PIATTAFORMA DI COACHING DI VENDITA? È facile se lo fai in modo intelligente

Piattaforma di coaching per le vendite: che cos'è?

La piattaforma di coaching per le vendite è un ottimo modo per aiutare gli utenti a sfruttare le proprie competenze nelle vendite. La piattaforma può essere personalizzata in base ai livelli di abilità e alle esigenze di un utente, invece di vederli lottare con il vecchio modo che consiste semplicemente nella vendita di più del tuo prodotto con tempo e potenziale limitati.

Alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di una piattaforma di coaching per le vendite sono che gli utenti possono essere istruiti in tempo reale, accedere a modelli e strumenti, collaborare a progetti e imparare dagli esperti.

C'è anche un'opzione per gli abbonamenti a pagamento (che vanno da mensili ad annuali), così le aziende possono investire per ottenere il massimo beneficio da questo tipo di risorsa.

Piattaforma di coaching per le vendite: le migliori SETTE scelte

1. Chiudi: Chiama Coaching-

Chiudi: Call Coaching è una potente piattaforma di Sales Coaching che ti dà accesso a call coaching dal vivo e on-demand.

Con Close: Call Coaching, puoi istruire i tuoi rappresentanti durante le chiamate o da remoto tramite webinar ed e-mail

Chiudi: Call Coaching è una piattaforma di coaching per le vendite progettata per aiutare i rappresentanti a migliorare le proprie competenze durante la chiamata.

Questa app utilizza chiamate in tempo reale e registrazioni vocali della tua squadra per istruirli su argomenti specifici e aree di miglioramento.

Puoi utilizzare questo strumento per istruire i tuoi rappresentanti su una varietà di chiamate, comprese chiamate a freddo, pagine di destinazione e presentazioni

Chiudi: Call Coaching offre due piani di abbonamento: un piano mensile con accesso a tutti i moduli e sessioni di coaching dal vivo, nonché un piano annuale che include oltre 150 ore di coaching dal vivo.

La piattaforma è stata progettata per liberi professionisti, imprenditori e piccole imprese.

2. Outreach.io- Outreach.io è una potente piattaforma di coaching per le vendite che utilizza l'intelligenza artificiale e l'elaborazione del linguaggio naturale per fornire un aiuto personalizzato.

Con Outreach.io, puoi accedere a coaching in tempo reale, cartelle di lavoro e-mail e strumenti di follow-up automatizzati.

Puoi anche utilizzare questa app per collaborare con altri su progetti, connetterti con esperti e monitorare i tuoi progressi nel tempo.

La piattaforma offre due piani di abbonamento: un piano mensile con accesso a tutti i moduli e sessioni di live coaching, nonché un piano annuale che include oltre 150 ore di live coaching.

3. Gong.io-

Senza costi

Migliore caratteristica: monitora le conversazioni su tutti i canali e fornisce approfondimenti sul processo di vendita

Gong.io è uno strumento di intelligence delle conversazioni che ti consente di monitorare le conversazioni su tutti i canali, come e-mail, telefonate, messaggi Slack e social media.

Con Gong.io, puoi ottenere informazioni dettagliate sul processo di vendita e vedere quali canali funzionano meglio per il tuo team.

La piattaforma offre un piano gratuito che include il monitoraggio dei dati limitato e l'accesso a una sola conversazione alla volta.

Tuttavia, puoi passare a un piano a pagamento che include il monitoraggio completo dei dati e conversazioni illimitate.

4. Brainshark-

Costo: $ 150 per utente, al mese (Piano Live Call Coach): vedi tutti i piani tariffari qui

Migliore caratteristica: coaching in tempo reale delle chiamate all'interno di un solido CRM.

Brainshark include funzionalità di coaching in tempo reale con la possibilità di ascoltare le chiamate e vedere l'attività del tuo team in tempo reale all'interno di un solido CRM. Questo ti offre un vantaggio rispetto ad altre piattaforme di coaching di vendita, poiché puoi monitorare i progressi e misurare i risultati nello stesso sistema dove viene effettivamente gestita la tua attività.

