Un confronto tra i 27 principali strumenti di Sales Intelligence per il 2023

Non lasciare che i tuoi rappresentanti perdano la quota a causa di dati errati e elenchi di potenziali clienti di bassa qualità.

Fornisci loro gli strumenti di sales intelligence giusti per effettuare prospect con sicurezza e aumentare le entrate mese dopo mese.

Prendi il primo strumento in questo elenco, ad esempio. Dall'implementazione di Cognism, Evalian ha raggiunto un tasso di acquisizione di opportunità del 67% da trattative in uscita.

Vuoi gli stessi risultati per la tua squadra?

Dai un'occhiata al nostro elenco dei migliori 27 software di sales intelligence per il 2023

1. Cognizione

Cognism è uno dei migliori software di sales intelligence disponibili. Ti consente di raggiungere i tuoi clienti ideali tramite numeri di cellulare verificati telefonicamente, chiamate dirette ed e-mail aziendali.

Con Cognism puoi accedere a dati B2B di alta qualità che seguono rigorosi protocolli sulla privacy e sono conformi al GDPR.

(Fonte: Cognism.com)

Funzionalità principali:

️ Diamond Data un esclusivo set di dati mobile on-demand, verificato manualmente da Cognism

️ Visualizzazioni illimitate con esportazione individuale e a livello di pagina

️ Ogni pacchetto include contatti, dati aziendali, dati tecnici ed eventi che attivano le vendite

️ Integrazione CRM con una varietà di soluzioni, tra cui Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics e strumenti di coinvolgimento delle vendite come Outreach e SalesLoft

️ Identifica e raggiungi gli account pronti per l'acquisto con i dati sulle intenzioni

️ Database globale confrontato con TPS/CTPS nel Regno Unito e elenchi di persone da non chiamare europee, australiane e statunitensi

️ Dati conformi al GDPR e al CCPA

️ Team di supporto veloce e amichevole

Prezzo:

I requisiti della tua azienda determineranno il prezzo del tuo abbonamento. Per una carrellata più dettagliata, dai un'occhiata alla pagina dei prezzi di Cognismo.

Premi ️ per saperne di più sui numeri di cellulare verificati di Cognismo.

2. Navigatore delle vendite di LinkedIn

Strumento di sales intelligence LinkedIn Sales Navigator fornisce opzioni avanzate di ricerca e filtro per la sensibilizzazione di LinkedIn. Lo strumento consente agli utenti di restringere la ricerca in base al settore, alla posizione, alle dimensioni dell'azienda, alla qualifica professionale e ad altri criteri.

È importante notare che alcune funzionalità sono disponibili solo sui piani Advanced e Advanced Plus. Ciò include l'integrazione CRM, la sincronizzazione CRM e il reporting sull'utilizzo.

(Fonte: Tabella )

Funzionalità principali:

️ Ricerca avanzata di lead

️ Messaggistica InMail

️ Aggiornamenti sulle vendite in tempo reale

Prezzo :

Per i prezzi dell'abbonamento a LinkedIn Sales Navigator, dovrai contattare il loro reparto vendite o iscriverti per una prova gratuita.

3. Datanyze

Datanyze è una piattaforma di sales intelligence che fornisce informazioni di contatto dei potenziali clienti in modo da poterli raggiungere in modo più efficace.

Inoltre, offre una gamma di strumenti, tra cui lead generation, arricchimento e analisi, per aiutare le aziende a ottimizzare le proprie strategie di vendita e marketing .

A differenza di altri strumenti presenti in questo elenco, Datanyze è basato sui crediti, il che significa che dovrai acquistare più crediti quando scade il numero assegnato al tuo piano. I crediti Datanyze ti consentono di rivelare le informazioni di contatto durante la ricerca su LinkedIn.

(Fonte: Crozdesk )

Funzionalità principali:

️ Dati arricchiti

️ Inizia conversazioni con i rompighiaccio in primo piano

️ Estensione Chrome

Prezzo:

Per ottenere una stima accurata dei prezzi, dovresti contattare direttamente Datanyze.

