Video di vendita: cosa devi sapere
Pubblicato: 2019-09-10Ammettiamolo. Abbiamo visto abbastanza e-mail fredde e mediocri da parte di marchi che promuovono i loro nuovi prodotti o funzionalità.
Sono per lo più gli stessi, niente di accattivante; descrizioni voluminose con punti elenco e a volte un'immagine.
Quando vogliamo capire di cosa stanno parlando, non abbiamo altra scelta che leggere, cosa che può essere una tale fatica per alcuni di noi. Per non parlare delle azioni che si aspettano che facciamo.
Inoltre, quando un venditore freddo ci chiama e cerca di spiegarci perché il suo prodotto è eccellente parlando per due minuti interi, non è facile per noi tenere il passo con tutte le informazioni. Non possiamo fare a meno di chiederci: "di cosa sta parlando questa persona?"
Questo è il motivo per cui i video sono una potente aggiunta alle campagne di vendita. Indipendentemente dall'attività che gestisci: e-commerce , startup o persino PMI. Secondo le statistiche, l' 80% dei venditori afferma che il video ha contribuito direttamente ad aumentare le vendite .
Il numero enorme ha senso poiché niente batte i video quando si tratta di fornire messaggi, distinguersi dalla massa ed evocare emozioni.
In precedenza ho analizzato alcuni vantaggi dell'utilizzo di video personalizzati nelle e-mail di sensibilizzazione alle vendite . Ora andrò più in profondità su come sfruttare i video oltre le e-mail di vendita iniziali.
Cosa intendo per "video di vendita"?
Prima di entrare nei dettagli più importanti, dobbiamo assicurarci di essere tutti sulla stessa pagina riguardo ai video di vendita di cui stiamo parlando.
Il termine "video di vendita" può essere troppo ampio e troppo generico. Discuteremo i video inviati da un venditore al suo potenziale cliente, o nuovo cliente, per creare una connessione, semplificare informazioni complesse e costruire un rapporto.
I video di vendita non devono evidenziare i tuoi punti di vendita unici o illustrare perché i potenziali clienti dovrebbero acquistare da te. Possono essere meno incentrati sulle vendite, basati sulla trama e informativi.
Un ottimo video di vendita aiuterà i potenziali clienti a capire cosa offri senza sforzo. E come venditore tu stesso, sarà molto più facile per te trasmettere il tuo messaggio senza infilargli in gola alcuna informazione di vendita dura. È una vittoria per tutti!
I 3 principali tipi di video per le campagne di sensibilizzazione delle vendite
Non vengono creati due video di vendita uguali. Alcuni sono più potenti per attirare l'interesse dei potenziali clienti, mentre altri fanno un ottimo lavoro incoraggiandoli ad agire.
Video webcam
I video in webcam sono il tipo giusto quando desideri più interazioni di persona.
Puoi filmare un video preregistrato con un software di registrazione in cui parli con i tuoi potenziali clienti come un amico: è più personale di una semplice chat vocale . Questo ti permette di essere più facilmente riconoscibile.
In altre parole, i video della webcam forniscono un modo fantastico per creare una connessione significativa e più personale con i tuoi potenziali clienti all'inizio.
Sapranno che c'è un vero essere umano dietro il marchio, non solo un messaggio di marketing senza volto.
Video di condivisione dello schermo
Se stai cercando un modo per spiegare argomenti complessi in un modo più digeribile, un video di condivisione dello schermo fa per te.
Quando sei nel settore SaaS e vuoi introdurre un'app o una funzionalità, è sempre meglio mostrare loro l'interfaccia, come funziona e come usarli. I video di condivisione dello schermo possono aiutarti a comunicarlo.
Con una voce fuori campo combinata con una webcam, puoi anche utilizzare questo tipo di video di vendita per presentare casi di studio e presentazioni ai potenziali clienti. Se scegli di provare questa tattica, potrebbe avere senso investire in un software per webinar che ti permetta di ospitare corsi di formazione dal vivo.
Video esplicativi del prodotto
Il bello dei video sui prodotti è che puoi mostrare e raccontare ai tuoi potenziali clienti le tue offerte usando un tono che corrisponda alle loro.
