Casella degli strumenti di vendita: aumenta le vendite e il profitto aziendale con questi 15 strumenti di vendita

Sei mai stato in una chiamata di vendita e hai avuto la sensazione che uno dei tuoi strumenti di vendita mancasse?

Non è raro dimenticare qualcosa. Ma quando si tratta di vendite, può essere dannoso perché i venditori hanno il compito di raggiungere la loro quota o superarla entro la fine del mese.

Senza ogni strumento di vendita a loro disposizione, potrebbero anche avere difficoltà a intaccare questo obiettivo. La buona notizia è che ci sono molti modi per armare te stesso - e la tua squadra - con alcuni strumenti piuttosto affilati per il successo!

Uno degli strumenti di vendita che utilizziamo e che amiamo assolutamente è SalesLoft. È uno strumento di abilitazione alla vendita che ci ha davvero aiutato ad aumentare la nostra efficienza nel raggiungere potenziali lead.

Con il suo aiuto, siamo stati in grado di risparmiare tempo creando cadenze e modelli per la diffusione della posta elettronica. In questo modo, i nostri rappresentanti di vendita possono personalizzare i loro messaggi pur continuando a raggiungere tutti i punti chiave.

Un altro strumento di abilitazione alle vendite che stiamo utilizzando è Mixpanel. È un ottimo modo per monitorare il coinvolgimento dei clienti e vedere quali azioni stanno intraprendendo sul nostro sito web. Questi dati possono quindi essere utilizzati per creare annunci e offerte mirate per i futuri clienti.

Abbiamo anche utilizzato Outreach per la prospezione di vendita.

È uno strumento di vendita che ci ha aiutato a connetterci con gli influencer e a raggiungerli nel modo più efficace possibile in modo da poter conoscere la loro attività, identificare i punti deboli e costruire relazioni per future opportunità di vendita.

Insieme, questi strumenti hanno aiutato il nostro team ad aumentare l'efficienza quando si tratta di raggiungere nuovi lead, monitorare il coinvolgimento dei clienti e creare annunci mirati.

Non solo siamo in grado di servire meglio i nostri attuali clienti, ma siamo anche in una posizione molto migliore per conquistarne di nuovi! Vuoi dare lo stesso vantaggio al tuo team di vendita?

Armali con una cassetta degli attrezzi di vendita piena zeppa di alcune abilità di vendita piuttosto acute.

Cerchi altri strumenti di abilitazione alle vendite?

I venditori svolgono un ruolo cruciale nell'aiutare le aziende ad aumentare le vendite e realizzare un profitto attraverso la cassetta degli attrezzi di vendita. Un venditore ben attrezzato è uno che ha a disposizione tutti gli strumenti di vendita necessari per avere successo.

Ciò può includere strumenti di abilitazione alle vendite, come SalesLoft e Mixpanel, nonché altre abilità di vendita che possono aiutarli a chiudere più vendite.

Se stai cercando altri strumenti di abilitazione alle vendite da aggiungere alla tua cassetta degli attrezzi di vendita, dai un'occhiata alle nostre risorse di seguito:

Questo spazio è diventato estremamente competitivo con la pubblicazione di “Predictable Revenue” e la divulgazione della funzione SDR (Sales Development Representative).

Queste tecnologie sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Ciò che hai richiesto ore a te e al tuo team per completare ora può essere completato in pochi minuti.

Tuttavia, il vero lavoro consiste nel prendere di mira le persone appropriate con il messaggio corretto; tuttavia, fintanto che non trascuri questi aspetti sempre importanti della generazione di lead, questi strumenti possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite.

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1. Growbot-

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Growbots ci ha stupito essendo una macchina di ricerca che ha funzionato quasi subito, dalla creazione dell'elenco all'invio di e-mail.

Growbots si autodefinisce la "prima piattaforma di vendita all-in-one" in uscita, sostenendo che possono assisterti con la ricerca di potenziali clienti, la generazione di contatti e lo sviluppo di elenchi, nonché l'invio di sequenze di e-mail.

Non è un compito semplice, motivo per cui altri si sono concentrati sull'uno o sull'altro.

