20 migliori libri SaaS per i marketer SaaS da includere nella loro libreria

"Non c'è amico leale come un libro" - una famosa citazione di Ernest Hemingway.

Leggere un buon libro può cambiare la tua vita e il tuo business sottosopra. Questo è vero soprattutto se si desidera avviare la propria attività basata sul software come servizio. Ma prima di farlo, diamo un'occhiata rapidamente ad alcune statistiche.

Un sondaggio Deloitte pubblicato nel 2021 ha rilevato che il modello As-a-Service basato su cloud offre a 6 aziende su 10 un vantaggio competitivo. Tuttavia, il 93% degli utilizzatori di questo modello deve affrontare molte sfide durante l'espansione.

Ci sono centinaia di libri già scritti per il mondo degli affari e alcuni specificamente per la nicchia SaaS. Quindi, trovare i migliori libri SaaS è come trovare un ago nel più grande pagliaio possibile.

Ma non preoccuparti!

Abbiamo preparato un elenco curato dei libri più venduti su cui giurano la maggior parte dei fondatori, direttori, CEO, esperti di marketing e rappresentanti di vendita di SaaS. Questo elenco dei migliori libri SaaS ti guiderà dalla fase di lancio ai clienti vincenti e tutto il resto, come vendite, hacking della crescita e marketing dei contenuti.

Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo!

Fase di lancio: letture indispensabili all'avvio della tua attività SaaS

1. L'avvio snello

Autore: Eric Ries

La Lean Startup è un must assoluto per i fondatori di SaaS all'avvio. Questo bestseller di Eric Ries spiega più a fondo tutti i dettagli necessari per una startup snella. Il libro introduce concetti per la sperimentazione costante per testare, convalidare e migliorare le idee.

Apprendimenti chiave:

• L'autore sottolinea sempre di praticare 'lean', che si riferisce alla creazione di più valore per i clienti con risorse limitate.
• Sperimenta costantemente nuove idee e concetti per testarli, convalidarli e migliorarli.
• Impara a misurare le cose che portano alla crescita effettiva.
• Smetti di sprecare fatica e tempo su aspetti non vitali e concentrati solo su ciò che è necessario per il passaggio successivo.
• Pratica sempre l'innovazione. Continuamente!

2. Dall'impossibile all'inevitabile

Autori: Aaron Ross e Jason Lemkin

Il libro è superbamente ricco di tutti i pezzi necessari per raggiungere l'iper-crescita come fondatore di SaaS. Inoltre, gli autori hanno incluso molti aneddoti ed esempi di aziende come Salesforce , EchoSign e molte altre per i fondatori di SaaS per creare flussi di entrate prevedibili.

Apprendimenti chiave:

• Il primo asporto del libro è creare pipeline prevedibili costruendo specifici processi di vendita e marketing.
• Il successo dei clienti dovrebbe essere al centro della tua strategia SaaS per ridurre il tasso di abbandono, aumentare le entrate e migliorare il marketing.
• Il libro sottolinea il ridimensionamento delle vendite aziendali assumendo sempre le persone giuste per il lavoro giusto.
• In una delle sezioni, gli autori indicano come aumentare costantemente ed efficacemente i tuoi ricavi da clienti di piccole, medie e grandi dimensioni.

3. Dietro la nuvola

Autore: Marc Benioff

Marc Benioff, Presidente e CEO di Saleforce.com , ripercorre il suo viaggio da un appartamento in affitto alla costruzione di una rivoluzionaria società di cloud computing basata su SaaS. La storia di Benioff da stracci alla ricchezza ispirerà molti imprenditori delle generazioni future a innovare e far crescere il loro business SaaS più velocemente.

Apprendimenti chiave:

• Il libro inizia dicendo ai lettori di attenersi alla loro idea degna e pensare a come possono espandersi in un'azienda in rapida crescita.
• Ispira i fondatori a concentrarsi sullo sviluppo di un prodotto SaaS impeccabile alla volta.
• Un'ottima lezione per i fondatori di SaaS è pensare sempre al cliente anche se danneggia la tua attività.
• Una sezione dedicata a come le aziende dovrebbero rispettare culture diverse quando si espandono a livello globale.

4. Inizia con Perché

Autore: Simon Sinek

Simon Sinek è un famoso oratore motivazionale, autore e ottimista con programmi Ted-Talk molto seguiti. Nel suo libro Inizia con il perché, afferma che i grandi inventori e i leader del pensiero nella storia hanno iniziato i loro progetti ambiziosi con un "perché", e dovresti farlo anche tu. Un'ottima lettura per chi ricomincia da capo nel mondo degli affari.

