism è incoraggiante quando si presentano proposte ai potenziali clienti. È anche molto rassicurante per i miei clienti. Hanno la certezza che i dati che utilizzo per cercare la loro attività non violano le linee guida GDPR, né influiscono sul loro marchio."

“La conformità è essenziale. Se Cognismo non fosse conforme, potrebbe portare me e i miei clienti nei guai.”

I risultati

Quali risultati ha ottenuto l’Agenzia ROCI da quando ha utilizzato Cognismo?

“Valuto il mio successo con Cognism sull'analisi della posta elettronica che ha un effetto a catena sulle riunioni prenotate. In media, le percentuali di clic sono comprese tra l'8 e il 15% e le percentuali di risposta sono del 5-7%, con il 40% che riceve una risposta positiva. Senza l’accurato database di Cognism, sarebbe praticamente impossibile arrivare nelle caselle di posta delle persone e avviare conversazioni con potenziali acquirenti”.

“Nel complesso, il Cognismo è il fondamento per una sensibilizzazione di successo. L'obiettivo è soddisfare i miei clienti riempiendo le loro agende con nuovi incontri di lavoro qualificati."

"Cognism non solo fornisce la fonte di dati per raggiungere questo obiettivo, ma se i miei clienti sono soddisfatti del servizio, lo rinnoveranno. I vantaggi di Cognism sono vantaggiosi sia per i miei clienti che per la mia azienda."

Abbiamo chiesto a Frank di riassumere i suoi sentimenti riguardo al cognismo.

“Il cognismo fa il lavoro che altrimenti dovresti fare manualmente. Se il tempo è prezioso e desideri spargere la voce sulla tua attività con dati di livello mondiale, allora Cognism è la soluzione che fa per te."

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