Avere tutto in un unico posto, tuttavia, può essere vantaggioso e offre sicuramente un vantaggio ai growbot rispetto agli umani che non hanno già le informazioni di contatto di cui hanno bisogno per inviare sequenze di e-mail di massa.

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2. SalesLoft-

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SalesLoft è il nostro strumento di abilitazione alla vendita preferito. È una startup con sede ad Atlanta che ha portato la diffusione della posta elettronica a un livello superiore con la creazione di "cadenze".

Una cadenza in SalesLoft è una serie preimpostata di e-mail che puoi creare e inviare automaticamente ai lead ed è diventata una parte essenziale del nostro processo di vendita.

È possibile utilizzare una varietà di cadenze diverse, come la "cadenza di prospezione" e la "cadenza di follow-up". Puoi anche creare le tue cadenze personalizzate, a seconda del tipo di processo di vendita che desideri implementare.

Una cosa che amiamo di SalesLoft è che consente ai venditori di creare e-mail in stile marketing pertinenti e interessanti, che possono portare a tassi di apertura più elevati.

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3. Mixmax (solo Gmail)-

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Mixmax è un altro strumento di abilitazione alla vendita che è diventato parte integrante del nostro processo di vendita. È un plug-in di Gmail che ti consente di pianificare e-mail, tenere traccia di aperture e clic e seguire i lead al momento giusto utilizzando gli autorisponditori.

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Ci piace questo per la sua capacità di semplificare i processi tra i team: consente ai venditori di gestire le sequenze di e-mail di vendita, al personale di supporto di creare autorisponditori per i clienti e altro ancora.

Tutti questi strumenti sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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4. Video di Vidyard Go-

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Gli strumenti di abilitazione alla vendita di video sono stati un ottimo modo per condividere presentazioni e presentazioni di vendita con potenziali clienti. Puoi usarli come parte di una strategia di sensibilizzazione o puoi persino incorporare elementi video nel tuo sito Web per un maggiore coinvolgimento.

Vidyard Go Video è uno di questi strumenti che abbiamo trovato abbastanza perspicace nel nostro processo di vendita. Ci piace perché è semplice, facile da usare e non costa molto.

Sebbene gli strumenti di abilitazione alle vendite non sostituiscano le riunioni di vendita faccia a faccia o il follow-up di qualità con potenziali clienti che potrebbero avere domande sul tuo prodotto, possono fungere da base per un motore di sviluppo delle vendite se non si tralascia la loro importanza in generare entrate.

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5. Telaio-

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Loom è uno strumento di abilitazione alla vendita basato sul concetto di screencasting. Ciò significa che puoi registrare lo schermo del tuo computer mentre parli attraverso le sue funzionalità, in modo simile a come i venditori usano i webinar per presentare potenziali clienti in tempo reale.

Ha anche una funzione di riproduzione automatica che consente agli spettatori di saltare direttamente al contenuto senza dover aspettare che tu inizi la registrazione.

Amiamo Loom perché è semplice, veloce e facile da usare. Inoltre, aiuta i venditori a creare contenuti di alta qualità che possono essere utilizzati in una varietà di modi diversi, dalla presentazione di potenziali clienti sul tuo prodotto o servizio alla creazione di video dimostrativi per il tuo sito web.

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6. Portasapone Wistia-

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Wistia Soapbox è uno strumento di abilitazione alla vendita che abbiamo utilizzato con grande efficacia.

È un'estensione di Chrome che consente ai venditori di registrare lo schermo del proprio computer mentre parlano delle sue funzionalità, in modo simile a come i venditori utilizzano i webinar per presentare potenziali clienti in tempo reale.

Ci piace perché è semplice, veloce e facile da usare. Inoltre, aiuta i venditori a creare contenuti di alta qualità che possono essere utilizzati in una varietà di modi diversi, dalla presentazione di potenziali clienti sul tuo prodotto o servizio alla creazione di video dimostrativi per il tuo sito web.

Tutti gli strumenti di vendita sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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7.Strumenti di vendita-

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Aumenta le vendite e il profitto aziendale con l'aiuto di un team di vendita premuroso

Dai un'occhiata a questi strumenti che utilizziamo e amiamo per rendere il nostro team di vendita il più efficace ed efficiente possibile.

