13 potenti modelli di presentazione per proposte di vendita per ottenere il tuo prossimo cliente
Pubblicato: 2022-11-17Un processo di vendita efficace prevede sette passaggi ciclici; prospezione, preparazione, approccio, presentazione, superamento di tangenti, chiusura della vendita e follow-up. Ogni passaggio è importante quanto il successivo per ottenere un cliente o concludere un affare. Tuttavia, è nella presentazione del tuo discorso di vendita che fai un caso solido per il tuo prodotto o servizio.
Utilizzando tecniche di narrazione e progettazione, hai la possibilità di avere un impatto nella mente di potenziali clienti e clienti. Le diapositive li convinceranno a mettersi in contatto o a effettuare un acquisto mostrando loro le caratteristiche del prodotto, i vantaggi e le tue proposte di valore.
Sei pronto per ottenere il tuo prossimo cliente? Oggi esamineremo la fase 4 del processo di vendita, la presentazione del passo di vendita. Abbiamo suggerimenti, esempi e una selezione di modelli di presentazioni per proposte di vendita per aiutarti a concludere affari rapidamente.
Iniziamo.
Ecco una breve selezione di 8 modelli di presentazione di presentazioni di vendita facili da modificare che puoi modificare, condividere e scaricare con Visme.Visualizza altri modelli di seguito:
Sommario
- Che cos'è una presentazione di vendita?
- Cosa dovrebbe includere una presentazione di vendita?
- 13 modelli di presentazione per proposte di vendita
- Suggerimenti per la presentazione del passo di vendita per chiudere rapidamente le trattative
Che cos'è una presentazione di vendita?
Una presentazione del passo di vendita è essenzialmente un passo di vendita in forma di presentazione. Non è come una presentazione da ascensore o una sceneggiatura a freddo; va più in profondità di così.
Il contatto di vendita iniziale, che si tratti di una chiamata a freddo o di un'e-mail, va dritto al punto e riguarda principalmente il potenziale cliente. È così che attiri la loro attenzione, facendo loro sapere che hai una buona presa sui loro punti dolenti. Quando arrivi alla presentazione, ti hanno già sentito diverse volte ed è la tua opportunità per condividere più informazioni come prezzi, vantaggi, caratteristiche del prodotto e casi d'uso.
Sì, lo scopo principale di una presentazione di vendita è vendere, ma di solito non è l'ultimo passo verso la chiusura di un affare. Probabilmente dovrai dare un seguito e continuare la conversazione fino a quando non avrai un sì. Detto questo, la presentazione del tuo discorso di vendita deve ispirare, coinvolgere e far sentire al potenziale cliente che ha bisogno di ciò che stai offrendo; in caso contrario, nessuna quantità di follow-up aiuterà.
Mazzo di vendita contro mazzo di lancio
Occasionalmente, una presentazione di vendita e una presentazione vengono confuse con l'essere la stessa cosa, ma non lo sono. I pitch di vendita e i pitch deck non solo suonano simili, ma si assomigliano anche in termini di contenuto.
Come accennato in precedenza, le proposte di vendita sono per la vendita. D'altra parte, i pitch deck servono a convincere gli investitori a sostenere la tua startup con finanziamenti. Sì, entrambi comportano lo scambio di fondi monetari, ma in modi diversi.
Realizzato con Visme Infographic Maker
Cosa dovrebbe includere una presentazione di vendita?
Le presentazioni delle proposte di vendita seguono un formato standard riconosciuto dalla maggior parte degli uomini d'affari. Ma ciò non significa che non puoi essere creativo con il contenuto e i tipi di diapositive.
Per strutturare una presentazione di vendita, inizia con queste diapositive, alcune delle quali possono essere combinate:
- Una diapositiva di copertina con marchio
- Un introduzione
- Indica il problema che i clienti vogliono risolvere
- Come stanno fallendo le soluzioni attuali
- Suggerimenti per soluzioni migliori (non nominare ancora il tuo prodotto o servizio)
- La tua proposta di valore
- Presentazione del tuo prodotto o servizio
- Quali vantaggi riceve il cliente
- Esempi, recensioni e prove sociali
- Prezzi e invito all'azione
Ecco altre diapositive supplementari che potresti voler includere:
- Messaggio del CEO e biografia
- Un'introduzione alla squadra
- Video esplicativi
- Linea del tempo
- Confronti
- Roadmap
- Visualizzazioni di dati
Quando crei la presentazione del tuo discorso di vendita, non farla troppo lunga, altrimenti lo spettatore non scorrerà fino alla fine. Punta a un numero compreso tra 8 e 13. Puoi combinare alcune di queste diapositive purché siano di facile comprensione e seguano una sequenza.
