Come trovare le migliori parole chiave SaaS e guadagnare più traffico sul sito web

Post degli ospiti diIoana Wilkinson

La ricerca di parole chiave SaaS è diventata ufficialmente complicata.

Sono finiti i giorni in cui si pianificava un contenuto attorno a una semplice parola chiave. Ora? Google considera qualcosa di più ampio, ma più connesso all'intento di ricerca di un utente: gli argomenti.

Giusto. Quando si tratta di pianificare pilastri di contenuto, cluster e singole risorse, i marchi SaaS non possono permettersi di ignorare l'importanza di condurre ricerche sull'argomento.

Se stavi cercando metodi per aiutarti a individuare i migliori argomenti e parole chiave da includere nei tuoi contenuti SaaS, ti abbiamo coperto.

Oggi esamineremo come trovare, valutare e classificare gli argomenti principali e le parole chiave SaaS in modo da poter soddisfare l'intento di ricerca, aumentare l'autorità del dominio e aumentare il posizionamento nei motori di ricerca.

Immergiamoci.

Una breve nota sulla ricerca per parole chiave

Ecco l'accordo. Non esiste un approccio unico per la ricerca e la pianificazione delle parole chiave.E c'è una ragione per questo.

Sebbene Google sia disposto a condividere alcune delle metriche che utilizza per valutare i punteggi del ranking, il gigante dei motori di ricerca non espone il suo processo esatto, il che è sufficiente per frustrare qualsiasi marketer di contenuti o società SaaS.

Ecco perché è essenziale condurre ampie prove ed errori per vedere cosa funziona meglio per il tuo blog, sito Web e pubblico di destinazione specifici.

Detto questo, ci sono ancora metodi che puoi utilizzare per darti le migliori possibilità di individuare le frasi e le parole chiave principali che il tuo pubblico SaaS cerca.

Ed è su questo che ti aiuteremo a concentrarti in questa guida.

1. Cerca gli argomenti principali da scegliere come target nei tuoi contenuti SaaS

Usa un approccio topico per scoprire gli argomenti principali che dovresti scegliere come target nelle tue risorse di contenuto. Questo metodo ti offre una migliore possibilità di creare contenuti che rappresentino l'intento di ricerca e forniscano il valore e le risposte che gli utenti stanno cercando.

Dopo aver finalizzato l'elenco delle parole chiave di destinazione, pianificherai ogni pezzo di contenuto attorno a un argomento specifico e definito dal tuo elenco: pensa "al futuro dei chatbot" o ai "migliori strumenti di progettazione di siti Web".

Intreccerai quindi parole chiave semantiche (note anche come argomenti correlati o parole chiave secondarie) in modo naturale, appropriato e tenendo presente il valore. Questi potrebbero includere, ad esempio, "software chatbot", "chatbot" e "tendenze chatbot".

Naturalmente, dovrai anche fare il possibile per assicurarti che i tuoi contenuti siano oggetto di ricerche approfondite, includano fonti di alta autorità e seguano altre best practice SEO . Ad esempio, dovrai formattare correttamente i tuoi articoli, includere immagini di alto valore e utilizzare elenchi puntati per suddividere il testo.

Con questo in mente, esaminiamo alcune pratiche che puoi seguire durante la ricerca di parole chiave SaaS per scoprire gli argomenti principali che potresti scegliere come target nei tuoi contenuti.

Scopri e annota i principali punti dolenti e le domande del tuo pubblico di destinazione

Inizia affinando i problemi più urgenti, i punti deboli e le domande frequenti (FAQ) del tuo mercato di riferimento.

Fatti domande come:

• Perché abbiamo creato il nostro prodotto SaaS in primo luogo?
• Quali problemi abbiamo riscontrato sul mercato e in che modo il nostro strumento li risolve?
• Quali lacune del mercato abbiamo notato e in che modo la creazione del nostro prodotto ha colmato le lacune?

Rispondere a queste domande dovrebbe fornirti alcune categorie di contenuti da esaminare e analizzare.

