Come scrivere una presentazione di vendita perfetta

Ogni giorno ci troviamo tutti di fronte alla sfida di convincere gli altri a credere nelle nostre idee, prodotti o servizi. Che si tratti di una conversazione con un amico o di una presentazione formale di vendita a un cliente, la capacità di creare e fornire un tono convincente è la chiave del successo.

Supponiamo che tu abbia un prodotto di cui sei entusiasta e sai che ha il potenziale per vendere. Hai fatto i compiti, identificato il pubblico di destinazione e vuoi fare il passo successivo: il pitching.

Presentare il tuo prodotto può essere una prospettiva intimidatoria. Implica mettersi in gioco e avere un'inchiesta con uno sconosciuto che deciderà se il tuo prodotto è qualcosa che comprerebbero o meno. Ci vuole duro lavoro, dedizione e, soprattutto, un discorso di vendita convincente.

Tuttavia, se ti prepari a fondo in anticipo, il pitching dovrebbe essere un processo semplice che si conclude con un successo o un feedback costruttivo su come migliorare.

Ma come scrivere una presentazione di vendita perfetta? Cosa rende persuasivo un discorso di vendita? Come puoi assicurarti che la tua presentazione sia efficace e convincerà il tuo pubblico ad acquistare da te o lavorare con te?

In questa guida dettagliata, ti illustreremo tutto ciò di cui hai bisogno per imparare a creare la presentazione di vendita perfetta che entusiasmi i lettori.

Quindi, sia che tu voglia vendere un prodotto o un servizio o che tu voglia coinvolgere potenziali investitori per un'idea imprenditoriale, continua a leggere per creare una presentazione di vendita perfetta!

Che cos'è una presentazione di vendita?

Una presentazione di vendita è una presentazione concisa e persuasiva fatta per influenzare le decisioni di acquisto del tuo potenziale cliente. Una presentazione di vendita mira a garantire nuovi affari vendendo un prodotto, un servizio o un'idea imprenditoriale.

In genere, hai solo pochi secondi per avere un impatto, quindi è importante presentare il tuo discorso in modo chiaro, conciso e persuasivo.

Quindi, quali sono gli elementi critici di un discorso di vendita di successo, chiedi? Chiarezza, concisione e persuasione!

• La chiarezza si riferisce alla capacità del presentatore di comunicare il proprio messaggio in un modo facilmente comprensibile dal pubblico.
• La concisione è la capacità di trasmettere un messaggio in modo breve e pertinente.
• Persuasione significa convincere il tuo pubblico ad agire.

Che cos'è una presentazione del prodotto?

Una presentazione di un prodotto è una presentazione data a un pubblico con l'intento di vendere un prodotto o un servizio. Una buona presentazione del prodotto includerà una dichiarazione del problema, una panoramica della soluzione proposta e un invito all'azione.

Lanciare un prodotto: la dichiarazione del problema

Il primo passo in ogni buona presentazione di un prodotto è identificare il problema che il tuo prodotto o servizio risolve. Questa è nota come dichiarazione del problema.

La dichiarazione del problema dovrebbe essere chiara e concisa e identificare il punto dolente specifico che il tuo prodotto allevia. Ad esempio, "Non riesco mai a trovare le mie chiavi" o "Sono sempre in ritardo perché non riesco a stirare i vestiti".

Una volta identificato il problema, spiega le conseguenze della mancata risoluzione del problema.

Per il nostro esempio di ricerca delle chiavi, gli effetti potrebbero essere il tempo perso a cercare le chiavi o il ritardo alle riunioni. Se riesci ad articolare chiaramente il problema e le sue implicazioni, sei in grado di inchiodare la presentazione del tuo prodotto.

Presentazione di un prodotto: panoramica della soluzione

Ora che hai spiegato il problema e le sue conseguenze, è il momento di dare una panoramica della soluzione proposta. Qui è dove puoi parlare del tuo prodotto o servizio e di come risolve il problema che hai identificato.

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Ancora una volta, tornando al nostro esempio di ricerca delle chiavi, potremmo dire: "Il nostro cercatore di chiavi ti aiuterà a individuare le tue chiavi in ​​modo rapido e semplice".