Costruisci relazioni con i clienti e promuovi la crescita delle vendite
- Raggiungi i potenziali clienti con presentazioni impressionanti e proposte che convertono
- Monitora il livello di coinvolgimento dei clienti per vedere a cosa sono maggiormente interessati
- Crea un playbook di vendita vincente per massimizzare l'efficienza del tuo team di vendita
13 modelli di presentazione per proposte di vendita
I modelli nella sezione sottostante includono tutte le diapositive essenziali con alcune variazioni. Questi ti aiuteranno a iniziare la presentazione con una buona base, sia nel contenuto che nel design.
1. Tema semplice
Il tema Visme Simple è più di un semplice modello di presentazione; è una libreria all-in-one di diapositive pronte all'uso. Seguono tutti la stessa estetica, facilitando la creazione di una presentazione di vendita. Non sentirti vincolato da specifiche composizioni di design; scegli tra centinaia di opzioni nella libreria di diapositive.
E per tua informazione, sono disponibili altri due temi di presentazione se vuoi provare un altro stile.
2. Servizi di consulenza
Dichiara il tuo breve e dolce apripista sulla prima diapositiva. Questa pratica ricorda ciò che fa una pagina di destinazione, mostrando rapidamente allo spettatore di cosa ti occupi e come puoi aiutarlo. In questo caso, un pitch deck di vendita di servizi di consulenza inizia con il botto.
Continua con alcune diapositive introduttive prima di spiegare esattamente come la tua azienda manterrà la promessa che offre nella diapositiva di apertura. Infine, aggiungi le informazioni di contatto pertinenti affinché il potenziale cliente ti contatti e concluda l'affare.
3. Presentazione aziendale
Questa presentazione aziendale è perfetta per la presentazione del tuo discorso di vendita se stai cercando diapositive che non hanno contenuti contestuali con cui scherzare. Hai tutti i tuoi contenuti pronti per l'uso e devi solo inserirli in un modello. Usa una o tutte le diapositive infografiche per mostrare dati importanti sulla tua azienda.
Aggiungi il contenuto sui punti deboli del cliente e le tue soluzioni nelle diapositive introduttive e di panoramica dell'azienda. Spiega come ogni membro del team della tua azienda ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Questo modello è perfetto per un'attività vivace e creativa che offre servizi a piccole imprese e giovani aziende che desiderano crescere.
4. Servizi di strategia di marketing
Questa presentazione di vendita per un'agenzia di marketing è perfetta per la comunicazione personalizzata con i potenziali clienti. Il sommario è semplice e può essere reso interattivo con collegamenti ipertestuali a ciascuna sezione. All'inizio del mazzo, alcune diapositive illustrano il problema del potenziale cliente e come intendi risolverlo.
Una diapositiva della sequenza temporale fornisce maggiori dettagli su una tabella di marcia ideale per raggiungere l'obiettivo comune e la sezione dei prezzi è autoesplicativa. I pulsanti "Inizia" possono portare a pagine di destinazione o piattaforme di prenotazione per programmare una chiamata con il team di vendita. Una diapositiva testimoniale porta tutto a casa con la prova sociale.
5. Promozione dei Servizi
Non tutte le presentazioni di vendita devono sembrare aziendali o cupe; dai un'occhiata a questo mazzo di diapositive in stile olistico per un business creativo. Sfondi bianchi e dettagli dorati trasmettono i valori del marchio di un'azienda che potrebbe essere una piattaforma di creazione di contenuti o un'agenzia di modelle. Lo stile è pulito e invitante, ma anche fresco e stimolante.
Le diapositive Cosa facciamo, Servizi e Processo sono perfette per illustrare come aiuterai un potenziale cliente a raggiungere i propri obiettivi. Usa la diapositiva della citazione per aggiungere un bocconcino speciale su cosa significa lavorare con te. Le diapositive Mission & Values sono perfette per i clienti che desiderano lavorare con un'azienda che condivide ideali.
6. Presentazione aziendale mandarino
La tua azienda SaaS ha bisogno di una presentazione di vendita che mostri la tua personalità e vitalità. I design delle diapositive a blocchi di colore sono super facili da personalizzare con i tuoi colori. Gli sfondi bianchi si combinano con tutto e fanno risaltare il contenuto della tua presentazione di vendita.
