I 5 principali tratti della personalità delle vendite secondo Cognismo

Non molto tempo fa, Cognism ha lanciato un quiz sulle vendite B2B rivolto ai DSP.

Volevamo sapere quali fossero i tratti della personalità dei venditori più popolari.

Abbiamo ricevuto centinaia di risposte da SDR che lavorano in B2B e SaaS e, dopo aver esaminato i questionari compilati, abbiamo scoperto qualcosa di interessante.

Ci sono cinque personalità principali in ogni team di vendita: ed eccoli qui!

1. Il Messaggero

Questo rappresentante di vendita è un vero cavallo oscuro. Raramente prendono il telefono e raramente chiamano, ma sono comunque i più booker della squadra.

Come riescono a raggiungere questa impresa quasi impossibile? Per il Messaggero è tutto nelle parole. Non c'è niente che possa essere detto di persona che non possa essere scritto meglio. Possono essere silenziosi, ma sono sempre efficaci.

Nessun potenziale cliente può rifiutare un'e-mail dal Messenger: i loro messaggi sono pertinenti, puntuali e terribilmente persuasivi!

Punti di forza

Metodico. Letterato. Dettagliato.

Queste sono le parole che meglio descrivono il Messaggero!

Potrebbero essere più silenziosi e introversi rispetto agli altri DSP, ma compensano questo aspetto essendo altamente concentrati e pieni di risorse. Scavano in profondità nella ricerca su persone e account, scoprendo meticolosamente i punti deboli dei loro potenziali clienti e personalizzando i loro messaggi per adattarli.

Anche i messaggeri sono altamente creativi. Le parole sono il loro pane quotidiano, ma a loro piace cospargerci sopra qualche ingrediente più invitante! Usano spesso video, grafica e meme nelle loro e-mail per coinvolgere e deliziare i potenziali clienti. Questo rappresentante è un intrattenitore oltre ad essere uno scrittore premuroso.

Il Messaggero è un gran lavoratore, ma come si addice a un rappresentante che preferisce scrivere piuttosto che parlare, gli piace lavorare da solo. Tuttavia, possono essere una vera risorsa per una squadra, in particolare nel istruire altri SDR sulla scrittura di e-mail e sulla costruzione della cadenza.

Punti deboli

La sensibilizzazione di massa non è facile per il Messaggero. A loro piace adottare un approccio molto personalizzato alle vendite in uscita, che non è sempre compatibile con le richieste che i loro team leader pongono loro.

Essendo scrittori più bravi che oratori, lottano anche con le chiamate a freddo, anche se nella maggior parte dei casi si tratta puramente di una questione di fiducia. Sono perfettamente in grado di prenotare riunioni al telefono; è solo che a volte pensano di non esserlo!

Come vengono addestrati al meglio?

I messaggeri sono generalmente istruibili, anche se a loro piace fare le cose a modo loro. Sono bravi ad ascoltare i consigli, ma non sempre li accettano. Ciò a volte può causare attriti tra loro e i loro manager.

Il Messaggero è un rappresentante creativo e fantasioso, quindi è meglio che impari da solo piuttosto che da un mentore o un formatore. Se gestisci un Messenger, offri loro materiali che ispirino e stimolino la loro creatività.

I messaggeri rispondono bene alla formazione in aree quali:

• Scrittura di e-mail/cadenza.
• Messaggistica LinkedIn.
• Ricerca persona/prodotto.
• Marketing dei contenuti.

Anche se i Messaggeri non saranno mai i migliori chiamanti a freddo della squadra, ciò non significa che non dovrebbero essere addestrati su questo. Le chiamate a freddo possono metterli a disagio, ma raggiungeranno una crescita e uno sviluppo reali quando saranno costretti a uscire dalla loro zona di comfort.

Assicurati che la formazione continua di un Messenger includa sempre alcuni elementi delle chiamate a freddo.

Da chi possono imparare?

I messenger possono imparare molto dai Power Dialler. Abbinateli e vedrete che la naturale sicurezza delle chiamate a freddo di Power Dialler si trasmette al Messenger.

