Una guida per principianti alla scrittura di contenuti SaaS

La scrittura di contenuti sta diventando una parte sempre più importante delle strategie di marketing progettate per le aziende SaaS. E il motivo è semplice.

Non c'è modo migliore per spargere la voce sul tuo prodotto SaaS, comunicarne i vantaggi al tuo pubblico di destinazione e convertirlo in clienti paganti che produrre contenuti su di esso. In effetti, potresti sempre spendere soldi per la pubblicità a pagamento, vale a dire. Annunci Google.

Ma se vuoi che i tuoi potenziali clienti trovino il tuo prodotto SaaS in modo organico, allora devi pubblicare contenuti regolarmente. Inoltre, l'impiego di uno scrittore di contenuti SaaS costerà anche molto meno rispetto all'investimento nella pubblicità tradizionale.

Inoltre, in quale altro modo istruirai il tuo pubblico di destinazione sul tuo prodotto SaaS?

Forse vuoi insegnare ai tuoi utenti come utilizzare una determinata funzionalità. O forse, vuoi mostrare al tuo pubblico di destinazione come funziona il tuo prodotto SaaS. Qualunque sia l'intento, la scrittura di contenuti SaaS è il modo migliore per attirare il pubblico giusto, educarlo sul tuo prodotto, incoraggiarlo a provarlo e alla fine trasformarlo in clienti paganti.

Tuttavia, la scrittura di contenuti SaaS non è un gioco da ragazzi. Per produrre contenuti SaaS di prim'ordine per il tuo prodotto, devi capire cosa significa veramente produrre contenuti per SaaS.

Che cos'è la scrittura di contenuti SaaS ?

La scrittura di contenuti SaaS è il processo di espressione, educazione e dimostrazione di come il tuo pubblico di destinazione può utilizzare il tuo prodotto per risolvere i propri problemi.

Deve evidenziare come il tuo prodotto semplifichi la loro vita. E perché dovrebbero usare il tuo prodotto invece di sprecare tempo, fatica o denaro in altre alternative.

In poche parole, il contenuto è una componente fondamentale di qualsiasi strategia di marketing SaaS al giorno d'oggi. Consente alle aziende SaaS di diffondere la consapevolezza del marchio, aumentare le conversioni e aumentare i ricavi aziendali.

Scrittura di contenuti SaaS rispetto ad altre forme di scrittura di contenuti

La differenza fondamentale tra la scrittura di contenuti SaaS e altre forme di scrittura di contenuti è il suo scopo.

La scrittura di contenuti SaaS, come spiegato in precedenza, aiuta a mostrare ai lettori come funziona il tuo prodotto SaaS. A differenza di altre forme di scrittura di contenuti, l'obiettivo principale dei contenuti SaaS è convertire i lettori in clienti pagati a lungo termine.

Se non sei sicuro di come raggiungerlo, ecco alcuni suggerimenti che puoi considerare di applicare la prossima volta che crei contenuti per il tuo prodotto SaaS:

• Evidenzia ciò che separa il tuo prodotto dai tuoi concorrenti
• Indica tutti i punti deboli che il tuo prodotto può risolvere per il tuo pubblico di destinazione
• Elenca le caratteristiche principali del tuo prodotto e sottolinea i vantaggi chiave dell'utilizzo del tuo prodotto SaaS
• Indica se il tuo prodotto è innovativo in qualche modo
• Spiega eventuali altri casi d'uso del prodotto di cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe non essere a conoscenza

Sebbene questi siano solo suggerimenti di base, discuteremo alcuni suggerimenti più avanzati e potenti più avanti in questo post. Cerchiamo ora di capire perché è necessario dare la priorità alla scrittura di contenuti per la tua attività SaaS.

Perché dare la priorità alla scrittura di contenuti per la tua azienda SaaS?

Secondo i dati di Crunchbase , ci sono già oltre 24.000 aziende SaaS nel mondo ad oggi.

Solo nell'ultimo anno, sono state lanciate circa 300 nuove società SaaS in tutto il mondo. – questa è una società SaaS nuova di zecca che entra nel settore quasi ogni giorno.

Questi dati mostrano chiaramente che il settore SaaS sta diventando estremamente competitivo.

Se vuoi sopravvivere in mezzo a oltre 24.000 prodotti SaaS che trafficano per gli stessi clienti come te, è necessario commercializzare il tuo prodotto SaaS nel modo più aggressivo possibile, idealmente attraverso la scrittura di contenuti.

Hubspot ne è l'esempio perfetto.

Di recente, l'azienda ha raggiunto il traguardo di 100.000 utenti durante i suoi 15 anni di viaggio.

Come hanno raggiunto questo obiettivo?

Mentre ci sono molte cose che hanno contribuito ad acquisire una base di clienti così vasta. Ma la scrittura di contenuti è senza dubbio uno dei loro punti di forza.

Secondo i dati di SEMrush, il blog Hubspot ha attualmente circa 11.558 pagine indicizzate su Google.

Ciò significa che il team di HubSpot pubblica quasi 770 articoli sul proprio blog ogni anno. Sono quasi 2 articoli pubblicati sul blog HubSpot ogni singolo giorno.