Apprendimenti chiave:

• Simon Sinek porta avanti il ​​concetto del Circolo d'Oro che inizia con il "Perché", poi il "Come" e si conclude con il "Cosa".
• Spiega cosa spinge e ispira le persone, nel senso che sentono di aver davvero bisogno di ciò che stai offrendo.
• L'autore approfondisce anche la creazione di fiducia, l'assunzione di rischi, l'esplorazione, la sperimentazione e l'avanzamento.

5. La cosa difficile delle cose difficili

Autore: Ben Horowitz

Questo è un libro di uno degli imprenditori più rispettati ed esperti della Silicon Valley. The Hard Thing About Hard Things definisce un approccio critico su come i fondatori dovrebbero avviare e gestire le loro attività. I fondatori di SaaS troveranno l'ispirazione tanto necessaria da questo libro.

Apprendimenti chiave:

• Il libro mette in luce 3 tratti vitali che hanno i CEO di maggior successo.
• Invece di concentrarsi su come fare le cose correttamente, il libro sottolinea gli errori che sono una parte inevitabile della gestione di un'impresa.
• Horowitz è divertente ma brutalmente onesto e diretto a scrivere la sua saggezza nel libro.

6. Valore come servizio: abbracciare le interruzioni in arrivo

Autore: Rob Bershteyn

Un altro libro da leggere nell'elenco dei migliori libri SaaS è Value as a Service. Rob Bershteyn, il CEO di Coupa , parla di come le aziende dovrebbero accettare l'imminente interruzione e fornisce approfondimenti aziendali tanto necessari per i leader aziendali di oggi.

Apprendimenti chiave:

• Il libro quantifica il modello di proposta di valore in cui l'interruzione del valore è inevitabile.
• Copre una guida passo passo su come fornire e misurare meglio il valore per i clienti.
• L'autore spiega le diverse aree dell'attività necessarie per fornire Value as a Service.

Vendere: un aspetto fondamentale per far funzionare la tua attività

1. Hacking Sales: il playbook per costruire una macchina di vendita ad alta velocità

Autore: Max Altschuler

La vendita è l'aspetto più vitale per mantenere il flusso delle entrate. Hacking Sales: un libro di Max Altschuler è una lettura degna per i marketer SaaS che vogliono costruire una macchina di vendita. Il libro è utile per trasformare i tuoi processi di vendita utilizzando strumenti, strategie e tattiche moderne e di nuova generazione.

Apprendimento chiave:

• Il libro include modifiche efficaci che aiutano ad aumentare le prestazioni di vendita.
• Include anche strumenti moderni e una tabella di marcia per i professionisti del marketing aziendale per una crescita dei ricavi rapida ed efficiente.
• Il libro illumina i lettori con informazioni per impostare i processi di vendita da zero.

2. Il metodo di vendita SaaS: le vendite come scienza

Autore: Jacco Van Dar Kooiji e Fernando Pizzaro

Un altro grande libro che trova il suo posto nei migliori libri SaaS è Il metodo di vendita SaaS. È una pura aggiunta di valore dal punto di vista degli esperti di marketing per apprendere la ricreazione delle vendite e la generazione di entrate. Gli autori scompongono il loro processo di vendita in elementi di facile comprensione.

Apprendimenti chiave:

• Il libro fornisce un quadro scientifico e segreti per il marketing SaaS per comprendere e migliorare i sistemi di vendita.
• Espone ogni fase della produzione dei ricavi dal marketing alle vendite e al successo dei clienti.
• Spiega anche come i leader nelle organizzazioni dovrebbero strutturare i loro processi, flussi di lavoro e formazione.

3. Demo di prodotti che vendono: come fornire demo SaaS vincenti

Autore: Steli Efti

Le demo dei prodotti sono essenziali per la vendita di prodotti SaaS. Questo libro di Steli Efti è uno dei libri di vendita SaaS altamente consigliati e migliori da leggere. Dalla formazione di migliaia di fondatori, direttori, rappresentanti di vendita e marketer di SaaS, Steli presenta una guida senza BS su come fornire in modo efficace demo di prodotti SaaS vincenti.

Apprendimenti chiave:

• Il libro ti insegna come garantire che i potenziali clienti partecipino alle demo dei tuoi prodotti, scoprire perché le demo falliscono e come differenziarli dalla concorrenza.
• Steli ha fatto di tutto per spiegare come personalizzare le demo in base alle esigenze del cliente per migliorare le percentuali di vincita.
• Inoltre, imparerai come affrontare domande e obiezioni durante la demo e come gestire qualsiasi bug o errore della demo.

4. Social Selling: tecniche per influenzare acquirenti e changemaker

Autore: Tim Hughes

Questo libro di Tim Hughes spiega l'importanza di costruire relazioni con potenziali clienti sui social network. Conosciamo tutti il ​​potere che i social media detengono oggi e questo libro sarebbe perfetto per le startup SaaS per sfruttare questo potere a proprio vantaggio.

