[VIDEO] Domande e risposte SBA: suggerimenti e strumenti per aiutare la tua azienda ad andare avanti

Buona settimana nazionale per le piccole imprese! Il tema di quest'anno celebra la tua resilienza e il tuo rinnovamento, un ottimo promemoria per fare un passo indietro ed essere orgoglioso di te stesso per essere arrivato così lontano. Sappiamo che non è stato facile, ma sei stato all'altezza della situazione in modi incredibili. E siamo così grati di far parte di questa comunità.

Per aiutarti ad andare avanti nonostante le incertezze, il nostro CEO Eric Groves ha incontrato Victoria Guerrero dell'SBA per parlare del percorso da seguire: risorse per guidarti, programmi per supportarti e suggerimenti per progredire nella tua guarigione.

Guarda l'intervista qui sotto per scoprire come l'SBA può aiutarti ad avere successo, indipendentemente dalle tue difficoltà.

Trascrizione

Eric Groves:

Ciao a tutti. Mi chiamo Eric Groves e sono il co-fondatore di Alignable. E vorrei darvi il benvenuto a una serie di discussioni che stiamo avendo con i leader di piccole imprese che stanno letteralmente aiutando i proprietari di piccole imprese a orientarsi nei loro percorsi personali verso il recupero.

Oggi, il nostro argomento riguarda la resilienza e il rinnovamento con Victoria Guerrero, direttrice distrettuale presso la US Small Business Administration nel sud della Florida. Molto più caldo di quello che siamo qui a Boston. Benvenuta, Vittoria. È meraviglioso averti qui oggi.

Vittoria Guerrero:
Grazie mille, Eric. Apprezzo l'opportunità di essere qui con te e con i tuoi membri e ti ringrazio per il caloroso benvenuto.

Eric Groves:
È un piacere e hai un background affascinante. Immagino che la prima domanda che mi piacerebbe farti sia, cosa è stato nel 2018 che ti ha reso così entusiasta di andare oltre e trasferirti nella Small Business Administration e ricoprire questo ruolo incredibile lì?

Vittoria Guerrero:
Assolutamente. Ebbene, mio ​​padre, mio ​​nonno e mia nonna, erano tutti imprenditori una volta. Penso che sia nel mio sangue e ho un grande cuore per il servizio. Ho lavorato sia nel settore privato che pubblico. Ho lavorato per aziende globali. Ho lavorato per diversi enti governativi a livello locale statale, e ora a livello federale, e torno sempre in servizio.

Penso che sia qualcosa che è nel mio sangue, e ho un background in economia aziendale, e quale cosa migliore da fare che sposare entrambi?

Io stesso ero un piccolo imprenditore e istruivo le persone su come iniziare e crescere e creare piani strategici e piani di reclutamento e cose del genere. È stato un grande matrimonio, ed è questo che mi ha attratto della piccola amministrazione aziendale.

Vittoria Guerrero:
L'SBA ha molti programmi che molte persone non conoscono. Una delle cose che mi è stato detto quando sono salito a bordo è che la mia missione è portare le informazioni là fuori.

Attualmente, sono un direttore distrettuale per l'ufficio della Florida meridionale, come lei ha detto, ma in questo momento ho un incarico speciale al quartier generale. Sto aiutando il nostro amministratore a far conoscere le nostre comunità, le nostre comunità di piccole imprese, i nostri mercati poco serviti sui programmi che tutti offriamo e su come le persone possono utilizzare questi programmi.

Di quali risorse SBA poco conosciute dovrebbero trarre vantaggio i proprietari di piccole imprese?

Eric Groves:
È fantastico. Quali sono i tre segreti meglio custoditi? Adoro questa nozione di stealth commercializzata. Cosa possiamo dire al nostro pubblico, composto da circa 7 milioni di proprietari di piccole imprese che dovrebbero davvero conoscere non solo l'SBA ma gli altri elementi che fanno parte dell'ecosistema SBA e il fatto che così tante di queste risorse sono a loro disposizione gratuito?