Condividi la tua analisi SWOT per una comunicazione onesta e come la tua azienda è cresciuta nel tempo con una diapositiva della sequenza temporale. Mostra la tua prova sociale nella diapositiva Copertura utente e condividi i piani tariffari su una diapositiva con collegamenti a pagine di destinazione con maggiori informazioni o un sito di prenotazione per metterti in contatto con te.
7. Presentazione aziendale
Chi dice che creativo e aziendale non possono andare di pari passo? Guarda questo modello per un'agenzia di media e design che offre i suoi servizi ad aziende e imprese più grandi. Il design è pensato per attrarre l'alta dirigenza e la C-Suite con diapositive accattivanti quanto basta per ispirare ulteriori comunicazioni con il team di vendita.
La seconda diapositiva darà il tono al resto della presentazione. In alternativa, usa il tuo breve discorso in ascensore o personalizzalo per il cliente aggiungendo il suo nome. Aggiungi una breve biografia sul CEO e sul motivo per cui ha avviato l'azienda; assicurati di renderlo riconoscibile!
8. Presentazione aziendale colorata
Cattura e mantieni l'attenzione del potenziale cliente con questo straordinario design di presentazione. Mantieni i tuoi contenuti brevi e pertinenti su come i tuoi servizi aiuteranno i clienti a raggiungere i loro obiettivi. Questo stile di presentazione delle vendite è l'ideale per un'attività seria con un vantaggio creativo, come uno spazio di coworking o un reclutatore di talenti.
Ritaglia le foto della squadra e usa le cornici circolari per abbinarle allo stile delle diapositive di questa presentazione. Usa i mockup del dispositivo per mostrare il lavoro del portfolio o pagine speciali sul tuo sito web e sulla tua app. Condividi i dettagli che invoglieranno il cliente a saperne di più.
9. Presentazione aziendale in stile fumetto
Anche le giovani e vivaci startup della Gen Z hanno bisogno di presentazioni di vendita. Con questo modello, non dovrai accontentarti di cose serie e noiose; rendi invece divertenti le tue diapositive. Mostra al cliente come il tuo team lo aiuterà con ostacoli creativi che non possono risolvere da soli. Trasmetti la tua personalità aziendale attraverso i design delle diapositive.
Crea una potente diapositiva della missione in cui condividi l'essenza della tua azienda. Essere onesti è il modo migliore per raggiungere i clienti che faranno clic con il tuo team.
Aziende e professionisti stanno cercando di lavorare con aziende con cui possono relazionarsi e marchi con cui hanno cose in comune. Raggiungi i clienti che meriti con una presentazione che ti rappresenti.
10. Prodotto SaaS - App Easy Design
I layout unici attirano l'attenzione. Ad esempio, questo modello si distingue prima ancora di vedere il contenuto. Questo stile di presentazione è perfetto per un'azienda che ama distinguersi ed essere dirompente nel suo campo. Non vendono solo un prodotto o un servizio; vendono anche un sentimento.
Allontanandosi dall'aspetto aziendale, questa presentazione funziona per società editoriali digitali, agenzie di social media, portali freelance e altre vivaci entità online. Aggiungi della musica di sottofondo a queste diapositive, creando un'esperienza completa.
11. Prodotto - Macchina da caffè
Le presentazioni delle proposte di vendita per prodotti specifici sono orientate ai dettagli e piene di motivi per cui il prodotto è un ottimo acquisto. Questa presentazione di vendita per una macchina da caffè multiuso ti porta in un viaggio di enigmi esistenziali sul caffè che la macchina mira a risolvere con le sue numerose funzioni.
Questo modello è un ottimo esempio di come i sentimenti e le emozioni vendano più delle immagini e dei contenuti. Lo sfondo color caffè latte in tutte le diapositive dà il tono al messaggio e alle caratteristiche del prodotto.
12. Prodotto - Portafoglio App
Quando i tuoi potenziali clienti e potenziali clienti sono liberi professionisti, devi attingere al loro principale punto dolente: ottenere nuovi contratti di lavoro.
In che modo il tuo servizio o prodotto li aiuterà? Questa presentazione per un'app di portfolio di scrittura è semplice e pertinente e attira rapidamente l'attenzione di un libero professionista.
