Come calcolare la formula del margine di vendita con esempi

Vuoi migliorare la redditività della tua attività di eCommerce? Certo che lo fai! Un modo per farlo è imparare a calcolare e migliorare i tuoi margini di vendita.

Questa utile formula può dirti quanto denaro sta guadagnando la tua attività su ogni vendita di prodotti. È anche un utile punto di riferimento per vedere come la tua azienda si confronta con i tuoi colleghi.

Armato delle informazioni sul margine di profitto, puoi quindi modificare i prezzi e l'inventario per aumentare i profitti e i profitti. In questo post del blog, forniremo una panoramica di base della formula del margine di vendita e forniremo alcuni esempi per aiutare a chiarire come leggere e utilizzare questi dati per far crescere la tua attività.

La conclusione è che maggiore è il margine di vendita, maggiore è il profitto realizzato dalla tua attività di eCommerce.

Che cos'è il margine di vendita?

Il margine di vendita è il termine utilizzato per descrivere la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e il suo prezzo di costo . Questa cifra può essere espressa in percentuale o in valore assoluto.

Il margine di vendita è una metrica cruciale per le aziende, in quanto fornisce un'indicazione della redditività. Ad esempio, se un prodotto ha un margine di vendita del 10%, significa che per ogni $ 1 per cui il prodotto viene venduto, l'azienda realizza 10 centesimi di profitto.

Le aziende devono assicurarsi che i loro margini di vendita siano sufficientemente elevati da coprire i costi e generare un profitto. Se i margini sono troppo bassi, può essere difficile rimanere in attività o superare spese aziendali impreviste.

Esistono diversi modi per aumentare i margini di vendita. Un modo è aumentare il prezzo di vendita dei prodotti. Un altro modo è ridurre il prezzo di costo dei prodotti, negoziando migliori accordi con i fornitori o trovando modi per essere più efficienti nel processo di produzione.

Le aziende devono trovare un equilibrio tra il mantenimento di margini di vendita elevati ed essere competitivi sul mercato. Se i prezzi sono troppo alti, i clienti andranno altrove. Se i prezzi sono troppo bassi, le aziende potrebbero avere difficoltà a realizzare un profitto.

È importante ricordare che il margine di vendita è solo una metrica che le aziende devono considerare quando prendono decisioni su prezzi e redditività. Anche altri fattori, come i costi generali e la domanda dei clienti, giocano un ruolo nella determinazione dei prezzi. In definitiva, le aziende devono utilizzare tutte le informazioni a loro disposizione per prendere decisioni che le aiutino a raggiungere i propri obiettivi finanziari.

Come si calcolano i margini di vendita?

La formula per calcolare il margine di vendita è:

(Fatturato – Costo della merce venduta )/Fatturato = Margine di vendita

Un errore comune nel calcolo del margine di vendita è la mancata inclusione di tutti i costi relativi alla produzione e alla vendita dell'articolo quando si determina il costo delle merci vendute. Dovrai includere tutti gli sconti e le indennità di vendita, il costo di tutti i materiali necessari per la produzione del bene o del servizio, tutti i pagamenti ai dipendenti per la produzione del prodotto o del servizio, nonché qualsiasi altra spesa, come un commissione del venditore.

Esempio di formula del margine di vendita

Diciamo che vuoi vendere un nuovo servizio di coaching per startup per $ 100 ma non sei sicuro che ciò produrrà un buon profitto. Stabilisci che il costo dei materiali necessari per il servizio è di $ 10. E il costo del tuo tempo per completare il servizio è di $ 40. Calcoleresti il ​​tuo margine di vendita come segue:

[100 – (40+10)] / 100 = Margine di vendita

Troverai che il tuo margine di vendita è del 50%.

Margine di vendita rispetto al margine di profitto lordo

Il margine di vendita e il margine di profitto lordo sono due parametri chiave che le aziende utilizzano per misurare la propria redditività. Entrambe le misure mostrano quanto profitto realizza un'azienda su ciascuna vendita, ma differiscono nel modo in cui calcolano questa cifra.

