SaaSLeads prenota l'80% delle demo con Cognism's Diamond Data

SaaSLeads, una dirompente società EdTech in forte crescita, utilizza la piattaforma di intelligence delle vendite di Cognism per:

• Prenota l'80% delle demo dai dati di Cognism
• Contribuisci con oltre 0,8 milioni di sterline di nuove attività nel primo trimestre del 2022
• Aumenta la precisione del numero di cellulare del 50%
• Crea cadenze di vendita iper-personalizzate

Team che utilizzano: Vendite

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L'azienda | La sfida | La soluzione | I risultati | Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

L'azienda

Il cliente e partner di Cognism, SaaSLeads, ha la missione di cambiare il settore delle vendite attraverso l'istruzione. Presso la SaaSLeads Academy , gli esperti coach delle vendite, sotto la guida di Chris Ritson (COO e co-fondatore; ex Peakon e Tessian), formano le future star delle vendite per aziende B2B innovative che cercano di aumentare le prestazioni del proprio team commerciale, fornendo al contempo una piattaforma per le persone ambiziose per dare il via alla loro carriera.

Lavorando con dozzine di aziende SaaS e tecnologiche, tra cui SalesLoft, Elliptic e Talkwalker, hanno alcune straordinarie storie di successo con oltre 100 diplomi dell'Accademia fino ad oggi e una tabella di marcia per migliaia ogni anno. Un cliente abituale di lunga data, Omnipresent, ha promosso tre SDR SaaSLeads Academy a ruoli di Account Executive entro 12 mesi, segnalando l'efficacia dell'istruzione che gli studenti ricevono.

L'azienda è stata fondata solo nel 2019 e continua a crescere a un ritmo incredibile. Tra gli incarichi recenti figurano la doppia medaglia d'argento olimpica, Jazz Carlin , come SDR Coach e Alex Walker, ex capo dell'acquisizione di talenti presso Reed.co.uk, a capo del dipartimento di ammissione.

La sfida

Abbiamo intervistato David Burgess-Bellay , Head of Partnerships, e Jack Vesztrocy , Sales Development Representative, sulle loro esperienze con il cognismo.

Inizialmente, David è stato incaricato dal CEO di trovare un fornitore di dati B2B .

Quali piattaforme di lead generation utilizzavano SaaS Leads prima del cognismo?

“In precedenza, utilizzavamo altri due fornitori di dati che lavoravano per noi, ma il problema era la qualità del telefono cellulare. Avevamo una precisione del 25-30% sui quadranti diretti; questo ha creato inefficienze tra il team di vendita. Inoltre, l'assistenza clienti non è stata reattiva".

“Abbiamo notato delle lacune durante il tentativo di trovare determinati segmenti di pubblico di destinazione. Di conseguenza, il nostro CEO, Will Koning, mi ha incaricato di cercare i migliori fornitori di dati sul mercato per alleviare questi problemi e colmare le lacune".

Come ha scoperto David il cognismo?

“Conosco il cognismo dal mio precedente lavoro e ho lavorato con il cognismo in ruoli precedenti presso aziende tecnologiche leader. Cognism ha un rinomato servizio di assistenza clienti nel Regno Unito. Oltre a questo, il cognismo ha ricevuto una quantità impressionante di investimenti”.

“Inoltre, Cognism ha un fantastico programma di partnership. C'è molta sinergia tra le nostre due organizzazioni ei nostri valori aziendali sono davvero allineati. Emotivamente e praticamente, per noi aveva molto senso esplorare il cognismo".

Come hanno valutato il cognismo nel processo di valutazione del fornitore?

"Prima della firma, il nostro team di vendita ha condotto una prova iniziale per testare i dati rispetto alla concorrenza e l'hanno adorato!"

Quali risultati del processo hanno convinto SaaSLeads a passare al cognismo?

“Nonostante la fantastica sinergia tra le due organizzazioni, non è stata solo una decisione emotiva, ma anche basata sui dati. Durante la prova iniziale con Cognism, il rapporto tra connessione e composizione ha battuto qualsiasi cosa avessimo mai visto prima".

“Abbiamo visto la percentuale di precisione dei telefoni cellulari più del doppio quando abbiamo testato Cognism. Il team di vendita era entusiasta. Abbiamo scelto Cognism come partner di dati preferito e non ci siamo guardati indietro!

La soluzione

In primo luogo, abbiamo intervistato Jack sui suoi flussi di lavoro di vendita con Cognism.

Jack's ICP presso SaaSLeads si rivolge ai leader delle vendite nel Regno Unito e in Europa, con un'attenzione particolare alle aziende tecnologiche ad alta crescita che cercano di espandere i propri team di vendita.

