I 11 webinar migliori per i marketer SaaS a cui prestare attenzione nel 2022

Gli ultimi due anni hanno stabilito che i webinar prospereranno come mezzo per promuovere il coinvolgimento digitale e generare lead di qualità. Infatti, la piattaforma webinar, BrightTALK, ha registrato un aumento del 76% degli eventi virtuali caricati sulla loro piattaforma da marzo 2020 a giugno 2020!

Le aziende SaaS e b2b sono in prima linea nell'adozione di questa forma di coinvolgimento, poiché oltre il 61% dei webinar è ospitato da società b2b. Non dovrebbe sorprendere che i webinar si adattino perfettamente alla strategia di marketing dei contenuti SaaS . Dopotutto, hai il tuo pubblico proprio lì, che è disposto a ricevere informazioni sui tuoi prodotti e servizi o forse anche a guardare una demo o dare un'occhiata alle nuove funzionalità del prodotto, in pratica, tutto ciò su cui si basa il marketing SaaS.

Ci sono molti giocatori b2b nel mercato che hanno superato il loro gioco di marketing attraverso i webinar. Ma considerando che esiste una libreria di contenuti per webinar là fuori, come marketer SaaS, sei spesso confuso nel prendere i webinar più preziosi dal lotto.

Di conseguenza, abbiamo elencato alcuni dei webinar più informativi per i marketer SaaS a cui prestare attenzione nel 2022.

Dare un'occhiata!

#1: SaaStr

Se parliamo di webinar per i marketer SaaS , dobbiamo iniziare l'elenco con la migliore community per dirigenti SaaS che produce contenuti leader del settore.

SaaStr ha un obiettivo molto chiaro in mente: "Aiutare la tua attività a crescere da $ 0 a $ 100 milioni di ARR con meno stress e più successo". Quindi, come avrai intuito, la maggior parte dei loro webinar sono incentrati sul ridimensionamento e sulle prestazioni della tua attività SaaS.

I loro webinar spaziano da un'ampia gamma di argomenti incentrati sull'affrontare le sfide di crescita in SaaS e il pannello di esperti che fornisce consigli utili su come scalare la tua attività SaaS , come competere sul mercato, come creare team di vendita ad alte prestazioni, e come far crescere la tua base di clienti, ecc.

Alcuni dei loro relatori recenti includono Mellisa Murray Bailey, il CRO di Hootsuite, Anne Raimondi, il COO di Asana, Amanda Kleha, il COO di Figma, e Jason Liekman, il fondatore di SaaStr.

# 2: Pipedrive

Quasi tutte le aziende utilizzano oggi gli strumenti CRM per gestire le proprie attività di vendita e marketing e tenere traccia dei percorsi dei clienti. Ci sono molti aspetti in uno strumento CRM e Pipedrive ti aiuta a familiarizzare con il suo utilizzo al massimo delle sue potenzialità. La sua accademia di formazione comprende webinar che offrono procedure dettagliate sui prodotti e come migliorare le tue capacità di vendita utilizzando Pipedrive.

Oltre ad alcune spiegazioni approfondite delle caratteristiche del prodotto, Pipedrive ha potenziato la sua strategia di webinar durante la pandemia. Ha prodotto alcuni webinar interessanti su come mantenere intatte le tue tattiche di vendita e marketing in mezzo a team remoti e modelli di acquisto mutevoli.

Alcuni dei migliori webinar da controllare sono "Sviluppo e mantenimento di team di vendita ad alte prestazioni in un ambiente remoto" con Richard Smith, co-fondatore e responsabile delle vendite di Refract, e Patrick Linehan, fondatore del gruppo Linehan, parlano di come le aziende può continuare a brillare nelle vendite nonostante le sfide e gli ostacoli della pandemia.

# 3: Motore OPEX

L'apprendimento della pianificazione e delle previsioni finanziarie è spesso intimidatorio per i non professionisti e i webinar OPEXEngine analizzano queste complessità attraverso sessioni interattive in modo che le aziende SaaS possano prendere decisioni finanziariamente accurate.

OPEXEngine sviluppa benchmark finanziari e operativi dettagliati per le aziende per migliorare la loro efficienza operativa con analisi preziose. Per accelerare la loro missione, hanno prodotto una serie di webinar con il loro CEO chiamati "Conversioni SaaS con Lauren Kelly". I webinar coinvolgono esperti di finanza in SaaS che fanno luce sulla misurazione delle metriche delle entrate, sull'analisi del ROI, ecc.