4. Cancella bit

Clearbit è uno strumento di data intelligence che fornisce servizi dati e arricchimento dei dati di marketing per aiutare il tuo team a migliorare le informazioni e il coinvolgimento dei clienti.

Il software sfrutta l'apprendimento automatico e l'analisi dei dati per fornire informazioni accurate e aggiornate su aziende e individui.

Tieni presente che Clearbit offre assistenza clienti tramite un centro di ricerca online e lo strumento non è completamente conforme: come cliente, dovrai aderire al GDPR.

(Fonte: G2 )

Funzionalità principali:

️ Arricchimento dei dati

️ Dati di marketing

️ Dati aziendali e individuali

Prezzo:

Richiedi un preventivo visitando il sito ufficiale e inviando un modulo.

5. ScopriOrg

DiscoverOrg è una soluzione di sales intelligence che fornisce informazioni sui contatti e sull'account B2B.

Questo strumento offre dati accurati e utilizzabili su aziende, decisori e approfondimenti del settore per supportare gli sforzi di vendita B2B . Tuttavia, non offre la verifica telefonica o un servizio di ricerca su richiesta e il suo stato di conformità al GDPR non è chiaro.

(Fonte: ScopriOrg )

Funzionalità principali:

️ Dati di contatto B2B

️ Organigrammi

️ Dati sulle intenzioni

Prezzo:

Le informazioni sui prezzi dello strumento non sono disponibili online. È invece necessario richiedere un preventivo inviando il modulo tramite il sito Web DiscoverOrg.

6. Cristallo

Crystal è uno strumento di valutazione e comunicazione della personalità che fornisce approfondimenti su come comunicare in modo efficace con diversi tipi di persone.

La piattaforma analizza i profili dei social media e altri dati di vendita disponibili al pubblico per creare un profilo della personalità e fornire indicazioni su come comunicare in un modo che risuoni con quell'individuo.

(Fonte: cristallo )

Funzionalità principali:

‼ Valutazioni della personalità

️ Analisi del profilo sui social media

️ Analisi dei dati pubblici

Prezzo:

L'abbonamento gratuito di Crystal è limitato all'analisi di 10 profili. I piani a pagamento partono da $ 49 al mese.

7. Piombo411

Lead411 è una piattaforma dati B2B che fornisce informazioni di contatto e account accurate e verificate per aiutare il tuo team a generare lead e accelerare la crescita dei ricavi.

Inoltre, la piattaforma offre soluzioni di sales intelligence, tra cui lead generation, automazione delle vendite e strumenti di automazione del marketing.

Tieni presente che l'assistenza clienti è disponibile solo tramite chat sui piani base e il suo stato di conformità al GDPR non è chiaro.

(Fonte: Piombo411 )

Funzionalità principali:

️ Avvisi in tempo reale

️ Filtri personalizzabili

️ Segmentazione

Prezzo:

Lead411 offre piani mensili e annuali. I prezzi partono da $ 75 al mese per utente per un abbonamento base.

8. Base della domanda

Base della domanda (precedentemente Insideview) è una piattaforma di marketing basata sugli account che aiuta le aziende a identificare, individuare e interagire con account chiave e decisori.

La piattaforma offre una suite di soluzioni, tra cui pubblicità basata sull'account, personalizzazione e intelligence sulle vendite , per contribuire a migliorare il coinvolgimento dei clienti.

(Fonte: base della domanda)

Funzionalità principali:

️ Marketing basato sull'account

️ Identificazione del conto

️ Pubblicità basata sull'account

Prezzo:

Non ci sono informazioni pubblicamente disponibili sui prezzi. Tuttavia, puoi visitare il sito Web o contattare il team di vendita per saperne di più sulle opzioni di prezzo e ottenere un preventivo personalizzato in base alle tue esigenze.

9. Vainu

Vainu è una piattaforma di sales e marketing intelligence che utilizza l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per fornire dati aziendali e decisionali in tempo reale.

