Non affrettare il tuo affare: perché i venditori hanno ancora il sopravvento

La crisi marittima infuria. L'inflazione sta facendo salire il prezzo dei beni intorno a noi. La concorrenza su Amazon diventa ogni giorno più agguerrita.

Come proprietario di Amazon FBA, potresti pensare che le acque siano più agitate che mai in questo momento.

Il timore che i bei tempi siano quasi finiti sta inducendo un numero allarmante di venditori di Logistica di Amazon a vendere asset a condizioni non favorevoli.

Lo stress per quello che può sembrare un esodo di massa di venditori di Logistica di Amazon rende le offerte rapide sempre più attraenti. Ottenere qualcuno con un'offerta anticipata in contanti per acquistare immediatamente la tua attività può essere un enorme incentivo a vendere.

Dopotutto, è facile capire perché una fetta di denaro apparentemente enorme sembrerebbe preferibile all'attesa della crisi della catena di approvvigionamento.

Anche se può sembrare che la stagione del venditore di cui abbiamo iniziato a parlare per la prima volta nel 2020 sia finita, è tutt'altro che vero. Come venditore, hai ancora il sopravvento sul mercato e ci sono molte solide opzioni a tua disposizione per un'uscita redditizia.

Quindi, quando qualcuno ti offre una rapida uscita, dovrebbe essere un chiaro segnale che devi dare un'occhiata più da vicino esattamente a ciò che stanno offrendo.

Prima di affrettarti a concludere un affare, cosa stai veramente accettando?

Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi in cui un affare affrettato potrebbe metterti in svantaggio e cosa puoi fare al riguardo.

Come la scarsità e l'urgenza vengono utilizzate contro i venditori

Sia la scarsità che l'urgenza sono tattiche psicologiche comuni utilizzate per spingere una delle parti a credere che un accordo sia ora o mai più.

Quindi, come funzionano esattamente?

Entrambi implicano la creazione di un elemento di paura. In primis, la paura di perdersi (FOMO). Quando le persone sono consumate dalla FOMO, non tendono a prendere le decisioni migliori. Questa reazione guidata dalla paura li rende più facili da controllare.

Diciamo, ad esempio, che hai creato un'attività Amazon FBA estremamente redditizia e desideri uscire. Un acquirente esperto ti offre $ 1,4 milioni per la tua attività, ma ti dà solo tre giorni per prenderla o lasciarla.

Qui vediamo che l'offerta singola crea un senso di scarsità e il limite di tre giorni crea urgenza.

Combinati, creano paura e ansia, spingendoti a prendere una decisione senza la razionalità lucida per vedere se è effettivamente l'affare migliore per te.

Quando lasci che FOMO prenda il sopravvento, potresti dire a te stesso che non riceverai un'altra offerta o che un altro acquirente potrebbe non presentarsi per mesi o anni.

Ad aumentare la paura (o anche a crearla) potrebbero esserci persone ben intenzionate nei tuoi circoli personali o professionali che offrono storie dell'orrore di vendite andate male e/o processi prolungati. Ciò significa che quando ottieni un affare immediato che sembra ottimo in superficie, la tua risposta ansiosa potrebbe entrare in gioco, facendoti desiderare di bloccare l'affare il prima possibile.

Ma quali sono le conseguenze del non fermarsi, prendere un respiro profondo e scavare davvero per controllare l'offerta?

Le conseguenze di un affare urgente

Se lasci che la scarsità e l'urgenza guidino un affare, ti perderai quasi sempre. Perdere qualcosa può significare lasciare capitale sul tavolo o essere vincolato a un accordo per molto più tempo di quanto avresti voluto o previsto.

Lasciare che la paura e l'ansia prendano il sopravvento può facilmente renderti cieco al valore intrinseco della tua attività, oltre a farti escludere altri acquirenti che potrebbero essere entrati più tardi e hanno offerto un affare molto migliore.

Torniamo all'esempio di Logistica di Amazon da 1,4 milioni di dollari che abbiamo utilizzato in precedenza. È possibile che la tua ipotetica attività valesse molti più soldi se ti fossi preso del tempo per valutare ciò che avevi.