E per il nostro esempio di stiratura dei vestiti, potremmo dire: "Il nostro servizio di stiratura ti farà risparmiare tempo e fatica".

Ma assicurati di mantenere breve la tua soluzione; avrai tutto il tempo per entrare nei dettagli in seguito.

Presentazione di un prodotto: invito all'azione

L'ultimo passo in ogni buona presentazione di un prodotto è un solido invito all'azione (CTA).

Qui è dove dici al tuo pubblico cosa devono fare dopo per trarre vantaggio dalla tua soluzione.

Ad esempio, potresti voler dire "Visita il nostro sito web oggi per ordinare il tuo trova chiavi", nel caso della nostra soluzione di ricerca chiavi.

E nel caso del nostro esempio di stiratura dei vestiti, potremmo dire: "Chiamaci oggi per programmare un ritiro per i tuoi vestiti.

Elementi di un buon discorso di vendita

Un discorso di vendita di successo richiede più di una semplice formazione formale o talento naturale; richiede anche una comprensione della psicologia umana.

In effetti, un discorso di vendita di successo convince i potenziali clienti che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio.

Ecco uno sguardo più da vicino agli elementi di un buon discorso di vendita che non puoi trascurare:

1. Stabilire un rapporto

Un passaggio cruciale in qualsiasi discorso di vendita di successo è stabilire un rapporto con il potenziale cliente. Ciò significa trovare un terreno comune, sia in termini di interessi, valori o obiettivi.

Ad esempio, se stai vendendo servizi finanziari a un piccolo imprenditore, potresti iniziare parlando della tua esperienza nella gestione di una piccola impresa.

2. Identificare le esigenze del potenziale cliente

Identificare le esigenze dei potenziali clienti significa prendersi il tempo per capire la loro situazione specifica e cosa stanno cercando in un servizio o prodotto.

Ad esempio, se stai vendendo servizi finanziari a un piccolo imprenditore, dovrai scoprire quanti soldi stanno cercando di raccogliere, per cosa intendono utilizzarli e qual è la loro sequenza temporale.

3. Crea valore

È fondamentale dimostrare chiaramente al tuo potenziale cliente perché il tuo prodotto o servizio vale il suo tempo, denaro ed energia.

Puoi farlo in diversi modi, ma alcuni dei più efficaci includono l'utilizzo delle testimonianze dei clienti, la fornitura di punti di prova supportati da dati e l'utilizzo di prove sociali.

Le testimonianze dei clienti sono citazioni di clienti passati che parlano del valore della tua offerta. Forniscono la convalida di terze parti che ciò che stai vendendo è degno di considerazione.

I punti di prova supportati dai dati sono fatti concreti che mostrano perché il tuo prodotto o servizio è prezioso. Questi potrebbero includere premi del settore, recensioni indipendenti o statistiche sul track record della tua azienda.

E la prova sociale implica sfruttare il fatto che altre persone hanno già acquistato ciò che stai vendendo: considera fattori come il numero di utenti, l'approvazione di celebrità o le menzioni dei media.

4. Richiedi la vendita

Ciò significa dire al tuo potenziale cliente che desideri che acquisti la tua soluzione. Questo potrebbe sembrare un gioco da ragazzi, ma rimarrai sorpreso da quante persone rimangono senza parole quando arriva il momento di concludere l'affare.

Chiedere la vendita non deve essere complicato; dichiara in modo chiaro e conciso cosa vuoi che faccia la persona che stai proponendo.

Ad esempio, potresti formularlo in questo modo: "Se sei interessato a saperne di più sui nostri servizi, chiamaci al numero 555-555-5555".

5. Superare le obiezioni

Potresti incontrare obiezioni quando fai un discorso di vendita. Dopotutto, nessuno consegnerà i propri soldi guadagnati duramente senza pensarci due volte! La chiave è anticipare le obiezioni e avere un piano di gioco su come affrontarle.

Ad esempio, supponiamo che tu stia proponendo un nuovo sistema CRM a un piccolo imprenditore. Potrebbero obiettare di non avere il budget per un servizio basato su abbonamento.

Puoi contrastare questa obiezione spiegando che offri sconti per pagamenti anticipati annuali. O forse puoi sottolineare che il costo del CRM sarà compensato dalla maggiore efficienza e produttività che porterà alla loro attività.