Il margine di vendita prende semplicemente il fatturato totale delle vendite e sottrae il costo delle merci vendute (COGS). Questo numero rappresenta il puro profitto che un'azienda realizza su ogni vendita prima di tenere conto di qualsiasi altra spesa.

Il margine di profitto lordo, d'altra parte, tiene conto di tutte le spese di un'azienda, non solo del costo delle merci vendute. Per calcolare il margine di profitto lordo, prendi il ricavo totale delle vendite e sottrai il costo delle merci vendute, nonché tutte le altre spese, come marketing, amministrazione e affitto.

La principale differenza tra il margine di vendita e il margine di profitto lordo è che il margine di vendita considera solo il costo delle merci vendute, mentre il margine di profitto lordo tiene conto di tutte le spese. Ciò significa che il margine di profitto lordo è una misura più accurata della redditività.

Tuttavia, entrambe le misure sono utili per scopi diversi. Il margine di vendita è una metrica eccellente da utilizzare se vuoi vedere quanto profitto guadagna un'azienda su ogni vendita. Il margine di profitto lordo è una metrica migliore da utilizzare se si desidera vedere la redditività complessiva di un'azienda.

La metrica da utilizzare dipende dai tuoi obiettivi e obiettivi specifici. Se stai cercando di ottimizzare la redditività, il margine di profitto lordo è la metrica su cui dovresti concentrarti. Se stai cercando di aumentare le vendite, il margine di vendita è la metrica su cui dovresti concentrarti.

Indipendentemente dalla metrica utilizzata, è importante tenere traccia di entrambe le misure nel tempo per vedere come sta andando la tua attività. Monitorando queste metriche, puoi apportare modifiche al tuo modello di business e migliorare la tua redditività.

Margine vs. markup

Il margine è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo del venduto (COGS). Ad esempio, se vendi un prodotto per $ 100 e ti costa $ 60, il tuo margine è di $ 40. Il margine è solitamente espresso come percentuale del prezzo di vendita, quindi in questo caso il tuo margine sarebbe del 40%.

Il markup è la differenza tra il costo della merce venduta e il prezzo di vendita. Ad esempio, se vendi un prodotto per $ 100 e ti costa $ 60, il tuo ricarico è di $ 40. Il markup viene solitamente espresso come percentuale dei COGS, quindi in questo caso il markup sarebbe del 67%.

Quindi, qual è la differenza tra margine e markup? Il margine è la parte del prezzo di vendita che è il profitto, mentre il markup è la parte del COGS che è il profitto.

Ci sono alcune cose da considerare tra il margine e il markup.

Innanzitutto, il margine è in genere più facile da calcolare poiché è necessario conoscere il prezzo di vendita e i COGS. Il markup, d'altra parte, richiede di conoscere sia il prezzo di vendita che i prezzi della concorrenza, che possono essere difficili da monitorare.

In secondo luogo, il margine tiene conto del costo totale del prodotto, inclusa la spedizione e altri costi, mentre il markup considera solo il COGS. Ciò significa che il margine è una misura più accurata del profitto.

Terzo, il tuo margine è più stabile del markup. Ad esempio, se i tuoi COGS aumentano del 10%, anche il tuo margine aumenterà del 10%. Tuttavia, se il tuo markup è del 10% e i tuoi COGS aumentano del 10%, il tuo markup salirà solo all'11%. Ciò significa che è meno probabile che il tuo margine fluttui in risposta ai cambiamenti del mercato.

Infine, il tuo margine è una misura migliore della redditività rispetto al markup. Questo perché il margine considera le entrate totali del prodotto, mentre il markup considera solo i COGS. Ciò significa che il margine ti dà un'idea migliore di quanto profitto stai effettivamente realizzando su un prodotto.

