Mettere insieme uno stack tecnologico all'avanguardia è fondamentale per superare la concorrenza nel panorama odierno. Ma con una vasta gamma di strumenti e funzionalità per accelerare le vendite, le aziende hanno difficoltà a filtrare il rumore.

Il cognismo non era diverso. Non volevamo solo una bella tecnologia; avevamo bisogno di un software che supportasse le esigenze di un'azienda in rapida crescita e si integrasse con i nostri sistemi esistenti.

In questo articolo, i nostri leader delle vendite e i DSP condividono gli strumenti che hanno aiutato la nostra organizzazione ad automatizzare i processi e ad accelerare la crescita delle vendite.

1. Cognizione

Cognism è leader nell'intelligence di vendita premium, stabilendo un nuovo standard per la qualità e la conformità dei dati, a cui si affidano oltre 2000 clienti in tutto il mondo. Alimenta l'accelerazione delle vendite per le aziende del mercato medio e aziendale fornendo una suite di soluzioni di accelerazione delle vendite, tra cui:

• Il Prospector per creare elenchi di account e potenziali clienti completi di dati di contatto conformi. Se cerchi uno strumento per accelerare le vendite outbound, i nostri numeri mobili verificati telefonicamente ti permettono di raggiungere gli obiettivi effettuando meno chiamate al giorno. Uno dei nostri clienti, Ultima, ha registrato un ROI in 8 settimane e ha raggiunto gli obiettivi con il 70% di chiamate in meno.
  
• Cognism Enrich per migliorare i dati CRM esistenti e i nuovi record che entrano nei tuoi sistemi. Puoi attingere al nostro database globale per risolvere i problemi con il routing e il punteggio causati da dati errati.
• Estensione del browser Cognism per accelerare la prospezione delle vendite. La sua velocità consente al team di vendita di Drift di effettuare ricerche su LinkedIn 5 volte più velocemente dopo il passaggio da ZoomInfo.
  
• Dati sulle intenzioni attraverso una partnership con Bombora per identificare gli account nelle prime fasi del processo di acquisto e generare lead qualificati. La combinazione unica di dati di contatto e di intenti semplifica i processi per i nostri clienti.
  

Inoltre, puoi connettere facilmente Cognismo al tuo stack tecnologico e ai flussi di lavoro esistenti. Ad esempio, puoi accedere a dati B2B accurati senza uscire da Salesforce, Outreach o HubSpot.

Caratteristiche principali:

• Dati B2B globali.
• Conformità CCPA e GDPR (con ampio screening DNC).
• Numeri di cellulare verificati tramite telefono accurati all'87%.
• Servizio di verifica mobile su richiesta.
  
• Dati sulle intenzioni di Bombora.
  
• Trigger di vendita e aspetti tecnologici.
• Integrazioni avanzate con CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite.
• Team di supporto veloce e amichevole.

Prezzo:

• Cognism offre pacchetti per team con flussi di lavoro operativi e singoli contributori.
• Per ulteriori informazioni, consulta la pagina dei prezzi di Cognism oppure vai avanti e prenota una chiamata con il nostro team di vendita.

2. Forza vendita

Salesforce è una macchina di accelerazione delle vendite personalizzata progettata per supportare team con volumi elevati. Questo software offre una flessibilità senza pari che ti consente di adattarlo ai tuoi specifici processi di accelerazione delle vendite: puoi automatizzare le attività ripetitive, ottenere informazioni approfondite sulla pipeline in tempo reale con dashboard personalizzabili e scalare senza problemi man mano che estendi le attività su nuovi mercati.

Caratteristiche principali:

• Gestione dei contatti.
• Gestione pipeline e previsioni.
• Approfondimenti sulle vendite.

Se utilizzi già Salesforce, accelera le vendite utilizzando i dati B2B di Cognism direttamente all'interno di Salesforce .