Come preferiscono essere gestiti?

I messaggeri preferiscono decisamente uno stile di gestione senza interventi. Non sono i più veloci a chiedere aiuto e di solito lo fanno solo se si trovano in guai seri. In generale, a questo SDR piace sperimentare e risolvere le cose da solo.

Sebbene siano molto indipendenti e autosufficienti, ai Messaggeri piace lavorare in luoghi di lavoro competitivi. Prosperano confrontando le loro tecniche con quelle degli altri e vedendo chi esce vincitore.

I messaggeri apprezzano che le loro abilità uniche vengano riconosciute dal management, ma spesso sono molto timidi quando lo ricevono! Esistono modi per elogiarli senza metterli al centro dell'attenzione: gli ringraziamenti su un canale di vendita Slack spesso fanno il trucco.

Con chi gli piace lavorare?

I messaggeri lavorano bene insieme agli scienziati: entrambi condividono un approccio analitico e sistematico alle vendite SaaS.

Il loro processo basato sui dati e sulla persona significa che lavorano bene con AE e RevOps, mentre il loro vantaggio creativo significa che seguono da vicino il marketing. Questo SDR ama inviare ai propri potenziali clienti i contenuti più recenti e i casi di studio aziendali!

Qual è il loro percorso professionale?

Con il loro stile di scrittura e la capacità di identificare rapidamente i punti critici dei clienti, i Messenger spesso sono professionisti del marketing naturali.

Ciò non vuol dire che siano incapaci di progredire nelle vendite! Molti Messaggeri diventano AE e di solito hanno molto successo nel ruolo; liberati dalla routine quotidiana della vita SDR, è lì che la loro individualità e indipendenza nelle vendite possono finalmente fiorire.

Risorse per i messaggeri

5 email di vendita che ottengono risposte | Prospezione via e-mail: 4 modelli che incentivano le vendite | Come costruire cadenze che convertono | Cadenza di prospezione B2B definitiva

2. Lo scienziato

Questo tipo di personalità di vendita vive e respira DATI.

Per loro, prospect e imprese sono argomenti da mettere al microscopio, studiare e comprendere.

Ogni volta che lo scienziato si impegna con un nuovo lead, segue un processo attentamente studiato:

1. Prima di tutto, identificano il dolore del potenziale cliente.
2. Quindi mappano l'intera organizzazione, fino all'ultimo receptionist.
3. Quindi si rivolgono al comitato acquisti uno per uno con un business case basato sui dati.

Armato di statistiche e fatti, lo scienziato lavorerà instancabilmente finché non avrà aperto completamente l'azienda e prenotato incontri con tutti i membri della suite dirigente.

Punti di forza

La mentalità basata sui dati dello scienziato porta con sé tenacia, coerenza e forte automotivazione. Sono altamente analitici e confrontano costantemente le loro prestazioni con i loro KPI.

Finché colpiranno i loro obiettivi, lo Scienziato sarà felice!

Né del tutto introversi né estroversi, gli scienziati sono abili nel padroneggiare i dettagli granulari (mappare interi organigrammi aziendali, ad esempio) e l'elemento umano delle vendite (superare i guardiani e vendere ai dirigenti).

Similmente al Messaggero, lo Scienziato è generalmente un lupo solitario, anche se spesso prospera all'interno di una capsula che prende di mira un settore o un territorio specifico. Questo stile di vendita si adatta perfettamente a loro, poiché è lì che la loro accuratezza e il loro occhio attento ai dettagli possono davvero brillare.

Punti deboli

Gli scienziati sono spesso colpevoli di vedere le vendite in modo molto unidimensionale. Credono che le loro tattiche siano le migliori e le più efficaci, quindi hanno la tendenza a non cambiare la loro strategia se non funziona. Questa inflessibilità a volte può essere la loro rovina.

Potrebbero anche mancare quella scintilla creativa che aiuta gli altri rappresentanti a prenotare le riunioni. Spontaneità e agilità sono qualità su cui lo Scienziato deve assolutamente lavorare!