Vittoria Guerrero:
Assolutamente. A causa della pandemia in cui ci troviamo, non siamo più un segreto mantenuto. Molte persone stanno iniziando a sapere cosa possiamo fare per loro.

I servizi offerti dalla SBA sono gratuiti per le nostre piccole imprese.

Una delle cose che voglio dire è che l'SBA è qui 365 giorni all'anno per le nostre piccole imprese. I servizi offerti dalla SBA sono gratuiti per le nostre piccole imprese e molte persone non se ne rendono conto.

Se stai avviando un'impresa, una delle prime cose di cui gli imprenditori hanno bisogno è l'accesso al capitale. Hanno bisogno di soldi per poter avviare la loro attività.

Bene, se non puoi ottenere un prestito da solo con una banca privata, puoi venire all'SBA e collaboriamo con più banche in tutta la nazione e saremo in grado di trovare quel prestito per te e darti accesso al capitale.

Vittoria Guerrero:
Abbiamo diversi programmi di prestito nel nostro portafoglio, quindi a seconda di ciò di cui hai bisogno. Se hai bisogno di un prestito per acquistare un edificio o per acquistare attrezzature, o per assumere più persone, a seconda delle esigenze aziendali. Possiamo guidarti verso quel particolare programma e collaborare con le banche per essere in grado di farti approvare.

Fondamentalmente, la SBA non è una banca. Non siamo il prestatore di riferimento quando si tratta di questi programmi, ma garantiremo quei prestiti con la banca in modo che la banca si sentirà più sicura nel fornirti quei finanziamenti.

Ancora una volta, questo è un servizio che forniamo gratuitamente ai nostri proprietari di piccole imprese, e questo è solo uno dei servizi tra un portafoglio di diversi programmi che abbiamo a disposizione. Ma molte volte questo è uno dei più importanti perché tutti abbiamo bisogno di soldi per avviare la nostra attività.

Eric Groves:
Assolutamente. C'è quell'idea sbagliata di, oh, sto ottenendo un prestito SBA, ma non è proprio un prestito SBA. Stai ricevendo un prestito garantito SBA con uno dei prestatori locali o una delle principali banche del centro monetario.

Quello che l'SBA sta facendo è davvero stare lì con te in un modo per aiutarti ad avere accesso al capitale, che è solo un'enorme risorsa che le persone dovrebbero davvero capire.

Ora, se sto cercando di capirlo e ho appena iniziato e ho un'idea per un business, ma non sono ancora pronto per l'aspetto finanziario. Quali altre risorse posso attingere all'SBA per verificare davvero la mia idea, costruire quel business plan che mi aiuterà a ottenere un prestito? A chi posso rivolgermi?

Quali risorse sono disponibili per i nuovi imprenditori?

Vittoria Guerrero:
Bene, abbiamo i nostri partner di risorse SBA. Sono entità meravigliose con cui lavorano insieme allo SBA. SBA finanzia queste organizzazioni.

Abbiamo i nostri centri di sviluppo per piccole imprese in tutta la nazione SBDC è in breve. Abbiamo i nostri centri d'affari per le donne. Abbiamo i nostri centri di sensibilizzazione aziendale veterani e abbiamo i nostri capitoli SCORE, che molte persone conoscono.

Ciascuna di queste entità fornisce assistenza ai proprietari di piccole imprese. Se hai bisogno di aiuto per valutare la tua idea o creare un piano strategico o un piano di reclutamento, o se hai bisogno di qualcuno solo per rivedere le tue finanze e assicurarti di capire i tuoi numeri, è stato molto importante.

Tutti devono capire i loro numeri ora che stiamo attraversando questa pandemia e le persone chiedono prestiti. Tutto ciò di cui hai bisogno per quanto riguarda la consulenza e il coaching, i nostri partner di risorse possono fornirti. Ancora una volta, questo è gratuito.

