SEO per startup SaaS: 10 cose da fare per prime

Sebbene non sia esattamente "gratuito", l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) basata sui contenuti è uno dei migliori canali di marketing per ridurre i costi di acquisizione dei clienti.

SEO efficace significa che ti mostrerai dove si trovano i tuoi potenziali clienti in modo non invadente (ehm, fastidiosi annunci a pagamento). Il posizionamento nella prima pagina stabilisce l'autorità e la credibilità del tuo marchio attraverso contenuti di valore, qualcosa che alimenta anche la generazione di lead e favorisce le iscrizioni di prova gratuite.

Quindi, se hai un budget SEO ridotto e cerchi di posizionarti nella prima pagina di Google, ecco le prime dieci cose su cui tu (o il tuo team) dovreste concentrarvi.

1. Garantire una solida base tecnica SEO

La SEO tecnica costituisce la base di tutti i tuoi sforzi SEO. Se questo fondamento è debole, il tuo sito Web non si classificherà bene, non importa quanto siano sorprendenti i tuoi contenuti.

Quindi, la prima cosa che devi fare è assicurarti che i motori di ricerca possano accedere, scansionare e indicizzare le pagine che vuoi classificare nelle SERP.

Ora, la SEO tecnica è praticamente un'intera disciplina in sé. Quindi, come sito Web di avvio relativamente fresco, ecco gli aspetti chiave su cui concentrarsi:

• Struttura e architettura del sito
• Struttura dell'URL
• Velocità della pagina e prestazioni di Core Web Vitals
• Mobile-friendly e usabilità
• Creazione e invio di mappe del sito XML
• Indicizzazione
• Sicurezza HTTPS
• Tag del titolo e meta descrizioni

Dai un'occhiata al nostro articolo approfondito e supportato da esperti sulla SEO per nuovi siti Web (per il nostro cliente JetOctopus) che parla del cosa, perché e come di tutti questi aspetti in modo più dettagliato.

Puoi anche utilizzare uno strumento di controllo del sito come Ahrefs o SEMrush che fornisce il punteggio di salute generale del tuo sito Web insieme a errori SEO tecnici (a livello di URL) che devono essere corretti.

2. Concentrati prima sulle parole chiave a coda lunga

Quando inizi con la SEO e hai poca o nessuna autorità di dominio, la soluzione migliore per scalare velocemente la scala SERP è puntare a parole chiave a coda lunga.

Come suggerisce il nome, le parole chiave a coda lunga sono frasi più specifiche piuttosto che singoli termini, come "SEO per startup SaaS" (al contrario di una parola chiave principale " SaaS SEO ").

Queste parole chiave tendono ad avere un volume di ricerca più basso, ma sono molto più facili da classificare e indirizzare il traffico ad alta intenzione pronto ad agire (come scaricare o acquistare qualcosa).

Puoi utilizzare l' estensione Parole chiave ovunque per trovare parole chiave a coda lunga e correlate per una query di ricerca e AnswerThePublic per trovare le domande che le persone pongono sulla tua parola chiave principale.

Monitora i tuoi contenuti per ottenere una trazione positiva: ad esempio, ottenere più classifiche in prima pagina con diversi post del blog che generano un traffico più elevato mese dopo mese potrebbe essere un segno che puoi iniziare a prendere di mira parole chiave più ampie (ovvero testa) con più concorrenza e volume di ricerca.

3. Costruisci autorità con il metodo del cluster di pilastri

Uno dei modi migliori per costruire l'autorità del tuo marchio SaaS su un argomento è utilizzare la strategia dei contenuti del cluster di pilastri, che comporta:

• Contenuto del pilastro: un pezzo super completo su un argomento ampio, come "La guida completa a Google Analytics 4". Sezione per sezione, ha lo scopo di rispondere a tutte le domande del tuo pubblico sull'argomento, mirando a parole chiave competitive ad alto volume di ricerca. La nostra guida al marketing dei contenuti SaaS è un buon esempio di contenuto pilastro.
• Contenuti del cluster: post regolari di blog su argomenti secondari, mirati a parole chiave a coda lunga più granulari, come "X Vantaggi dell'utilizzo di Google Analytics 4".