Come vengono addestrati al meglio?

Gli scienziati sono addestrabili, ma in un modo molto specifico. A loro piace che tutto sia legato ai dati.

Non va bene dire loro di fare 50 chiamate al giorno; vorranno vedere i dati che supportano tale decisione. Gli scienziati sono soddisfatti finché vengono presentati loro KPI chiari e incentivi basati sul raggiungimento e il superamento degli obiettivi.

Di norma, agli scienziati piace imparare in gruppo, perché più persone ci sono, più dati ci sono su cui lavorare!

Gli scienziati rispondono meglio ai seguenti materiali di formazione:

• Rapporti di Salesforce.
• Analisi del Gong.
• Casi di studio dei clienti.
• Informazioni sul settore/prodotto.

Anche quando si tratta di formazione, lo scienziato vorrà vedere i dati dietro di essa.

Da chi possono imparare?

Gli scienziati possono trarre grandi benefici dagli influencer dei social media. Hanno un approccio più creativo e meno diretto alle vendite; assumere parte di quello stile può aiutare gli scienziati a diventare DSP più completi.

Poiché gli scienziati tendono a comunicare utilizzando un vocabolario molto tecnico (a cui la maggior parte dei potenziali clienti non risponde bene), è anche una buona idea dare loro alcune lezioni di copywriting per gentile concessione di Messenger.

Come preferiscono essere gestiti?

Come i Messaggeri, gli Scienziati apprezzano uno stile di gestione autonomo. Non rispondono mai bene alla microgestione.

Un po' di sana competizione non guasta mai con uno Scienziato; a loro piace particolarmente se ricevono incentivi basati sui risultati (ad esempio: avere il maggior numero di conversazioni telefoniche in un giorno).

Perché? Perché questo tipo di incentivo dà loro un numero difficile e difficile su cui possono lavorare.

Se iniziano a lottare, lo Scienziato chiederà aiuto, ma solo se le prove sono chiare dai dati. Chiunque gestisca uno scienziato deve essere aggiornato sui propri KPI di vendita e rivedere costantemente i propri progressi.

Con chi gli piace lavorare?

Come accennato in precedenza, gli scienziati di solito prosperano all’interno dei baccelli. Associarli a un Power Dialer può essere una combinazione davvero formidabile. Lo scienziato crea un processo per crackare un'azienda o un settore, mentre il Power Dialer esegue il processo effettuando tonnellate di chiamate al giorno!

Gli scienziati lavorano bene anche con gli AE e in particolare con RevOps: ancora una volta, amano tutto ciò che è tecnico e incentrato sui dati.

Qual è il loro percorso professionale?

Lo scienziato è dotato di un potente mix di capacità di vendita: pensiero strategico, senso dei numeri e mentalità di problem solving.

Sono anche buoni comunicatori, in grado di interagire con persone a tutti i livelli in un'azienda, dagli addetti alla reception agli amministratori delegati. Ciò li rende candidati molto forti per diventare AE.

Al di fuori delle vendite, gli scienziati sono noti per il loro passaggio a ruoli di prodotto: hanno tutto il know-how tecnico per rendere questo cambiamento di carriera un successo.

Risorse per gli scienziati

Vendite aziendali: 12 suggerimenti utili per la prospezione | Script per chiamate a freddo per le vendite aziendali | Come i dati di contatto accelerano le vendite | Sai quanto è obsoleto il tuo CRM? | The Pod: il team di vendita B2B del futuro

3. L'influencer dei social media

Questo rappresentante trascorre la maggior parte della giornata su LinkedIn. Per loro, le vendite non riguardano le chiamate a freddo o l'invio di e-mail: si tratta di condividere contenuti, presentare alle persone nuove opportunità e risolvere problemi!

Al Social Media Influencer piace essere visto come un leader di pensiero. Stilano calendari di pubblicazione mensili e si attengono religiosamente ad essi. Si vedono come un'estensione del team di marketing e utilizzano sempre i contenuti per attirare e convertire lead.