Jack ci ha parlato dei suoi flussi di lavoro quotidiani con Cognism.

“Utilizzo l'estensione Chrome di Cognism e l'app Web per le mie ricerche. Il nostro CSM è fenomenale, proattivo e strumentale per aiutare me stesso e il team più ampio a fare i conti con il cognismo".

Ci ha detto di più sul suo uso dell'estensione di Chrome.

“Uso l'API ogni giorno. In primo luogo, trovo un potenziale cliente desiderato su LinkedIn utilizzando i filtri di ricerca granulari di Cognism. Al clic di un pulsante, Cognism rivela l'indirizzo e-mail e il numero di cellulare del contatto. Quindi sincronizzo questi dettagli nella mia cadenza SalesLoft in modo da essere pronto per la sensibilizzazione.

“Utilizzo l'app Web per elenchi di campagne più grandi. I trigger dell'evento Cognism nell'app Web sono davvero utili. In particolare, i filtri per l'assunzione e il cambio di lavoro dell'azienda mi consentono di personalizzare e modificare la cadenza di SalesLoft per adattarla a quel trigger specifico".

“ Non solo i trigger di eventi creano iper-personalizzazione, ma mi fanno risparmiare una notevole quantità di tempo. In qualità di rappresentante di vendita, dedicare più tempo alle chiamate e meno tempo alla ricerca manuale è un vero punto di svolta per la mia produzione".

Jack ci ha detto di più sui risultati che ha visto dai dati altamente accurati di Cognism .

" Complessivamente, l'80% delle mie riunioni viene prenotato da lead di cognismo".

Qual è il motivo principale per cui Jack raccomanderebbe il cognismo?

“Qualità del numero di telefono diretto. Diamond Data di Cognism verifica umanamente l'identità e il numero del potenziale cliente. In qualità di rappresentante di vendita, non devo preoccuparmi della qualità dei dati che influiscono sulla mia capacità di raggiungere la quota. Questo, a sua volta, fa risparmiare un'enorme quantità di tempo e mi consente di prenotare più riunioni".

I risultati

Abbiamo chiesto a David la qualità dei contatti che hanno visto dal cognismo.

“Tutti i nostri studenti della SaaSLeads Academy usano il cognismo per le proprie attività. Oltre l'85% dei nostri studenti viene assunto dal cliente e utilizza il cognismo per prenotare riunioni ogni giorno. I dati del cognismo svolgono un ruolo immenso nelle loro prestazioni di vendita e nella decisione di inserimento lavorativo".

Quale ROI ha visto SaasLeads dal cognismo?

“Siamo clienti di Cognism solo da gennaio 2022 e abbiamo un ciclo di vendita di circa 45 giorni. Nel primo trimestre del 2022 abbiamo chiuso 0,8 milioni di sterline. Non conosco cifre esatte, ma molti degli accordi vinti chiusi sono attribuibili ai dati premium di Cognism .

David ci ha detto gli ulteriori vantaggi che hanno sperimentato dalla partnership.

“I nostri principali partner tecnologici sono Cognism, LeadIQ, SalesLoft e LinkedIn Sales Navigator. Il cognismo è per noi un partner strategico chiave. In qualità di responsabile delle partnership, raccomando regolarmente Cognism alle aziende che lottano per trovare dettagli di contatto di alta qualità".

“Le nostre due organizzazioni hanno entrambi riferimenti reciproci che vanno avanti e indietro. Stiamo davvero beneficiando dei referral del team di vendita di Cognism. Lo schema di partnership è un eccellente vantaggio aggiuntivo!”

Qual è il motivo principale per cui David ci consiglierebbe ad altre aziende che considerano una piattaforma di lead generation ?

1 - Risparmio sui costi

“Alcune aziende stanno ancora ricercando manualmente i dettagli di contatto a una velocità 10 volte inferiore, riducendo la produzione e aumentando i costi generali. Il cognismo costa la metà di un dipendente, ma fa risparmiare alla tua azienda l'equivalente di 2,5 dipendenti. Con Cognism, i rappresentanti di vendita stanno lavorando con dati credibili, accelerando la prospezione e la produzione complessiva".

2 - Qualità dei dati di prim'ordine

“Molti dei nostri clienti sono aziende tecnologiche in fase iniziale e spesso avranno l'obiezione del costo. Se stai creando un business su larga scala, hai bisogno di tecnologia aziendale fin dall'inizio. Quando si dispone di dati eccezionali, è quasi un gioco da ragazzi scegliere un leader di mercato come il cognismo".

“Il cognismo è il miglior strumento di dati B2B globale sul mercato ed è fondamentale per aiutarci a crescere come azienda. È una raccomandazione molto semplice.”

Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

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