Vittoria Guerrero:
Ora i nostri partner di risorse hanno sessioni di formazione offerte a un costo basso o nullo. Si tratta di sessioni di formazione in un contesto di gruppo, e le persone potrebbero entrare, ma la consulenza individuale, che è la cosa più importante, secondo me, è gratuita.

Ti forniremo collegamenti diversi, in modo che i membri del tuo pubblico possano accedervi, ma puoi trovare tutto questo su sba.gov e se stai cercando un partner di risorse specifico, vai su sba.gov /local-assistance, e questo ti porterà direttamente a una pagina in cui hai inserito il tuo codice postale.

Ti darà un elenco di tutte le tue risorse locali e come contattarle.

Eric Groves:
È fantastico. Una delle cose che ho incontrato molti dei consiglieri di SCORE e della gente degli SBDC nel corso degli anni, e la cosa di cui penso che la gente non si renda conto è che queste persone sono dirigenti in pensione. Queste sono persone che hanno gestito attività commerciali e applicato effettivamente tutto questo apprendimento a situazioni di vita reale, e sono lì per te gratuitamente con cui parlare.

Letteralmente, puoi avere qualcuno che ha avuto un'esperienza fenomenale in contabilità, che ti aiuta a pensare a come impostare le tue cose contabili. È una risorsa così incredibile.

Vittoria Guerrero:
Assolutamente.

Quali programmi di prestito sono ancora disponibili per Covid Relief?

Eric Groves:
Bene, parliamo un po' di più di alcuni dei programmi specifici perché negli ultimi 19 mesi. Molti di questi proprietari di piccole imprese sono stati spinti sull'orlo dell'orlo e l'SBA ha diligentemente dietro le quinte eseguendo e orchestrando molti programmi diversi.

Voglio dire, nomi di cui la gente ha sentito parlare ovviamente come i prestiti PPP, ma anche alcune delle cose dei locali chiusi e l'assistenza al ristorante, e molti di quei programmi sono finiti a parte se non per la parte del perdono, di cui probabilmente dovremmo parlare in un secondo.

Ma ci sono ancora programmi disponibili per i proprietari di piccole imprese che per un motivo o per l'altro potrebbero ancora risentire dell'impatto finanziario o la variante Delta sta causando più sfide.

Quali sono quei programmi ancora disponibili a cui le persone dovrebbero pensare dal punto di vista del recupero?

Vittoria Guerrero:
Assolutamente. Uno dei principali programmi che abbiamo ancora a disposizione per le piccole imprese da applicare è il nostro Prestito per calamità economica COVID. Amiamo gli acronimi al governo federale, quindi lo chiamiamo COVID EIDL, prestito EIDL e questo programma è disponibile.

Le persone possono presentare domanda fino alla fine dell'anno solare, quindi il 31 dicembre 2021. Questo è un prestito tradizionale, nel senso che deve essere rimborsato, ma la cosa buona è che dura un periodo di 30 anni.

Puoi utilizzare i fondi di questo prestito per pagare le tue spese aziendali, eventuali spese commerciali o aziendali federali che hai ricevuto. Puoi usarlo per il libro paga. Puoi usarlo per tutto ciò che è associato alla tua attività, il che è fantastico.

Il prestito stesso è a un tasso di interesse del 3,75% per le entità a scopo di lucro e di 2,75 per le entità senza scopo di lucro.

Vittoria Guerrero:
Il posto migliore dove andare per saperne di più sul programma è andare su sba.gov/EIDL, EIDL, e questo ti porterà alla pagina di destinazione dove spiegherà di più sul programma.

Ora, una cosa di cui mi piacerebbe parlare un po', Eric, è una componente di quel programma, che è una componente di sovvenzione, il che significa che le persone non devono rimborsare questa parte.

Quella particolare componente della sovvenzione è chiamata il nostro programma avanzato EIDL mirato e abbiamo anche un programma avanzato supplementare.