Non lasciarti ingannare però: il Social Media Influencer rende sempre questa strategia un successo! Ogni giorno CEO e CRO commentano i loro post e, ad un certo punto, in un futuro molto prossimo, l'Influencer li coinvolgerà in una riunione.

Punti di forza

Gli influencer dei social media sono noti per due cose: pensare fuori dagli schemi e potenziare il networking.

Sono creativi, fiduciosi ed esperti di tecnologia; sanno che il successo di LinkedIn non deriva solo dalla pubblicazione ma dalla pianificazione. Sono anche molto bravi a costruire un pubblico fedele nel tempo; hanno la pazienza di crescere e coltivare un seguito che raccoglierà frutti mesi o addirittura anni dopo.

Simili agli scienziati, hanno un cervello analitico: sono abili nello scavare nelle metriche di coinvolgimento di LinkedIn e nell'ideare calendari di contenuti di un mese che deliziano i loro follower.

Ma, come i Messaggeri, sono anche eminenti parolieri: amano scrivere post avvincenti e interagire con il loro pubblico.

Gli influencer dei social media sono lavoratori indipendenti. A loro piace fare le cose a modo loro; ecco perché trascorrono così tanto tempo su LinkedIn. Lì hanno la libertà di essere se stessi, costruire il proprio marchio personale e imparare dagli altri.

Per il Social Media Influencer, essere un SDR significa condividere ciò che si apprende ed educare il pubblico e, facendo ciò in modo coerente, creano un sentimento di fiducia e autenticità tra i loro potenziali clienti.

Punti deboli

Nonostante tutti i loro punti di forza, gli influencer dei social media mostrano alcuni notevoli difetti. Non sono i migliori nel seguire i processi o nel completare compiti umili come l'amministrazione delle vendite.

A volte esprimono atteggiamenti negativi nei confronti delle e-mail e delle chiamate a freddo, spesso considerandole obsolete, distruttive o fastidiose. Per un manager di un influencer sui social media, far quadrare questo problema può essere una sfida.

Un pericolo chiaro e presente per gli Influencer è che possono facilmente distrarsi dai social media. Mi piace, condivisioni, coinvolgimento: vanno tutti bene, ma non ti aiuteranno necessariamente a raggiungere la quota alla fine del mese!

Se gestisci un influencer dei social media, è importante implementare fin dall'inizio un processo forte attorno al suo lavoro. Ciò offre loro una base su cui costruire e allo stesso tempo spazio sufficiente per innovare.

Come vengono addestrati al meglio?

Gli influencer dei social media possono essere allenati, ma in un modo molto diverso. Amano imparare dalle comunità online e da altri influencer di successo.

Rispondono meglio ai materiali di formazione ispirazionali/motivazionali. Considera l'utilizzo di quanto segue:

• Corsi LinkedIn Learning per la pubblicazione sui social media.
• Fornendo loro elenchi dei principali influencer delle vendite B2B, ad esempio: Josh Braun. Aiutali a imparare dai migliori!
• Podcast/interviste video con leader del pensiero di vendita.

Da chi possono imparare?

Ci sono due personalità di vendita da cui l’influencer dei social media può imparare.

Se hanno bisogno di ispirazione creativa, configurali con un Messenger. Questi due rappresentanti creativi possono scambiarsi idee a vicenda.

Se hanno bisogno di aiuto con le chiamate a freddo e per migliorare la loro sicurezza al telefono, indirizzali a un Power Dialler.

Come preferiscono essere gestiti?

Gli influencer dei social media non sono soggetti da micro-gestione. Il tipo di stile di gestione che preferiscono è decisamente pratico.

L'unico problema che spesso si presenta con gli Influencer è che non sono veloci nel chiedere aiuto. In qualità di manager, devi stare all'erta e fare attenzione ai segnali di pericolo. Utilizza i tuoi 121 settimanali per approfondire le prestazioni del tuo Influencer ed evidenziare le aree di miglioramento.