La piattaforma offre approfondimenti sui fattori scatenanti delle vendite , sui segnali di acquisto e sul comportamento dei clienti per aiutare i team di vendita a generare lead e ad accelerare la crescita dei ricavi.

Se stai considerando questo strumento di sales intelligence, tieni presente che l'integrazione CRM è limitata a Pipedrive, HubSpot, Dynamics 365 e Salesforce. Inoltre, i dati sui decisori sono disponibili solo in Finlandia e Svezia.

(Fonte: Vainu )

Funzionalità principali:

️ Dati aziendali in tempo reale

‼️Inneschi delle vendite

️Segnali d'acquisto

Prezzo:

Il prezzo della piattaforma parte da 4200€ all'anno. Inoltre, devi pagare una commissione di onboarding una tantum a partire da 750€.

10. Caspr

Kaspr è uno strumento di sales intelligence e un'estensione di Chrome che aiuta gli utenti a generare lead e gestire la propria pipeline di vendita su LinkedIn.

(Fonte: Caspr )

Funzionalità principali:

️ Fino a 50 crediti gratuiti al momento dell'iscrizione

️ Database globale dei lead

️ Piattaforma facile da usare

️ Integrazione CRM

️ Dati allineati al GDPR e al CCPA

️ Team di supporto veloce e amichevole

Prezzo:

I piani a pagamento partono da 30 € mensili per una licenza.

Intercetta i potenziali clienti prima che lo facciano i tuoi concorrenti.

Scopri come utilizzare piattaforme di sales intelligence come Cognism o Kaspr per identificare le aziende che cercano la tua soluzione.

11. ZoomInformazioni

ZoomInfo è una piattaforma di sales intelligence B2B che fornisce informazioni verificate su contatti e account per aiutare i team a generare lead.

Questo strumento consente ai rappresentanti di vendita di accelerare la generazione di lead e sfruttare al meglio l'automazione delle vendite e del marketing.

Rispetto ad altri strumenti presenti in questo elenco, ZoomInfo non offre la verifica telefonica o un servizio di ricerca su richiesta e i suoi numeri di cellulare sono verificati da una comunità anziché individualmente internamente. Inoltre, stai cercando prezzi più alti per sbloccare più funzionalità e crediti.

(Fonte: zoominfo.com )

Funzionalità principali:

️ Dati di contatto B2B

️ Dati sulle intenzioni

️ Filtri personalizzabili

Prezzi ZoomInfo:

Devi inviare un modulo per ottenere un preventivo personalizzato per la tua azienda.

Visita la pagina delle alternative ZoomInfo.

12. DataFox

Datafox è sales intelligence, intelligenza artificiale e machine learning. Fornisce dati e approfondimenti aziendali in tempo reale. La piattaforma ha integrazioni limitate, ma offre profili aziendali completi, dati sull'account e segnali di acquisto per aiutare le aziende a generare lead, dare priorità ai potenziali clienti e concludere più affari.

(Fonte: Consulenza software )

Funzionalità principali:

️ Profili aziendali

️ Informazioni sull'account

️ Firmografici

️Segnali d'acquisto

Prezzo:

Puoi acquistare questo strumento di sales intelligence per un minimo di $ 5.000/anno o $ 500/mese per un massimo di 2 utenti.

13.Hunter.io

Hunter.io è uno strumento di ricerca e-mail basato sul Web che aiuta i team di vendita a scoprire e verificare gli indirizzi e-mail di potenziali clienti e clienti.

Consente agli utenti di cercare indirizzi e-mail utilizzando un dominio o un nome aziendale per la generazione di lead in uscita .

(Fonte: Hunter.io )

Funzionalità principali:

️ Verifica e-mail

️ Ricerca domini

️ Campagne e-mail

Prezzo:

Hunter offre un piano gratuito limitato a 50 richieste al mese e solo funzionalità di base. I piani a pagamento partono da $ 49, con addebito mensile.

14. Hub di vendita HubSpot

HubSpot Sales Hub è uno strumento di automazione delle vendite e di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) progettato per i team di vendita.

