Le vendite giornaliere saranno un ricordo del passato ed ecco perché
Pubblicato: 2022-06-29 Perché è importante programmare un giorno di vendita?
Per uno, ti consente di assicurarti che il tuo tempo sia produttivo. Se trascorri tutto il giorno al telefono o alle riunioni, non stai facendo nulla per aiutare la tua attività a crescere, il che non è una buona cosa.
In secondo luogo, la pianificazione del calendario consente ai venditori di concentrarsi su obiettivi specifici. Vedere cosa deve essere fatto e quando aiuta a rendere questi obiettivi più raggiungibili e gestibili.
Senza un'adeguata pianificazione per i giorni dei saldi, essere sopraffatti e perdere slancio può essere facile.
È il momento di salutarci! Sales Daily è un popolare formato di pianificazione che molti venditori utilizzano per organizzare meglio le loro giornate.
Tuttavia, si sta rivelando sempre meno efficace con il passare degli anni. Quindi cosa significa questo per le vendite giornaliere? Ecco quattro motivi per cui:
1) Mancanza di concentrazione - Senza obiettivi specifici fissati per ogni giorno, diventa difficile sapere esattamente cosa deve essere fatto. Questo può portare a una mancanza di concentrazione e, in definitiva, a un minor successo.
2) Nessuna strategia - Quando non c'è un piano o una strategia in atto, è difficile portare a termine le aspettative che potresti avere per la giornata. Questo è particolarmente importante quando arriva il momento delle chiamate di vendita o delle riunioni: se non sei preparato, è probabile che il tuo potenziale cliente se ne accorga immediatamente!
3) Confusione - Quando troppe cose da fare in un giorno di saldi, possono creare notevole confusione. Questo spesso porta a occasioni perse e frustrazione da entrambi i lati del tavolo, non qualcosa che nessuno vuole!
4) Giornate lunghe - I giorni di vendita non sono sempre lunghi - ma se vengono gestiti male, possono sembrare altrettanto lunghi. Seguendo alcuni suggerimenti essenziali per una pianificazione efficace del calendario, sarai in grado di rendere la tua giornata molto più produttiva senza sentirti costantemente bloccato nel traffico.
Questa è l'epoca in cui le vendite vengono spinte attraverso i social media o l'e-mail. L'importanza di avere un programma non può essere sottolineata abbastanza. Vedremo un cambiamento nel modo in cui gli accordi vengono stipulati e programmati nei prossimi anni.
Quali sono alcuni suggerimenti per strutturare la tua giornata?
Alcuni suggerimenti per strutturare la tua giornata includono la definizione di obiettivi specifici per ogni ora del giorno, la creazione di un elenco di cose da fare gestibile e l'utilizzo delle scadenze come guida. Inoltre, è essenziale avere regolari check-in con gli altri membri del team per tenere tutti in carreggiata. Infine, ricordati sempre di fare delle pause! Una giornata ben strutturata ti farà sentire riposato e motivato per la prossima.
Hai qualche consiglio per effettuare chiamate di vendita efficaci?
Uno degli aspetti più importanti di una chiamata di vendita di successo è la preparazione.
Prima ancora di entrare in una riunione o di comporre il numero dei tuoi potenziali clienti, è essenziale avere un piano e una strategia definiti. Inoltre, vestiti in modo professionale e proietta un'immagine che stabilirà il tono giusto per la discussione. In questo modo, sei più preparato e più concentrato sul compito da svolgere.
Inoltre, è essenziale mantenere il tuo tono breve e dolce. L'obiettivo di una chiamata di vendita non è quello di parlare del tuo prodotto o della tua azienda per ore e ore.
Il cliente dovrebbe trovare valore in ciò che hai da dire in pochi minuti! E infine, ricorda sempre che una vendita di successo dipende dalla costruzione di relazioni: sii sincero e amichevole ogni volta che parli con potenziali clienti.
Per avere successo nelle vendite, devi sempre avere la giusta mentalità. Ciò significa che dovresti iniziare la giornata fissando obiettivi che ti aiutino a raggiungere il successo ed evitare distrazioni.
Per rimanere concentrato durante il giorno, assicurati di dedicare qualche ora al tuo tempo personale, chiudi tutte le schede o le finestre aperte e immagina di essere il tuo cliente ideale.
Quando dovremmo pianificare le nostre attività quotidiane?
La chiave per un'organizzazione di successo è stabilire priorità e limiti per la tua giornata. Sarebbe utile avere un programma, ma è anche fondamentale lasciare spazio alla spontaneità e al cambiamento. Programmando check-in regolari con altri membri del tuo team, sarai in grado di assicurarti che tutti siano sulla buona strada e rimangano motivati.
Inoltre, fare pause regolari ti aiuterà a rinfrescarti e a rimanere concentrato per il resto della giornata. 20-30 minuti sono un ottimo momento per allontanarsi dal lavoro e rilassarsi.
Quando dovremmo contattare potenziali clienti?