È anche importante notare che, sebbene gli Influencer siano venditori solitari, sono costantemente alla ricerca di conferme esterne. In particolare, a loro piace condividere i loro successi sui social media.

Sii consapevole di ciò quando gestisci loro e il loro carico di lavoro. Non ricevere alcun riconoscimento dai propri superiori può essere devastante per il morale di un Influencer.

Per motivare davvero un Influencer, impostagli incentivi in ​​base al numero di conversazioni che può avviare in una settimana.

Il premio?

Essere un relatore ospite al tuo prossimo webinar o al tuo prossimo evento! Gli influencer amano naturalmente l'opportunità di influenzare ancora più persone.

Con chi gli piace lavorare?

Gli influencer dei social media sono unici in quanto generalmente non funzionano bene con nessun altro tipo di personalità di vendita. Sono troppo individuali per essere buoni giocatori di squadra!

Tuttavia, hanno un ruolo da svolgere nella formazione di una squadra. Poiché i loro interessi sono più rivolti ai contenuti e al marketing che alle vendite, spesso fungono da collegamenti informali con il team di marketing.

Condividendo i migliori contenuti della propria azienda e del web, gli Influencer aiutano ad elevare lo standard dell'intero team SDR.

Qual è il loro percorso professionale?

La capacità di scrittura e la dedizione ai contenuti degli influencer dei social media significano che c'è solo un percorso di carriera aperto per loro.

Quando si aprirà un nuovo ruolo nel marketing, saranno i primi a candidarsi!

Risorse per gli influencer dei social media

Vendita social su LinkedIn: come farlo bene | Come il Social Selling può alimentare la tua pipeline | Guida per potenziali clienti LinkedIn | Come ottenere dati di contatto B2B utilizzabili in LinkedIn | SDR Personal Branding: suggerimenti per costruire il tuo marchio

4. Il combinatore di potenza

C'è solo uno strumento di vendita di cui questo SDR ha bisogno, ed è un telefono! Per loro, le vendite sono un gioco di numeri che si vince effettuando quante più chiamate umanamente possibile.

Il Power Dialer ha la voce più forte in ufficio e verrà ascoltato ogni minuto della giornata. Qualunque cosa inferiore a 200 chiamate nello stesso periodo di 24 ore sarà per loro un'estrema delusione.

Alzati, seduti, pranzando o in azienda fuori sede: ovunque sia Power Dialer, risponderanno a una chiamata. Alcuni sono raffinati, altri imperfetti, ma se non va bene sanno cosa fare: prendere il telefono e chiamare, chiamare, chiamare ancora!

Punti di forza

I Power Dialer sono molto apprezzati dai loro manager per la loro etica del lavoro, che è meglio descritta come temibile! Sono tra i lavoratori più duri in un team di vendita. Sono duri, fiduciosi e resistenti. Il rifiuto scivola via da loro come l'acqua scende dalla schiena di un'anatra!

Come persone, i Power Dialer sono rumorosi e socievoli, estroversi e competitivi; amano il brusio, le battute e il cameratismo di un'affollata area di vendita B2B.

Ma sono anche astuti professionisti delle vendite: sanno che i quadranti generano conversazioni e che le conversazioni li aiuteranno a raggiungere o superare la quota.

Anche se potrebbero non essere così analitici e creativi come gli altri rappresentanti, i Power Dialer compensano ampiamente questo con la loro tenacia e il gusto per il buon lavoro duro vecchio stile. Per loro, non c'è davvero splendore senza macinatura!

Punti deboli

La peggiore qualità di un Power Dialer è la loro impazienza.

A loro non piace sedersi o stare fermi: preferiscono essere costantemente in movimento, rispondendo costantemente alla chiamata successiva. Ciò ovviamente può portare a problemi quando il loro manager chiede loro di fare un passo indietro e rivedere il loro lavoro.

La pupilla degli occhi di ogni Power Dialler è il telefono, quindi spesso hanno difficoltà anche con cose come scrivere e-mail e gestire follow-up e amministrazione. Se gestisci un Power Dialler, fornisci loro supporto extra in particolare in quelle aree.

