Vuoi ridimensionare la tua attività per l'espansione internazionale?

Stai cercando di unirti a quelli in cima alla piramide degli affari? È giunto il momento di far salire finalmente la tua azienda al livello successivo? Sei pronto per l'espansione internazionale? I più grandi attori nel mondo degli affari sono quelli che si rivolgono al mercato globale. Se vuoi giocare al loro livello, devi ridimensionare la tua attività per l'espansione internazionale.

Se stai ridimensionando la tua attività, devi essere consapevole di cos'altro devi considerare. La persona che sei ora è la persona che è riuscita a portare l'azienda dove è oggi. Ma se vuoi espandere la tua attività al livello successivo e oltre, non puoi continuare a essere la stessa persona che sei ora. Devi pensare come un imprenditore internazionale. È tempo di evolversi. Devi aggiornare le tue conoscenze, le tue abilità e la tua mentalità.

Ridimensionare la tua attività comporta molte incognite. Sapere quali cose devi ancora imparare per arrivare dove vuoi andare è fondamentale per raggiungere il successo. Questi sono fattori come diversi destinatari, bisogni, desideri e il gergo che usano.

Oltre a comprendere i desideri del tuo pubblico di destinazione, hai anche bisogno di un team forte che ti aiuti a scalare. Ciò significa sapere come trovare persone appassionate e motivate come te. Più "giocatori A" hai nella tua azienda, più velocemente puoi scalare il tuo business. Trovare membri del team di cui ti puoi fidare e a cui delegare compiti per tuo conto ti darà un vantaggio competitivo su tutti gli altri.

Se stai cercando di espanderti in mercati diversi, c'è molto da considerare. Ecco i nostri migliori consigli su come scalare la tua attività per l'espansione internazionale:

Il mercato internazionale è composto da molte regioni diverse

Uno dei più grandi errori commessi dal CEO è generalizzare il mercato internazionale. Ciò significa pensare che le esigenze e gli interessi del tuo pubblico in un paese saranno gli stessi di un altro. Prima di decidere di ridimensionare la tua attività per l'espansione internazionale, devi prima concentrarti sul mercato locale.

Il mercato internazionale è segregato in base alla regione. Queste regioni sono costituite da aree geografiche come Canada, Stati Uniti, India, Cina, Giappone, Russia ed Europa. Ognuna di queste regioni ha il proprio insieme di differenze culturali che le rendono uniche. Di conseguenza, hanno anche i propri costumi, bisogni e antipatie che differiscono dalle altre regioni.

Per ridimensionare in modo efficiente la tua azienda per l'espansione internazionale, devi considerare ciascuna di queste regioni come il proprio mercato separato. Ciò significa fare ricerche approfondite per capire tutto ciò che c'è da sapere su una determinata regione. Una volta acquisita una migliore comprensione del mercato che risiede in quella regione, puoi iniziare a ridimensionare la tua azienda per quella regione specifica.

Ciò significa adattare il tuo prodotto alle esigenze di quella specifica regione. Solo perché il tuo prodotto ha funzionato bene in una regione, non significa lo stesso per un'altra. Questo perché le esigenze del mercato europeo, ad esempio, differiscono notevolmente dalle esigenze del mercato cinese. Ci sono differenze in questi due paesi in base a una varietà di fattori, come lingua, cultura, posizione geografica ed etnia.

Se vuoi portare la tua azienda al livello successivo, devi capire ed essere consapevole di queste differenze. Conoscere queste differenze ti consente di adattare il tuo prodotto a quella regione specifica per ottenere i massimi risultati.

Non hai un solo pubblico di destinazione, hai più segmenti di pubblico

Per personalizzare il tuo prodotto in base ai gusti e agli interessi di una particolare regione, devi familiarizzare con la loro cultura. Conosci i loro costumi, tradizioni e il 'gergo' che usano. È qui che fare la tua ricerca in anticipo diventa fondamentale.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda venda Mac e Cheese e abbia sede negli Stati Uniti. L'annuncio che stai pubblicando ha una famiglia caucasica seduta insieme al tavolo da pranzo. Tutti ridono, parlano della loro giornata e si godono la cena a base di Mac and Cheese.