Aiuta le aziende a gestire la pipeline di vendita, ad automatizzare le attività di vendita e a monitorare le interazioni con i clienti, tutto in un unico posto.

Questo software di sales intelligence fornisce inoltre approfondimenti e analisi per aiutare i team a migliorare le proprie prestazioni e ottimizzare le proprie strategie di vendita .

(Fonte: HubSpot )

Funzionalità principali:

️ Contatta la direzione

️ Monitoraggio delle trattative

️ Monitoraggio e modelli di posta elettronica

️ Pianificazione e monitoraggio delle riunioni

Prezzo:

Il piano gratuito offre solo funzionalità di base. I piani a pagamento partono da $ 45 al mese.

15. Luša

Lusha è una piattaforma di arricchimento dei dati che aiuta le aziende a trovare informazioni di contatto accurate. Sebbene il suo database includa dettagli di contatto come indirizzi e-mail, numeri di telefono e informazioni aziendali, le sue funzionalità sono limitate in base al piano scelto.

Ad esempio, nel piano gratuito non è prevista l'esportazione di elenchi di potenziali clienti e l' integrazione con alcuni CRM richiede un piano di livello superiore.

(Fonte: Lusha )

Funzionalità principali:

️ Database dei contatti B2B

️ Opzione gratuita disponibile

️ Contatta l'export

Prezzo:

Esiste un piano gratuito limitato alle funzionalità di base e solo cinque crediti. I piani a pagamento partono da $ 29 al mese.

Dai un'occhiata a una pagina di confronto dettagliata tra Lusha e ZoomInfo.

16. Seamless.ai

Seamless.ai è una piattaforma di sales intelligence e lead generation che fornisce agli utenti l'accesso a un database verificato di informazioni aziendali e di contatto.

Inoltre, la piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale (AI) per analizzare e dare priorità ai lead in base alla loro probabilità di convertirsi in clienti. Tuttavia, a differenza di altri strumenti presenti in questo elenco, Seamless AI non offre dati sugli intenti, né verifica telefonica, né un servizio di ricerca su richiesta.

Inoltre, l’accesso ai dati di contatto è limitato e il suo stato di conformità al GDPR non è chiaro.

(Fonte: seamless.com )

Funzionalità principali:

️ Esperienza utente senza soluzione di continuità

️ Funzione di ricerca

️ Estensione Chrome

Prezzo:

Puoi richiedere informazioni sul prezzo di Seamless direttamente al venditore.

17. Alimentatore principale

Leadfeeder è uno dei migliori strumenti di sales intelligence. Consente alle aziende di tracciare e identificare le aziende e gli individui che visitano i loro siti web.

La piattaforma si integra con Google Analytics per mostrare quali aziende visitano un sito web, quali pagine visualizzano e quanto tempo trascorrono su ciascuna pagina.

Tieni presente che per utilizzare questo strumento è necessario un account GA attivo.

(Fonte: Leadfeeder )

Funzionalità principali:

️ Contatta la direzione

️ Gestione dei lead e delle opportunità

️ Previsioni di vendita

️ Automazione del flusso di lavoro

Prezzo:

Puoi accedere fino a 100 profili con un piano gratuito ogni mese. I piani a pagamento con tutte le funzionalità partono da $ 139 al mese.

18. Deriva

Drift è uno strumento di marketing e vendita conversazionale che consente alle aziende di interagire con i visitatori e i clienti del sito Web in tempo reale utilizzando chatbot e chat dal vivo.

La piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale (AI) per qualificare i lead, prenotare riunioni e fornire consigli personalizzati ai visitatori in base al loro comportamento di navigazione e alle interazioni precedenti.

(Fonte: drift.com )

Funzionalità principali:

️ Chatbot

️Chat dal vivo

️ Qualificazione leader

️ Programmazione degli incontri

Prezzo:

Da $ 2.500 al mese

19. Avanti

UpLead è una piattaforma di sales intelligence B2B che fornisce agli utenti l'accesso a contatti commerciali verificati e database di informazioni aziendali.