Prendi in considerazione l'idea di inserirli in pod in cui possano connettersi con rappresentanti con competenze contrastanti, come ad esempio Messaggeri o Scienziati.

Come vengono addestrati al meglio?

I Power Dialer non sono SDR particolarmente facili da allenare. Preferiscono di gran lunga chiamare a freddo piuttosto che imparare!

Detto questo, rispondono bene a quanto segue:

• Giochi di ruolo con chiamate a freddo.
• Formazione sulla gestione delle obiezioni.
• La psicologia delle vendite e come interagire con i potenziali clienti.

I Power Dialer generalmente amano imparare da formatori esterni: tendono a guardare con ammirazione e rispettare gli altri venditori di successo.

Da chi possono imparare?

I Power Dialer di solito imparano di più dai Messaggeri o dagli Scienziati. Spesso hanno bisogno di aiuto con il copywriting e l'amministrazione, che sono due cose in cui questi DSP eccellono!

Come preferiscono essere gestiti?

A differenza di altri venditori, ai Power Dialer piace essere microgestiti. Non essendo orientati ai dettagli, i Dialer spesso si rivolgono ai propri manager per aiutarli a colmare queste lacune.

Sono anche lenti nel chiedere aiuto, soprattutto per tutto ciò che non ha a che fare con le chiamate a freddo. Quando gestisci un Power Dialler, tieni presente che hanno una visione ristretta sulle chiamate, quindi è probabile che dovrai supportarli in altre aree.

I Power Dialer sono estremamente competitivi e lotteranno sempre per vincere qualsiasi gioco o incentivo. A loro piacciono particolarmente le competizioni basate sull'attività: numero di chiamate, numero di riunioni prenotate, ecc.

Imposta loro un obiettivo basato sull'attività e rimarrai stupito dalla velocità con cui lo distruggeranno!

Con chi gli piace lavorare?

Nel caso del Power Dialler gli opposti si attraggono!

Abbinateli a uno scienziato. Il Dialer ha la grinta e la determinazione per effettuare una chiamata dopo l'altra, mentre lo Scienziato ha l'intelligenza per pensare in modo strategico e pianificare i modi migliori per entrare in un'organizzazione.

I Power Dialer sono anche i migliori amici di un AE, perché mantengono il flusso di contatti nuovi!

Qual è il loro percorso professionale?

I Power Dialer sono venditori irriducibili e quindi la loro traiettoria di carriera va solo in una direzione.

Non per loro il piacere di un passaggio laterale al prodotto o al marketing: quando i Power Dialer fanno un passo avanti, è sempre nei ruoli AE o AM.

Risorse per Power Dialer

Script definitivo per le chiamate a freddo delle vendite B2B | Come gestire il rifiuto delle chiamate a freddo | 10 consigli professionali per superare il guardiano | 10 cose da evitare nelle chiamate a freddo B2B | 17 delle migliori linee di apertura per chiamate a freddo

5. Il naturale

Questo tipo di personalità di vendita è un buon tuttofare. Chiamate a freddo, e-mail, vendite social, amministrazione, tutto viene naturale per loro!

Non c'è un grande segreto per i Naturali: semplicemente adorano i saldi e sono bravi in ​​questo! Sono entusiasti di interagire con i potenziali clienti, sia al telefono che online. Il fascino e il duro lavoro sono innati e useranno le loro notevoli capacità per prenotare riunioni giorno dopo giorno.

Sebbene non siano sempre i migliori della squadra, sono i più costanti. Indipendentemente dall'attività o dal settore in cui operano, Natural crea un processo di vendita solido e ripetibile che funziona.

Punti di forza

Una parola riassume Naturals e quella parola è adattabile!

Dimostrando una forte intelligenza emotiva, i Naturali sono bravi ad adattare il modo in cui lavorano, a seconda delle persone e dell’ambiente che li circonda. Possono essere rumorosi o silenziosi; introverso o estroverso; venditori competitivi o buoni giocatori di squadra.