Saltare alla prima offerta significa perdere ciò che il resto del mercato ritiene che valga la tua attività. Le attività di Logistica di Amazon di alta qualità spesso innescano una forte concorrenza tra gli acquirenti. Se hai un asset ad alto rendimento, devi sfruttarlo per massimizzare la tua uscita.

Fare una vendita veloce potrebbe anche bloccarti in una lettera di intenti esclusiva (LOI) che potrebbe trascinare il processo per mesi. Sebbene avere una LOI in atto possa farti sentire più sicuro, non è una garanzia che l'acquirente porterà a termine la vendita.

Durante questo periodo, non ti sarà permesso mostrare la tua attività ad altri potenziali acquirenti.

Ciò significa che potresti essere "bloccato" in un accordo che potrebbe facilmente fallire per vari motivi per diversi mesi, potenzialmente costandoti tempo e denaro.

Questo rende la tua "uscita rapida" tutt'altro che.

In breve, non conviene correre su una delle pietre miliari finanziarie più importanti della tua vita.

Perché il mercato continua a favorire i venditori

Nonostante ciò che sembra turbolenza nello spazio, è ancora un mercato forte e ogni giorno stanno entrando più acquirenti garantiti da capitale. Con acquirenti più forti che aziende forti per nutrirli, non c'è davvero alcun motivo per affrettarsi a concludere un affare.

Se hai un'attività ad alte prestazioni che si qualificherebbe per l'acquisizione di un aggregatore, devi riconoscere l'incredibile valore di ciò che hai per assicurarti di non essere messo alle strette in un accordo che non è alle tue condizioni.

Potrebbero esserci problemi nel mercato, ma se sei arrivato così lontano, probabilmente hai già resistito a molte tempeste. C'è un vantaggio unico nel conoscere la tua attività, il tuo prodotto e la tua nicchia meglio di chiunque altro.

Un acquirente che arriva con un'offerta sa che hai qualcosa di speciale e vorrà ottenerlo per l'importo più basso possibile, approfittando di tutte le tue conoscenze. Hai un'esperienza nella tua attività che nemmeno gli aggregatori avranno. Questo è il tuo superpotere.

Come i venditori possono ancora uscire per la maggior parte dei soldi possibili

Il modo migliore per uscire dalla tua attività per il maggior numero di soldi possibile è attingere al più grande pool di acquirenti possibile. Portando la tua attività davanti agli occhi di più potenziali acquirenti, riduci drasticamente il rischio di scarsità dell'offerta.

Con oltre $ 5,8 miliardi di liquidità verificata dai nostri acquirenti registrati, abbiamo un significativo pool di acquirenti alla ricerca di attività di alta qualità come la tua.

Riduciamo anche l'urgenza consegnandoti le redini per impostare la velocità della tua uscita. Mantieni il controllo intervistando gli acquirenti e decidendo chi passa al prossimo round di trattative.

Sappiamo che desideri una vendita rapida e probabilmente ti starai chiedendo quanto tempo ci vorrà per ottenere offerte interessanti.

Poiché ogni azienda è diversa, è impossibile prevedere quanto tempo ci vorrà per vendere la tua. Ma i nostri dati mostrano che il 78% delle aziende elencate con noi vende entro due mesi.

Nel 2021, un'azienda ha impiegato in media 39 giorni per vendere una volta che è stata quotata sul nostro mercato. Non solo siamo stati in grado di garantire uscite rapide per i nostri venditori, ma in media li abbiamo anche aiutati a garantire il 94% del prezzo di listino.

Come possiamo farlo?

Uno dei motivi principali è che disponiamo di un team di vendita dedicato che può consigliarti sulle strutture degli accordi per aiutarti a garantire una quantità di capitale significativamente maggiore rispetto alla vendita della tua attività direttamente a un aggregatore o a un privato.

Avere una squadra dalla tua parte ti restituisce potere e agenzia e ti consente, non FOMO, di controllare il tuo destino.

Se sei pronto a sfruttare al meglio la tua uscita, pianifica una chiamata con uno dei membri del nostro team oggi stesso.