La guida 2023 per gestire la tua prima campagna di influencer marketing

Quindi, vuoi imparare come gestire una campagna di influencer marketing? Buone notizie. Sei nel posto giusto. Tu hai domande e noi abbiamo risposte.

Anche se non hai familiarità con tutte le campane e i fischietti di Instagram e TikTok, probabilmente sai di più sull'influencer marketing di quanto pensi. Influencer e sostenitori del marchio approvano i prodotti da oltre 100 anni. La storia dell'influencer marketing risale almeno al XIX secolo.

I marchi hanno iniziato a mettere volti amichevoli e familiari sulle confezioni nel 1800. Anche prima di allora, la regina d'Inghilterra poteva influenzare il potere d'acquisto dando a un prodotto o servizio il suo marchio di approvazione reale.

Per dirla semplicemente, un influencer è chiunque la cui opinione è considerata attendibile da coloro che li seguono. Ciò può includere celebrità, personaggi pubblici, blogger e ora, ovviamente, star dei social media. Possono anche essere personaggi immaginari come Tony the Tiger di Frosted Flakes o Duo il gufo verde che funge da mascotte virale di Duolingo.

Lanciare una campagna di influencer marketing oggi di solito significa rivolgersi ai canali dei social media per trovare il tuo pubblico e gli influencer che seguono. In questo post, analizzeremo esattamente come impostare gli obiettivi della campagna e sfruttare il potere degli influencer di oggi per potenziare il tuo marchio.

Perché dovrei iniziare l'influencer marketing?

Prima di approfondire come eseguire una campagna di influencer marketing, iniziamo con il motivo per cui dovresti spendere tempo, denaro ed energia per l'influencer marketing in primo luogo. Più del 75% dei marketer sta dedicando il proprio budget all'influencer marketing quest'anno, per una buona ragione. Quest'anno è solo un settore da 16,4 miliardi di dollari. Ma perché?

I consumatori sono stanchi di noiose vecchie pubblicità e hanno superato i loro trucchi. Non vogliono sentire le aziende che hanno solo soldi da guadagnare dall'acquisto dei loro prodotti. Vogliono essere esposti ai prodotti in un modo che sembri organico e per niente predatore. Soprattutto perché i consumatori della Gen Z si rivolgono maggiormente alla spesa etica.

La buona notizia è che il 92% dei consumatori si fida del passaparola rispetto alle tradizionali forme di pubblicità. Ciò significa che è più probabile che acquistino un prodotto consigliato loro da un familiare, un amico o un collega piuttosto che qualcosa commercializzato loro da un marchio o una società. E questa tendenza sembra essere qui per restare. L'82% della Gen Z si fida del passaparola più di qualsiasi altra forma di pubblicità. Questo è particolarmente potente proveniente dalla generazione più online e tecnologica.

Potresti pensare a te stesso, ma io sono un marchio, non un collega fidato . Va bene! Il potere dell'influencer marketing oggi è che puoi assumere influencer di cui il tuo pubblico di destinazione si fida per raccomandare i tuoi prodotti in modo naturale.

I migliori influencer guadagnano la fiducia del loro pubblico perché si sentono come un migliore amico, un fratello maggiore o un mentore fidato, anche su larga scala dove non sono possibili relazioni 1:1 tra influencer e follower. Ciò significa che puoi spendere i tuoi dollari di marketing e capitalizzare la preferenza del consumatore del passaparola.

Quanto costa eseguire una campagna di influencer marketing?

Dipende. Certamente ci rendiamo conto che non è la risposta che volevi leggere: probabilmente vorresti un numero o un intervallo di numeri. Ma ci sono diversi fattori importanti che determinano il prezzo di una campagna di influencer:

• Di quali dimensioni sono gli influencer di cui avrai bisogno per la tua campagna? Gli influencer più grandi costeranno di più dei nano e dei micro influencer.
• Su quali piattaforme verrà pubblicata la tua campagna? Una campagna che include YouTube richiederà probabilmente un investimento maggiore rispetto a una campagna IG che si ripete su Pinterest/blogger.
• Quali formati multimediali dovranno creare gli influencer? Questi sono video prodotti o video grezzi in forma abbreviata?
• Quanto durerà la tua campagna? È stagionale? Un anno di attivazione sempre attivo?
• È durante le festività natalizie? C'è più richiesta di influencer durante le vacanze, quindi probabilmente pagherai un po' di più per collaborare con uno di loro.
• Poi c'è il factoring nel budget per la whitelist, le spese di agenzia e il margine di manovra per modifiche e aggiunte alla tua campagna...

Molte agenzie hanno dei minimi

Un'agenzia di piccole e medie dimensioni può richiedere un investimento minimo per la campagna compreso tra $ 25.000 e $ 50.000. Il costo di ogni campagna dipende dal tuo marchio, dal budget e dagli influencer con cui lavori.