Sulla base delle statistiche, questo annuncio ha avuto un buon rendimento e la domanda per il tuo Mac e Cheese sta crescendo anno dopo anno. Ora supponiamo che tu voglia espandere la tua azienda e iniziare a rivolgerti al mercato in Cina. Pensi che otterrai molto successo se pubblichi lo stesso tipo di annunci in questa nuova regione? Molto probabilmente la risposta è no.

Questo perché i tuoi annunci con sede negli Stati Uniti si rivolgono a un pubblico di nicchia diverso. In Cina, la maggior parte delle persone che vivono lì è di etnia asiatica, non caucasica. Immediatamente, il tuo annuncio verrà disattivato per il mercato cinese, perché non possono relazionarsi ad esso.

Inoltre, la maggior parte dei cinesi preferisce mangiare il riso per cena, invece della pasta come i maccheroni. Di conseguenza, c'è meno domanda per il tuo prodotto e competerai con aziende di riso ben consolidate per la quota di mercato.

Infine, la lingua principale della Cina è il mandarino. Se il tuo annuncio viene pubblicato in inglese, solo una piccola percentuale di persone sarà in grado di capire cosa sta succedendo.

Questo esempio illustra come una regione diversa abbia molti fattori di cui tenere conto. Se non ti concentri sulla localizzazione del tuo prodotto in quella regione, non otterrai molto interesse a causa delle differenze culturali.

Concentrati sulla localizzazione prima di diventare internazionale

Lo stesso vale per tutte le regioni internazionali. Ogni paese ha le sue differenze e un pubblico di nicchia particolare. Se vuoi avere successo a livello internazionale, devi tenere conto di tutti questi fattori.

Il modo in cui commercializzi il tuo prodotto ne determinerà il successo. Dettagli come la confezione, le parole che usi, le immagini, i colori e ciò che rappresenti, influiscono tutti sul modo in cui i consumatori vedranno il tuo prodotto e il tuo marchio. Soprattutto quando si tratta di entrare in un nuovo mercato.

Ciò significa che se stai cercando di ridimensionare la tua azienda per l'espansione internazionale, devi localizzare la tua offerta. Devi personalizzare il tuo prodotto in quella regione e tenere conto di tutti i piccoli fattori che influenzeranno il successo. Essere consapevoli di queste differenze quando si entra in una nuova regione ti consentirà di ridimensionare la tua azienda più rapidamente e superare le resistenze.

Oltre ad avere esigenze diverse, le diverse regioni hanno anche pratiche commerciali diverse. Queste sono cose come leggi commerciali diverse, requisiti di scartoffie e processi che devi affrontare. Di conseguenza, potresti dover apportare numerose modifiche al modo in cui commercializzi il tuo prodotto o marchio prima che sia considerato accettabile.

Il raggiungimento della conformità aziendale legale in una regione come la Germania comporta molti requisiti rigorosi e documenti da gestire. Questo processo potrebbe richiedere settimane o addirittura mesi prima che ti venga dato il via libera. Se stai cercando di espandere la tua azienda per l'espansione internazionale, assicurati di avere risorse aggiuntive preparate per quando si verificano situazioni impreviste.

Non vuoi incoraggiare il tuo pubblico per un grande lancio di prodotti, solo per rendersi conto che sarà ritardato di due settimane. Fai le tue ricerche in anticipo e sii consapevole di come tutte queste piccole cose possono avere un impatto sulla tua attività.

Dietro ogni grande azienda c'è una squadra ancora più grande

Creare un'impresa locale e di successo è una sfida. Trovare i membri del team giusti per aiutarti a scalare quell'attività sul mercato internazionale è esponenzialmente più difficile. Se stai cercando di ampliare la tua attività per l'espansione internazionale, avrai bisogno di un team forte per supportare la tua visione.