Qual è un buon margine di profitto per la mia attività di eCommerce?

Non esiste una risposta semplice alla domanda su cosa sia considerato un buon margine di profitto per un'attività di eCommerce. Dipende da diversi fattori, tra cui il tipo di prodotto o servizio che stai vendendo, le tue spese operative e la quantità di concorrenza nel tuo mercato.

Detto questo, come regola generale, la maggior parte delle aziende punta a un margine di profitto compreso tra il 10 e il 20%. Se vendi prodotti o servizi più costosi, il tuo margine potrebbe essere all'estremità inferiore di tale intervallo. Se vendi articoli a un prezzo inferiore, il tuo margine potrebbe essere più alto.

Naturalmente, in definitiva, l'obiettivo è quello di realizzare il maggior profitto possibile. Quindi, se riesci a trovare modi per aumentare il tuo margine fornendo comunque un ottimo prodotto o servizio ai tuoi clienti, sarai in buona forma.

Esistono diverse strategie che puoi utilizzare per aumentare il tuo margine di profitto. Uno è concentrarsi sulla vendita di articoli a prezzo più alto. Un altro è ridurre le spese di gestione. E, naturalmente, puoi sempre provare a negoziare condizioni migliori con i tuoi fornitori.

Non importa cosa, però, ricorda che il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare un business che sia sostenibile e redditizio a lungo termine. Non sacrificare la redditività a lungo termine per guadagni a breve termine. Concentrati sulla creazione di solide basi per la tua attività e i profitti seguiranno.

Qual è la differenza tra i margini di profitto lordo e netto?

Negli affari, il margine di profitto lordo e il margine di profitto netto sono due misure critiche della redditività. Il margine di profitto lordo è una misura dell'efficienza complessiva di un'azienda nel generare entrate, mentre il margine di profitto netto è una misura di quanto di quel reddito l'azienda effettivamente mantiene dopo che tutte le spese sono state pagate.

Margine di profitto lordo = (ricavi – costi delle merci vendute) ÷ ricavi

Margine di profitto netto = (ricavi – tutte le spese) ÷ entrate

In generale, un margine di profitto lordo più alto è migliore di uno più basso e un margine di profitto netto più alto è migliore di uno più basso. Tuttavia, è importante ricordare che queste misure possono essere influenzate da una serie di fattori, tra cui il settore in cui opera un'azienda, il mix di prodotti e servizi che vende e la sua strategia aziendale complessiva.

Un'azienda con un margine di profitto lordo elevato ma un margine di profitto netto basso potrebbe, ad esempio, valutare i propri prodotti in modo troppo basso o spendere troppo per il marketing o altre spese. Al contrario, un'azienda con un margine di profitto lordo basso ma un margine di profitto netto elevato potrebbe addebitare troppo per i propri prodotti o vendere prodotti con margini molto bassi.

In breve, i margini di profitto lordo e netto sono entrambi misure necessarie della redditività, ma raccontano storie diverse sull'attività di un'azienda. Un'analisi completa dei rendiconti finanziari di una società terrà conto di entrambe queste misure.

Il margine di profitto può essere troppo alto?

Quando si tratta di affari, i margini di profitto sono tutto. Un margine di profitto elevato significa che un'azienda sta guadagnando molti soldi da ogni vendita e quindi sta andando bene finanziariamente. Tuttavia, può esserci un margine di profitto troppo alto.

Un'azienda con un margine di profitto molto elevato può essere vista come avida dai consumatori e questo può portare a una cattiva pubblicità.

Martin Shkreli, un ex dirigente farmaceutico noto per aver aumentato del 5.000% il prezzo di un farmaco salvavita, ha dovuto affrontare una significativa reazione pubblica ed è finito in prigione per aver aumentato il prezzo di Daraprim, un farmaco antiparassitario spesso utilizzato da pazienti con sistema immunitario soppresso. Oltre a dover rinunciare ai profitti dell'aumento dei prezzi di Daraprim, la BBC e altri lo hanno soprannominato "l'uomo più odiato d'America".

