10 strumenti SDR indispensabili per incrementare le vendite

Quanti strumenti pensi che utilizzi un DSP medio?

La risposta è una di troppo!

Gli strumenti per i DSP sono progettati per ridurre i processi ripetibili e semplificare la vita dei rappresentanti di vendita. Ma l’ironia è che troppi strumenti rallentano il processo di vendita e mettono a dura prova il tuo budget.

Ecco perché ho chiesto ai leader delle vendite di Cognism suggerimenti su come semplificare lo stack tecnologico di SDR e dedicare più tempo alla vendita piuttosto che al passaggio da uno strumento diverso all'altro.

Consiglio vivamente questo articolo ai manager che desiderano aggiornare o downgrade il proprio stack tecnologico.

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di sales intelligence e il miglior strumento SDR per i dati. Puoi attingere al database Cognism conforme a livello globale ed eseguire ricerche di aziende e contatti nei mercati EMEA, NAM e APAC. Fornisce chiamate dirette, e-mail B2B e numeri di cellulare accurati al 98% per la ricerca di potenziali clienti in luoghi di lavoro ibridi.

Gli SDR che utilizzano Outreach e Salesforce adorano l'estensione Cognism Chrome: funziona su Outreach e Salesforce, quindi non devono abbandonare gli strumenti per arricchire i record.

Vantaggi chiave

• Visualizza ed esporta dati senza restrizioni: a livello individuale e di pagina
• Arricchisci i profili LinkedIn e gli elenchi di potenziali clienti di Sales Navigator (tramite estensione Chrome)
• Non lasciare che Outreach e Salesforce arricchiscano i record: basta aprire l'estensione, vedere se abbiamo informazioni aggiuntive e, in tal caso, esportare i dati
• Visualizza informazioni su account chiave e lead sui siti Web aziendali: senza uscire dal browser (tramite estensione Chrome)
• Offerte multithread: attingi ai colleghi del potenziale cliente per trovare altre parti interessate (tramite l'estensione Chrome)
• Integra i più diffusi CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite: potenziali clienti nei tuoi account di proprietà e riduci il lavoro manuale durante l'esportazione di nuovi dati
• Eventi che attivano le vendite e dati tecnologici: identifica le aziende e i potenziali clienti più adatti
• Dati sugli intenti: avere conversazioni tempestive e pertinenti grazie alla partnership con Bombora

Prezzi

Cognim offre pacchetti di prezzi personalizzati . Tutti i pacchetti Cognism includono l'accesso all'estensione Chrome . Parla con il nostro team per saperne di più

Non sei pronto per prenotare una demo? Fai clic sui flussi di lavoro interattivi di Cognism per vedere quanto è intuitiva la nostra piattaforma.

2. Forza vendita

Salesforce è una piattaforma CRM con una suite di strumenti progettati per supportare il processo di vendita. È uno strumento potente nello stack tecnologico di qualsiasi SDR che consente di gestire e monitorare la pipeline di vendita, mantenere registri accurati delle interazioni con i clienti e analizzare i dati sulle prestazioni di vendita.

Caratteristiche principali

• Gestione di lead e opportunità: centralizza e organizza il modo in cui gli SDR gestiscono lead e opportunità, monitorano i loro progressi e aggiornano il loro stato.
• Gestione dei contatti: archivia e gestisci le informazioni su clienti e potenziali clienti in un unico posto, inclusi dettagli di contatto, informazioni sull'account e interazioni storiche.
• Dashboard e report personalizzabili: crea e personalizza dashboard e report per tenere traccia delle metriche chiave e degli indicatori di prestazione.
• Punteggio dei lead e definizione delle priorità: assegna un punteggio e assegna la priorità ai lead in base a criteri specifici, come la fonte del lead, le dimensioni dell'azienda o il settore, per concentrare i tuoi sforzi sui lead più interessanti.
• Monitoraggio di e-mail e chiamate: monitora le interazioni tramite e-mail e chiamate con i potenziali clienti per migliorare la tua messaggistica.
• Strumenti di lead generation e consolidamento: integra Salesforce con una gamma di strumenti di lead generation e consolidamento, come le piattaforme di automazione del marketing, per aiutare gli SDR a generare più lead e incrementare le vendite.