Collega la pagina del pilastro con il contenuto del cluster utilizzando collegamenti interni strategici e avrai una potenza SEO sull'argomento.

La bellezza di questa strategia è che il post pilastro ha una probabilità molto maggiore di posizionarsi in alto data la copertura che hai sull'argomento, e quindi trasmette l'autorità guadagnata anche a ciascuna pagina del cluster.

Il metodo del cluster di pilastri non fornisce solo una buona esperienza utente, ma segnala anche a Google che il tuo sito Web SaaS è una fonte di informazioni pertinente, affidabile ed esperta sull'argomento.

Molti dei migliori marchi SaaS come HubSpot e Typeform hanno stabilito la loro autorità con questo approccio.

4. Crea pagine di confronto della concorrenza

Entrate, conteggio dei follower sui social media, prodotti SaaS: cosa hanno in comune queste cose?

È il fatto che le persone confrontano queste cose tutto il tempo.

Cioè, i tuoi potenziali clienti in fondo alla canalizzazione che stanno per iscriversi a un prodotto SaaS confronteranno senza dubbio alcune opzioni prima di finalizzarne una, utilizzando termini di ricerca come:

• "[Concorrente-`1] vs. [Concorrente-2] vs. [Il tuo prodotto]"
• "Alternative [concorrente]"
• "I migliori strumenti <caso d'uso>" o "Il miglior software <caso d'uso>"

Molti marchi SaaS fanno offerte per tali parole chiave nei loro annunci Google (portando i potenziali clienti che non ignorano gli annunci a una pagina di destinazione dedicata) ma non riescono a indirizzarli con contenuti organici approfonditi e facili da scremare.

Certo, queste parole chiave potrebbero non avere i volumi di ricerca o il potenziale di traffico più elevati, ma i contenuti di confronto sono estremamente preziosi perché le persone che utilizzano parole chiave con intenzioni così elevate sono vicine all'acquisto.

E così, i contenuti di confronto della concorrenza hanno sia SEO che potenziale di conversione.

Per approfondire la creazione di contenuti di confronto efficaci, dai un'occhiata alla nostra infografica completa sulla checklist !

5. Produci contenuto delle FAQ

Ti sei imbattuto nella sezione "Anche le persone chiedono" durante la navigazione su Google?

Come puoi vedere di seguito, questo widget include le domande che le persone pongono frequentemente su Google relative alla query di ricerca.

Puoi capitalizzare su questo creando pagine di domande frequenti che forniscono risposte approfondite e ben strutturate (utilizzando i sottotitoli) a queste domande. Ciò contribuirà a rafforzare l'autorità del tuo sito e renderà più facile per i tuoi potenziali clienti trovare le risposte di cui hanno bisogno. Includi le giuste parole chiave a coda lunga e le tue risposte potrebbero persino apparire nel widget "Anche le persone chiedono", amplificando la tua esposizione.

Inoltre, è una buona idea aggiungere una sezione FAQ a ogni post del blog che pubblichi: consente ai lettori che hanno una comprensione dell'argomento di ottenere risposte rapide a domande specifiche per cui hanno bisogno di aiuto, migliorando l'esperienza utente e, quindi, SEO.

6. Pubblica approfondimenti esclusivi del settore utilizzando i dati della tua piattaforma

I backlink sono il cuore e l'anima della SEO per le startup SaaS.

Ottenere siti Web pertinenti e di alta autorità per collegarsi al tuo sito Web ha sempre svolto un ruolo fondamentale nel raggiungimento del posizionamento in prima pagina su Google.

Sebbene ci siano molti modi per creare collegamenti (come discuteremo nel resto di questo post), il vantaggio di essere in SaaS è che il tuo prodotto potrebbe raccogliere tonnellate di dati proprietari che possono essere analizzati e interpretati in approfondimenti esclusivi del settore .

Ad esempio, BuzzSumo ha messo insieme questo pezzo nel 2015 estraendo i dati dalla loro piattaforma. Da allora, l'articolo ha guadagnato quasi 5,5 mila backlink da oltre 2,2 mila domini di riferimento. Chiaramente, questo contenuto è estremamente prezioso per il loro pubblico e per i blogger di nicchia che vorrebbero collegarsi ad esso (con o senza una piccola spinta!).

