Ruler Analytics ha visto un aumento del 148% dei lead in entrata condividendo i contenuti dei punti critici

Ruler Analytics è un software leader di attribuzione di marketing che consente agli esperti di marketing di collegare i dati dai loro lead ai loro strumenti di analisi e CRM. Ciò consente ai team di marketing di tenere traccia di ogni lead in entrata e dimostrare il proprio ROI di marketing segnalando metriche critiche come le entrate.

Con la missione di cambiare radicalmente il modo in cui le aziende riferiscono sul marketing, Ruler Analytics aiuta le aziende a ottimizzare le proprie campagne utilizzando il potere dei dati e dell'attribuzione. Ciò aiuta i clienti a prendere decisioni informate e ad aumentare le metriche chiave come il ritorno sull'investimento e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Il software di modellazione del mix di marketing ha sfruttato i contenuti incentrati sul cliente per acquisire lead qualificati. La nostra curiosità di sapere come hanno potenziato la loro strategia di generazione di lead inbound attraverso il content marketing ci ha fatto parlare con Ian Leadbetter, il co-fondatore di Ruler Analytics.

Ian ci racconta come il contenuto sia fondamentale per la loro strategia di marketing complessiva. La condivisione di contenuti organici che supportano i punti deboli dei clienti li ha aiutati ad attrarre e mantenere lead e ottenere conversioni.

Punti salienti del successo dell'analisi del righello

• I contenuti organici e di alta qualità ad alto intento sono una parte significativa della strategia di marketing inbound di Ruler Analytics. Il contenuto del loro blog mira a varie fasi del funnel di vendita.
• Una vasta gamma di contenuti informativi ed educativi che circondano i punti critici dei clienti li ha aiutati a garantire lead, backlink di alta qualità e traffico.
• Usano Ruler Analytics per filtrare i loro contenuti in base al numero di clic che riceve, rispetto al numero di lead che genera e all'importo delle entrate che deriva dal primo clic. Ciò consente loro di misurare l'impatto della SEO organica e ottimizzare le proprie campagne e contenuti.
• Oltre a offrire al proprio pubblico contenuti incentrati sui punti critici, Ruler Analytics investe tempo nell'aggiornamento dei contenuti e nella condivisione di contenuti in vari tipi di media.
• Il software di attribuzione di marketing investe nella ricerca coinvolgendo la propria comunità per condividere le informazioni e la propria esperienza. Ciò contribuisce enormemente alla loro ricerca e alle loro statistiche, guadagnandosi così backlink di alta qualità.

Quindi, senza ulteriori indugi, parliamo con Ian del percorso di successo di Ruler Analytics.

Grazie, Ian, per esserti unito a noi oggi! Siamo ansiosi di conoscere il tuo percorso professionale e come tu e il tuo team avete ottenuto Ruler Analytics per raggiungere nuovi traguardi.

Puoi condividere un po' come è iniziato tutto e la tua esperienza?

Ho iniziato la mia carriera lavorando nella pubblicità pay-per-click sul lato dell'agenzia e ho riscontrato un problema chiaro fin dall'inizio. Mentre i clienti si affidavano a me per ottenere risultati tramite PPC, stavo lottando per dimostrare in modo definitivo l'impatto del mio lavoro poiché potevo solo dimostrare che gli annunci PPC stavano generando lead, al contrario delle vendite dirette.

Collegare i lead PPC alle vendite è stato difficile e non sono riuscito a trovare un modo conveniente per dimostrare il mio ROI. Quindi, Daniel Reilly e io, abbiamo co-creato Ruler Analytics, uno strumento di attribuzione di marketing progettato per supportare i professionisti del marketing nel tracciare, evidenziare e ottimizzare il loro marketing.

Ruler Analytics è nato come soluzione a un problema che stavo affrontando io stesso come marketer. Non potevo dimostrare in modo definitivo da dove provenissero i lead e le vendite o quali fossero le loro interazioni con il marketing. Ho ricercato soluzioni e ho sentito che c'era una lacuna nel mercato per uno strumento in grado di supportare le aziende di tutti i tipi e rendere l'attribuzione più accessibile.

La nostra missione è cambiare radicalmente il modo in cui le aziende riferiscono sul loro marketing. Vogliamo supportarli nel tracciare, evidenziare e ottimizzare le loro campagne di marketing utilizzando l'attribuzione.

Mettiamo i dati nelle mani delle persone in modo che abbiano il potere di prendere decisioni informate su come generare più entrate, non solo più lead o clic.

Sentiamo sempre buone notizie dai nostri clienti. Uno dei nostri clienti ci ha detto come il suo ritorno sulla spesa pubblicitaria sia aumentato del 23% da quando ha utilizzato Ruler Analytics. Ciò evidenzia come i dati disponibili con Ruler Analytics possono essere utilizzati per ottimizzare drasticamente le campagne a pagamento, nonché altre iniziative di marketing.

Qual è stata la tua strategia quando hai promosso Ruler Analytics?

Abbiamo sempre avuto una forte strategia inbound che è stata integrata da buoni contenuti organici e classifiche. Negli ultimi due anni, questo è salito alle stelle grazie alla nostra strategia di content marketing. Abbiamo anche aumentato del 148% il nostro numero di lead in entrata in poco più di un anno; largamente influenzato dal contenuto organico.

Ci concentriamo sulla creazione di contenuti che supportino i punti deboli dei nostri utenti; esaminiamo le informazioni che i lead in entrata condividono sui problemi che vogliono risolvere e li utilizziamo come base per creare più contenuti.

Abbiamo anche iniziato a creare la nostra ricerca utilizzando i dati delle nostre app. Questo è stato fondamentale per garantire backlink di alta qualità e incoraggiare grandi quantità di traffico.