6. Seguito

Anche se fai tutto bene durante il tuo discorso di vendita, c'è sempre la possibilità che la persona a cui stai proponendo abbia bisogno di un po' di tempo per pensarci prima di prendere una decisione. Ecco perché è importante seguirli dopo il primo incontro.

Puoi farlo inviando loro un'e-mail che riassume il tuo incontro e ribadendo perché pensi che il tuo prodotto o servizio sia adatto alle loro esigenze.

È inoltre possibile includere informazioni aggiuntive che rispondano a eventuali domande o dubbi sollevati durante la riunione.

Il follow-up mostra che sei organizzato, persistente e interessato a vincere la loro attività, tutte qualità che li rendono più propensi a fare affari con te.

7. Ripeti

Una volta che qualcuno ha acquistato il tuo prodotto o servizio, il tuo lavoro non è finito! È importante continuare a fare marketing anche dopo che hanno effettuato un acquisto.

Questo aiuta a creare clienti abituali e a trasformare gli acquirenti occasionali in fan per tutta la vita del tuo marchio.

Ecco alcuni modi in cui puoi procedere:

• Invia loro e-mail di follow-up dopo l'acquisto chiedendo come stanno apprezzando il prodotto o il servizio e se c'è qualcos'altro che puoi fare per loro.
• Distribuisci e-mail periodiche che promuovono offerte speciali o nuovi prodotti/servizi che potrebbero interessarli.
• Assicurati di rimanere attivo sui social media e di fornire contenuti di valore che li manterranno coinvolti con il tuo marchio anche quando non sono nel mercato per quello che stai vendendo.

Come fare un passo di vendita?

Supponiamo che tu abbia un prodotto o un servizio e ci creda con tutto il cuore. Sai che se solo le persone lo sapessero, lo adorerebbero tanto quanto te.

Quindi, come fai a spargere la voce e convincere le persone a provare il tuo prodotto o servizio? Con un discorso di vendita, ovviamente!

Il segreto per un buon discorso di vendita è nella parte di preparazione. Prima di parlare, devi capire chiaramente cosa stai vendendo, chi è il tuo pubblico di destinazione e quali esigenze o punti deboli il tuo prodotto o servizio può affrontare.

Una volta che hai una solida conoscenza di queste cose, sei pronto per iniziare a creare il tuo discorso.

Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

Inizia con il botto

Quando si tratta di offrire un'ottima presentazione di vendita, la tua prima impressione può creare o distruggere le tue prospettive di successo. Ecco perché devi iniziare forte e attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente fin dall'inizio. Un modo per farlo è aprire con una statistica intrigante o una testimonianza del cliente.

Ad esempio, potresti dire: "Sapevi che 9 clienti su 10 affermano di avere maggiori probabilità di fare affari con un'azienda che offre un programma fedeltà?"

Oppure "John Smith di ABC Corporation afferma che il nostro prodotto lo ha aiutato ad aumentare la produttività del 20%".

Sii breve e dolce

Le migliori presentazioni di vendita saranno sempre quelle brevi, dolci e mirate.

Nessuno vuole sostenere una diatriba prolissa sul perché il tuo prodotto è il migliore sul mercato: vogliono solo sapere cos'è, cosa fa e come può avvantaggiarli.

Quindi vai dritto al punto e non perdere tempo con nessuno.

Raccontare una storia

La gente ama le storie! Le storie sono coinvolgenti, facili da seguire e aiutano a creare una connessione emotiva tra chi racconta e chi ascolta.

Quindi, quando fai la tua presentazione di vendita, racconta una storia su come il tuo prodotto o servizio ha aiutato qualcuno in passato.

Questo non solo aiuterà a coinvolgere il tuo pubblico, ma mostrerà loro anche come il tuo prodotto o servizio può avvantaggiarli in modo specifico.

Conosci il tuo pubblico

Come abbiamo detto prima, è importante sapere a chi stai vendendo, e questo non significa solo età, sesso o posizione.

Devi capire cosa li motiva, i loro bisogni e quali punti deboli il tuo prodotto o servizio può affrontare. In questo modo, puoi personalizzare la tua presentazione in base alle loro esigenze.