Non è necessario passare a un altro strumento per arricchire i record in Salesforce. Il cognismo agisce su Salesforce per ridurre il lavoro manuale

Prezzi

Il costo di Salesforce può variare da poche centinaia di dollari per utente al mese per l'edizione Essentials a diverse migliaia di dollari per utente al mese per le edizioni Enterprise e Unlimited. Dovresti informarti personalmente per ottenere un preventivo per la tua squadra.

3. Sensibilizzazione

Outreach è una piattaforma di sviluppo delle vendite che ti consente di creare flussi di lavoro per coinvolgere i potenziali clienti in modo più efficace in modo da poter chiudere più affari e generare maggiori entrate. Gli SDR ricevono consigli basati sull'intelligenza artificiale sulle interazioni con i clienti, come il tono di voce, la lunghezza del messaggio o i passaggi successivi del processo.

Caratteristiche principali

• Automazione del flusso di lavoro: crea e automatizza i flussi di lavoro su diversi canali, dall'e-mail ai messaggi vocali.
• Reporting intelligente: ottieni una panoramica a 360 gradi di tutti i tuoi potenziali clienti, delle interazioni con i clienti e dello stato delle trattative per il coaching , l'identificazione dei rischi e il monitoraggio delle pipeline.
• Analisi del sentiment: crea messaggi più coinvolgenti per aumentare il tasso di risposta. Il sistema analizza molti punti dati e la cronologia delle interazioni con i potenziali clienti per identificare i titoli e il contenuto del messaggio più efficaci.
• Test A/B integrati: testa diverse sequenze una contro l'altra e identifica i titoli, la struttura del messaggio o la sequenza di interazioni più efficaci. Di conseguenza, i DSP raggiungono gli obiettivi più rapidamente.
• Previsioni basate sull'intelligenza artificiale: visualizza la tua pipeline in tempo reale per verificarne lo stato di salute e verificare se sei sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi di sviluppo delle vendite.

Puoi arricchire i contatti di Outreach con i numeri di cellulare verificati e le email B2B di Cognism senza uscire da Outreach

Prezzi

Preparati a pagare circa $ 130 per utente. Richiedi un preventivo sul sito ufficiale per avere un'offerta personalizzata.

4. Pifferaio di peperoncino

Chilli Piper è una piattaforma di accelerazione delle vendite che automatizza l'instradamento dei lead e la prenotazione di riunioni qualificate per i team di vendita. I nostri DSP utilizzano questo strumento per accedere al calendario di ogni Account Executive, rendendo la prenotazione di una demo immediata durante la chiamata semplice e veloce.

Caratteristiche principali

• Concierge dei moduli: il percorso porta al rappresentante di vendita giusto utilizzando i moduli esistenti sul tuo sito web.
• Distribuzione dei lead : qualifica automaticamente e instrada i lead al rappresentante di vendita giusto che può rispondere a una chiamata con un lead molto più velocemente.
• Handoff: gli SDR ricevono lead in base alla posizione geografica o alle dimensioni dell'organizzazione in modo che i lead siano distribuiti equamente tra i rappresentanti e tutti i membri del team abbiano le stesse possibilità di raggiungere i propri obiettivi.
• Booker : consenti ai clienti di programmare le chiamate con i tuoi rappresentanti scegliendo il miglior slot disponibile con un semplice clic. Imposta le regole per consentire ai potenziali clienti di programmare una chiamata solo se sono nel tuo ICP, in modo da non perdere tempo con lead di bassa qualità.
• Sincronizzazione automatica : integra Chilipiper con il tuo CRM: puoi vedere tutti i dettagli delle riunioni, le riprogrammazioni e le interazioni in tempo reale.

Prezzi

I piani a pagamento partono da $ 15 per utente al mese.

5. Navigatore delle vendite

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento essenziale di cui ha bisogno un SDR in uscita. Viene utilizzato per la prospezione di LinkedIn e per la creazione di elenchi di potenziali clienti. Le sue opzioni di filtro premium ti consentono di trovare e dare priorità rapidamente ai lead più interessanti. I nostri DSP arricchiscono gli elenchi di Sales Nav con i dati di contatto di Cognism   per avviare le conversazioni più velocemente.

Caratteristiche principali

• Consigli sui lead: crea un elenco personalizzato di consigli sui lead in base ai tuoi criteri specifici, come settore, titolo professionale, posizione e altro ancora .
• Ricerca avanzata: ricerca di potenziali clienti in base a criteri specifici, come dimensioni dell'azienda, ubicazione, ecc.
• Strumento Lead Builder: crea un elenco mirato di lead aggiungendo filtri specifici, come dimensioni dell'azienda, funzione lavorativa e altro.
• InMail: invia messaggi diretti ai potenziali clienti, anche se non sei connesso.
• Approfondimenti sui lead: accedi alle modifiche recenti alla qualifica lavorativa o all'azienda di un potenziale cliente per aiutarti a rimanere aggiornato sui tuoi lead.