Successivamente, ritagliati del tempo per condurre ricerche approfondite per scoprire ulteriori punti dolenti e domande.

Prendi in considerazione la revisione:

• Dati provenienti dai tuoi strumenti di ascolto sociale , come menzioni e domande del brand
• Domande e risposte del forum tramite Reddit e Quora
• Sondaggi, sondaggi e questionari che hai inviato a potenziali clienti e clienti
• Eventuali richieste che i visitatori del sito hanno inviato al software chatbot o ai moduli online
• Domande, dubbi e reclami comuni sull'assistenza clienti (CS): controlla i tuoi ticket CS!
• Dati estratti da uno strumento di ascolto della ricerca, come Answer the Public (vedi le immagini sotto)

Condurre ricerche sulla concorrenza SaaS

Un'altra grande strada per trovare gli argomenti principali da prendere di mira è rivedere le parole chiave della concorrenza e i punteggi del ranking. Puoi provare gratuitamente questo strumento di analisi della concorrenza .

Ma c'è un avvertimento qui.Non mirare mai a posizionarti per un argomento o una parola chiave che non è rilevante per il tuo strumento SaaS o per i problemi che risolve. Solo perché un concorrente si posiziona in alto per determinati termini di ricerca, non significa che gli stessi temi si applichino (o siano pertinenti) alla tua attività SaaS e al pubblico di destinazione.

Ecco alcuni metodi che puoi utilizzare per scoprire gli argomenti a cui si rivolgono i tuoi concorrenti:

• Esamina le frasi e le parole chiave target che i tuoi principali concorrenti stanno costruendo i contenuti: esegui una revisione manuale sui loro siti o utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave.
• Rivedi i migliori punteggi dei contenuti dei tuoi concorrenti e annota i numeri che dovresti raggiungere per incontrarli o batterli.
• Esegui un'analisi dei gap di contenuto per vedere quali argomenti non hai ancora trattato rispetto alla maggior parte dei tuoi concorrenti SaaS. Differenzia i tuoi contenuti da loro condividendo i tuoi consigli di esperti, esperienze, nonché dati e ricerche che non hanno avuto il tempo di esplorare.

Esegui un'analisi delle vittorie e delle sconfitte per scoprire perché i tuoi concorrenti si posizionano meglio di te su determinati argomenti che hai trattato. Quindi rinnova quegli articoli: Google ama i contenuti freschi e aggiornati!

Esamina i dati storici nel tuo account Google Ads

Eseguire annunci Google? Buone notizie! Il tuo account pubblicitario memorizza i dati storici e le frasi che hanno generato la maggior parte del traffico e delle conversioni. Questa è un'ottima risorsa che puoi utilizzare durante la ricerca di parole chiave SaaS per vedere cosa coinvolge il tuo cliente ideale e quali argomenti dovresti approfondire.

Utilizza il suggerimento automatico di Google per popolare automaticamente le ricerche di tendenza

Comprendere le parole chiave che i potenziali clienti utilizzano per trovare soluzioni SaaS simili alle tue è la chiave per aumentare la visibilità online e indirizzare il traffico mirato al tuo sito web. Infatti, con Google da solo che elabora oltre 3,5 miliardi di ricerche ogni singolo giorno, è imperativo andare direttamente alla fonte per vedere cosa cercano gli utenti.

Sebbene tu possa utilizzare uno degli strumenti di ricerca gratuiti di Google, un metodo più semplice e rapido consiste nel richiamare il motore di ricerca stesso.Sì, basta andare su google.com.

Successivamente, digita il tipo di software che vendi nella finestra di ricerca di Google (senza premere invio). Vedrai quindi il motore compilare automaticamente le ricerche comuni nel suo menu a discesa. Puoi anche cercare altri argomenti principali relativi ai punti deboli del tuo pubblico, ma per questo esempio inizieremo con un tipo di software comune: "strumento di monitoraggio del tempo".

Come puoi vedere nell'immagine sopra, Google ha popolato 10 potenziali argomenti di articoli che potresti trattare nel tuo blog, knowledge base o centro assistenza.

