LinkedIn Sales Navigator rispetto a LinkedIn Premium

Stai cercando il modo migliore per generare più lead e incrementare le tue vendite tramite LinkedIn? Esistono molti modi per stabilire connessioni, far crescere la tua attività e raggiungere il successo attraverso la piattaforma di networking professionale. Uno dei modi più efficaci è utilizzare LinkedIn Sales Navigator.

Avere un account LinkedIn di base significa che potresti perdere alcune funzionalità davvero interessanti. Funzionalità di LinkedIn come Sales Navigator e LinkedIn Premium possono aiutarti a migliorare la generazione di lead, la ricerca di potenziali clienti e le iniziative di vendita.

Questi strumenti migliorano l'esperienza dell'utente, ti danno un maggiore controllo sulla piattaforma e ti aiutano a rendere le tue campagne di marketing più estese.

Non sei sicuro di come funzionino LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium? Ti sentiamo! In questa guida dettagliata, confronteremo LinkedIn Premium e Sales Navigator e analizzeremo come possono aiutarti a ottenere risultati migliori.

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Quindi, continua a leggere per tutto ciò che vuoi sapere su questi potenti strumenti di vendita di LinkedIn.

Cos'è LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium è un servizio in abbonamento a pagamento che offre agli utenti funzionalità e approfondimenti aggiuntivi non disponibili per chi ha un account gratuito.

Ad esempio, con LinkedIn Premium, puoi vedere chi ha visualizzato il tuo profilo, inviare messaggi a persone esterne alla tua rete e ottenere rapporti dettagliati sulle tue ricerche.

LinkedIn Premium ha quattro livelli: Business, Career, Recruiter e Sales Navigator. Le funzionalità e i vantaggi offerti da ciascun livello differiscono leggermente, ma tutti gli abbonati a pagamento hanno accesso alle seguenti funzionalità:

• Messaggi InMail: con i messaggi InMail puoi inviare messaggi a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso a loro. Questa funzione può essere utile quando cerchi di contattare qualcuno che non fa parte della tua rete immediata.
• Chi ha visualizzato il tuo profilo: questa funzione ti consente di vedere chi ha controllato il tuo profilo. Puoi anche vedere quanto spesso gli altri visitano il tuo profilo e come ti hanno trovato in primo luogo.
• Ricerche avanzate e filtri: con questa funzione, puoi salvare fino a tre filtri di ricerca per trovare rapidamente le persone giuste quando necessario. Puoi anche vedere un numero illimitato di risultati durante la ricerca.
• Job Seeker Insights: questa funzione fornisce agli utenti premium informazioni dettagliate sulle aziende che hanno visualizzato i loro profili.

Cos'è LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator è un potente strumento di sales intelligence e lead management che consente ai professionisti delle vendite di trovare, connettersi e costruire relazioni con potenziali clienti.

Utilizzando LinkedIn Sales Navigator, puoi scegliere come target e dare priorità ai lead più promettenti, tenere traccia delle attività dei lead e rimanere aggiornato sulle ultime notizie e sviluppi nel tuo settore.

Di seguito sono riportati solo alcuni dei diversi modi in cui LinkedIn Sales Navigator può aiutarti a trovare e connetterti con potenziali clienti:

• Consigli sui lead: in base alle informazioni del tuo profilo e ai criteri di ricerca, LinkedIn Sales Navigator ti fornirà un elenco di lead consigliati.

Questi consigli possono essere basati su fattori quali le aziende per cui lavorano, i titoli di lavoro, l'ubicazione o persino i gruppi di cui sono membri.

• Messaggi InMail: InMail è una funzione di messaggistica su LinkedIn che consente agli utenti di raggiungere altri utenti anche se non sono connessi alla rete.

Con un abbonamento a pagamento a LinkedIn Sales Navigator, gli utenti hanno tassi di consegna più elevati e più crediti per i messaggi rispetto a quelli che avrebbero se utilizzassero la versione gratuita di InMail.

• Richieste di connessione: un modo per connettersi con potenziali lead su LinkedIn è inviare loro una richiesta di connessione. Tuttavia, è importante personalizzare queste richieste in modo che non risultino generiche o contenenti spam.