Dopo aver sviluppato un piano, creato obiettivi, vestito in modo professionale e stabilito limiti efficaci per la tua giornata, è essenziale raggiungere i potenziali clienti.
Il modo migliore per costruire relazioni con coloro che sono al potere è contattarli direttamente, incluso contattarli tramite campagne e-mail o telefono.
"Prendere un appuntamento" sarà un ricordo del passato. Smetteremo di programmare le nostre attività quotidiane con gli appuntamenti e utilizzeremo invece un modo più conveniente. Pianificheremo le nostre attività quotidiane utilizzando l'intelligenza artificiale.
Ci sono molti vantaggi nell'usare l'IA, ma uno degli aspetti essenziali è eliminare la necessità di "prendere appuntamenti". L'IA può persino pianificare le tue promozioni e azioni in base a dati storici e altri fattori, quindi non devi preoccuparti di perdere opportunità.
Domande frequenti
1.Come pianifichi una giornata di saldi?
Ci sono alcune cose che devi pianificare per una giornata di vendita di successo.
La prima cosa è creare una strategia di vendita. Questo ti aiuterà a determinare quali prodotti e servizi vendere e come raggiungere il tuo mercato di riferimento.
Quindi, prepara i tuoi materiali di presentazione. Ciò include il catalogo dei prodotti, i listini prezzi e i video dimostrativi. Sarebbe utile se avessi anche dei campioni dei prodotti che vendi per vederli di persona.
Devi anche sviluppare piani di marketing per promuovere i tuoi eventi e prodotti di vendita. Puoi utilizzare piattaforme di social media come Facebook e Twitter e campagne pubblicitarie online per raggiungere più persone.
2. In che modo le vendite settimanali differiscono dalle vendite giornaliere?
Le vendite settimanali sono l'importo totale delle vendite generate in una determinata settimana, mentre le vendite giornaliere sono l'importo totale delle vendite generate in un determinato giorno.
La principale differenza tra le vendite settimanali e giornaliere è che le vendite settimanali riflettono il totale cumulativo delle vendite effettuate in sette giorni, mentre le vendite giornaliere riflettono la somma delle vendite effettuate durante quel particolare giorno.
Questo può essere utile per le aziende che vogliono monitorare i propri progressi nel tempo o per gli investitori che vogliono sapere quanti soldi guadagna in media ogni giorno la loro azienda.
3.Qual è la componente significativa del rapporto sulle vendite giornaliere?
La componente principale di un rapporto sulle vendite giornaliere è il totale delle vendite della giornata. Ciò include tutti i prodotti e servizi venduti durante quel giorno. Gli altri membri di un rapporto sulle vendite giornaliere sono:
• L'importo medio di vendita per prodotto o servizio.
• Il numero di transazioni.
• Il numero di clienti che hanno acquistato un prodotto o servizio.
4.Quali caratteristiche dovrebbero essere incluse in un buon strumento di vendita giornaliero?
Un buon strumento di vendita giornaliero dovrebbe avere funzionalità che ti aiuteranno a tenere traccia dei tuoi progressi, misurare le tue prestazioni e gestire il tuo tempo.
Alcune delle caratteristiche essenziali per uno strumento di vendita quotidiana sono:
• Un calendario che tiene traccia di quando sei disponibile per incontrare i clienti e in quali giorni sono disponibili.
• Una sezione delle note in cui è possibile annotare informazioni importanti su ogni riunione.
• Un elenco di contatti in cui puoi aggiungere i nomi dei clienti e altre persone che potrebbero aiutarti a promuovere la tua attività.
• Un generatore di rapporti che ti mostrerà quante chiamate hai effettuato, quanti contatti hai generato e quanto denaro è stato guadagnato da quei contatti.
5. Ci sono degli svantaggi nell'utilizzo di uno strumento di vendita giornaliero?
Ci sono alcuni potenziali svantaggi nell'utilizzo di uno strumento di vendita giornaliero. Il primo è che inserire tutti i dati nel dispositivo ogni giorno può richiedere molto tempo.
In secondo luogo, se non sei coerente con l'utilizzo dello strumento, tenere traccia dei tuoi progressi nel tempo potrebbe essere difficile. E infine, se non hai familiarità con il processo di vendita, potrebbe essere difficile utilizzare lo strumento in modo efficace.
Conclusione
Le vendite giornaliere saranno un ricordo del passato, ed ecco perché. I rapporti sulle vendite sono la norma in questi giorni e ci si aspetta che i venditori forniscano numeri in modo tempestivo. Tuttavia, con l'avvento dell'intelligenza artificiale (AI), le aziende avranno presto accesso a dati più completi, accurati e istantanei che mai.
I consumatori non sapranno chi li sta vendendo o quanto stanno pagando per qualcosa finché non sarà troppo tardi. Gli strumenti quotidiani di vendita non saranno più necessari e le aziende che non adottano questa tendenza potrebbero trovarsi svantaggiate.