Le diapositive non sono ricche di contenuti, ma trasmettono comunque un messaggio di affidabilità e facilità d'uso. Usa colori calmi e tenui per condividere una sensazione di affidabilità e calma. Vuoi far sentire i tuoi clienti freelance come se avessero bisogno di te. Questa presentazione del passo di vendita fa proprio questo.
13. Prodotto - Elettrodomestico
Come vendere un elettrodomestico senza cadere negli stereotipi di genere? Ti concentri sul parlare con un pubblico specifico, in questo caso persone che non hanno tempo per cucinare da sole dopo una lunga giornata. E come attiri velocemente la loro attenzione? Facendo le domande giuste e facendolo con colori vivaci e allegri.
Vendi facilmente il tuo prodotto con una presentazione di vendita che trasmetta il tuo messaggio senza fronzoli. Condividi i dati per supportare le tue affermazioni e offrire soluzioni che cambiano la vita reale attraverso l'empatia e un eccellente copywriting.
Suggerimenti per la presentazione del passo di vendita per chiudere rapidamente le trattative
Affinché una presentazione di vendita sia efficace e aiuti il tuo team a concludere l'affare, deve coprire le basi e andare oltre. Abbiamo messo insieme alcuni suggerimenti per aiutare la tua presentazione di vendita a essere la migliore possibile nel presente e nel futuro.
Cominciamo con alcune cose da fare.
Presentazione del passo di vendita Cosa fare
1. Condividi la presentazione come esperienza digitale
Le presentazioni di vendita sono più efficaci quando sono digitali e interattive. Una presentazione di vendita in PDF va bene, ma perché non creare un'esperienza digitale? Le presentazioni realizzate con Visme offrono molto di più sia per il rappresentante di vendita che per il potenziale cliente rispetto a molti altri strumenti.
Quando crei una presentazione del passo di vendita dell'esperienza digitale, puoi utilizzare tutti i tipi di funzionalità che non sono disponibili in un PDF statico. Ne abbiamo inclusi diversi nelle sezioni seguenti. Quando hai finito di creare la presentazione del discorso di vendita brandizzata, personalizzata e interattiva, inviala ai tuoi potenziali clienti con un collegamento in tempo reale. Aggiungi la protezione con password per una maggiore sicurezza e scegli l'opzione per la presentazione in modo che non venga tracciata dai motori di ricerca.
2. Tieni traccia delle visualizzazioni sulla tua presentazione
L'invio di presentazioni di presentazioni di vendita senza tenere traccia dei loro progressi o visualizzazioni non aiuterà il processo di vendita. Quando sei sicuro che un potenziale cliente abbia visto la presentazione, hai maggiori possibilità di successo durante il follow-up. Non sorprende che il 50% dei responsabili delle vendite affermi che le demo o le presentazioni di vendita sono una delle metriche di produttività più importanti da monitorare.
Con Visme, puoi tenere traccia delle analisi per ogni presentazione che invii, comprese le presentazioni di vendita. Quando personalizzi ogni presentazione di vendita e la salvi individualmente con il nome del potenziale cliente, sarai in grado di monitorare l'attività in modo più dettagliato.
3. Personalizza il modello di presentazione della tua presentazione di vendita
Le presentazioni delle proposte di vendita generalmente non esistono in modo indipendente e raramente vengono inviate a un solo potenziale cliente. Il tuo processo di vendita viene ripetuto con ogni nuovo cliente e, a sua volta, ognuno riceve una presentazione di vendita dopo il contatto iniziale. In questo caso, l'automazione fa risparmiare tempo, ma un certo livello di personalizzazione può migliorare il risultato.
Personalizza le presentazioni di vendita con il nome, la posizione, l'azienda del destinatario e un punto dolente specifico o una soluzione con riferimenti alla conversazione che hai avuto con loro in precedenza. Ovviamente, quanta personalizzazione aggiungi dipenderà dallo stile di comunicazione del tuo brand. L'obiettivo principale è colmare il divario prima del buy-in e la personalizzazione aiuta in questo. I clienti apprezzano inconsciamente la comunicazione personalizzata; rompe il divario tra potenziali clienti e clienti fedeli.
Il tecnicismo alla base della personalizzazione inizia con il modello di presentazione del discorso di vendita. Come marchio, puoi creare un modello di marca come base su cui aggiungere tutti i contenuti generali e personalizzati. Una volta nell'editor, i piani aziendali di Visme includono una funzione di campi dinamici, che aiuta il tuo team a inserire lo stesso contenuto su più diapositive con una modifica.