Ci sono alcuni criteri specifici che le persone devono seguire e devono trovarsi in un'area a basso reddito e avere una riduzione delle entrate del 30% o del 50%, a seconda del programma di cui stiamo parlando. Se rientrano in questi determinati criteri, possono richiedere fino a $ 15.000 in sovvenzioni.

Per l'EIDL mirato, puoi ottenere fino a $ 10.000 in sovvenzione e, se ti qualifichi anche per l'anticipo supplementare, ricevi ulteriori $ 5.000 in sovvenzioni. Sono soldi. Le persone non devono ripagare. Ancora una volta, tutte queste informazioni sono sul nostro sito Web sba.gov/EIDL EIDL.

Eric Groves:
È fantastico. Ho anche notato quando stavo giocando su quel sito. Se non sai se ti trovi o meno in una di quelle comunità a basso reddito, c'è un piccolo cercatore nella loro app su cui puoi fare clic. Inserisci di nuovo il tuo codice postale e ti dirà se ti trovi o meno in una di quelle regioni.

Tutte le risorse lì incoraggiano le persone a dare un'occhiata a quelle e ad approfittarne.

Vittoria Guerrero:
Una delle cose che volevo notare sui nostri siti Web, alcune persone non se ne rendono conto, ma può essere tradotto in più lingue. Se la gente va lì, forse l'inglese non è la loro lingua principale.

Basta cercare il pulsante di traduzione nell'angolo in alto a destra, fare clic su di esso e selezionare la lingua e le pagine verranno tradotte per te.

Qual è il tuo miglior consiglio per i proprietari di piccole imprese?

Eric Groves:
Fantastico. Bene, concludiamo le cose con un po' dei tuoi consigli per alcuni proprietari di piccole imprese. In questo momento, si stanno dirigendo verso il quarto trimestre. Stanno solo espirando dopo quest'estate. Molte delle aziende che sono state più duramente colpite durante il COVID, che si tratti dei ristoranti o della vendita al dettaglio o dei servizi personali. Questi imprenditori stanno pensando a come fare questo compromesso.

Dovrei spendere un sacco di soldi cercando di acquistare inventario per prepararmi al quarto trimestre, o cosa accadrà con una variante Delta e in che modo ciò influirà sulla mia capacità di recupero?

Molte di queste cose sono cose su cui è molto difficile lavorare da soli, e abbiamo creato questi gruppi di settore su Alignable che sono posti dove puoi andare e puoi chiedere ad altre persone. Sono quasi come gruppi di sopravvivenza in molti modi in cui le persone possono andare e condividere consigli.

Eric Groves:
Se stavi parlando con l'imprenditore medio e ci stai pensando dal punto di vista delle risorse con cui potrebbero parlare all'SBA o del tuo consiglio personale.

In che modo i proprietari di piccole imprese dovrebbero davvero pensare di cercare di avvolgere la testa attorno a questa sfida di questo grande sconosciuto di guida verso la ripresa e qualsiasi consiglio che potresti avere per loro mentre percorrono quella strada questo autunno?

Vittoria Guerrero:
Assolutamente. No. Mi rendo conto che sono stati tempi difficili, ed è passato più di un anno con la pandemia, e una delle cose che abbiamo notato è che se i proprietari di piccole imprese possono dare un'occhiata ai servizi che forniscono e vedere se c'è un modo in cui possono espandere i loro servizi o ruotare un po'.

L'abbiamo visto spesso con i proprietari di ristoranti. Le persone non potevano venire nei ristoranti, quindi sono diventate un po' creative e hanno deciso di iniziare a fare da asporto.

Se gli imprenditori possono pensare fuori dagli schemi e vedere come possono fornire i loro servizi e prodotti in modi a cui non hanno mai pensato in passato, potrebbe essere un'ancora di salvezza per loro.