Con LinkedIn Sales Navigator, gli utenti possono accedere a strumenti e risorse speciali che possono aiutarli a creare richieste di connessione personalizzate.

• Informazioni sulle vendite e feed di notizie: LinkedIn Sales Navigator dispone di uno strumento di analisi delle vendite che fornisce agli utenti dati sul loro mercato di riferimento, come le dimensioni dell'azienda o le tendenze del settore.

Inoltre, la funzione di feed di notizie mantiene gli utenti aggiornati sulle ultime notizie e sugli sviluppi nel loro settore in modo che possano adeguare la loro strategia di vendita di conseguenza.

Funzioni premium di LinkedIn per la generazione di lead

Se sei seriamente intenzionato a generare lead su LinkedIn, l'aggiornamento a LinkedIn Premium è un gioco da ragazzi. Ottieni l'accesso a dati e funzionalità preziosi che gli utenti gratuiti non hanno e ottieni anche un maggiore controllo su come il tuo profilo e i tuoi contenuti vengono presentati a potenziali contatti.

In questa sezione, esploreremo alcune delle funzionalità di LinkedIn Premium più utili per la generazione di lead e ti mostreremo come sfruttarle al meglio.

Filtri di ricerca avanzata

Quando esegui l'upgrade a LinkedIn Premium, ottieni l'accesso ai filtri di ricerca avanzati che ti consentono di perfezionare le tue ricerche di potenziali lead.

Ad esempio, puoi cercare lead in base alla loro posizione, titolo di lavoro, dimensioni dell'azienda o persino parole chiave nel loro profilo. Questi filtri sono un modo prezioso per trovare rapidamente i lead che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo prodotto o servizio.

Anche meglio? Puoi salvare i tuoi criteri di ricerca per eseguire rapidamente le stesse ricerche in futuro senza dover inserire nuovamente tutti i dettagli.

Crediti InMail

LinkedIn Premium ti offre un certo numero di crediti InMail al mese, che ti consentono di inviare messaggi diretti a potenziali lead al di fuori della tua rete.

InMail ti consente di raggiungere facilmente potenziali clienti che altrimenti potrebbero non vedere i tuoi contenuti o il tuo profilo. I messaggi InMail hanno un alto tasso di risposta, quindi sono un ottimo modo per iniziare una conversazione con un potenziale lead.

Ricorda che i messaggi InMail devono essere personali e pertinenti; i messaggi generici saranno probabilmente ignorati o eliminati a titolo definitivo.

Raccomandazioni di piombo

Una delle funzionalità più utili di LinkedIn Premium è la possibilità di visualizzare consigli per potenziali lead in base alla tua rete attuale e all'attività sul sito. Questi consigli possono darti alcune ottime idee su chi contattare successivamente nei tuoi sforzi di generazione di lead.

Puoi anche utilizzare la funzione di raccomandazione per trovare informazioni di contatto per potenziali lead; fai clic sul pulsante "Ottieni informazioni di contatto" e LinkedIn ti fornirà un indirizzo e-mail o un numero di telefono (se disponibile).

Introduzioni

LinkedIn Premium ti consente di richiedere presentazioni da connessioni reciproche, il che aumenta notevolmente le tue possibilità di entrare in contatto con potenziali contatti che potrebbero essere interessati a fare affari con te.

Vai alla pagina del profilo di una connessione reciproca e fai clic su "Presentazione" sotto le informazioni di contatto. Da lì, seleziona la connessione reciproca più adatta per fare una presentazione (di solito qualcuno più in alto nella loro azienda) e scrivi un messaggio che spieghi perché una presentazione sarebbe vantaggiosa.

Se tutto va bene, dovresti ricevere una risposta dalla tua connessione entro pochi giorni, con una richiesta di presentazione inviata direttamente alla casella di posta del potenziale lead.

Funzionalità di LinkedIn Sales Navigator per la generazione di lead

Se ti occupi di vendite, sai che generare lead in modo coerente è fondamentale per il tuo successo. E se stai cercando un ottimo strumento per aiutarti a generare lead, non guardare oltre LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator è uno strumento progettato specificamente per i venditori come te. Ti dà accesso a funzionalità di ricerca avanzate e ti consente di connetterti con potenziali clienti e clienti.