Puoi anche utilizzare Brainshark per connetterti con clienti potenziali e potenziali durante le chiamate, registrare conversazioni per una revisione successiva e ricevere notifiche quando si verificano chiamate importanti. Il piano di coaching in tempo reale è disponibile per $ 150 per utente, al mese.

5.VoiceVibes- Costo: gratuito

Migliore caratteristica: capacità di registrare e riprodurre le chiamate

VoiceVibes è una piattaforma che ti permette di registrare e riprodurre le chiamate.

Questa funzione può essere utile per scopi di coaching, poiché puoi rivedere le conversazioni passate e apportare modifiche in base alle tue osservazioni.

Hai anche la possibilità di condividere le registrazioni con i membri del team per il feedback.

Il piano gratuito include una capacità di registrazione limitata e non include funzionalità di chat dal vivo. Tuttavia, la piattaforma offre piani a pagamento che includono più funzionalità.

6. MindTickle- Costo: gratuito

Migliore caratteristica: integrazione con i CRM di vendita.

MindTickle si integra con una varietà di CRM di vendita, che ti dà la possibilità di acquisire dati dalle tue chiamate e gestirli in un unico posto.

In questo modo è facile vedere come stanno procedendo i lead attraverso il processo di acquisto e monitorare se le transazioni di chiusura si stanno svolgendo o meno come previsto.

Il piano gratuito include funzionalità di monitoraggio dei dati limitate ma offre piani a pagamento che includono monitoraggio e analisi dei dati aggiuntivi.

7. Convin.ai- Costo: $ 5 per utente al mese

Migliore caratteristica: coaching automatizzato per le chiamate in tempo reale.

Convin.ai offre coaching automatizzato per le chiamate in tempo reale.

Questa funzione ti aiuta a concentrarti sulla conversazione a portata di mano e a coinvolgere i tuoi clienti.

Registra anche tutte le conversazioni in modo che tu possa rivederle in seguito e scoprire modi per migliorare il tuo approccio alle vendite.

Il piano a pagamento include registrazioni illimitate e funzionalità di chat dal vivo.

Molte persone credono che il coaching alle vendite possa creare o distruggere il successo di un'azienda.

Il fattore unico del coaching di vendita è che utilizza l'esperienza professionale di ex venditori, che hanno molto successo e sono affamati di più.

Per questo motivo, molte aziende estraggono il loro Sales Coach dall'interno per aiutarle a farsi avanti nel mercato. Gli allenatori di vendita vengono generalmente addebitati tra $ 5.000 e $ 20.000 al mese.

La maggior parte delle aziende offre un salario vivibile, nonché vantaggi come l'assicurazione sanitaria e i piani di risparmio pensionistico.

Perché i leader dovrebbero preoccuparsi delle piattaforme di coaching per le vendite?

Una piattaforma di coaching per le vendite può essere utilizzata per aumentare le entrate, ridurre l'abbandono dei clienti e migliorare le prestazioni di vendita.

Le organizzazioni utilizzano queste piattaforme perché sono più convenienti del coaching in loco. Il momento migliore per investire in una piattaforma di coaching per le vendite è quando il tuo team di vendita non è al massimo delle sue potenzialità.

Alcuni vantaggi comuni dell'utilizzo di una piattaforma di coaching per le vendite includono:

-Ridotto abbandono dei clienti e aumento del valore della vita del cliente.

- Processo di vendita ottimizzato e maggiore efficienza.

-Aumento della produttività e riduzione del tempo speso in attività non correlate alla vendita.

-Migliore allineamento tra le vendite e gli sforzi di marketing.

- Aumento della crescita dei ricavi.

-Miglioramento della soddisfazione dei clienti.

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Quando applicare una piattaforma di coaching per le vendite

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Molte piattaforme di coaching per le vendite sono piuttosto costose, ma puoi usarle quando le vendite sono basse.

Se le vendite sono elevate, è meglio investire in un team di personale e tenere regolarmente riunioni con loro.

È importante valutare la produttività del team di vendita prima di implementare una piattaforma di coaching per le vendite.

Gli allenatori di vendita dovrebbero essere assunti quando l'azienda sta riscontrando scarse prestazioni di vendita, abbandono dei clienti e scarso allineamento tra gli sforzi di marketing e vendita.