Prezzi

Il piano Professional parte da $ 79,99 per utente al mese ed è progettato per singoli professionisti delle vendite. Il piano Team è rivolto ai team di vendita e parte da $ 64,99 per utente al mese (minimo 10 utenti).

6. Prospettive

Microsoft Outlook si integra con numerosi altri strumenti SDR, il che lo rende un'aggiunta essenziale allo stack tecnologico di SDR. Può diventare una piattaforma centralizzata per la gestione della comunicazione e della pianificazione con i clienti se adottata in modo coerente. Le funzionalità di Outlook possono semplificare i flussi di lavoro di vendita e la gestione della pipeline, aumentando la produttività dei team.

Caratteristiche principali

• Gestione e-mail: organizza, gestisci e tieni traccia delle e-mail, con funzionalità come messaggi contrassegnati, cartelle e strumenti di ricerca.
• Gestione dei contatti: archivia e gestisci tutti i tuoi contatti in un'unica posizione centralizzata, con la possibilità di classificare i contatti, aggiungere note e tenere traccia della cronologia delle comunicazioni.
• Gestione del calendario: accedi a un sistema di calendario per pianificare appuntamenti, riunioni e attività di follow-up. Fornisce inoltre promemoria e notifiche per aiutarti a rimanere aggiornato.
• Gestione delle attività integrata: crea, assegna priorità e tieni traccia delle attività, con la possibilità di impostare date di scadenza e ricevere promemoria.

Prezzi

Office 365 è un servizio in abbonamento che parte da $ 6,99 per utente al mese per il piano Business Basic. Il piano Business Premium parte da $ 12,50 per utente al mese.

7. Spiff

Spiff è una piattaforma di motivazione alle vendite e uno degli strumenti principali necessari per diventare un SDR di successo . Gamifica le attività di vendita per migliorare le prestazioni dei rappresentanti. C'è anche un'app mobile per coinvolgere i rappresentanti di vendita. Aiuta anche SDR a tenere traccia delle commissioni, grazie all'integrazione CRM.

Caratteristiche principali

• Rapporti in tempo reale: ottieni informazioni dettagliate sui tuoi estratti conto senza calcolare manualmente la commissione.
• Rapporti analitici avanzati : personalizza i tuoi rapporti e scopri come tu e i tuoi colleghi eseguite le vendite e chi ottiene la commissione maggiore.
• Previsioni intelligenti: prevedere la commissione futura in base alla cronologia precedente dei successi di un DSP nelle vendite.
• Gestione dei documenti : gestisci i contenuti di vendita come contratti, firme e archiviazione.

Prezzi

Il prezzo per Spiff.com non è disponibile pubblicamente sul loro sito web. È necessario inviare un modulo per ottenere un preventivo personalizzato.

8. Sismico

Seismic è una piattaforma di abilitazione alle vendite che consente agli SDR di gestire contenuti, analisi, personalizzazione e migliorare le proprie strategie di abilitazione alle vendite. Questo software di sviluppo delle vendite migliora l'efficienza perché puoi facilmente trovare, personalizzare e condividere i contenuti giusti con potenziali clienti e clienti.

Caratteristiche principali

• Gestione dei contenuti: accedi a un repository centralizzato per contenuti di vendita come presentazioni, case study, proposte e altro ancora.
• Personalizzazione: personalizza i contenuti per ogni cliente, aumentando la pertinenza e il coinvolgimento.
• Analisi: utilizza approfondimenti in tempo reale sull'utilizzo dei contenuti, sul coinvolgimento dei clienti e sulle prestazioni SDR.
• Tecnologia di abilitazione alle vendite: accesso a vendite guidate, playbook di vendita e contenuti interattivi.
• Integrazioni : integralo con quasi un centinaio di altri strumenti di vendita e marketing per un'esperienza senza interruzioni.
• Gestione utenti: gestisci l'accesso degli utenti, le autorizzazioni e la condivisione dei contenuti.

Prezzi

Seismic non divulga pubblicamente i piani tariffari sul suo sito web.