Prezzo:

I prezzi di Salesforce Sales Cloud sono elencati per gli abbonamenti annuali sul loro sito Web. Le opzioni mensili non sono immediatamente evidenti. Il costo finale dipenderà dal numero di utenti (posti) di cui hai bisogno.

• Antipasto: $ 25
• Professionale: $ 75
• Impresa: $ 150
• Illimitato: $ 300

3. Hub vendite HubSpot

Mentre Salesforce e Hubspot offrono entrambi funzionalità CRM, HubSpot è più facile da usare e conveniente. Nonostante offra meno opzioni di personalizzazione, analisi e funzionalità avanzate rispetto a Salesforce, Hubspot elimina la confusione, offrendo comunque una potente soluzione di accelerazione delle vendite. Centralizza tutto ciò di cui hai bisogno in un'unica dashboard intuitiva. Semplifica la gestione della pipeline, ottimizza la comunicazione e consente al tuo team di concludere le trattative più rapidamente.

Puoi sfruttare funzionalità come attività automatizzate, sequenziamento e approfondimenti basati sui dati per identificare e perseguire i lead più interessanti, accelerando in definitiva il ciclo di vendita.

Caratteristiche principali:

• Visualizzazione della pipeline.
• Modelli di posta elettronica.
• Monitoraggio della posta elettronica.
• Automazione di processi complessi.

Prezzo:

• A partire da $ 20 al mese per funzionalità limitate.
• Piano aziendale disponibile.

4. SalesLoft

SalesLoft è uno strumento di accelerazione delle vendite B2B che aiuta a semplificare i flussi di lavoro di vendita con sequenze di sensibilizzazione automatizzate che coltivano lead su più canali (e-mail, chiamate, social). SalesLoft fornisce al tuo team le conoscenze necessarie per vincere fornendo report e analisi potenti. Queste informazioni utili rivelano cosa funziona e cosa no, consentendoti di ottimizzare la tua strategia di vendita e concludere le trattative più rapidamente.

Caratteristiche principali:

• Flussi di lavoro automatizzati.
• Registrazione delle chiamate.
• Affronta l'intelligenza.
• Previsioni automatiche.

Prezzo:

• Essenziali (prezzi su richiesta)
• Avanzato (prezzi su richiesta)
• Premier (prezzi su richiesta)

5. Sensibilizzazione

La sensibilizzazione non è solo un'altra piattaforma di sviluppo delle vendite; è un software specializzato focalizzato sul coinvolgimento dei potenziali clienti. La sensibilizzazione aiuta le aziende a spostare in modo efficiente i potenziali clienti attraverso la pipeline di vendita semplificando i flussi di lavoro con sequenze personalizzabili. Ma non è tutto: Outreach sfrutta l'intelligenza artificiale per fornire consigli in tempo reale su tutto, dal tono di voce alla lunghezza del messaggio, garantendo che il tuo team proponga costantemente proposte vincenti.

Caratteristiche principali:

• Automazione del flusso di lavoro.
• Reportistica intelligente.
• Analisi del sentimento.
• Test A/B integrati.
• Previsioni basate sull'intelligenza artificiale.
• Se hai già adottato Outreach, non devi lasciare la piattaforma per arricchire i dati. Il cognismo funziona sulla sensibilizzazione.

Prezzo:

• Richiedi un preventivo sul sito ufficiale per avere un'offerta personalizzata.

Frida Ottosson e il vicepresidente delle vendite globali di Cognism si sono incontrati con Chris Orlob per discutere degli strumenti di accelerazione delle vendite, delle lezioni GTM e del percorso degli acquirenti.

6. Chiamata aerea

Aircall è un hub di comunicazione basato su cloud che si integra perfettamente con il tuo CRM. Lo strumento accelera le vendite eliminando i silos di informazioni e promuovendo la collaborazione tra i team. Aircall fornisce insight basati sui dati per team di tutte le dimensioni. Utilizza queste informazioni per identificare le tendenze delle chiamate, ottimizzare la tua strategia di vendita e, infine, accelerare il tuo percorso verso una maggiore velocità delle trattative.