Puoi mostrare come appare il tuo prodotto nella vita reale e analizzare alcune caratteristiche chiave. Se offri un servizio, puoi mostrare loro come funziona il tuo servizio. Dai un'occhiata a un video dimostrativo del prodotto di grafica animata di Digivante:
Video dimostrativo del prodotto per Digivante | Animazione grafica in movimento
Le persone creano video esplicativi del prodotto per rispondere alle domande che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere sulle tue offerte. Per renderlo eccezionale, devi scrivere il contenuto e l'invito all'azione con una buona copia.
Dà loro un'idea di come il tuo prodotto o servizio risolve i loro problemi. Aiuta anche a stabilire aspettative chiare.
Esistono alcuni strumenti che puoi utilizzare per creare un video esplicativo del prodotto. Per una qualità più raffinata, potresti considerare di investire in una produzione professionale. È sempre meglio investire e lavorare con un'azienda di video esplicativi professionale.
I modi migliori per utilizzare i video per le vendite
Come accennato inizialmente, l'utilizzo dei video di vendita non si limita all'introduzione di cosa tratta il tuo prodotto o servizio. Puoi anche utilizzare il mezzo di coinvolgimento per:
Rispondi alle domande frequenti
Non è semplicemente banale, se non addirittura noioso, quando devi spiegare o rispondere alle stesse domande dei tuoi potenziali clienti, ripetutamente, ancora e ancora, ogni singolo giorno?
Puoi utilizzare i video di vendita per risparmiare tempo e ottimizzare le informazioni di cui i tuoi potenziali clienti hanno bisogno per agire.
Puoi elencare le principali domande poste dalla maggior parte dei tuoi potenziali clienti e affrontarle utilizzando un breve video di vendita. Se si applica ai tuoi video, puoi anche utilizzare questa strategia per aumentare con successo.
Pertanto, puoi caricare quei video su YouTube o inviarli a potenziali clienti prima di incontrare il tuo team di vendita.
Quindi, una volta che decidono di fare una chiamata più seria con te, hanno già le informazioni di base sui tuoi prodotti e servizi in primo luogo.
Migliora la tua firma e-mail
Puoi aggiungere il tuo video di vendita alla tua firma e-mail.
Uno studio di Breadnbeyond mostra che un video in una firma e-mail genera un tasso di coinvolgimento dell'80% e un tasso di riproduzione dell'87%. Inoltre, è meno probabile che finiscano nella cartella della posta indesiderata .
Una piccola miniatura può separare le tue e-mail dalle altre e far sentire immediatamente i potenziali clienti più familiari con il tuo marchio, team e azienda.
Aggiungi personalità alle e-mail di follow-up
Sono finiti i giorni in cui i venditori lanciavano e-mail di follow-up automatiche simili a modelli per ottenere la risposta di cui avevano bisogno.
Puoi creare un video per ravvivare l'approccio e mostrare la personalità del tuo marchio in modo da attirare la sua attenzione.
Puoi impostare la personalizzazione nel tuo software di posta elettronica includendo il loro nome, spiegando brevemente come li conosci e ringraziandoli per il loro tempo.
Quando sei genuino e fai sentire speciali i potenziali clienti, non solo si interesseranno alla tua offerta, ma creeranno anche una maggiore consapevolezza del tuo marchio .
Usa i video di vendita per connetterti con i lead su LinkedIn
Quando si parla di piattaforme di condivisione video, YouTube e Facebook sono due nomi che sono sinonimi.
Ma ci sono anche altre piattaforme che potresti considerare di utilizzare per distribuire i tuoi video di vendita, come LinkedIn.
Lontano dai contenuti di solo testo, in un anno, i post video di LinkedIn hanno generato oltre 300 milioni di impressioni sulla piattaforma. Ottieni più clic e coinvolgimento, il che aumenterà il traffico verso il tuo sito Web, il che è positivo per la tua SEO .
Quando ti concentri sulle vendite B2B, LinkedIn offre un'enorme opportunità per attrarre e coinvolgere potenziali clienti e potenziali clienti.
Linea di fondo
I video possono essere un potente strumento di vendita che manterrà il tuo funnel di vendita pieno. Possono aiutarti a costruire relazioni autentiche e durature con i tuoi potenziali clienti e creare sostenitori per tutta la vita del tuo marchio.
La chiave qui è capire i tuoi obiettivi creativi e utilizzare il giusto tipo di video di vendita.
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Autore
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