Inoltre, puoi persino condurre ricerche o sondaggi di settore collaborando con altri marchi SaaS (complementari). Ad esempio, HubSpot ha collaborato con Litmus e Wistia nel 2021 per pubblicare un utile rapporto di marketing .

Tali rapporti e ricerche uniche sono magneti di collegamento assoluti, con un enorme potenziale per farti ottenere tonnellate di backlink che aumentano la SEO con il pilota automatico.

7. Scrivi contenuti grattacieli di lunga durata

Per ottenere i primi posti su Google, non c'è dubbio che i contenuti di lunga durata (oltre 1.500 parole) prevalgano sui pezzi più brevi.

Questo perché un articolo completo ti consente di:

• Copri più parole chiave e argomenti secondari
• Rispondi a fondo alle domande del tuo pubblico
• Dimostra l'autorità di attualità del tuo marchio

In effetti, uno studio di Backlinko suggerisce che i contenuti di lunga durata ottengono in media il 77,2% di link in più rispetto agli articoli brevi (insieme a più condivisioni sui social!).

Ora, un modo quasi infallibile per creare pezzi lunghi di successo che raccolgono backlink e condivisioni sui social è la famosa "tecnica del grattacielo", un termine coniato da... Backlinko.

La base di questo approccio è esaminare i contenuti di prima qualità per la parola chiave principale che desideri scegliere come target, capire cosa mancano quei pezzi e quindi creare qualcosa di molto meglio.

Puoi farlo:

• Approfondire i tuoi contenuti
• Condivisione di una nuova prospettiva o di una ripresa interessante
• Rendendolo più aggiornato
• Compresi dati e ricerche univoci
• Dotato di approfondimenti di esperti

Con il pezzo del grattacielo pubblicato sul tuo blog, contatta le pubblicazioni pertinenti che si sono collegate ai contenuti dei tuoi concorrenti e cerca di convincerli a collegarsi al tuo pezzo.

Oh, e va da sé: concentrarsi su contenuti di lunga durata non significa aggiungere contenuti di riempimento non necessari (fluff) per il conteggio delle parole.

Ora, parlando di contattare gli editori pertinenti per ottenere collegamenti da loro...

8. Prova la creazione di link basati sulla sensibilizzazione

Finora abbiamo parlato di SEO basato sui contenuti in loco, con particolare attenzione al guadagno di link in entrata.

Ora, per il resto di questo post, spostiamo la nostra attenzione sulla creazione di link in uscita o basata sulla divulgazione, in cui cerchi manualmente e raggiungi siti Web pertinenti e chiedi loro di collegarsi alla tua pagina.

Dopotutto, "Chiedi e riceverai" si applica a tutti i ceti sociali.

Quindi, ad esempio, puoi inviare e-mail rapide a freddo per chiedere:

• Siti web (o esperti) che citi come fonti nei tuoi contenuti per ricollegarti al tuo pezzo.
• Siti web (o esperti) che hanno condiviso contenuti correlati in passato per condividere i tuoi contenuti.
• Siti web (o esperti) che si collegano ai contenuti dei tuoi concorrenti. Dato che il tuo è migliore (non è vero?), vedi se sarebbero interessati a collegarsi ad esso.

Nel peggiore dei casi, riceverai un "no" o nessuna risposta. Nel migliore dei casi, un backlink succoso facile.

Andando avanti con la creazione di link SEO basati su sensibilizzazione , la prossima cosa è...

9. Pubblica guest post di alta qualità

Sebbene sia uno sforzo piuttosto impegnativo, quando si tratta di SEO per le startup SaaS, la pubblicazione degli ospiti è una tattica collaudata non solo per creare collegamenti, ma anche per amplificare la visibilità e l'autorità del tuo marchio nel settore.

Si tratta essenzialmente di contattare editori di contenuti di alta qualità nella tua nicchia e contribuire con contenuti di valore (articoli, elenchi, infografiche, ecc.) Per il loro blog, includendo un collegamento utile nel contenuto (e/o nella biografia dell'autore) che punta a uno dei tuoi servizi importanti o pagine di contenuti.