I nostri contenuti si concentrano sui punti critici con cui sappiamo che i nostri clienti lottano. Educhiamo, informiamo ed evidenziamo Ruler – ove pertinente – come una soluzione chiave.

Usiamo il nostro strumento, Ruler Analytics, per attribuire da dove provengono i nostri contatti e vendite. Di conseguenza, sappiamo che la maggior parte delle nostre entrate è guidata da contenuti organici. Utilizzando Ruler, possiamo filtrare i nostri contenuti in base al numero di clic che riceve, rispetto al numero di lead che genera e all'importo delle entrate che ne deriva.

Siamo stati in grado di individuare quali contenuti hanno funzionato meglio nel guidare nuovi contatti e vendite. Possiamo quindi promuovere questi contenuti tramite altri canali per ottenere più risultati.

Nel 2022 continueremo a concentrarci sul marketing dei contenuti, ma cercando di diversificare quell'ampia base di traffico che otteniamo su altri canali.

In che modo il marketing dei contenuti e la SEO si adattano alla strategia generale del marchio di Ruler Analytics?.

In Ruler seguiamo tre semplici regole per il content marketing.

1. Scriviamo regolarmente contenuti ad alto intento e di alta qualità. Miriamo a scrivere almeno 6 nuovi blog al mese. Questo è distribuito attraverso i nostri pilastri chiave e per tutte le fasi del funnel. Eseguiamo ricerche sulle nostre parole chiave utilizzando Ahrefs e utilizziamo queste informazioni per creare contenuti competitivi per classificarsi in alto. Ci concentriamo fortemente sui collegamenti interni per spingere le persone più in basso nella canalizzazione attraverso i contenuti del nostro blog.
2. Aggiorniamo regolarmente i contenuti esistenti. Stiamo scrivendo molti contenuti, ma ci prendiamo anche molto tempo per aggiornare anche i vecchi contenuti. Per assicurarci di continuare ad aggiungere valore, aggiorniamo frequentemente i nostri contenuti. Aggiungiamo più valore, modifichiamo la copia e aggiungiamo altri tipi di media per garantire che il contenuto abbia un punteggio elevato.
3. Creiamo ricerche e statistiche. Usiamo la nostra community per generare statistiche rilevanti e poi incorporarle nei nostri contenuti. Quando queste pagine iniziano a classificarsi, otteniamo più backlink poiché le persone vedono statistiche chiave che possono utilizzare e condividere.

Abbiamo un piccolo ma forte team interno che gestisce tutto questo e utilizza la SEO scritta per creare e diffondere contenuti su altri canali e formati.

Com'è stata la tua strategia di link building?

Come accennato, la nostra strategia di link building è tutta organica. Identifichiamo opportunità chiave per i contenuti, ad esempio "statistiche sulla generazione di lead". Coinvolgiamo la nostra community per esaminarli e quindi creare un'enorme quantità di contenuti che si classificano bene.

Quando questo inizia a classificarsi, viene collegato. L'abbiamo replicato su molti argomenti e pilastri diversi e sta funzionando bene. Ci sono molti dati là fuori che i marketer stanno cercando, quindi abbiamo preso in mano quei dati.

C'è qualche contenuto che possiedi (ebook/whitepaper/podcast) di cui vorresti parlarci?

Di recente abbiamo creato una guida all'attribuzione di marketing che i professionisti del marketing potrebbero trarre vantaggio dalla lettura. Aiuta a spiegare cos'è l'attribuzione e come può supportare i tuoi sforzi di marketing.

L'abbiamo creato perché vedevamo sorgere molte domande sull'argomento. Quindi, abbiamo deciso di rispondere a tutti in un'unica guida.

L'attribuzione è in continua evoluzione, così come Ruler Analytics. Stiamo sviluppando la nostra app per promuovere più strumenti di BI per aiutare i professionisti del marketing a ottenere analisi predittive direttamente nei loro dashboard. Fornirà agli esperti di marketing istruzioni più chiare su ciò che devono fare per ottimizzare il loro marketing.

Qualche consiglio che vorresti dare ai professionisti del marketing, in particolare nel dominio SaaS?

SaaS è un grande spazio in quanto c'è una costante innovazione. Mi piace vedere cosa fanno gli altri leader SaaS e spero che le persone facciano lo stesso per Ruler. Rimanere rilevanti in questo spazio è difficile, ma per noi si tratta di creare un marchio solido e fornire valore reale.

Cerchiamo di farlo sia attraverso i nostri materiali di marketing che con il nostro prodotto stesso. Per essere visti nello spazio SaaS, abbiamo creato una solida strategia per i contenuti.

SaaSy Bocconcini di Ian Leadbetter

• Il content marketing SaaS consiste nell'identificare ciò con cui i tuoi clienti stanno lottando e trovare un modo per supportare i loro punti deboli.
• Rimanere rilevanti nel dominio SaaS è difficile. L'innovazione costante e il servizio di soluzioni incentrate sul cliente sono il modo sicuro per costruire un marchio solido e fornire un valore reale.
• Oltre a condividere nuovi contenuti, le aziende SaaS dovrebbero concentrarsi sull'aggiornamento dei contenuti esistenti. Ciò consentirà loro di aggiungere valore al proprio pubblico in modo coerente e aumentare la propria autorità e il posizionamento nel dominio.

Abbiamo imparato molto su come Ruler Analytics e la sua strategia per fornire contenuti incentrati sul cliente per ottenere contatti. Tuttavia, se stai cercando maggiori informazioni, puoi connetterti con Ian su LinkedIn o visitare il loro sito Web per approfondire i loro prodotti.