I prodotti naturali incarnano tutte le migliori qualità di ogni altro tipo di personalità di vendita.

Possono essere creativi come i Messaggeri; persistenti come i Power Dialler; metodici come gli scienziati; tutto dipende dalla situazione in cui si trovano!

Sono esperti in tutte le competenze chiave delle vendite B2B, dalla ricerca di potenziali clienti fino alla pianificazione dei follow-up. I leader del team di vendita premiano Naturals come i membri del team più facili da gestire.

I naturali sono tra le persone più apprezzate in un team di vendita. Vanno d'accordo con tutti i rappresentanti e i manager; amano il lavoro e l'industria e lavorano sempre duramente per affinare e perfezionare le proprie capacità.

Punti deboli

I naturali dimostrano poche evidenti debolezze: manager e colleghi rispettano la loro esperienza e il loro impegno nel lavoro.

Una cosa da notare se gestisci un Natural è che occasionalmente rimangono bloccati in una routine. Contrasta questo problema aggiornando i materiali di formazione ogni trimestre.

Oppure, se c'è un nuovo mercato a cui vuoi rivolgerti o una persona che vuoi coinvolgere, dai l'opportunità a un Natural. Lasciateli affrontare una nuova sfida!

Come vengono addestrati al meglio?

A proposito di allenamento, i Naturals adorano imparare! Il loro obiettivo è migliorare le proprie capacità e prestazioni. A loro piace particolarmente ricevere una formazione regolare, poiché ciò impedisce loro di ristagnare o di esaurirsi.

Rispondono bene a tutti i tipi di apprendimento. Blog, podcast, webinar, giochi di ruolo dal vivo e sessioni di formazione, vibrano con tutti loro!

Come accennato in precedenza, assicurati solo di mescolare regolarmente il loro allenamento, in modo che non tornino costantemente su vecchi terreni.

Da chi possono imparare?

I naturali possono imparare molto da ogni altro tipo di personalità di vendita.

Tuttavia, è meglio non abbinarli a un solo altro tipo di personalità per troppo tempo. Abbinali ai migliori della tua squadra e ruotali regolarmente.

In questo modo, i Naturali acquisiranno una vasta gamma di abilità che li aiuteranno nel loro ruolo.

Come preferiscono essere gestiti?

Ai naturali generalmente piace lavorare sotto manager senza mani. Esperti e tranquillamente fiduciosi, non hanno bisogno di chiedere molta guida!

Metterli in un programma di mentoring, in cui imparano da colleghi più esperti, può far emergere il meglio di loro.

A loro piace anche un po’ di sana competizione nelle vendite. Amano tutti i tipi di incentivi e, anche se non sempre vincono, gli piace stare al gioco. Per loro l'importante è partecipare!

Alcuni manager tendono a trascurare i Naturals e il loro contributo. Evita questo dando loro continuamente l'apprezzamento che meritano. I naturali rispondono molto bene al riconoscimento dei loro anziani.

Con chi gli piace lavorare?

I prodotti naturali sono un buon complimento per qualsiasi altra personalità di vendita. Sono i sostenitori della comunità di vendita B2B!

Funzionano bene anche con altri dipartimenti. AE/AM, abilitazione alle vendite, marketing, RevOps: il Natural è un amico per tutti loro.

Qual è il loro percorso professionale?

Diversi percorsi di carriera sono aperti ai Naturals. Possono diventare ottimi EA, AM, team leader o imprenditori. Oppure possono scegliere di restare e affinare le proprie competenze SDR.

Se gestisci un Natural, è probabile che dovrai fornirgli indicazioni sul prossimo spostamento di carriera. È probabile che tu capisca meglio di loro i loro punti di forza e di debolezza.

Risorse per i prodotti naturali

Come essere un rappresentante di vendita di successo | 10 consigli principali sui DSP per incrementare le vendite | 10 strumenti SDR indispensabili

Ecco i cinque principali tratti della personalità di vendita di Cognismo! Cosa ne pensi della nostra lista? Fatecelo sapere contattandoci su LinkedIn