Usa aiuti visivi

Che si tratti di una presentazione PowerPoint o semplicemente di un volantino stampato, l'utilizzo di ausili visivi come parte del tuo discorso di vendita è sempre una buona idea.

Gli elementi visivi aiutano a mantenere l'attenzione delle persone focalizzata su ciò che stai dicendo e rendono i concetti complessi più facili da comprendere. Inoltre, aiutano a rendere il tuo discorso più memorabile - e chi non lo vorrebbe?

Podcast e video

Se vuoi fare un salto di qualità (o due), prova a registrarti dando il tuo discorso di vendita e trasformandolo in un episodio di podcast o pubblicandolo online come video.

In questo modo, le persone possono consumare i tuoi contenuti secondo i propri tempi e programmi, inoltre, darà loro qualcosa di tangibile a cui possono fare riferimento in seguito se hanno bisogno di chiarimenti su qualcosa.

Assicurati solo che qualunque formato tu scelga, fornisci comunque contenuti di qualità coinvolgenti, informativi e convincenti.

Grandi esempi di proposte di vendita

Una presentazione di vendita è una breve presentazione, in genere di 30-60 secondi, progettata per convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto o servizio .

Le migliori presentazioni di vendita sono chiare, concise e convincenti. Rendono facile per il cliente vedere il valore della tua offerta e perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto alla concorrenza.

Per la tua ispirazione, abbiamo raccolto alcuni superbi esempi di proposte di vendita. Continuare a leggere!

1. Proposta di vendita diretta

Cerchi una macchina nuova? Ci vediamo a XYZ Motors. Abbiamo la migliore selezione di auto in città e i nostri prezzi sono imbattibili.

Ad ogni acquisto, aggiungeremo persino un serbatoio di benzina gratuito! Allora, cosa stai aspettando? Vieni giù e fai un giro di prova oggi!

2. Il tono tagliato all'inseguimento

Questo tipo di discorso riguarda il dare al tuo potenziale cliente la linea di fondo in anticipo. È ottimo per i potenziali clienti a corto di tempo che vogliono solo sapere cosa puoi fare per loro senza tutta la confusione.

Ecco un esempio:

“Posso aumentare il traffico del tuo sito web del 50% entro tre mesi — garantito. E le mie parcelle sono molto ragionevoli.»

3. Il passo prima e dopo

La presentazione prima e dopo è un ottimo modo per mostrare al potenziale cliente come sarà la sua vita con il tuo prodotto o servizio, e senza di esso.

Ecco un esempio:

“Prima di entrare, stavi lottando per stare al passo con le esigenze del tuo lavoro e della tua vita personale. Ma ora che mi hai assunto come tuo assistente virtuale, puoi andare in vacanza senza preoccuparti che il lavoro si accumuli sulla tua scrivania".

4. Il tono emotivo

Un tono emotivo parla ai desideri e alle aspirazioni più profonde di una persona. È un modo per mostrare al potenziale cliente che capisci cosa vuole dalla vita e come il tuo prodotto o servizio può aiutarlo a ottenerlo.

Ecco un esempio:

“Hai lavorato sodo per tutta la vita. Ora è il momento di ritirarsi e godersi i frutti del proprio lavoro. Ma sei preoccupato se avrai o meno abbastanza soldi per durare fino alla pensione. Posso aiutarti a pianificare una pensione senza preoccupazioni in modo che tu possa finalmente rilassarti e divertirti.

5. Il passo simile a una storia

Le persone amano le storie, specialmente quelle a cui possono relazionarsi a livello personale. Quando racconti storie nel tuo discorso di vendita, assicurati che siano riconoscibili, interessanti e pertinenti a ciò che stai vendendo.

Ecco due esempi:

“Ero proprio come te: lavorare molte ore, non andare mai in vacanza, mettere sempre il mio lavoro al primo posto. Ma poi ho scoperto il prodotto/servizio XYZ e ha cambiato la mia vita per sempre".

“So quanto sia importante trovare un prodotto/servizio XYZ di qualità. Ecco perché vendo solo prodotti che ho usato personalmente e che amo io stesso."

I 5 migliori modelli di proposte di vendita

Pronto a persuadere gli altri nella tua cerchia di affari?