4. Impiega funzionalità interattive
Quando il tuo team di vendita progetta presentazioni con Visme, sarà in grado di aggiungere funzionalità interattive come animazioni, video, collegamenti ipertestuali e popup. Innanzitutto, crea un sommario interattivo che colleghi ogni elemento alla diapositiva corrispondente. Non dimenticare di aggiungere un pulsante di ritorno a casa su ogni altra diapositiva!
Un'altra caratteristica di cui il tuo team può trarre vantaggio sono i popup con informazioni supplementari per creare un'esperienza di lettura interessante. Aggiungi video esplicativi sul tuo prodotto e utilizza icone animate, illustrazioni e transizioni di diapositive.
5. Aggiungi una voce fuori campo o un video incorporato della tua presentazione
In precedenza, abbiamo menzionato la possibilità di personalizzare le presentazioni delle presentazioni di vendita con campi dinamici. Ma ci sono altri modi per rendere le tue presentazioni ancora più personali. Con Visme, qualsiasi rappresentante di vendita nell'area di lavoro dedicata può aggiungere una voce fuori campo personalizzata o utilizzare Presenter Studio per registrarsi mentre presenta le diapositive al potenziale cliente.
6. Segui sempre
Non esattamente un consiglio di design o di contenuto, ma comunque importante. Non inviare mai una presentazione di presentazione di vendita a un potenziale cliente senza dare seguito.
Quando segui, invia loro di nuovo il link live o l'allegato, nel caso in cui non l'abbiano visto la prima volta. Non dare seguito all'invio di una presentazione di vendita è un'opportunità persa per mantenere una conversazione che potrebbe potenzialmente portare a una vendita in corso.
La conversazione dopo la presentazione di solito riguarda il superamento di tangenti e obiezioni. Questa è l'occasione per chiarire i dubbi e rassicurare il potenziale cliente che il tuo prodotto o servizio è la soluzione di cui ha bisogno per il suo punto dolente.
7. Esegui alcuni test A/B e itera
Infine, se il tuo team invia numerose presentazioni di vendita, automatizzate o personalizzate, esegui test A/B per vedere cosa funziona meglio. Una scelta ovvia sarebbe quella di testare le presentazioni automatizzate rispetto a quelle personalizzate. Altri includono; durata della presentazione, PDF o interattiva, utilizzando Presenter Studio o senza, ecc. Usa le funzionalità di tracciamento integrate di Visme insieme alle analisi del tuo team per giungere a conclusioni e iterare nuove presentazioni.
Presentazione del passo di vendita Cosa non fare
1. Non rendere la presentazione troppo lunga o complicata
Evita di aggiungere troppe diapositive o di rendere la presentazione di vendita troppo complicata. Vuoi che il mazzo convinca l'acquirente a concludere l'affare o ad essere più interessato, non spaventarlo con contenuti pesanti e composizioni visive confuse.
2. Non inviare la presentazione senza prima un'e-mail introduttiva o una chiamata a freddo
Non fare affidamento su una presentazione di vendita come unico punto di comunicazione con un potenziale cliente. Usalo come parte di un processo di vendita ripetibile in cui la presentazione arriva dopo il contatto iniziale. A seconda del processo di vendita, può trattarsi di un'e-mail introduttiva o di una chiamata a freddo. Può essere entrambe le cose se uno dei due rimane senza risposta per primo.
Dopo aver attirato la loro attenzione, informa gentilmente il contatto che invierai qualcosa che vogliono vedere. Conferma il loro indirizzo e-mail e invia loro la presentazione di vendita. Inviare una presentazione senza prima un'introduzione è una perdita di tempo per il tuo team.
Crea presentazioni di presentazioni di vendita con marchio con Visme
Ora tocca a te creare una presentazione di vendita per la tua attività. Si spera che uno dei modelli della raccolta sopra ti abbia ispirato a mettere insieme il tuo prossimo miglior mazzo di diapositive.
Quando utilizzi Visme come creatore di presentazioni, il tuo team di vendita ha tutti gli strumenti a portata di mano per creare presentazioni di vendita interattive, coinvolgenti ed efficaci. La parte migliore di tutte è che possono farlo in modo collaborativo.
Hai bisogno di fare brainstorming prima? Usa la funzione lavagna Visme per esporre le idee con il team e delineare una struttura con cui lavorare.
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