Con Sales Navigator, puoi identificare potenziali lead, ottenere presentazioni a tali lead e visualizzare i profili dettagliati dei tuoi lead.

Tutte queste funzionalità sono incredibilmente preziose per generare nuovi affari.

Ricerche Lead Builder

Il Lead Builder in LinkedIn Sales Navigator ti consente di trovare rapidamente e facilmente potenziali lead che corrispondono ai tuoi criteri.

Per utilizzare Lead Builder, inserisci le informazioni pertinenti sul tipo di lead che stai cercando (località, settore, titolo, ecc.) e LinkedIn farà il resto.

Inoltre, puoi anche salvare le tue ricerche di Lead Builder in modo da poterle rieseguire rapidamente in un secondo momento.

Raccomandazioni di piombo

Un'altra caratteristica innovativa di LinkedIn Sales Navigator è la funzione di raccomandazione dei lead.

In base al tuo profilo e alla cronologia delle ricerche, LinkedIn ti fornirà un elenco di potenziali lead che potrebbero essere interessati a ciò che hai da offrire.

Puoi filtrare questi consigli in base a diversi criteri, come posizione, settore, titolo, ecc.

Filtri di ricerca avanzata

LinkedIn Sales Navigator offre anche filtri di ricerca avanzati che ti consentono di restringere ulteriormente i risultati della ricerca.

Ad esempio, puoi filtrare i risultati in base a quanto recentemente qualcuno ha cambiato lavoro o in base al fatto che sia attualmente aperto o meno a nuove opportunità.

Puoi anche salvare le tue ricerche con filtri avanzati in modo da poterle rieseguire rapidamente in un secondo momento.

Analitica

Se sei seriamente intenzionato a generare lead su LinkedIn, devi sapere cosa funziona e cosa no. Con LinkedIn Sales Navigator, puoi accedere ad analisi dettagliate che ti mostrano come il tuo profilo e i tuoi contenuti si comportano con potenziali lead.

Puoi vedere quante visualizzazioni ha ottenuto il tuo profilo, quanto spesso i tuoi articoli vengono condivisi e quali parole chiave indirizzano le persone al tuo profilo.

LinkedIn Premium Pro

Mentre molti usano LinkedIn gratuitamente, alcuni passano agli account LinkedIn Premium per diversi motivi.

Ecco tre dei principali vantaggi di avere un account LinkedIn premium:

1. Più messaggi InMail al mese

Una delle funzionalità più popolari di LinkedIn premium è l'aumento del numero di messaggi InMail che puoi inviare mensilmente. Per chi non lo conoscesse, i messaggi InMail sono messaggi che puoi inviare a qualsiasi utente di LinkedIn, anche se non sei connesso a loro.

Il motivo principale per cui le persone eseguono l'aggiornamento a LinkedIn premium è solo per questa funzione. Se stai cercando di raggiungere qualcuno specifico su LinkedIn, essere in grado di inviare messaggi direttamente (anche se non sei connesso) aumenta notevolmente le tue possibilità di ottenere una risposta.

2. Vedi chi ha visualizzato il tuo profilo

Questa è un'altra caratteristica prevalente; offre agli utenti una panoramica delle prestazioni del loro profilo. Non solo ti mostra quante volte il tuo profilo è stato visualizzato, ma ti mostra anche quali sezioni vengono visualizzate di più.

Queste informazioni possono essere preziose quando si ottimizza il proprio profilo per le visualizzazioni dei reclutatori o per le prospettive di vendita. Le informazioni più dettagliate fornite in questo rapporto (rispetto alla versione gratuita) valgono l'investimento per molti utenti.

3. Ottieni l'accesso a preziosi corsi di formazione

LinkedIn offre una vasta gamma di corsi di formazione per aiutare gli utenti ad apprendere nuove competenze o migliorare quelle esistenti. Mentre alcuni di questi corsi sono gratuiti, molti dei migliori sono bloccati dietro il paywall premium.