La parte sorprendente è che la produzione di contenuti non è nemmeno una delle loro offerte di core business. Anche se è fondamentale per la loro attività.

E il risultato?

Beh, non è niente di meno che sbalorditivo. I dati di SEMrush hanno rivelato che il blog HubSpot è attualmente classificato per 1,3 milioni di parole chiave su Google, che attira ben 5,3 milioni di traffico (visitatori) ogni mese.

È interessante notare che se dovessero pagare un traffico così massiccio tramite Google Ads, dovranno spendere circa $ 16,7 milioni ogni mese.

Il nocciolo della questione è questo: se vuoi ottenere risultati così eccezionali in termini di traffico, base di clienti fedeli, ecc. A lungo termine, rendi i contenuti una priorità sin dal primo giorno.

Anche se al momento non hai il tempo o le risorse per farlo internamente, affida l'attività a uno scrittore SaaS B2B o a un'agenzia di contenuti.

Ora che hai compreso l' importanza della strategia dei contenuti per un'azienda SaaS , è tempo di rivelare quei potenti suggerimenti di cui abbiamo parlato prima.

5 potenti suggerimenti per la scrittura di contenuti SaaS per iniziare

La scrittura di contenuti può offrire molti vantaggi alle aziende SaaS in crescita. Se ti stai chiedendo come procedere, ecco alcuni potenti suggerimenti che puoi seguire.

1. Mantieni la semplicità

Per produrre contenuti di alta qualità, gli scrittori SaaS devono assicurarsi di occuparsi dei clienti e sottolineare come si sentiranno una volta provato il tuo prodotto.

Invece di fare in modo che i tuoi contenuti ruotino attorno al prodotto, mantieni prima l'attenzione dei tuoi contenuti sui potenziali clienti.

Come discusso in precedenza, lo scopo dei contenuti SaaS è educare, coinvolgere e ispirare il tuo pubblico di destinazione (preferibilmente attraverso la narrazione) su come il tuo prodotto può risolvere i suoi problemi.

2. Tieni a mente il tuo pubblico di destinazione (sempre).

Prenditi il ​​tuo tempo per comprendere a fondo gli argomenti a cui il tuo pubblico di destinazione è più interessato in modo da poter entrare facilmente in risonanza con loro attraverso i tuoi contenuti scritti.

La migliore pratica è pensare a cosa potrebbe desiderare il tuo pubblico di destinazione quando cerchi una soluzione simile al tuo prodotto SaaS e creare contenuti su questi argomenti.

Oltre a questo, scopri dove di solito va il tuo pubblico di destinazione per chiedere aiuto. Una volta trovato quel posto, mostrati lì con i tuoi contenuti migliori.

In altre parole, pianificare dove pubblicare i tuoi contenuti è importante quanto la qualità dei tuoi contenuti.

3. Condurre una ricerca approfondita delle parole chiave

La ricerca per parole chiave è una parte incredibilmente cruciale di qualsiasi strategia di contenuto SaaS .

In effetti, le parole chiave sono l'unico motivo per cui i tuoi contenuti vengono visualizzati nelle SERP di Google. E se non includi le parole chiave giuste nei tuoi contenuti, semplicemente non riuscirai a catturare l'attenzione del pubblico giusto. E la maggior parte dei tuoi sforzi andrà fuori strada.

Questo è il motivo numero 1 per cui devi scoprire le parole chiave comuni utilizzate dal tuo pubblico di destinazione su Google e assicurarti di includere parole chiave pertinenti in modo naturale nei tuoi contenuti.

Ad esempio, se la tua azienda SaaS vende software per la gestione di centri yoga e fitness, potresti creare un elenco di parole chiave relative a fitness, benessere, ecc. E una volta preparato l'elenco di parole chiave da includere nei tuoi contenuti, puoi iniziare a scrivere post del blog attorno a quelle parole chiave.

4. Mostra come appare il tuo prodotto in azione

Quando scrivi contenuti per il tuo prodotto SaaS, spiegare come il tuo software può risolvere i problemi dei lettori non è abbastanza. Devi anche mostrare ai lettori le sue capacità di risoluzione dei problemi in azione.

Per implementare tale funzionalità nei tuoi contenuti, devi includere screenshot, GIF, tour interattivi del prodotto e video del prodotto.

Diversi studi hanno già dimostrato che i video possono aumentare il tempo trascorso sul sito di oltre il 100% .

Per quanto riguarda gli screenshot e le GIF, puoi semplicemente mostrare dove trovare ogni funzionalità del tuo prodotto SaaS sullo schermo in modo che i tuoi lettori possano sapere che stanno vedendo tutto correttamente. Ciò è particolarmente cruciale quando scrivi post sul blog di guida pratica, ne parleremo più avanti.

5. Mantieni coerente il tono dei contenuti e la presenza generale

Quando scrivi contenuti per il tuo prodotto SaaS, assicurati di mantenere la voce, il tono e la qualità dei contenuti complessivi coerenti. Potresti avere diverse persone dell'acquirente, ma assicurati di mantenere la voce e il tono del tuo marchio lo stesso.