Alcuni dei fattori chiave da considerare quando si valuta se una piattaforma di Sales coaching dovrebbe essere implementata sono:

-Produttività del team di vendita

- Dimensioni e portata dell'organizzazione

-Importo speso per gli sforzi di marketing in entrata

Come scegliere la giusta piattaforma di coaching per le vendite?

Le piattaforme di coaching per le vendite sono un ottimo strumento nel processo di vendita.

Forniscono un coach che può assisterti nel processo di vendita e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Ma la scelta della piattaforma giusta è fondamentale poiché variano in termini di costi, ampiezza delle funzionalità ed efficacia.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a trovare la piattaforma migliore per te!

-Ricerca le varie funzionalità offerte dalle diverse piattaforme.

-Guarda le recensioni dei clienti per vedere se le persone hanno trovato la piattaforma utile per raggiungere i loro obiettivi di vendita.

-Testa alcune delle piattaforme per vedere quale soddisfa meglio le tue esigenze. -Considera il budget che sei disposto a investire. Alcune piattaforme sono relativamente convenienti mentre altre possono essere più costose.

-Decidi di che tipo di supporto hai bisogno: telefono, e-mail o funzionalità di chat?

-Assicurati che la piattaforma abbia una presenza globale in modo da potervi accedere da qualsiasi parte del mondo.

Vantaggi e vantaggi di una piattaforma di coaching per le vendite

Una piattaforma di Sales Coaching è una potente fonte che può aiutarti a trovare nuovi clienti e lead.

Una piattaforma non solo ti fornirà gli strumenti per far crescere la tua attività, ma farà anche conoscere ai tuoi clienti tutto il tuo duro lavoro in modo che possano consigliarti ai loro amici.

Alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di una piattaforma di coaching per le vendite includono:

-La capacità di connettersi con numerosi clienti e lead contemporaneamente.

-Un senso di trasparenza sui tuoi progressi e su cosa devi fare dopo.

-Accesso a risorse che possono aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita.

Domande frequenti

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1.Cosa sono le piattaforme di coaching?

Le piattaforme di coaching sono strumenti online che ti consentono di connetterti con un coach che ti aiuterà nel tuo sviluppo personale o professionale.

Ci sono molte diverse piattaforme di coaching disponibili, ma le più popolari includono:

1. Allenamento 365

Questa piattaforma offre coaching individuale a un canone mensile.

2. Allenami ora

Questa piattaforma ti consente di trovare un allenatore per qualsiasi tipo di obiettivo o sfida che potresti dover affrontare.

3. Trucchi di vita

Questa piattaforma fornisce l'accesso a migliaia di articoli e tutorial su un'ampia gamma di argomenti, tra cui sviluppo personale, consigli sulla carriera e altro ancora.

2. Come gestisci le vendite?

Ci sono diversi modi per allenare le vendite.

Un modo è disporre di un sistema in cui si tiene traccia dei progressi dei clienti e delle azioni intraprese a seguito del coaching. Questo ti aiuterà a vedere quali tattiche funzionano meglio per i tuoi clienti e come puoi adattare il tuo coaching per soddisfare meglio le loro esigenze.

Un altro modo è avere chiamate regolari con il tuo team di vendita in cui discuti dei progressi, delle sfide e delle opportunità dei clienti. Ciò ti consente di fornire feedback e supporto in modo che possano continuare a vendere con successo.

Puoi anche utilizzare strumenti online come Salesforce o Zoom per tenere traccia dei dati di vendita e rendere più facile per te e il tuo team collaborare alle strategie.

3. Che cos'è il coaching per la gestione delle vendite?

Il coaching di gestione delle vendite è un tipo di coaching che aiuta i responsabili delle vendite a migliorare le proprie capacità al fine di guidare e gestire team di vendita di successo.

Gli obiettivi principali del coaching di gestione delle vendite sono aiutare il responsabile delle vendite:

1. Comprendere le dinamiche di vendita e come funziona.

2. Sviluppare strategie efficaci per gestire e motivare i team di vendita.

3. Comprendere le esigenze e le preferenze dei clienti ed essere in grado di fornire soluzioni che soddisfino tali esigenze.