Un'altra cosa che voglio menzionare, solo per tornare ad alcune delle cose di cui abbiamo parlato qui oggi è, ricorda che non sei solo. SBA sia finita con te. I nostri partner di risorse sono qui con te.

Vittoria Guerrero:
Se hai bisogno di aiuto per provare a navigare in queste acque e vedere come puoi espandere i tuoi prodotti o servizi, contatta i tuoi partner di risorse locali. Ecco per cosa sono lì.

Puoi sederti con un consulente SCORE. Eric, come hai detto, hanno conoscenze del settore e aree diverse. Questi sono dirigenti in pensione. Possono aiutarti a navigare in queste acque preoccupanti che stiamo attraversando tutti.

Un'altra cosa è, prenditi un momento per guardare davvero nel nostro sito Web, il sito Web degli SBA. Abbiamo così tanti programmi. Abbiamo un programma di appalto federale che, se sei idoneo, puoi impostarlo come un programma irripetibile.

Puoi vendere i tuoi servizi ei tuoi prodotti al governo federale, che da nove anni siamo l'acquirente numero uno al mondo di prodotti.

Abbiamo acquistato di tutto: graffette, carta igienica, tovaglioli. Acquistiamo tutto. Se questo è qualcosa che ti interessa, vai su sba.gov e cerca gli appalti federali. Abbiamo questi servizi per te.

Se riesci a ottenere questi contratti, un contratto e ottieni fino a $ 4 milioni di lavoro per la tua azienda. Questo è solo uno dei programmi che forniamo al nostro centro per piccole imprese.

Vittoria Guerrero:
Penso che se potessi adottare un approccio triplice: pensa davvero fuori dagli schemi, come puoi espandere i tuoi servizi o ruotare, utilizzare i nostri partner di risorse per aiutarti a navigare e disegnare un piano su come vuoi andare avanti il prossimo anno.

Infine, prenditi del tempo per imparare in cosa consiste l'SBA e i programmi che siamo qui per offrire. Siamo qui per te ogni giorno dell'anno. Siamo aperti tutti i giorni dell'anno e i nostri servizi sono qui per te e tutto ciò che possiamo fare per assisterti.

Questo è il nostro ruolo qui, quindi voglio che tutti ne traggano vantaggio.

Eric Groves:
Bene, è fantastico. Penso che sia un modo perfetto per riassumere oggi, è che non sei solo, e siamo tutti qui a supportarti, e hai una community su Alignable. Hai una comunità presso la Small Business Administration.

Approfittane e ce la faremo tutti insieme. Grazie mille, Victoria, per essere qui con noi oggi e per tutto il lavoro che fai dietro le quinte e davanti alle quinte. Non vediamo l'ora di chattare di nuovo con te in un futuro non troppo lontano.

Vittoria Guerrero:
Assolutamente. Grazie ancora, Eric, per l'opportunità di essere qui con te e con i tuoi membri. Grazie e ancora, tutto ciò di cui potresti aver bisogno da noi, ti preghiamo di contattarci.

Eric Groves:
È stato un piacere. Grazie mille.

Risorse utili dallo SBA

Vuoi esplorare le risorse menzionate da Victoria nell'intervista? Ecco dove puoi saperne di più:

• Prestito per danni economici (EIDL)
• Trova le risorse SBA nella tua zona
• Come costruire la resilienza del tuo business
• Centri di sviluppo per piccole imprese

In che modo la tua azienda ha mostrato resilienza da quando è arrivata la pandemia? Quali strumenti ti hanno aiutato ad andare avanti? Condividi nei commenti.

Dai un'occhiata a queste risorse per aiutarti nel tuo percorso verso il recupero:

• Soluzioni di assunzione per la tua piccola impresa
• Nuove risorse per aiutarti a ottenere il perdono del prestito PPP
• Capitolo 11 Fallimento: come la legge sulla riorganizzazione delle piccole imprese può salvare la tua attività