Inoltre, un'azienda con un margine di profitto elevato potrebbe avere meno probabilità di reinvestire i propri profitti nell'azienda, il che può portare alla stagnazione.

Nel complesso, un'azienda deve trovare un equilibrio quando si tratta del suo margine di profitto. Guadagnare troppi soldi da ogni vendita può essere tanto negativo quanto guadagnare troppo poco. Pertanto, le aziende devono essere consapevoli di quanto profitto stanno realizzando e assicurarsi di non alienare i propri clienti nel processo.

Formula del margine lordo: come si calcolano i margini di profitto?

Esistono diversi modi per calcolare i margini di profitto lordo, ma il metodo più comune consiste nel prendere le entrate totali dalle vendite della tua azienda e sottrarre il costo delle merci vendute (COGS). Questo ti darà il tuo profitto lordo, che puoi quindi dividere per le tue entrate totali per ottenere la percentuale del margine di profitto lordo.

Ad esempio, supponiamo che la tua attività di e-commerce abbia avuto $ 100.000 di vendite il mese scorso e che il tuo COGS sia stato di $ 60.000. Ciò significa che il tuo profitto lordo sarebbe di $ 40.000 ($ 100.000- $ 60.000). Per calcolare la percentuale del tuo margine di profitto lordo, devi prendere il tuo profitto lordo ($ 40.000) e dividerlo per le tue entrate totali ($ 100.000), ottenendo un margine di profitto lordo del 40%.

Formula del margine lordo:

Vendite – COGS = Margine di profitto lordo

Margine di profitto lordo ÷ Ricavi totali = Percentuale del margine di profitto lordo

È importante notare che i tuoi COGS dovrebbero includere tutti i costi diretti associati alla produzione e alla vendita del tuo prodotto o servizio. Ciò include cose come materie prime, costi di produzione, costi di manodopera, spedizione e movimentazione e qualsiasi altro costo diretto.

Come calcolare il tuo margine di profitto netto

Una cosa da tenere a mente è che il tuo margine di profitto lordo non è lo stesso del tuo margine di profitto netto. Il margine di profitto netto è il totale dei profitti (ricavi meno tutte le spese) diviso per le entrate totali. Quindi, se avessi $ 100.000 di vendite e il tuo COGS fosse di $ 60.000, ma avessi anche $ 20.000 in altre spese (come marketing, affitto, ecc.), il tuo profitto netto sarebbe di $ 20.000 ($ 100.000- $ 60.000- $ 20.000). Ciò significa che il tuo margine di profitto netto sarebbe del 20%.

Analisi della formula del margine di profitto

Puoi utilizzare i margini di profitto lordo per confrontare la tua attività con altre nel tuo settore. Ad esempio, se il margine di profitto lordo medio nel tuo settore è del 50%, ma la tua attività è solo al 40%, ciò potrebbe indicare che è necessario rivalutare i prezzi o trovare modi per ridurre i costi.

I margini di profitto lordo possono anche essere uno strumento utile per la gestione dell'inventario. Ad esempio, se sai che il tuo margine di profitto lordo su un prodotto è del 50%, puoi utilizzare tali informazioni per aiutarti a prendere decisioni su quanto inventario tenere a portata di mano. Se hai un prodotto in magazzino per un valore di $ 10.000 e il tuo obiettivo è mantenere un margine di profitto lordo del 50%, allora sai che devi vendere il prodotto per almeno $ 20.000 per raggiungere il tuo obiettivo.

Domande frequenti sui margini di vendita

Di seguito troverai alcune delle domande più frequenti che le aziende di eCommerce ci pongono sui loro margini di profitto.

Il margine di vendita e il margine di profitto sono gli stessi?