4. Costruisci una relazione positiva con i clienti, in modo che continuino ad acquistare dalla tua azienda anche dopo che la vendita è stata completata.

4. Quanto costa un coach di vendita?

Non esiste una risposta univoca a questa domanda, poiché il costo di un coach di vendita varia a seconda del tipo di coaching richiesto. Tuttavia, la maggior parte degli autobus in genere addebita tra $ 50 e $ 200 all'ora.

5. Quale tipo di utente trarrà maggiori benefici dall'utilizzo di una piattaforma di coaching per le vendite?

Ci sono alcuni tipi di utenti che trarrebbero il massimo vantaggio dall'utilizzo di una piattaforma di Sales Coaching.

Il primo tipo di utente è qualcuno che è nuovo alle vendite e vuole imparare le basi. Questa persona trarrà vantaggio dall'avere accesso a risorse e feedback che la aiuteranno a migliorare le proprie capacità.

Il secondo tipo di utente è qualcuno che è stato nelle vendite per un po' ma vuole portare la propria carriera al livello successivo. Questa persona trarrà vantaggio dall'avere accesso a strategie e suggerimenti che li aiuteranno a raggiungere i propri obiettivi più velocemente.

Il terzo tipo di utente è qualcuno che attualmente sta lottando con le vendite ma vuole rimettersi in carreggiata. Questa persona trarrà vantaggio dall'accesso a supporto e guida che la aiuteranno a superare gli ostacoli che devono affrontare.

6. Quali sono gli svantaggi dell'utilizzo di una piattaforma di Sales Coaching?

Ci sono molti vantaggi nell'usare una piattaforma di coaching per le vendite, ma ci sono anche alcuni svantaggi. Lo svantaggio principale è che può essere costoso. Inoltre, potresti non ottenere tutti i benefici del programma se non hai un buon rapporto con il tuo allenatore.

Una piattaforma di Sales Coaching può aiutarti ad aumentare le tue vendite fornendo guida e supporto durante l'intero processo di vendita. Può anche aiutarti a sviluppare migliori capacità di vendita, aumentare la tua fiducia e migliorare le tue capacità di comunicazione.

I principali vantaggi dell'utilizzo di una piattaforma di Sales Coaching includono:

• Sarai in grado di concentrarti sui tuoi obiettivi piuttosto che dedicare tempo a compiti che non sono correlati al raggiungimento dei tuoi obiettivi.

• Sarai in grado di monitorare i tuoi progressi e vedere come i tuoi cambiamenti nel comportamento stanno influenzando i tuoi risultati.

• Avrai accesso a un esperto che può fornirti suggerimenti e consigli quando necessario.

7. Quali sono alcuni buoni corsi di formazione per la vendita online?

Ci sono molti buoni corsi di formazione per le vendite online che possono aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita. Alcuni dei migliori corsi includono:

1. Bootcamp di eCommerce

Questo corso fornisce uno sguardo approfondito su come creare e gestire un negozio online dall'inizio alla fine. Copre tutto, dalla creazione di un negozio, alla creazione di testi di vendita efficaci e alla creazione di un pubblico.

2. Accademia di LeadPages

Questo corso ti insegna come creare landing page ad alta conversione che convertono i lead in clienti. Imparerai come impostare processi automatizzati e tenere traccia dei tuoi risultati utilizzando potenti strumenti di analisi.

3. La formula di 1 pagina

Questo corso ti insegna come creare siti Web di una pagina ad alta conversione che acquisiscano lead e li convertano in clienti. Imparerai come utilizzare principi di progettazione efficaci, titoli accattivanti e potenti inviti all'azione per aumentare le conversioni.

CONCLUSIONE

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In conclusione, il coaching alle vendite è un ottimo modo per migliorare le tue capacità di vendita. Può aiutarti a diventare più sicuro, aumentare le vendite e sviluppare migliori capacità di vendita.

Le piattaforme di coaching per le vendite possono anche aiutarti a tenere traccia dei tuoi progressi e vedere come i cambiamenti nel comportamento stanno influenzando i tuoi risultati.

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