Apprendimenti chiave:

• Il libro prevede uno schema per padroneggiare abilità e tecniche di vendita sociale.
• Include la costruzione di una comunità vivace, la creazione di fiducia, l'acquisizione di influenza e autorità.
• Come trovare e costruire relazioni e comunità di influencer e changemaker.
• Come condividere contenuti/idee preziosi, curati e autentici per creare autorità.

5. La scienza della vendita

Autore: David Hoffeld

Un altro capolavoro che demistifica i bocconcini di vendita con strategie collaudate è un libro di David Hoffeld. L'autore insegna varie tecniche di vendita basate sulla scienza e sulla ricerca che utilizzano l'economia comportamentale, la psicologia sociale e le neuroscienze.

Apprendimenti chiave:

• Il libro offre ciò che dice sulle formule di vendita comprovate basate sulla ricerca.
• Spiega più in profondità come i venditori dovrebbero vendere e come il cervello degli acquirenti forma le decisioni di acquisto.
• Un approccio favorevole e basato sull'evidenza che include porre domande potenti, concentrarsi sul miglioramento degli stati d'animo degli acquirenti e fare vendite in base alle reali esigenze degli acquirenti.

Hacking della crescita: pratiche di marketing efficaci per aumentare

1. Marketing Hacker della crescita: una guida al futuro di PR, marketing e pubblicità

Autore: Ryan vacanze

Ryan Holiday è uno degli autori più venduti di più libri. Se non è nella tua lista di autori di affari da seguire, includilo immediatamente. Il suo libro Growth Hacker Marketing fa luce sulle strategie di crescita da cui i marketer e i fondatori possono trarre ispirazione.

Apprendimenti chiave:

• Il libro spiega come il marketing per le startup sia diverso oggi rispetto a 20 anni fa.
• Come le startup dovrebbero scegliere i loro mercati target e concentrarsi su piccoli ma un gruppo di early adopters.
• Come rendere virali prodotti condivisibili, non dal tuo team di marketing ma dai clienti.

2. Aumentare: come ci riescono alcune aziende... e perché il resto no

Autore: Verne Harnish

Un altro libro che dovrebbe essere nella tua lista dei desideri è Scaling Up di Verne Harnish. L'autore scrive di quattro aree chiave e di un framework 4D per consentire alle aziende di ottenere i massimi vantaggi e crescere 10 volte.

Apprendimenti chiave:

• Il libro è incentrato sul fornire un processo passo dopo passo per far crescere la tua attività di 10 volte.
• Continua descrivendo in dettaglio come delegare efficacemente i compiti alle persone giuste.
• Quali sistemi mettere in atto per la misurazione, la responsabilità, il feedback e le ricompense.
• Framework 4D: driver, richieste, discipline e decisioni per le piccole imprese SaaS di trasformarsi in enormi produttori di profitti.

3. Crescita dell'hacking: come le aziende in più rapida crescita di oggi guidano il successo del breakout

Autore: Sean Ellis e Morgan Brown

Da leggere nell'elenco dei migliori libri SaaS per imprenditori, marketer, innovatori e molti altri che vogliono far crescere la propria azienda. L'autore ti accompagna in un giro per hackerare la crescita creando ed eseguendo le tue strategie personalizzate.

Apprendimenti chiave:

• Il libro infonde una mentalità di crescita attraverso la creazione di un team di crescita, la determinazione dei prodotti indispensabili e l'identificazione delle leve di crescita.
• Inoltre, approfondisce l'acquisizione, l'attivazione e la fidelizzazione dei clienti.
• Infine, aiuta gli imprenditori a monetizzare continuamente i propri prodotti mappando i percorsi degli utenti.

4. IPERCRESCITA

Autore: David Annulla

Avendo fondato una delle aziende SaaS in più rapida crescita chiamata Drift , David Cancel presenta un pezzo davvero impressionante su come i fondatori di SaaS possono raggiungere HYPERGROWTH. Il libro include consigli pratici e framework che i fondatori di SaaS possono replicare per la loro attività.

Apprendimenti chiave:

• David Cancel condivide un approccio moderno per lo sviluppo e la gestione dei prodotti SaaS con al centro la comunicazione con i clienti.
• Il libro contiene le strutture per diventare orientato al cliente e far crescere il SaaS della tua azienda per raggiungere l'ipercrescita.