La differenza tra una buona azienda e una grande azienda è il team che ci sta dietro. Per scalare la tua azienda a livello internazionale, hai bisogno di membri del team affidabili in grado di garantire che le cose funzionino senza intoppi. Man mano che entrerai in un territorio nuovo e inesplorato, il successo dipenderà dal fatto che i membri del tuo team possiedano o meno determinati tratti.

Questi sono tratti come la proprietà, la responsabilità, l'essere un giocatore di squadra e l'essere guidati dai risultati. A differenza di 9-5 dipendenti che sono interessati solo a una busta paga, vuoi cercare persone che possano diventare una risorsa preziosa per la tua azienda. Che hanno una spinta imprenditoriale per ottenere grandi cose e stabilire nuovi standard.

Vuoi persone che si sforzano sempre di migliorare e diventare una versione migliore di se stesse ogni singolo giorno. Perché quei tratti si tradurranno nel tipo di lavoro che faranno per aiutare a far crescere l'azienda. Configura la tua struttura aziendale in modo che i tuoi dipendenti siano ricompensati per i loro sforzi. Rendili consapevoli che più risultati possono produrre per l'azienda, più saranno ricompensati finanziariamente.

Se stai cercando di ridimensionare la tua azienda per l'espansione internazionale, vorrai i migliori "giocatori A" che puoi trovare . Più persone di questo tipo hai nella tua azienda, più crescerai.

Come ridimensionare la tua azienda per l'espansione internazionale

Esistono molti modi per ridimensionare la tua azienda per l'espansione internazionale. Comunque tu scelga di farlo, devi assicurarti che la tua squadra sia sulla stessa pagina.

Questo è il motivo per cui è importante trovare buoni membri del team. Se stai cercando di conquistare il mondo, hai bisogno di persone di cui ti puoi fidare a cui delegare compiti. In qualità di CEO, l'ultima cosa che vuoi fare è perdere tempo a completare compiti banali. Il tuo ruolo è quello di essere il visionario che porterà l'azienda al successo. Ciò significa che devi essere consapevole del tuo tempo e di come lo trascorri.

Quando hai un team di persone di cui ti puoi fidare, puoi dedicare il tuo tempo a fare le cose importanti nella tua azienda. Si tratta di cose come la decisione sul lancio di un nuovo prodotto, la creazione di connessioni con altri uomini d'affari benestanti o la pianificazione della strategia di marketing del mese prossimo. Qualsiasi altra attività che può essere delegata dovrebbe essere lasciata ai membri del tuo team da gestire.

Ad esempio, quando Google ha voluto espandere la propria presenza internazionale, ha inviato piccoli team dalla sede centrale in nuove regioni. Queste squadre sono state quindi responsabili della crescita di una squadra locale in quella regione. E col passare del tempo, questi team più piccoli sono diventati sempre più grandi man mano che cresceva anche la presenza dell'azienda in quella regione.

Delegando compiti al tuo team, puoi ridimensionare in modo efficiente la tua azienda per l'espansione internazionale. Ciò significa esaminare le risorse che hai e pianificare il modo migliore per utilizzarle. Migliori sono i membri del tuo team , più risorse avrai a disposizione.

Una persona piena di risorse renderà sempre l'opportunità adatta alle sue esigenze". – Colle Napoleone

Utilizza l'Influencer Marketing per raggiungere un pubblico più vasto

Più persone conosci, più è probabile che tu abbia successo. Questo è il motivo per cui molte aziende cercano l'influencer marketing quando entrano in una nuova regione.

Gli influencer offrono molti vantaggi ad aziende e marchi. Innanzitutto, l'influencer ha già un vasto pubblico di follower. Questo è prezioso per un'azienda perché significa che non devono perdere tempo a costruire una base di pubblico. Contattando direttamente l'influencer e facendogli promuovere il proprio prodotto, possono raggiungere un gruppo più ampio di persone.

In secondo luogo, gli influencer hanno lo status di celebrità. Poiché molte persone ammirano e possono anche aspirare a diventare proprio come loro, si aggrappano a ogni loro parola. Di conseguenza, l'influencer ha molto potere quando si tratta di influenzare un pubblico ad agire. Infatti, la ricerca mostra che il 49% dei consumatori basa i propri acquisti sulla base delle raccomandazioni degli influencer.