E i prezzi degli influencer possono variare notevolmente

Ad essere sinceri, i prezzi degli influencer sono ovunque. Il costo di un influencer che si occupa di marchi esclusivamente tramite un'agenzia di gestione può differire notevolmente da un influencer che è completamente autonomo. Stiamo iniziando a vedere una maggiore trasparenza delle retribuzioni e delle tariffe nel mondo degli influencer, ma i prezzi si basano su così tanti fattori che è difficile razionalizzare gli influencer con un numero X di follower in una singola fascia di retribuzione.

Aspettati di pagare gli influencer in base a follower, coinvolgimento, nicchia, piattaforma e formato del contenuto. Tieni presente che un numero maggiore di follower o prezzi non sempre significa una qualità superiore o un ROI maggiore e viceversa. Questo è il motivo per cui la selezione degli influencer è una parte così critica del processo. Se stai iniziando con un budget esiguo mentre ti immergi nel mondo dell'influencer marketing, potrebbe avere senso collaborare con creatori più piccoli che addebiteranno da $ 50 a $ 100 per post.

È possibile eseguire la tua prima campagna di influencer marketing con un budget modesto. Potresti essere felice di sapere che il ROI medio per una campagna di influencer marketing è di $ 5,78 per ogni $ 1 speso. Quindi, se sei disposto a mettere i tuoi soldi dove è la tua bocca, potresti avere dei grandi ritorni in serbo.

Ancora convinto? Analizziamo i passaggi iniziali della tua prima campagna di influencer marketing.

Qual è il primo passo per lanciare una campagna di influencer?

Come con qualsiasi sforzo di marketing, il tuo primo passo sarà stabilire gli obiettivi della tua campagna. L'impostazione degli obiettivi per la tua campagna ti aiuterà a determinare quale tipo di campagna di influencer pubblicherai, quale sarà il tuo pubblico di destinazione per la campagna e con quali influencer dovresti collaborare per ottenere il massimo dal tuo investimento.

Compresa la definizione degli obiettivi per la tua campagna, ci sono cinque passaggi per creare una strategia di marketing per influencer eccezionale. Puoi utilizzare il nostro modello di strategia per lanciare ogni nuova campagna di influencer marketing che pianifichi, ma esaminiamo le nozioni di base prima di iniziare.

FASE 1: STABILIRE GLI OBIETTIVI

Stabilire obiettivi per la tua campagna è facile quando sai cosa è possibile. Ecco 18 possibili obiettivi per la tua prima campagna di influencer marketing.

1. Consapevolezza del marchio
2. Crescita delle vendite
3. Recensioni dei prodotti
4. Video dimostrativi
5. Programmi per ambasciatori
6. Creazione di contenuti
7. Lanci di prodotti
8. Collocamento del prodotto
9. Traffico + Clic
10. Download dell'app
11. Narrativa
12. Classifiche di ricerca
13. Distribuzione
14. Eventi
15. Crescita dei follower
16. Elenco Crescita
17. Iniziative sempre attive
18. Contenuto dell'annuncio + video

PASSAGGIO 2: IDENTIFICARE IL TIPO DI CAMPAGNA

Ora che hai identificato gli obiettivi della tua campagna, è il momento di decidere quale tipo di campagna di influencer ti aiuterà meglio a raggiungerli. Esistono tre tipi principali di campagne: consapevolezza del marchio, contenuto e traffico/clic. Una volta individuato il tipo di campagna ideale, puoi determinare chi è il tuo pubblico per la campagna e quali piattaforme saranno le migliori per raggiungerlo.

FASE 3: TROVA I MIGLIORI INFLUENCER

Quindi hai capito il tipo di campagna, il pubblico e le piattaforme. Ora è il momento di determinare quali influencer su ciascuna piattaforma sono adatti alla tua campagna. Innanzitutto, probabilmente vorrai considerare quale influencer di dimensioni prendere di mira. Gli influencer rientrano in cinque livelli principali:

Mega influencer: oltre 1 milione di follower

Macro influencer: 300.000 – 1 milione di follower

Influencer di livello intermedio: 50.000 – 300.000 follower

Micro influencer: 5k – 50k follower

Nano influencer 1k – 5k follower

Il tuo budget probabilmente determinerà quali influencer di livello ti puoi permettere. Il tipo di campagna determinerà anche quale dimensione del pubblico è meglio scegliere come target. Ad esempio, le campagne di consapevolezza del marchio mirano a raggiungere il maggior numero possibile di occhi, quindi i macro influencer con un pubblico molto coinvolto potrebbero funzionare meglio.

D'altra parte, se l'obiettivo della tua campagna è il contenuto generato dagli utenti, potrebbe avere più senso collaborare con diversi micro influencer con un pubblico più di nicchia.

A parte le dimensioni, è anche molto importante considerare quali creatori saranno in grado di soddisfare al meglio il brief dell'influencer. Il bello di lavorare con gli influencer è che quando creano contenuti incentrati sul tuo marchio, lo fanno con il loro estro creativo. Assicurati che lo stile di creazione dei contenuti degli influencer selezionati si adatti bene alla tua visione della campagna e del marchio in generale.