9. Gongo

Gong.io è uno dei migliori strumenti per il successo dell'SDR e uno degli strumenti di formazione SDR più popolari. È progettato per aiutare i team di vendita a migliorare le proprie prestazioni e a concludere più affari. La piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale e l'analisi delle conversazioni per fornire statistiche e approfondimenti su ogni chiamata a freddo.

Caratteristiche principali

• Analisi delle conversazioni: utilizza l'intelligenza artificiale per analizzare le conversazioni di vendita per identificare le migliori pratiche e migliorare le prestazioni di vendita.
• Coaching sulle vendite: istruisci e forma gli SDR sulla base di conversazioni di vendita reali e lascia che analizzino le loro prestazioni.
• Playbook di vendita: accesso ai playbook di vendita sui modi migliori per gestire le obiezioni di vendita più comuni.
• Approfondimenti in tempo reale: identifica le tendenze nelle prestazioni di vendita in base a parametri quali tasso di vincita, dimensione dell'affare e tempo di chiusura.
• Integrazione con i CRM: ottieni una visione completa delle prestazioni dei rappresentanti di vendita grazie alle integrazioni con altri strumenti SDR come Salesforce, Microsoft Dynamics e Pipedrive.

Prezzi

Gong.io non rivela pubblicamente i suoi prezzi. Dipende da diversi fattori, tra cui le dimensioni del tuo team di vendita, le funzionalità richieste e la durata del contratto.

10. Schermata Vendite

SalesScreen è uno strumento di gestione delle prestazioni di vendita per DSP. Visualizza i dati per motivare i rappresentanti a raggiungere i propri obiettivi e aumenta le loro prestazioni attraverso competizioni, festeggiamenti e premi.

Gli SDR di Cognismo dicono che è molto divertente quando organizzano gare tra loro e suonano la colonna sonora della celebrazione della vendita. Puoi anche vedere quando qualcuno a livello globale prenota una riunione o firma un accordo.

Caratteristiche principali

• Monitoraggio delle prestazioni di vendita: monitora le prestazioni di vendita in tempo reale, consentendo ai team di vendita di monitorare i propri progressi rispetto agli obiettivi e identificare rapidamente le aree di miglioramento.
• Gamification: motivare e coinvolgere i team di vendita con vari giochi e sfide interattivi progettati per incoraggiare la competizione amichevole e migliorare le prestazioni.
• Dashboard personalizzabili: personalizza i dashboard per visualizzare e analizzare i parametri chiave delle prestazioni, inclusi l'avanzamento della pipeline, i tassi di vincita e i valori delle offerte.
• Spazi di lavoro collaborativi: centralizza il tuo spazio di lavoro in cui i team di vendita possono collaborare, condividere informazioni e lavorare insieme sulle trattative.
• Report automatizzati: visualizza report automatizzati con informazioni dettagliate sulle prestazioni e sulle attività di vendita, inclusi report sulla pipeline, report sulle attività e report sulle prestazioni di vendita.
• Integrazione con CRM: integralo con vari software di sviluppo vendite, come Salesforce, Microsoft Dynamics e Pipedrive.

Prezzi

SalesScreen non rivela i prezzi sul suo sito web.

Come scegliere il miglior strumento SDR?

Scegliere i migliori strumenti SDR per la tua azienda può essere una decisione complessa, poiché ci sono molti fattori da considerare e un'ampia gamma di strumenti tra cui scegliere. Ecco alcuni fattori chiave che dovresti considerare quando scegli:

• Integrazioni: considera gli strumenti che gli SDR già utilizzano e assicurati che si integrino perfettamente con il tuo nuovo software.
• Gestione dei lead: cerca software di sviluppo delle vendite con solide funzionalità di gestione dei lead, come lead scoring, lead nurturing e distribuzione dei lead.
• E-mail e sensibilizzazione: considerare le funzionalità di posta elettronica e di sensibilizzazione dello strumento, ad esempio funzionalità di personalizzazione, modelli e qualità dei dati dei provider di posta elettronica.
• Gestione dei dati: assicurati che i tuoi dati di contatto B2B siano aggiornati e accurati: i migliori strumenti di prospezione SDR forniscono arricchimento dei lead, verifica dei lead e dati sulle intenzioni.
• Facilità d'uso: scegli uno strumento di sviluppo delle vendite che offra flussi di lavoro flessibili e sia facile da adottare.
• Prezzi: se una piattaforma che stai prendendo in considerazione non rivela piani tariffari, ottieni un preventivo che soddisfi le tue esigenze specifiche.

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