Successivamente, premi invio per scoprire le parole chiave filtrate comuni e gli snippet in primo piano (se presenti) nella parte superiore della SERP. Queste sono grandi opportunità per scoprire idee per argomenti a basso rischio.

Quindi, scorri un po' più in basso per rivedere la sezione "Le persone chiedono anche" per ulteriori idee sull'argomento.

Successivamente, scorri un po' più in basso per scoprire il potenziale dell'argomento nella sezione "Ricerche correlate".

Infine, dai un'occhiata ai risultati di ricerca organici per vedere cosa hanno da dire gli articoli in cima alla classifica (e i tuoi concorrenti) sull'argomento originale che hai cercato‌.‌

Poniti domande importanti sul tuo prodotto

Ormai hai scoperto infinite opportunità per gli argomenti, ma hai ancora un'altra strada che puoi esplorare se necessario.

Semplicemente, poniti alcune domande dettagliate aggiuntive per scoprire più opportunità per le materie principali.

Ad esempio:

• Come funziona il nostro prodotto?
• A chi serve il nostro prodotto?
• Come descriviamo la nostra soluzione SaaS agli altri?
• Cosa possono ottenere le persone con il nostro prodotto?
• In che modo le persone hanno successo con il nostro prodotto?

Successivamente, rivedi le tue risposte e cerca eventuali frasi simili a categorie specifiche che potresti utilizzare come potenziali argomenti.

2. Valuta i tuoi argomenti principali e identifica gli argomenti correlati

È il momento di condurre l'analisi delle parole chiave.

A questo punto, dovresti avere un elenco esaustivo di argomenti pronto per la revisione. In questo passaggio, dedica del tempo a esaminare ogni frase di ricerca nell'elenco.

Per assicurarti che ogni argomento supporti la tua strategia SEO SaaS, dovrai determinare se:

• Soddisfa le esigenze e i punti deboli del tuo pubblico
• Ha intenzione di acquistare (o potrebbe portare ad altri argomenti che lo fanno)
• È rilevante per i tuoi obiettivi di prodotto, vendite e marketing

Dovrai anche determinare se il tuo team ha le competenze in materia per scrivere articoli di alto valore su questi argomenti.

Se un argomento non corrisponde ai criteri di cui sopra, eliminalo dall'elenco o archivialo per una revisione futura.

Successivamente, utilizza un modellatore di argomenti come LinkGraph per esaminare il potenziale di ciascun argomento. Ad esempio, Keyword Researcher di LinkGraph fornisce metriche di parole chiave essenziali per aiutarti a creare una strategia di contenuto più mirata.

Con LinkGraph puoi valutare:

Parole chiave suggerite: esplora sottoargomenti, parole chiave pertinenti e variazioni a coda lunga con la nostra funzione di suggerimenti per le parole chiave.

Difficoltà delle parole chiave: comprendi la concorrenza e scopri le parole chiave pertinenti in cui le tue pagine web hanno buone possibilità di posizionamento.

Volume di ricerca: scopri quanti utenti digitano una parola chiave su Google ogni mese.

Costo per clic (CPC): visualizza il prezzo per clic che gli inserzionisti pagano per indirizzare una parola chiave in una campagna Google Adwords.

La nostra raccomandazione?

Utilizza queste metriche per scoprire e dare la priorità ad argomenti ad alto volume che hanno un'elevata intenzione di acquisto.Quando li esaurisci, utilizza queste metriche per scoprire edare la priorità ad argomenti a basso volume che hanno un'elevata intenzione di acquisto.E bonus! Non molte persone li prendono di mira, quindi sono più facili da classificare per .

Aggiungi eventuali argomenti ad alto volume che hanno una bassa intenzione di acquisto in fondo all'elenco degli argomenti.