FASE 4: OTTIMIZZARE I CONTENUTI

Hai gli influencer perfetti e hanno creato dei contenuti davvero stimolanti. E adesso? È tempo di SCALA. I bravi influencer di marketing aspettano e vedono come si comportano i loro contenuti. I grandi influencer di marketing promuovono, testano e ottimizzano i loro contenuti per massimizzarne il potenziale.

È una buona regola pratica tenere d'occhio la portata e l'analisi per i primi post di ogni campagna. Puoi persino testare la messaggistica utilizzando la funzione della storia di 24 ore su Instagram, Facebook o TikTok. Una volta identificato ciò che funziona, puoi concentrarti sulla promozione di quel contenuto.

L'ottimizzazione dei contenuti può assomigliare a whitelist, potenziamento o utilizzo di post oscuri. Ognuno offre diversi vantaggi, ma la whitelist è uno strumento particolarmente utile.

PASSO 5: TRACCIA I RISULTATI

Devi assolutamente monitorare al 100% i risultati della tua campagna. Come con qualsiasi cosa, la pratica rende perfetti. La tua strategia di influencer marketing non fa eccezione. Il tuo influencer marketing migliorerà nel tempo perché avrai apprendimenti unici per il tuo marchio da ciascuna delle tue campagne precedenti. Usa queste 7 sette metriche per vedere come sta andando la tua campagna.

Come attiri gli influencer?

Come abbiamo discusso in precedenza, trovare gli influencer giusti dipende da una varietà di fattori. Quindi per prima cosa assicurati di scegliere come target quelli giusti. Dopo aver stabilito se stai cercando di collaborare con nano influencer o micro influencer o se stai cercando il mega pesce grosso come D'Amelio o Kardashian, puoi iniziare a corteggiare influencer specifici per lavorare con il tuo marchio.

È importante fare le tue ricerche e avvicinarti agli influencer con cortesia e professionalità. Se desideri una guida approfondita su come contattare un influencer, puoi scaricare la nostra guida di sensibilizzazione qui.

Per quanto tempo dovresti gestire una campagna di influencer?

Un mese è generalmente il punto debole per la durata di una campagna di influencer marketing. La maggior parte dei marchi e delle agenzie prevede che le campagne durino da due a sei settimane. Dopo aver lanciato una campagna, vuoi avere abbastanza tempo per vedere le prestazioni dei post iniziali e ottimizzare i contenuti più performanti, quindi optare per un mese è generalmente una buona strategia.

Come posso espandere la portata della mia campagna?

Lanciare la tua prima campagna di influencer marketing è solo metà della battaglia. Una volta che sei attivo e funzionante, vorrai ottenere il massimo dai contenuti creati dai tuoi influencer.

Puoi espandere la portata della tua campagna ottimizzando i tuoi contenuti. La promozione del contenuto lo porterà sempre davanti a più occhi rispetto alla pubblicazione organica. Come accennato in precedenza, il nostro attuale strumento di ottimizzazione preferito è la whitelist. Ti consente di pubblicare annunci su larga scala e riutilizzare i contenuti generati dagli influencer come annunci a pagamento dal tuo account del marchio. La whitelisting consente un retargeting specifico in modo che tu possa assicurarti che il tuo pubblico di destinazione lo veda e raccogli tutte le analisi dal post in un unico posto.

Anche il potenziamento e i post oscuri sono buone tattiche di promozione. I post oscuri vengono visualizzati organicamente come annunci nei feed del tuo pubblico di destinazione. E il potenziamento ti consente di espandere la portata di un singolo post, il che è fantastico se hai solo un post che vorresti davvero promuovere.

L'influencer marketing funziona ancora nel 2023?

Diavolo sì.

Il mondo dell'influencer marketing è vivo e vegeto nel 2023. Un enorme 90% dei consumatori crede che l'influencer marketing sia efficace oggi. Non sorprende che l'influencer marketing sia destinato a diventare un'industria da 90 miliardi di dollari entro il 2028. Se non sei ancora nel gioco dell'influencer marketing, è ora di salire sul carrozzone!

Per concludere…

Il lancio di una campagna di influencer può sembrare scoraggiante all'inizio, ma ricorda che siamo stati influenzati e influenzati per anni. Certo, il passaparola è migrato online negli ultimi anni, ma questa è un'ottima notizia per te e per la tua attività.

Qui a The Shelf, abbiamo tutto ciò di cui hai bisogno per far funzionare senza problemi la tua prossima campagna di influencer marketing. Sia che tu voglia collaborare con noi, sia che tu abbia solo bisogno di raccogliere gli ultimi suggerimenti e tendenze dal blog, siamo felici di aiutarti.

Spero che questo ti aiuti a gestire la tua prima campagna di influencer marketing con la facilità di un influencer esperto di marketing. Se desideri ancora più strumenti per eseguire una prima campagna eccezionale, scarica il nostro libro degli obiettivi per ottenere informazioni reali su ciò che vuoi ottenere dopo.