Alcuni dei loro argomenti recenti includono "Prezzi basati sul consumo" con Anitha Gopalan, CFO di Fireblocks e Chris Mele, Managing Partner di Software Pricing Partners, "SaaS Benchmarking and Revenue Growth Metrics" con Josh Horstmann di SBI e Rebecca Morrison di Lola .com e "Pianificazione finanziaria SaaS: previsioni e modelli finanziari nel mezzo dell'incredibile settore attuale e futuro" con Jason Lin, CFO di Centage.

#4: Deriva

Sebbene gli agenti di chat virtuali e i bot non siano fenomeni nuovi, le aziende stanno ancora navigando attraverso il marketing conversazionale. Stanno scoprendo come acquisire lead attraverso le conversazioni, come aumentare le vendite, come accelerare le entrate attraverso le chat e come ridimensionare il supporto. Drift è un attore di spicco nel dominio del marketing conversazionale e i suoi anni di esperienza nel settore e la clientela versatile lo rendono una fonte affidabile di apprendimento.

Il loro ultimo webinar, "Quello che abbiamo imparato da 41 milioni di conversazioni in chat dell'anno scorso" parla di come le aziende hanno sfruttato le conversazioni per accelerare le loro entrate e di come puoi seguirne l'esempio. Alex Roy, Sales Development Manager, Sammi Reinstein, Product Education Marketing Manager, e Matt Michalke, Chat SDR Team Lead, ti offrono una panoramica sulla semplificazione del processo di acquisto con le conversazioni e su come progettare chat che convertano i potenziali clienti in lead.

Alcuni altri webinar principali da guardare sono "Drift Workshop: Accelerate Qualified Buyers to Sales with Fastlane", "Accelerate Pipeline Through the Power of Data & Conversations" e "The Future of Sales Is Digital: Accelerate il fatturato più velocemente con queste comprovate strategie di vendita ”.

#5: Uberflip

Il marketing basato sui contenuti è stata una delle strategie di hacking della crescita più coerenti in SaaS. Se fatto correttamente, può potenziare significativamente le vendite e produrre risultati potenti. Con questa filosofia, Uberflip ha creato una piattaforma di esperienza dei contenuti che aiuta le aziende a raggiungere i propri potenziali clienti attraverso contenuti orientati al valore.

Come piattaforma di content marketing, Uberflip ha raccolto informazioni su come aumentare di livello le tue strategie di content marketing e lo supporta con webinar informativi per i marketer SaaS . Puoi ascoltare esperti di contenuti che parlano delle loro storie di successo e suggerimenti su come creare e progettare esperienze di contenuto complete per i tuoi potenziali clienti.

I suoi argomenti principali includono "Come costruire una strategia di coinvolgimento del cliente per l'intero ciclo di vita", "Allineare i tuoi contenuti al percorso dell'acquirente", "L'acquisizione dei tuoi clienti non è sufficiente: come i professionisti del marketing possono migliorare il percorso del cliente post-vendita".

# 6: Laghetto dei desideri

L'automazione del marketing è da tempo la principale tendenza del marketing SaaS . Conosci l'importanza dell'automazione del marketing e diciamo che la stai usando religiosamente per generare e coltivare lead, inviare e-mail promozionali, creare popup, ecc. Ma come fai a sapere se stai utilizzando gli strumenti al massimo delle loro potenzialità?

A differenza di altri nomi in questo elenco, Wishpond ha una libreria limitata ma comunque di grande impatto. Ha quattro video, ciascuno della durata media di 40 minuti, e ciascuno istruisce gli spettatori sui diversi strumenti di automazione del marketing.

Dal coltivare lead da e-mail e siti Web alla creazione di concorsi e popup orientati ai risultati, i webinar forniscono esempi reali ed educano gli spettatori sulle migliori pratiche di automazione del marketing nel settore.

# 7: Non rimbalzare

Le pagine di destinazione in SaaS svolgono un ruolo di primo piano nell'accelerazione delle conversioni. Ma sai come costruirne uno che fa miracoli per le tue vendite? Quali elementi dovresti tenere a mente? Come puoi eseguire campagne Adword? E come inviti traffico di qualità verso i siti web?

I webinar di Unbounce affrontano tutti i cosa, i perché e i come delle campagne sulla landing page, dal test A/B al copywriting, all'analisi, ha abbastanza contenuti per tenerti occupato per alcuni giorni.