3. Classifica i tuoi argomenti SaaS e piani di contenuti in base al viaggio dell'acquirente

Esamina gli argomenti finali nell'elenco di ricerca delle parole chiave SaaS e classificali in base al percorso dell'acquirente. Ad esempio, dovresti avere argomenti top-of-the-funnel (ToFu), argomenti middle-of-the-funnel (MoFu) e argomenti bottom-of-the-funnel (BoFu).

Valuta attentamente ogni argomento in modo da comprenderne appieno l'intento e il formato migliore in cui dovrebbe essere visualizzato.

Quando consolidi il tuo piano di contenuti e il programma di pubblicazione, ti consigliamo di pianificare prima la creazione dei tuoi contenuti BoFu per incoraggiare tassi di conversione più elevati. Quindi, il tuo contenuto MoFu e poi il tuo contenuto ToFu.

Ogni fase della canalizzazione soddisfa diverse esigenze del pubblico, quindi i tuoi contenuti dovrebbero seguire l'esempio.

Ad esempio, l'intentodi contenuto ToFu si concentra principalmente sulla fornitura di valore informativo: pensa ad articoli più generici, come suggerimenti, guide pratiche e tendenze del settore.

Il contenuto MoFu , d'altra parte, confronta i prodotti, valuta le opzioni e aiuta gli utenti a svolgere un'indagine.Alcuni esempi di contenuti MoFu includono analisi delle funzionalità, pagine di prodotti incentrate sulla soluzione, guide di revisione del confronto dei prodotti e casi di studio. Il contenuto di MoFu può anche includere pilastri, pagine di domande frequenti e testimonianze.

È anche importante notare che i tuoi contenuti MoFu rimarranno sempreverdi. In altre parole, rimarrà sul tuo sito a tempo indeterminato.Assicurati di aggiornarlo spesso in modo che continui a rimanere pertinente.

E infine, i tuoicontenuti BoFu dovrebbero aiutare gli utenti a fare i loro acquisti o impegnarsi in un'azione che vorresti che intraprendessero, come registrarsi per una prova gratuita o una demo.Poiché l'intento è transazionale, ti concentrerai sulla creazione di contenuti guidati dal prodotto, articoli di confronto e classifiche.

Conclusione

E questo è tutto!

Hai ufficialmente scoperto come pianificare la tua strategia di marketing dei contenuti utilizzando argomenti SaaS pertinenti che riguardano la tua attività e il pubblico di destinazione.

Il tuo prossimo passo dopo la ricerca di parole chiave SaaS ? Metti in pratica queste intuizioni.

Incontra il tuo team SEO e di pianificazione dei contenuti per iniziare a seguire questi passaggi. Quindi, collabora con esperti in materia per scrivere, modificare, pubblicare e monitorare i tuoi contenuti. Potresti anche considerare di chiedere a uno stratega SEO di controllare il tuo piano attuale per identificare eventuali lacune e suggerire ulteriori suggerimenti.

Non dimenticare di incorporare anche altre importanti tattiche SEO nei tuoi contenuti, come includere collegamenti interni, mirare a frammenti in primo piano e prestare attenzione alle linee guida sulla formattazione. Dovrai anche pensare seriamente a come generare backlink di qualità a questi pezzi.

In caso di dubbio, contatta un'agenzia di contenuti che offre servizi SEO per chiedere aiuto. Possono aiutarti a mettere a punto la tua strategia di ricerca di parole chiave e la campagna SEO in base agli obiettivi del tuo marchio e all'intento di ricerca del tuo pubblico.

E se hai bisogno di uno strumento di ricerca per parole chiave, ti abbiamo coperto. Pianifica un incontro con uno dei nostri esperti SEO per scoprire come LinkGraph può elevare definitivamente i tuoi contenuti SaaS.

Biografia dell'autore: Ioana è una scrittrice di contenuti aziendali, di marketing digitale e SaaS per marchi B2B. Nata in Transilvania e cresciuta in Texas, Ioana vive la vita da nomade digitale dal 2016. Da Barcellona a Puerto Vallarta fino alla sua nuova dimora nella ventosa Oklahoma City, non saprai mai dove si dirigerà Ioana.