Questo è il motivo per cui grandi aziende come Nike e Adidas utilizzano celebrità come Michael Jordan e Tiger Woods per promuovere i loro prodotti. Capiscono l'influenza che queste persone hanno sulle masse generali. E sanno che attingendo alle connessioni di queste celebrità, possono incanalare quell'influenza verso il proprio prodotto.

Infine, l'influencer ha familiarità sia con la regione che con le persone lì. Ciò consente loro di superare le differenze culturali, le barriere linguistiche e aumentare le possibilità che il tuo prodotto si distingua.

Sfruttare la base di pubblico esistente di un influencer è un buon modo per promuovere il tuo marchio in un nuovo mercato. Utilizzare un influencer e convincerlo a sostenere il tuo marchio o prodotto è un altro ottimo metodo per ridimensionare la tua azienda per l'espansione internazionale.

Sfrutta le connessioni aziendali e la tua rete personale

Se stai cercando di ridimensionare la tua attività, molto probabilmente sei in attività da un po' di tempo. Durante quel periodo, dovresti aver incontrato alcuni contatti commerciali affidabili. Se stai cercando di entrare in una nuova regione internazionale, mettiti in contatto con i tuoi vecchi contatti di lavoro.

Guarda la tua rete di persone che conosci. Fai un elenco delle persone che hanno contatti o fanno affari nelle regioni in cui vuoi entrare. Quindi, organizza un incontro con loro e fai sapere loro i tuoi piani. In molti casi, i tuoi contatti commerciali operano in una determinata posizione geografica. Di conseguenza, sapranno di più su quella regione di te.

Sfrutta la loro esperienza e conoscenza per aiutarti a entrare nel mercato di quella regione. Anche se non sanno molto di un determinato paese o città, è probabile che conoscano qualcuno che lo sa. Ciò ti consente di familiarizzare rapidamente con le pratiche commerciali e le differenze culturali di una regione. Possono fungere da guida turistica locale , fornendo informazioni preziose su quali opportunità perseguire e quali evitare. In cambio, puoi dare loro una qualche forma di compenso per tutto il loro aiuto.

Questo è simile all'utilizzo dell'influencer marketing per entrare in un mercato estero. Ma invece di sfruttare la loro base di pubblico e i loro follower, stai sfruttando la loro conoscenza ed esperienza. Questo è anche un ottimo modo per aprire le porte ad altre opportunità di business lungo la strada. Un affare di successo spesso porta a un altro, e se entrambi avete qualcosa da guadagnare, è una situazione vantaggiosa per tutti.

Non aver paura di richiamare vecchi contatti di lavoro. Finché c'è qualcosa per loro, sono più che felici di fornirti la loro esperienza.

Scopri come espandere la tua azienda in un impero internazionale

Ridimensionare la tua azienda per l'espansione internazionale non è così semplice. Ogni volta che entri in un nuovo mercato, devi essere consapevole delle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Ciò significa tenere conto di cose come la cultura, la lingua, le tradizioni, i costumi, i processi, l'etnia e le restrizioni.

Senza una buona comprensione delle differenze tra ciascuna regione, non sarai in grado di attrarre e influenzare il tuo pubblico. Un annuncio di marketing mirato al target demografico occidentale in Nord America non avrà lo stesso effetto se presentato in Oriente. Ciò è dovuto a cose come la sensibilità culturale e un diverso stile di fare le cose. Ciò che può sembrare intrigante e persino intelligente in una regione, può essere insensibile o addirittura controverso in un'altra.

Avere una buona comprensione del tuo pubblico di destinazione è fondamentale per l'espansione internazionale. Indipendentemente dal fatto che la tua attività sia online o di persona, ti consigliamo di fare le tue ricerche in anticipo per aumentare le tue probabilità di successo. Un metodo per farlo è trovare qualcuno che conosca bene quella regione e sfruttare la sua esperienza e conoscenza. Possono offrirti una prospettiva che altri potrebbero perdere, perché vivono lì o fanno affari nella regione da molti anni.

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