Caratteristiche principali:

• Sincronizzazione CRM.
• Composizione forzata.
• Analisi in tempo reale.
• Numeri locali e internazionali.
• Approfondimenti sui dati.

Prezzo:

• Tre piani disponibili disponibili a partire da $ 40 per licenza.
• Il prezzo personalizzato è disponibile solo su richiesta.
• I componenti aggiuntivi a pagamento includono AI e Analytics.

7. Gongo

Gong è un software di accelerazione delle vendite mascherato da piattaforma di revenue intelligence. Sfruttando l'intelligenza artificiale per analizzare ogni interazione di vendita, Gong sblocca informazioni utili che promuovono un coinvolgimento di qualità, riducono al minimo l'abbandono e spingono il tuo team a concludere più affari più velocemente. Pensa alla visualizzazione della pipeline in tempo reale, alle previsioni basate sui dati e al coaching integrato, il tutto progettato per potenziare il tuo motore di vendita.

Caratteristiche principali:

• Visualizzazione della pipeline.
• Previsioni.
• Modulo di coaching.
• Panoramica delle conversazioni di vendita.

Prezzo:

• È necessario richiedere i prezzi sul sito web di Gong.

8. Pifferaio di peperoncino

Chilli Piper è una piattaforma di accelerazione delle vendite che automatizza l'instradamento dei lead e la prenotazione di riunioni qualificate per i team di vendita. In Cognim, abbiamo utilizzato questo strumento per ottimizzare la pipeline di marketing indirizzando le aziende e le società MM direttamente a un AE. Di conseguenza, abbiamo riscontrato un enorme aumento nel tasso da MQL a MA e da MQL a SQO.

Ha creato un processo più fluido per i clienti, con meno ostacoli da superare prima di ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.

Caratteristiche principali:

• Instradamento dei lead (modulo concierge).
• Distribuzione del piombo.
• Giù le mani.
• Prenotazione chiamata.
• Sincronizzazione automatica.

Prezzo:

I piani a pagamento partono da $ 15 per utente al mese.

9.bao

bao funge da copilota AI di SDR nelle chiamate di vendita, aiutando il tuo team a concludere più affari e a risparmiare tempo prezioso su attività noiose. Analizzando ogni conversazione, bao identifica i fattori chiave di successo e fornisce informazioni utili per migliorare le tue vendite. bao possiede la certificazione ISO 27001 per la sicurezza dei dati.

Caratteristiche principali:

• Analisi delle vendite.
• Qualificazione del leader.
• Chiama la documentazione.
• Playbook di vendita.
• Onboarding.

Prezzo:

Bao offre tre piani:

• Essenziali: 75 €/utente/mese (fatturazione annuale)
• Business: 99 €/utente/mese (fatturazione annuale)
• Enterprise — € 299/utente/mese (fatturazione annuale)

10. Blocco note

Scratchpad è un pratico strumento di accelerazione delle vendite che aumenta la collaborazione e la visibilità dei team sul processo e sulla pipeline di vendita. Questo strumento innovativo consente ai team di rendere ogni interazione del tuo team con Salesforce rapida e indolore. SDR apprezza la sua capacità di accedere rapidamente agli aggiornamenti di Salesforce, aggiungere note e controllare le offerte da qualsiasi app Web.

Caratteristiche principali:

• Gestione della pipeline.
• Chiama l'intelligenza.
• Camere di affari.
• Automazioni.

Prezzo:

• Starter: $ 0 utente/mese
• Solo: $ 29 utente / mese
• Team: $79 utente/mese

Hai bisogno di ulteriori approfondimenti su come accelerare la crescita?

Il vicepresidente delle vendite negli Stati Uniti di Cognism, Frida Ottosson, e il vicepresidente delle vendite globali di Cognism, Jonathon Ilett, condividono tattiche e strategie attuabili per raggiungere il livello successivo di crescita.

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