È facile con un modello di presentazione di vendita pronto all'uso che puoi modificare in seguito.

Ecco alcuni modelli che puoi copiare e personalizzare in base alle tue preferenze aziendali:

1. Passo conversazionale

2. Un tono puntato diretto

3. Pitch orientato alle funzionalità

4. Quick Pitch di un rappresentante di vendita

5. Il discorso di vendita di Rockstar

Perché una presentazione di vendite allo scoperto è una buona presentazione?

La durata tipica di un discorso di vendita è di 5-10 minuti. Molti credono che più lungo è il discorso di vendita, più efficace sarà.

Tuttavia, in un mondo in cui siamo bombardati quotidianamente da messaggi di marketing, può essere difficile per qualsiasi messaggio superare il rumore e rimanere impresso nelle nostre menti.

E se è lungo, può respingere rapidamente i tuoi lettori, sprecando tutto il tuo sforzo di marketing.

Ecco perché devi preferire le presentazioni di vendita brevi:

Più facile da ricordare

Una presentazione di vendita più breve è più facile da ricordare per il tuo pubblico perché richiede meno informazioni da elaborare. Quando fai una presentazione di vendita più breve, devi concentrarti sui punti più importanti che vuoi che il tuo pubblico ricordi.

Ricorda, hai solo pochi minuti per presentare il tuo caso. Ciò significa che ogni secondo conta. Se provi a inserire troppe informazioni nel tuo discorso di vendita, è probabile che il tuo pubblico si disconnette prima ancora che tu abbia finito a metà.

La durata dell'attenzione è breve e sta diventando sempre più breve

Nel 2000, la durata media dell'attenzione era di 12 secondi. Nel 2016 era sceso a 8 secondi. Ciò significa che hai meno di 8 secondi per catturare l'attenzione del tuo pubblico e fare il tuo caso prima che si disconnettono.

Un breve discorso di vendita ti assicura di poter esprimere il tuo punto di vista in modo rapido ed efficiente senza perdere l'interesse del pubblico.

Più convincente

In molti modi, le proposte di vendita più brevi sono più convincenti perché ti costringono a concentrarti sugli aspetti più importanti del tuo prodotto, servizio o azienda.

Quando hai solo pochi minuti per presentare il tuo caso, non puoi permetterti di perdere tempo con qualcosa che non è essenziale.

Pertanto, ogni parola nella tua presentazione di vendita deve essere scelta con attenzione e deliberatamente per massimizzarne l'impatto.

Puoi sempre elaborare in seguito

Una volta che hai stuzzicato l'interesse di qualcuno con un breve discorso di vendita, puoi proseguire con ulteriori informazioni in un secondo momento.

Non c'è bisogno di provare a stipare tutto in un colpo solo; una breve panoramica ora può portare a una conversazione più approfondita lungo la strada.

Ti permette di essere flessibile

Avere una sceneggiatura preparata può essere utile, ma può anche limitare la tua capacità di essere flessibile e improvvisare in base alle esigenze del tuo pubblico al momento.

Se conosci bene le basi del tuo prodotto o servizio, sarai in grado di adattare al volo la tua presentazione di vendita per affrontare meglio le preoccupazioni specifiche di ciascun cliente.

Conclusione

Ora che sai come scrivere una presentazione di vendita perfetta, è il momento di mettere alla prova le tue nuove abilità. Per scrivere un discorso di vendita convincente, devi capire il tuo pubblico e i suoi punti deboli.

Se segui questi suggerimenti, sarai in grado di scrivere una presentazione di vendita per aiutarti a concludere più affari e far crescere la tua attività. Ricorda i principi del copywriting mentre crei la tua presentazione e non aver paura di sperimentare tecniche diverse per vedere cosa funziona meglio per la tua attività.

Inoltre, quando sei di fretta, utilizza uno dei modelli sopra elencati , compilalo con le informazioni sulla tua azienda/servizio e sei pronto per inviarlo. La maggior parte delle volte, una presentazione di vendita riguarda un'azione rapida invece di perfezionare la tua narrazione, quindi non pensare che sia complicato. È solo una questione di parole giuste usate per promuovere cose buone.

Con un po' di pratica, scriverai proposte di vendita che si convertono velocemente!