Produzione e marketing di contenuti efficaci

1. Tutti scrivono: la tua guida per creare contenuti ridicolmente buoni

Autore: Ann Handley

Generare vendite attraverso il content marketing è uno dei modi più preferiti. Questo libro di Ann Handley si tuffa perfettamente nel modo in cui tutti possono scrivere contenuti di marketing efficaci. Una lettura assoluta per i marketer SaaS.

Apprendimenti chiave:

• Il libro presenta metodi su come scrivere contenuti efficaci includendo utilità, ispirazione ed empatia.
• Come evitare qualificatori comuni che intasano le frasi e non sono utili.
• Come inquadrare i lettori e renderli eroi della storia.

2. Strategia dei contenuti per il Web

Autore: Kristina Halvorson

Questo libro tratta di come creare contenuti accattivanti, accurati e mirati che offrano valore al tuo pubblico online. Copre diversi aspetti della produzione di una strategia di contenuti utile per la tua azienda. Una lettura obbligata per i marketer che vogliono adottare strategie di crescita basate sui contenuti.

Apprendimenti chiave:

• Il libro approfondisce la creazione e la distribuzione di contenuti utili per il pubblico online.
• Spiega quando e dove il pubblico ha bisogno di contenuti significativi per le conversioni.
• Come creare contenuti accattivanti, accurati e mirati nel tempo e analizzare i risultati.

Percorso ed esperienza del cliente

1. Successo dei clienti: come le aziende innovative stanno riducendo il tasso di abbandono e aumentando i ricavi ricorrenti

Autore: Nick Mehta, Dan Steinman e Lincoln Murphy

Co-autore di tre persone, questo libro continua spiegando come il successo dei clienti sia vitale più che mai e come funziona per la tua azienda. Vale la pena leggere il libro se vuoi dare il via alla prossima rivoluzione incentrata sul cliente e far durare il successo più a lungo.

Apprendimenti chiave:

• Il libro spiega la pianificazione iniziale fino alle fasi di esecuzione per il successo del cliente.
• Fornisce una strategia comprovata e attuabile per il successo dei clienti.
• Fase di implementazione che si occupa della suddivisione in livelli dei clienti, della strutturazione dell'organizzazione e dello sviluppo dei giusti playbook interfunzionali.

2. Interruzione del business digitale: creare un'esperienza autentica nell'economia peer-to-peer

Autore: R “Ray” Wang

Questo libro di Ray Wang è una lettura eccellente e imperdibile per gli imprenditori digitali. Il libro condivide approfondimenti su come le organizzazioni possono cavalcare l'onda del cambiamento per mantenere la loro promessa ai clienti. Dagli una lettura se desideri saperne di più sull'economia peer-to-peer per un'esperienza autentica.

Apprendimenti chiave:

• Il libro inizia con il motivo per cui è importante che i marchi mantengano le promesse fatte ai clienti.
• Continua inoltre a comportare interruzioni digitali, cambiamenti tecnologici, costruzione di una mentalità guidata dall'intenzione, democratizzazione delle distribuzioni con il P2P.
• L'autore offre uno sguardo al futuro, alle economie in rete e alla vita in un'era di business digitale.

3. Trazione: come qualsiasi startup può ottenere una crescita esplosiva dei clienti

Autore: Gabriel Weinberg e Justin Mares

Traction di Weinberg e Mares è un'opera meravigliosamente realizzata su misura per le startup che non riescono a ottenere trazione durante i loro primi giorni. Insegna 19 canali utilizzando quali startup possono costruire la propria base di clienti. Quindi, vale sicuramente la pena dare una lettura ai fondatori di SaaS.

Apprendimenti chiave:

• La prefazione e i cinque capitoli del libro illustrano le migliori pratiche che SaaS o qualsiasi altra azienda può sfruttare per crescere.
• Gli autori hanno fornito la "Regola del 50%" in cui un team dovrebbe dedicare il 50% del tempo allo sviluppo del prodotto e il restante 50% a come metterlo nelle mani dei clienti.
• Una struttura a occhio di bue in tre fasi per testare diversi canali di trazione per trovare quelli degni di attenzione.

A voi

Ci auguriamo che tu abbia trovato alcuni libri degni di nota da questo elenco curato dei migliori libri di Software-as-a-Service. Certo, ne troverai molti altri su Internet, ma abbiamo coperto quelli più utili prima di intraprendere il tuo viaggio di avvio SaaS.

Ogni libro è unico di per sé e presenta una prospettiva distinta con alcuni di essi che si soffermano un po' sul lato tecnico del SaaS. Scritti da esperti del settore, questi libri sono una lettura obbligata per affrontare il lancio, le vendite, l'hacking della crescita, il marketing dei contenuti e il successo dei clienti della tua attività SaaS.

Dai loro una lettura e facci sapere quale libro ti ha ispirato di più a fare il prossimo salto nel mondo di SaaS.