Se stai esternalizzando la tua attività di contenuto a uno scrittore di contenuti SaaS freelance , è una buona idea creare una guida allo stile del marchio per loro. Ciò aiuterà il tuo creatore di contenuti a comprendere e mantenere la voce, il tono e lo stile del tuo marchio in ogni contenuto che crea per te.

Per quanto riguarda la presenza dei tuoi contenuti, è molto importante mantenere la presenza online dei tuoi contenuti coerente per stabilire l'affidabilità tra il tuo pubblico di destinazione.

In altre parole, un blog regolarmente aggiornato può far credere ai tuoi clienti SaaS che il tuo prodotto è in continua evoluzione.

Anche se non devi pubblicare un nuovo post sul blog ogni singolo giorno (sebbene sia altamente raccomandato) . Ma assicurati di mantenere un programma di pubblicazione coerente per mantenerlo aggiornato regolarmente.

3 tipi di blog che convertono la maggior parte degli utenti in prodotti SaaS

Sebbene ci siano innumerevoli tipi di blog tra cui scegliere, ce ne sono solo alcuni che possono aiutarti a far crescere una base di clienti SaaS. Pertanto, ci sono diverse risorse di contenuto e canali che puoi sfruttare per migliorare la tua strategia di marketing SaaS.

Discutiamo dei tre tipi di blog che aiutano effettivamente a convertire il tuo pubblico di destinazione in clienti paganti e devono essere a rotazione regolare.

1. Guide pratiche

I clienti SaaS sono sempre alla ricerca di soluzioni ai problemi che devono affrontare durante le loro operazioni quotidiane.

Quindi, scrivere guide pratiche è un ottimo modo per capitalizzare su di esso.

Tutto quello che devi fare è capire i problemi principali che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare e quindi creare una sequenza di guide pratiche che offrono soluzioni attuabili.

Supponiamo, ad esempio, che tu venda uno strumento di progettazione grafica. In questo caso, è probabile che il tuo pubblico di destinazione cerchi modi diversi per creare e modificare grafica, principi di progettazione grafica avanzati e così via.

Ora che hai scoperto i problemi comuni del tuo pubblico di destinazione, puoi creare guide pratiche su questi argomenti e fornire soluzioni attuabili attraverso i tuoi contenuti.

2. Post di blog sempreverdi in forma lunga

Google ama i post di blog in formato lungo. E se ci pensi, la creazione di post di blog di lunga durata ha perfettamente senso.

Per cominciare, puoi includere informazioni approfondite su un determinato argomento, coprire ogni aspetto dell'argomento e rispondere alla maggior parte delle domande che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere.

Inoltre, quando crei post di blog di lunga durata su argomenti sempreverdi, argomenti che probabilmente rimarranno rilevanti anche dopo alcuni anni, finirai sicuramente per generare un flusso costante di traffico organico.

Numerosi studi condotti nel corso degli anni hanno dimostrato che i contenuti in formato lungo superano sempre i contenuti in formato breve.

Uno studio di SEMrush , ad esempio, ha rilevato che un contenuto di oltre 7.000 parole può generare fino a 4 volte più traffico rispetto al contenuto di 900-1.200 parole .

Backlinko , nel suo studio di analisi dei contenuti su 912 milioni di post di blog, ha anche scoperto che il contenuto in formato lungo di oltre 3000 parole ottiene in media il 77% in più di backlink rispetto al contenuto in formato breve di 1000 parole o meno.

Come puoi vedere, scrivere post di blog sempreverdi di lunga durata può facilmente portare a un aumento del traffico, più backlink e un ROI complessivamente migliore.

3. Messaggi di confronto

I post di confronto sono uno dei tipi di blog altamente consigliati da scrivere per le aziende SaaS.

Per cominciare, possono aiutare i potenziali clienti a prendere decisioni informate.

I post del blog di confronto in genere riguardano il confronto di due o più prodotti simili tra loro e la loro valutazione da diverse angolazioni come funzionalità, specifiche, prezzi e casi d'uso.

L'obiettivo di scrivere post di blog comparativi è quello di conquistare i tuoi potenziali clienti che stanno attualmente ricercando le loro opzioni sul mercato.

Con i post del blog di confronto, puoi puntare i riflettori sulle soluzioni più importanti e fondamentali offerte dal tuo prodotto che i prodotti della concorrenza potrebbero non offrire.

La scrittura di contenuti SaaS è un investimento a lungo termine

La scrittura di contenuti si è rivelata uno strumento estremamente efficace e gratificante per le aziende SaaS. Tuttavia, la creazione di contenuti SaaS che generano i risultati desiderati non è un'impresa facile.

Se non hai mai prodotto contenuti SaaS prima, probabilmente è meglio coinvolgere gli esperti per aiutarti in questo. Essendo un'agenzia di contenuti incentrata su SaaS, Growfusely può aiutarti a produrre contenuti di alta qualità, coinvolgenti e orientati ai risultati per la tua azienda SaaS, ottimizzati per ottenere letture (e lead!) infinite.

Fonti di immagini – SEMrush , Backlinko