Se migliorare le tue capacità è una priorità assoluta, spendere qualche dollaro al mese su un account premium di LinkedIn potrebbe essere un investimento saggio.

Dopotutto, quanto sono pochi dollari rispetto al potenziale aumento di stipendio o promozione che potresti ricevere come risultato del completamento di uno di questi corsi?

Linkedin Premium Contro

Certo, alcuni vantaggi derivano dall'avere un account LinkedIn Premium, ma ci sono anche alcuni svantaggi che vale la pena considerare prima di eseguire l'aggiornamento. Questi includono:

1. Il costo

Un account LinkedIn Premium non costa poco. A seconda del piano di abbonamento scelto, potresti pagare da $ 29,99 a $ 59,99 al mese, o anche di più se opti per un abbonamento annuale.

2. Il ROI non è sempre presente

Mentre LinkedIn Premium può offrire alcune preziose informazioni e funzionalità, è importante considerare se queste funzionalità ti aiuteranno a raggiungere il risultato desiderato, come ottenere un lavoro o chiudere una vendita.

Se la risposta è no, l'aggiornamento a LinkedIn Premium potrebbe non valere l'investimento.

3. Potresti non aver bisogno di tutte le funzionalità

Se desideri una o due funzionalità specifiche di LinkedIn Premium, come messaggi InMail o ricerche e filtri avanzati, potrebbe essere meglio iscriverti a un piano di abbonamento a un prezzo inferiore che offra comunque l'accesso a tali funzionalità senza spendere una fortuna.

Articolo correlato: Ne vale la pena LinkedIn Premium?

Linkedin Sales Navigator Pro

LinkedIn Sales Navigator ti consente di trovare e connetterti rapidamente con le persone giuste fornendo preziose informazioni sulle tue connessioni.

Ecco tre vantaggi di LinkedIn Sales Navigator:

1. Crea elenchi mirati di potenziali clienti

Una delle cose migliori di LinkedIn Sales Navigator è che ti consente di creare elenchi mirati di potenziali clienti in base ai tuoi criteri.

Ad esempio, puoi cercare potenziali clienti per posizione, settore, titolo professionale o dimensione dell'azienda.

Inoltre, puoi anche salvare le tue ricerche e creare avvisi in modo da ricevere una notifica quando nuovi potenziali clienti corrispondono ai tuoi criteri.

2. Trova rapidamente le giuste informazioni di contatto

Dopo aver creato un elenco di potenziali clienti, LinkedIn Sales Navigator semplifica la ricerca delle informazioni di contatto giuste per ciascuno.

Fai clic sul profilo di un potenziale cliente e sarai in grado di vedere le sue informazioni di contatto, incluso l'indirizzo e-mail e il numero di telefono (se hanno reso pubbliche queste informazioni).

3. Informazioni preziose sulle tue connessioni

LinkedIn Sales Navigator fornisce anche preziose informazioni sulle tue connessioni. Ad esempio, puoi vedere come sei connesso a un particolare potenziale cliente e quante connessioni di 2° e 3° grado hai.

Linkedin Sales Navigator Contro

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento progettato per aiutare i venditori a essere più efficienti ed efficaci nel loro raggio d'azione. Offre agli utenti l'accesso a tutti i dati degli utenti di LinkedIn, comprese le informazioni di contatto, le informazioni sul profilo e le informazioni sul coinvolgimento.

Sebbene sia un ottimo strumento, non è perfetto. Ecco tre svantaggi di LinkedIn Sales Navigator:

1. Mancanza di trasparenza sui prezzi

Il primo svantaggio di LinkedIn Sales Navigator è la mancanza di trasparenza sui prezzi. LinkedIn non elenca i prezzi per Sales Navigator sul suo sito Web, quindi gli utenti devono richiedere una demo per ottenere informazioni sui prezzi.

Questa mancanza di trasparenza può essere frustrante per i potenziali clienti che vogliono sapere quanto costerà il servizio prima di dedicare del tempo a programmare una demo.

Vale anche la pena notare che LinkedIn Sales Navigator non è uno strumento economico.