Strumenti di abilitazione alla vendita e altro ancora. Vuoi conquistare clienti e far saltare in aria la concorrenza?

Arma la tua squadra con una cassetta degli attrezzi piena zeppa di alcune abilità di vendita piuttosto acute.

I venditori svolgono un ruolo cruciale nell'aiutare le aziende ad aumentare le vendite e realizzare un profitto attraverso la cassetta degli attrezzi di vendita.

I venditori sono una parte importante della cassetta degli attrezzi di vendita dell'azienda.

Adoro questo per la sua capacità di semplificare i processi tra i team: consente ai venditori di gestire le sequenze di e-mail di vendita, al personale di supporto di creare risponditori automatici per i clienti e altro ancora.

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8. Buyer Deck-

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BuyerDeck è uno strumento di abilitazione alla vendita che utilizziamo per creare presentazioni di prodotti belle e interattive.

Consente ai venditori di mettere insieme rapidamente e facilmente presentazioni di prodotti personalizzate per i potenziali clienti, che possono essere utilizzate durante le riunioni di vendita o inviate via e-mail.

Ci piace perché è facile da usare, veloce e ci aiuta a creare contenuti di vendita e marketing di alta qualità.

Abbiamo riscontrato che è particolarmente utile per la creazione di demo di prodotti che possiamo inviare via e-mail o incorporare nel nostro sito Web come parte di una presentazione di vendita o di una strategia di sensibilizzazione.

La sua interfaccia facile da usare lo rende abbastanza semplice anche se sei nuovo nel mondo degli strumenti di abilitazione alle vendite, ma la sua potenza e flessibilità non devono essere sottovalutate.

Tutti gli strumenti di vendita sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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9. ReachStream-

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ReachStream è un software di abilitazione alle vendite che aiuta i venditori a gestire le interazioni dei potenziali clienti attraverso campagne di email marketing.

Consente ai venditori di tenere traccia delle risposte alle campagne su più canali (sito web, social media, ecc.) e creare flussi di lavoro automatizzati per i potenziali clienti a seconda di come interagiscono con il contenuto che invii loro, indipendentemente dal fatto che facciano o meno clic sui collegamenti nelle tue e-mail o visitino il tuo sito web , Per esempio.

Ci piace perché i venditori possono utilizzare il proprio indirizzo e-mail per ricevere risposte alla campagna e approfondimenti sul comportamento del potenziale cliente rispetto a ciò che è stato inviato, il che è un enorme risparmio di tempo quando si cerca di qualificare i potenziali clienti.

Per i team di vendita alla ricerca di uno strumento semplice ma potente che renda facile l'abilitazione alle vendite di automazione del marketing, ReachStream è la strada da percorrere.

Tutti gli strumenti sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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10. Uberconferenza-

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Lo strumento di abilitazione alle vendite di Uberconference consente ai venditori di impostare e ospitare facilmente webinar, indipendentemente dalla loro posizione.

È un ottimo strumento di vendita per i team di vendita che hanno bisogno di viaggiare molto o di lavorare da remoto a volte: possono semplicemente utilizzare Uberconference su qualsiasi dispositivo con una connessione Internet e riprendere da dove si erano fermati quando arriva il momento di ospitare presentazioni di vendita.

Ci piace perché i venditori possono utilizzare Uberconference per ospitare webinar di vendita da qualsiasi luogo: in viaggio, in una stanza d'albergo o anche fuori dall'orario di ufficio.

Se il tuo team di vendita è sempre in viaggio e stai cercando uno strumento semplice ma potente che renda facile la pianificazione dell'abilitazione alle vendite, Uberconference è la strada da percorrere.

Tutti gli strumenti sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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11. Zoom.us-

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Lo strumento di abilitazione alle vendite di Zoom.us è perfetto per i team di vendita che devono ospitare regolarmente presentazioni di vendita e webinar. È una piattaforma facile da usare che consente ai venditori di ospitare presentazioni dal vivo o registrate con un massimo di 100 partecipanti, rendendola la scelta perfetta per i team di vendita più grandi.