Gli utenti possono cercare e filtrare i contatti in base a vari criteri, come titolo professionale, posizione, dimensioni dell'azienda e settore.

È importante notare che i livelli di prezzo inferiori consentono l'accesso a un solo utente alla volta e non è disponibile assistenza clienti telefonica.

(Fonte: getapp )

Funzionalità principali:

️ Banca dati B2B

️ Elenchi personalizzabili

️ Dati sulle intenzioni

Prezzo:

Uplead offre un piano gratuito limitato alle sole funzionalità di base e cinque crediti. I piani a pagamento partono da $ 74 al mese.

20. Bombora

Bombora è un fornitore di dati sugli intenti B2B che raccoglie e analizza dati sul comportamento aziendale online. Utilizza questi dati per fornire informazioni su quali aziende stanno attivamente ricercando e interessate ad argomenti o prodotti specifici.

(Fonte: Bombora )

Funzionalità principali:

️ Raccolta e analisi dei dati sugli intenti

️ Targeting per argomento e parole chiave

️ Monitoraggio in tempo reale dei segnali di intenti

️ Segmenti di dati di intenti personalizzabili

Prezzo:

Il prezzo di Bombora non è disponibile al pubblico. Invece, è necessario inviare un modulo sul loro sito Web per prezzi personalizzati.

Ottieni il meglio da entrambi i mondi: Cognismo e Bombora sono partner! Iscriviti per ricevere dati B2B e dati sulle intenzioni conformi alla qualità in un'unica piattaforma

21. Apollo

Apollo è una soluzione di intelligence per le vendite B2B che può aiutare il tuo team di vendita ad aumentare la produttività e ad automatizzare i flussi di lavoro che richiedono molto tempo.

Grazie alla gestione di lead e opportunità, al monitoraggio della posta elettronica e alla gestione delle attività, Apollo fornisce tutti gli strumenti di base di cui i leader delle vendite hanno bisogno per raggiungere il successo. Non forniscono dati sulle intenzioni e i clienti possono ricevere supporto solo tramite e-mail.

(Fonte: g2 )

Funzionalità principali:

️ Gestione dei lead e delle opportunità

️ Automazione del coinvolgimento delle vendite

️ Strumenti per la pianificazione di chiamate e riunioni

Prezzo:

I piani a pagamento partono da $ 49 al mese per un utente. È disponibile anche il livello gratuito, ma limitato a soli 100 crediti e-mail e funzionalità di base.

Visita la pagina delle alternative ad Apollo.io.

22. 6senso

6sense è una piattaforma di orchestrazione basata su account che aiuta le aziende B2B a identificare e interagire con potenziali clienti in tempo reale.

Utilizza l'intelligenza artificiale e l'analisi predittiva per generare approfondimenti sulle intenzioni e sul comportamento degli acquirenti, consentendo ai team di vendita e marketing di personalizzare il proprio raggio d'azione e migliorare i tassi di conversione.

(Fonte: Cerone )

Funzionalità principali:

️ Identificazione del conto

️ Analisi predittiva

️ Dati sulle intenzioni dell'acquirente

️ Coinvolgimento multicanale

Prezzi: è necessario prenotare una chiamata demo con un rappresentante di vendita di 6sense per ottenere un'offerta di prezzo personalizzata.

23. D&B Hoover

D&B Hoovers è un software di sales intelligence che fornisce accesso a informazioni aziendali e di settore, prospezione delle vendite e strumenti di lead generation.

Fornisce approfondimenti sui dati finanziari dell'azienda, sulle notizie e sulle tendenze del settore per aiutare i team di vendita a prendere decisioni informate.

Tieni presente che questo strumento non include la verifica telefonica o la ricerca di servizi su richiesta e l'assistenza clienti può essere trovata solo tramite la pagina Web del centro servizi.

(Fonte: G2 )

Funzionalità principali:

️ Ricerche e analisi di settore

️ Funzionalità avanzate di ricerca e filtraggio

️ Avvisi e notifiche per informazioni nuove e aggiornate

Prezzo:

I prezzi di D&B Hoovers non sono presenti sul loro sito Web, poiché il costo varia a seconda delle esigenze specifiche di ciascun utente.