Il tuo margine di vendita e il margine di profitto non sono gli stessi. Il margine di vendita è la percentuale di vendite che rimane dopo che il costo delle merci vendute è stato dedotto, mentre il tuo margine di profitto è la percentuale di entrate che rimane dopo che tutte le spese sono state detratte. In altre parole, il margine di profitto della tua azienda è una misura della redditività, mentre il suo margine di vendita è una misura di quanto di ogni vendita rimane dopo aver dedotto il costo dei beni venduti.

Il margine di vendita è importante perché misura quanto di ogni vendita rimane dopo aver dedotto il costo delle merci vendute. Queste informazioni possono essere utilizzate per prendere decisioni sui prezzi e valutare la redditività di un'azienda. Il margine di profitto è importante perché misura la quantità di entrate che rimane dopo che tutte le spese sono state detratte. Queste informazioni possono essere utilizzate per prendere decisioni su come allocare le risorse e valutare la salute finanziaria di un'azienda.

Come si calcola il margine di vendita in Excel?

Il tuo margine di vendita è una delle metriche finanziarie più importanti per le aziende. Ti dice quanto profitto stai realizzando su ogni vendita e può essere un indicatore chiave della salute della tua azienda.

Fortunatamente, calcolare il margine di vendita della tua azienda è relativamente semplice, soprattutto se utilizzi Microsoft Excel. Di seguito, ti guideremo attraverso i passaggi per farlo.

1. Innanzitutto, dovrai creare un nuovo foglio di lavoro in Excel.
2. Successivamente, inserisci i tuoi dati di vendita nella prima colonna. Questi dati possono essere estratti dal software di contabilità della tua azienda o inseriti manualmente se tieni traccia dei dati di vendita manualmente.
3. Una volta inseriti i dati di vendita, dovrai calcolare il costo della merce venduta (COGS). Questa cifra include il costo dei materiali, della manodopera e di qualsiasi altra spesa necessaria per la produzione del prodotto o servizio.
4. Puoi trovare i tuoi COGS esaminando i rendiconti finanziari della tua azienda o parlando con il tuo dipartimento di contabilità. Una volta che hai capito il tuo COGS, dividilo per i tuoi ricavi di vendita totali.

Questo ti darà la tua percentuale di margine di vendita. Per ottenere l'importo del tuo margine in dollari, moltiplica la percentuale del margine di vendita per il fatturato totale.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda abbia venduto $ 100.000 l'anno scorso e che il tuo COGS sia stato di $ 60.000. Questo ti darebbe una percentuale di margine di vendita del 40%. Per ottenere l'importo del tuo margine in dollari, moltiplichi il 40% per $ 100.000 per un totale di $ 40.000.

Questo processo può essere facilmente automatizzato in Excel utilizzando una semplice formula. Nella cella accanto all'ultimo dato di vendita, inserisci la seguente formula: =SUM(COGS/ricavi di vendita).

Questo ti darà la percentuale di margine di vendita in quella cella. Per ottenere l'importo del tuo margine in dollari, moltiplica semplicemente quella cifra per le entrate totali delle vendite.

Il calcolo del margine di vendita è una parte cruciale della gestione di un'attività di successo. Utilizzando Excel, puoi rendere questo processo semplice e veloce.

Pensieri finali

I margini sono una misura importante del successo per qualsiasi azienda e possono fare la differenza tra un'azienda fiorente e una che a malapena riesce a cavarsela.

Fortunatamente, con una solida comprensione di come calcolare i margini e alcune strategie ponderate, puoi assicurarti che la tua attività di eCommerce abbia margini di profitto sani e sia sulla buona strada per il successo a lungo termine.

Se desideri assistenza per iniziare o desideri maggiori informazioni su come gestire il tuo inventario in modo più efficiente per aumentare i margini di profitto, contatta SkuVault. Siamo qui per aiutarti ad aumentare i tuoi profitti in modo che tu possa concentrarti su ciò che sai fare meglio: gestire la tua attività!