Puoi trovare opportunità di pubblicazione di ospiti inserendo questi termini di ricerca in Google:

• [industria] + “scrivi per noi”
• [settore] + "post degli ospiti"
• [industria] + "contribuire"

Ma prima di offrirti di contribuire con contenuti a qualsiasi sito Web, fai dei compiti per assicurarti che sia un sito Web da cui valga la pena ottenere un collegamento. Poiché Google considera un collegamento a ritroso come un voto di fiducia, quindi un collegamento da un sito Web ingannevole associa effettivamente la tua attività SaaS ad esso, abbassando la reputazione del tuo dominio agli occhi di Google.

Puoi facilmente valutare la qualità e l'autorità di un sito Web con uno strumento gratuito come Moz .

Una volta che sei sicuro dell'autorità di un dominio e degli standard di qualità dei contenuti, vai avanti e propone idee di contenuto uniche rilevanti per il loro (e il tuo) pubblico. Usa strumenti come BuzzSumo per trovare idee per argomenti accattivanti.

Dopo l'approvazione dell'editore, redigere il pezzo in conformità con le loro linee guida e assicurarsi di includere il collegamento in modo contestuale (non invadente) all'interno del contenuto. Invialo, attendi la recensione dell'editore e, infine, che il pezzo venga pubblicato - questo è tutto!

Nota che dovresti idealmente pubblicare come ospite su argomenti di cui normalmente scrivi sul tuo sito Web e preferibilmente su pubblicazioni dentro e intorno alla tua nicchia.

10. Trova e correggi i collegamenti interrotti

I collegamenti interrotti sono collegamenti ipertestuali che generano un errore "404 non trovato". Questi collegamenti portano a una scarsa esperienza utente e quindi danneggiano anche la SEO.

Pertanto, quando aggiungi pagine di contenuto al tuo sito Web SaaS, assicurati di controllare frequentemente il tuo sito per verificare la presenza di collegamenti interrotti e rimuoverli o sostituirli con collegamenti interni/esterni funzionali.

In effetti, correggere i collegamenti interrotti per altri siti Web rilevanti è anche un ottimo modo per creare backlink al tuo.

Conosciuto come creazione di collegamenti interrotti, è una tattica in cui aiuti i proprietari di siti Web a correggere un collegamento 404 sulla loro pagina chiedendo loro di sostituire il collegamento interrotto con un collegamento a una pagina simile sul tuo sito Web.

Semplice, vero? E funziona benissimo per SaaS in particolare perché ci sono molte pagine di risorse là fuori che si collegano a strumenti e guide SaaS:

Quindi, come trovi e risolvi i collegamenti interrotti sul tuo sito Web e su altre piattaforme? Un modo è utilizzare uno strumento gratuito come Broken Link Checker di Ahrefs per verificare la presenza di collegamenti interrotti in un sito Web.

Se trovi una pagina che punta a un contenuto morto, come una guida su un argomento che hai trattato bene, invia una rapida e-mail e offri invece di collegarti al tuo contenuto.

È un vantaggio per tutti in quanto il webmaster può riparare un collegamento interrotto (e quindi migliorare la propria UX e SEO) e si ottiene un backlink pertinente che aiuta il tuo SEO.

Avvia la tua SEO

Quindi il gioco è fatto: le prime dieci cose su cui dovresti concentrarti quando ti stai solo bagnando i piedi nel regno della SEO (e dei contenuti) come startup SaaS.

Chiaramente, la creazione di buoni contenuti SEO e la creazione di collegamenti di qualità al tuo sito Web SaaS è un'attività piuttosto intensa e dispendiosa in termini di tempo, che richiede sforzi coerenti e dedicati. Per affrontare tutte queste cose, avresti bisogno di una squadra disposta a impegnarsi nel duro lavoro giorno dopo giorno.

La collaborazione con un'agenzia SEO esperta specializzata nella crescita organica SaaS ti consente di mettere tutto questo sul pilota automatico; così puoi concentrarti su altri aspetti importanti della creazione del tuo prodotto e della tua attività SaaS.

Ad ogni modo, ora sei a conoscenza degli elementi d'azione: è tempo di iniziare!

Fonte immagine – Backlinko