24. DomandaScienza

DemandScience è una soluzione globale di dati di marketing B2B e intelligence sulle vendite. Demand Science sfrutta la tecnologia, i dati e le competenze umane per fornire insight accurati e utilizzabili per aiutare il tuo team a raggiungere i propri obiettivi.

(Fonte: consulenza software)

Funzionalità principali:

️ Servizi di igiene e arricchimento dei dati

‼ Lead generation e definizione degli appuntamenti

️ Soluzioni di marketing basate sull'account

️ Servizi di ricerche di mercato

Prezzo:

Non è pubblico ed è necessario contattare il team di vendita per ottenere un preventivo.

25. Winmo

Winmo è una piattaforma di sales intelligence che i professionisti delle vendite e del marketing utilizzano per ricercare e indirizzare potenziali clienti, tenere traccia delle tendenze del settore e identificare opportunità di vendita.

Fornisce l'accesso a un database di decisori, comprese le loro informazioni di contatto, titoli professionali e dettagli aziendali negli Stati Uniti e in Canada.

(Fonte: Winmo )

Funzionalità principali:

️ Approfondimenti sui budget di marketing

️ Modelli di spesa

️ Monitoraggio delle tendenze del settore

‼ Identificazione delle opportunità di vendita

Prezzo:

Winmo non ha pubblicato i suoi piani tariffari. Devi contattare il loro team di vendita per ottenere un preventivo.

26. LeadIQ

LeadIQ è un'intelligence sulle vendite automatizzata che aiuta i professionisti delle vendite a creare elenchi mirati di potenziali clienti.

Fornisce l'accesso a un database di milioni di contatti commerciali verificati, opzioni avanzate di ricerca e filtro e integrazioni con i più diffusi sistemi CRM. Tuttavia, come Clearbit, questo strumento non è completamente conforme al GDPR: ci si aspetta che i clienti aderiscano al GDPR.

(Fonte: LeadIQ )

Funzionalità principali:

️ Modelli di email fredde personalizzati

️ Targeting di marketing basato sull'account (ABM).

️ Arricchimento dei contatti

️ Costruzione e segmentazione dell'elenco

Prezzo:

LeadIQ offre un piano gratuito con funzionalità limitate. I piani a pagamento partono da $ 75 mensili.

Visita la pagina delle alternative LeadIQ.

27. Grifone

Gryphon è una piattaforma di gestione delle prestazioni di vendita basata su cloud progettata per aiutare i team di vendita a migliorare la produttività e la conformità.

La piattaforma fornisce funzionalità come la registrazione delle chiamate, il monitoraggio delle chiamate e l'analisi delle attività, consentendo ai manager di monitorare e analizzare le prestazioni del proprio team.

(Fonte: Grifone )

Funzionalità principali:

️ Gamificazione

‼ Moduli formativi

️ Conformità TCPA e GDPR

️ Non chiamare (DNC) lavaggio

Prezzo:

Il prezzo non è disponibile al pubblico; è necessario richiederlo tramite il sito.

Strumenti di sales intelligence: punti chiave

Ora sai tutto sui migliori strumenti di sales intelligence disponibili.

Ma quale dovresti provare per primo?

Noi di Cognism capiamo che stai facendo acquisti in giro e ci piace mantenerlo semplice. Ecco cosa devi sapere sulla piattaforma:

• Ha un'ampia copertura di dati in diversi mercati (non solo Stati Uniti o Canada)
• Ti consente di approfondire i dati sulle intenzioni per raggiungere lead che cercano attivamente prodotti come i tuoi
• I dati di Cognismo vengono verificati e aggiornati in tempo reale in modo che tu possa essere sicuro della loro accuratezza
• Ti fornisce numeri di telefono che vengono verificati e corretti manualmente
• La piattaforma è facile da usare e intuitiva (anche per un non tecnico)

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