Il prezzo parte da $ 79 al mese e gli sconti sono disponibili solo se ti impegni con un contratto annuale. Per molti venditori, il costo non vale la pena rispetto alla versione gratuita di LinkedIn.

2. Interfaccia utente complessa

Un altro svantaggio di Sales Navigator è la sua complessa interfaccia utente. L'interfaccia è progettata per utenti esperti che hanno familiarità con le funzionalità di ricerca di LinkedIn.

Per i nuovi utenti, l'interfaccia può essere confusa e difficile da navigare. Questa curva di apprendimento può scoraggiare i venditori che cercano un modo semplice e veloce per trovare lead su LinkedIn.

3. Numero limitato di ricerche al mese

LinkedIn Sales Navigator limita il numero di ricerche che gli utenti possono eseguire al mese.

Il numero di ricerche è determinato dal livello di abbonamento, con piani più economici che forniscono meno ricerche rispetto a piani più costosi.

Questo limite può essere problematico per i venditori che fanno molto affidamento su LinkedIn per la generazione di lead, poiché potrebbero superare rapidamente la loro indennità di ricerca mensile.

Linkedin Sales Navigator vs. Linkedin Premium: quale è meglio?

LinkedIn offre due opzioni di abbonamento per gli utenti che desiderano ottenere il massimo dal proprio account: LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium.

Ma qual è quello giusto per te? Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna opzione per aiutarti a decidere.

Navigatore vendite LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è progettato specificamente per i professionisti delle vendite che desiderano utilizzare il sito per trovare e connettersi con potenziali lead.

Sales Navigator offre agli utenti l'accesso a funzionalità premium come filtri di ricerca avanzati, consigli sui lead e crediti InMail (che possono essere utilizzati per contattare membri che non fanno parte della tua rete).

Sales Navigator include anche rapporti settimanali che mostrano le prestazioni del tuo profilo e chi lo ha visualizzato. Il prezzo parte da $ 64,99 al mese.

Premium di LinkedIn

LinkedIn Premium è un abbonamento più generale che include tutte le funzionalità di Sales Navigator, oltre a funzionalità aggiuntive come :

• La possibilità di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo
• Crediti InMail illimitati
• Accesso a contenuti esclusivi come articoli, webinar ed eBook

LinkedIn Premium offre anche servizi di coaching professionale e assistenza per riprendere. Il prezzo parte da $ 29,99 al mese.

Verdetto

Quindi, quale abbonamento dovresti scegliere? Ecco cosa ha scoperto il nostro LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: The Ultimate Comparison : Sebbene sia LinkedIn Sales Navigator che LinkedIn Premium offrano alcune fantastiche funzionalità per i venditori, riteniamo che Sales Navigator sia l'opzione migliore in generale.

I filtri di ricerca avanzati e i consigli sui lead fanno sì che Sales Navigator valga il prezzo dell'ammissione, ma se si tiene conto anche dei messaggi InMail, è difficile da battere.

Detto questo, se stai cercando modi per migliorare la tua visibilità e credibilità su LinkedIn, allora LinkedIn Premium potrebbe essere una buona offerta.

In definitiva, il modo migliore per decidere quale è giusto per te è provarli e vedere quale offre le funzionalità più importanti per la tua attività.

Conclusione

LinkedIn Sales Navigator offre agli utenti l'accesso a funzioni di ricerca avanzate, mentre LinkedIn Premium offre agli utenti ulteriori informazioni sulla loro attività su LinkedIn.

Sebbene entrambi gli strumenti siano utili, LinkedIn Sales Navigator è la scelta migliore per i professionisti delle vendite che desiderano migliorare le proprie capacità di ricerca di LinkedIn.

D'altra parte, LinkedIn Premium è la scelta migliore per gli utenti che desiderano ottenere informazioni sulla propria attività su LinkedIn. In definitiva, la decisione su quale strumento utilizzare dipende dalle esigenze specifiche del professionista delle vendite. Ci auguriamo che questo LinkedIn Sales Navigator rispetto a LinkedIn Premium abbia risposto alle tue domande e ti aiuti a fare una scelta informata per la tua attività.