Ci piace perché i venditori possono utilizzare Zoom.us per ospitare webinar e presentazioni di vendita con un massimo di 100 partecipanti, rendendolo la scelta perfetta per i team di vendita più grandi.

Se stai cercando uno strumento di abilitazione alle vendite che sia facile da usare e che ti permetta di ospitare grandi presentazioni di vendita e webinar, Zoom.us è la strada da percorrere.

Tutti gli strumenti di vendita sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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12. Apptivo-

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Lo strumento di vendita Apptivo è una piattaforma CRM e di abilitazione alle vendite che aiuta i team di vendita a gestire la pipeline di vendita e a tenere traccia delle interazioni con i clienti.

È una piattaforma facile da usare che consente ai venditori di creare pipeline di vendita personalizzate, monitorare le interazioni dei clienti e l'avanzamento del ciclo di vendita e altro ancora.

Ci piace perché Apptivo è una piattaforma completa di CRM e abilitazione alle vendite che i team di vendita possono utilizzare per gestire la pipeline di vendita e tenere traccia delle interazioni con i clienti.

Se stai cercando una piattaforma CRM e di abilitazione alle vendite che sia facile da usare e fornisca un monitoraggio completo del ciclo di vendita, Apptivo è la strada da percorrere.

Tutti gli strumenti di vendita sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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13. Apparire.in-

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Lo strumento di abilitazione alle vendite Appear.in è un modo semplice e veloce per i team di vendita di ospitare riunioni video online. È una piattaforma facile da usare che consente ai venditori di ospitare presentazioni dal vivo o registrate con un massimo di 12 partecipanti, rendendola la scelta perfetta per i team di vendita più piccoli.

Ci piace perché Appear.in è lo strumento di abilitazione alle vendite che i venditori possono utilizzare per ospitare webinar e presentazioni di vendita con un massimo di 12 partecipanti, rendendolo la scelta perfetta per i team di vendita più piccoli.

Se stai cercando uno strumento di abilitazione alle vendite facile da usare e che ti permetta di ospitare piccole presentazioni di vendita e webinar, Appear.in è la strada da percorrere.

Tutti gli strumenti di vendita sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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14. In alternativa... usa la tua soluzione per i potenziali clienti-

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In alternativa, i team di vendita possono chiedere ai potenziali clienti quali strumenti di abilitazione alle vendite stanno utilizzando e vedere se esiste una soluzione migliore di cui entrambi potreste trarre vantaggio.

Ci piace perché i venditori possono provare a chiedere ai loro potenziali clienti quali strumenti di abilitazione alle vendite usano per scoprire se esiste o meno uno strumento che sarebbe più utile per loro.

Se stai cercando uno strumento di abilitazione alle vendite su misura per le esigenze dei tuoi potenziali clienti, chiedere loro quali strumenti di abilitazione alle vendite usano è la strada da percorrere.

Tutti gli strumenti di vendita sono un valore aggiunto immediato per chiunque ricordi i giorni del noioso sviluppo di elenchi di potenziali clienti e dell'invio manuale di e-mail.

Queste tecnologie di abilitazione alle vendite possono fungere da base per il tuo motore di sviluppo delle vendite se non trascuri la loro importanza nella generazione di entrate.

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15. Posta in arrivo di Google-

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Strumento di abilitazione alle vendite di Google che i venditori possono utilizzare per inviare email di vendita e monitorare l'attività di vendita allo stesso tempo.

È una piattaforma facile da usare che consente ai venditori di posticipare le e-mail di vendita non lette, programmare promemoria per dopo, vedere chi ha aperto o cliccato su un messaggio e-mail e altro ancora.

Ci piace perché i venditori possono utilizzare lo strumento di abilitazione alle vendite di Google per inviare email di vendita e monitorare l'attività di vendita allo stesso tempo.

Se stai cercando una piattaforma di abilitazione alle vendite facile da usare e che ti permetta di programmare promemoria, vedere chi ha aperto o cliccato sui messaggi email, Google è la strada da percorrere.

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