Nel suo più recente webinar di un'ora, "La guida in 9 passaggi per scrivere una copia della pagina di destinazione che converte" Unbounce ha chiamato l'allenatore e copywriter di scrittura aziendale, Henneke Duistermaat, che conosce esattamente il tipo di contenuto che avrà un impatto e migliorerà le tue conversioni . Altri titoli che puoi controllare sono "Steal This Marketing Team's Landing Page Design Process" e "Scopri le strategie chiave di KlientBoost per massimizzare le conversioni della campagna".

# 8: Kapost

Upland Software, precedentemente noto come Kapost è un software aziendale e offre numerosi prodotti a sua disposizione. Quindi, anche i suoi webinar sono tali, toccando numerosi punti deboli e come le aziende SaaS possono affrontarli e migliorare i propri ricavi.

Dall'ottimizzazione dei processi aziendali alla fornitura di esperienze clienti memorabili, i webinar Kapost sono un piacere da guardare se sei appassionato di affrontare le sfide e far crescere la tua attività SaaS.

Alcuni argomenti da non perdere sono "5 modi per migliorare il coinvolgimento dei clienti", "La tua guida per iniziare con Salesforce Service Cloud Voice - BYOT" e "KMWorld: innovazioni rivoluzionarie in KM" e "30in30: Le migliori idee per aumentare le entrate e il coinvolgimento del pubblico”.

#9: CXL

CXL è una destinazione di educazione al marketing in cui i guru del marketing trasmettono conoscenze su numerosi argomenti di marketing come guide per creare il tuo stack tecnologico di marketing, sfruttare i dati dei clienti per creare campagne, eseguire esperimenti pubblicitari, ecc.

CXL è particolarmente attento ai contenuti che producono e agli altoparlanti che scelgono. I suoi eventi webinar online sono assolutamente gratuiti. Se sei un principiante e stai cercando di conoscere il settore SaaS, questi webinar sono una benedizione. I relatori sono generalmente molto esperti nei loro domini e rompono concetti di marketing complessi in termini semplici che sono facili da capire.

Alcuni degli ultimi argomenti trattati includono "Scoprire i vantaggi di Google Analytics 4" con Charles Farina, Head of Innovation di Adswerve e "Come costruire un marchio globale, senza un budget globale" con Phil Nottingham, CEO di Non media.

# 10: Kissmetrics

A differenza di tutti gli altri nomi nell'elenco, ciò che rende Kissmetrics unico è che invece di produrre webinar sul proprio sito, organizza webinar settimanali ospiti per interagire con i clienti e generare consapevolezza del proprio prodotto. Tutti amano l'analisi e le strategie su come sfruttare i numeri e sapere quali metriche rifletterebbero meglio i loro indicatori chiave di prestazione.

In un webinar congiunto con Mention, " Come costruire una strategia di marketing sui social media basata sui dati ", Kissmetrics parla della definizione dei KPI giusti per misurare i progressi sui social media e di come aumentare la visibilità sulle maniglie dei social media.

# 11: Yotpo

Yotpo non fornisce solo prodotti di automazione alle piattaforme di eCommerce, ma ha anche costruito una base di conoscenze attraverso la quale le aziende di eCommerce possono fidelizzare i propri clienti e fidelizzarli. L'ecosistema dell'eCommerce è competitivo. Yotpo se ne rende conto e tocca alcuni degli aspetti più cruciali del marketing eCommerce, un settore che si basa principalmente sulle esperienze dei clienti e sopravvive grazie alla fedeltà dei clienti.

In uno dei loro recenti webinar, Yotpo ha collaborato con ReCharge per un Master sulla fidelizzazione dei clienti in cui discutono della creazione di programmi di fidelizzazione per i clienti di e-commerce e di come le aziende possono migliorare il loro lifetime value.

Hanno anche organizzato webinar per le aziende di e-commerce per aumentare di livello le loro tattiche di marketing.

Ad esempio, nel webinar "Potenzia il tuo email marketing con Yotpo", Amanda Smith, Channel Client Success Manager di Klaviyo, spiega cosa fare e cosa non fare per inviare e-mail di e-commerce e come ottimizzare le tue campagne di e-mail marketing nell'e-commerce. Hanno anche una serie di webinar simili per il marketing via SMS.

Conclusione

Ascoltare i webinar potrebbe non essere la tua priorità. Ma le aziende fanno affidamento su esperienze e opinioni di esperti che potremmo non trovare in un manuale di marketing. Ecco fatto: i migliori webinar per i marketer SaaS , webinar che possono aiutarti a cambiare il tuo gioco e webinar che possono aiutarti a valutare le tue prestazioni e generare nuove idee. Buon ascolto!