Ricerca di mercato secondaria: cos'è e come eseguirla rapidamente

La ricerca di mercato secondaria è conveniente. Non è necessaria alcuna formazione professionale; ed è un ottimo posto per trovare ispirazione e idee per la crescita, o approfondire un argomento prima di prendere decisioni strategiche. Quando ci pensi, è così che inizia la maggior parte dei tipi di ricerca.

Che tu stia scavando nel sito Web di un rivale, leggendo notizie del settore o curiosando sui social media, tutto conta.

Quindi, siediti e prendine dieci per scoprire tutto ciò che devi sapere su cosa, perché e come eseguire correttamente le ricerche di mercato secondarie.

Per buona misura, ho incluso esempi di ricerche di mercato secondarie e una revisione dettagliata dei metodi di ricerca secondari.

Cos'è la ricerca di mercato secondaria?

Per definizione, la ricerca di mercato secondaria utilizza dati preesistenti che sono stati raccolti o pubblicati da terzi. Viene utilizzato principalmente per stabilire fatti chiave su un mercato, prodotto o servizio. È anche noto come ricerca basata su scrivania e tutto ciò di cui hai bisogno è una connessione Internet per iniziare. Ci sono molti posti per ottenere dati secondari gratuitamente. Questi includono fonti interne ed esterne, come dati di analisi e vendite aziendali, rapporti di settore o governativi e sondaggi di ricerche di mercato pubblicati .

Per risparmiare tempo, devi scegliere i giusti metodi di ricerca di mercato secondario. Inoltre, utilizza un approccio metodico per aiutarti ad analizzare un argomento, individuare le tendenze e decidere se valga la pena o meno un'ulteriore ricerca di mercato primaria .

Perché è importante la ricerca di mercato secondario?

Trovare modi efficienti in termini di costi e tempo per fare ricerche di mercato è qualcosa di cui tutti abbiamo bisogno. Sfruttando gli sforzi precedenti, puoi basarti sulla ricerca esistente, scoprire approfondimenti e prendere decisioni informate più velocemente.

Questo tipo di ricerca di mercato presenta un'enorme finestra di opportunità! Finché sei disposto a investire il tempo necessario per raccoglierlo e analizzarlo.

Soprattutto considerando quanti dati sono disponibili e non vengono mai rivisti.

Viene analizzato e utilizzato meno dello 0,5% di tutti i #dati. #La qualità dei dati offre alle aziende un vantaggio competitivo: https://t.co/mc89XcFslE @Adweek

— Forrester (@forrester) 28 agosto 2017

Esempi di ricerche di mercato secondarie

Tutti i tipi di ricerche di mercato secondarie possono essere suddivisi in due sottoinsiemi; interno ed esterno.

1. Le fonti interne provengono dai dati conservati all'interno dell'organizzazione.

Questi esempi di ricerche di mercato secondarie sono solo per i tuoi occhi. E poiché si tratta di dati di cui i tuoi rivali non potranno beneficiare, è una delle attività più preziose che puoi svolgere.

2. Le fonti esterne provengono dall'esterno della tua attività.

Gli esempi di ricerca secondaria esterna sono accessibili a quasi tutti, essendo apertamente disponibili per natura.

Scegliendo i giusti metodi di ricerca di mercato secondario, puoi ridurre notevolmente i tempi di ricerca.

Nel giugno di quest'anno, oltre 500 leader aziendali e analisti hanno condiviso con me le loro fonti di ricerca di mercato secondario tramite un sondaggio. I principali fattori di ranking sono stati la velocità, il valore e il ROI. Con questi risultati, ho raccolto un elenco dei migliori tipi di ricerche di mercato secondarie.

Esempi interni di ricerche di mercato secondarie

1. Analisi di siti Web e app mobili

Pensa a Google Analytics o al tuo software di intelligence per app mobili. Entrambi mostrano i dati sulle persone che interagiscono con la tua attività online. Possono anche aiutarti a comprendere la suddivisione del dispositivo tra desktop e mobile .

2. Dati del cliente

Qui, ottieni approfondimenti esclusivi sui dati demografici del tuo pubblico. Si tratta di informazioni di prima mano su come le persone utilizzano il tuo prodotto o servizio, le loro simpatie, antipatie e altro ancora.

3. Ricerche condotte in precedenza

Forse la tua azienda ha utilizzato analisti o svolto ricerche in passato. Quindi, anche se sembra non correlato, potrebbe essere rilevante per la tua ricerca,

4. Informazioni storiche sul marketing o sulla campagna

Cose come conversioni, traffico del sito web , vendite e dati di marketing. Tutto ti aiuterà a costruire un'immagine che avrà un impatto sulla tua ricerca.

Esempi esterni di ricerche di mercato secondarie

Agenzie governative e non governative

Sia che tu voglia visualizzare dati globali o specifici per paese, ci sono molte informazioni gratuite qui. Vedi sotto per una guida rapida ad alcune delle migliori fonti di dati secondarie negli Stati Uniti.

• Servizio di ricerca del Congresso : le informazioni sono autorevoli, obiettive e tempestive. Gli argomenti includono economia, finanza, commercio, tecnologia e politica. Le fonti includono infografiche, report e post.
• US Census Bureau – Produce più statistiche di qualsiasi altra agenzia negli Stati Uniti. Mostra i dati correnti e storici in tabelle, articoli, studi e rapporti.
• US Small Business Administration - Se sei una piccola impresa, il sito Web SBA è una miniera d'oro. Quindi, vai sui suoi dati aperti, per accedere a report e altri dati ideali per fare ricerche di mercato secondarie.

Leggi di più: Cresci con le ricerche di mercato per le piccole imprese

• Il Bureau of Labor Statistics - In qualità di agenzia statistica nazionale indipendente, produce rapporti tempestivi e imparziali; molto rilevante per le questioni economiche e sociali moderne. Il suo strumento di recupero dei dati è un punto di svolta per un rapido accesso ai dati rilevanti.
• Bureau of Transportation Statistics : accedi a rapporti su trasporti, economia, IT, compagnie aeree, sistemi informativi geografici, sicurezza e altro ancora. Visualizza le tendenze e i rapporti annuali o utilizza il servizio di live chat chiedi a un bibliotecario .
• Ufficio editoriale del governo degli Stati Uniti : visualizza i rapporti del governo federale di tre rami: la Casa Bianca, l'ufficio passaporti degli Stati Uniti e le pubblicazioni del congresso. Ospita anche il catalogo completo delle pubblicazioni governative passate e presenti.
• Childstats.gov - Se lavori in un'azienda orientata alle famiglie; questo è un ottimo posto per trovare statistiche e tendenze preziose relative alle caratteristiche della famiglia, alla salute, al comportamento, alla sicurezza economica e all'istruzione.
• Internal Revenue Service : ottieni statistiche complete utilizzando questo collegamento alle statistiche fiscali. Ottimo per i dati sul reddito, ordinati facilmente per codice postale. Accedi a pubblicazioni, articoli, tabelle e report che misurano elementi del sistema fiscale.

Siti web e app della concorrenza

I siti Web e le app del tuo rivale sono una miniera d'oro per la ricerca secondaria. Definisci i tuoi concorrenti; quindi eseguire le seguenti azioni per ciascuno. Inoltre, assicurati di impostare un modo sistematico per raccogliere e registrare ciò che trovi.

• Iscriviti alla loro newsletter o iscriviti al loro blog.
• Offrono una prova gratuita, una consulenza o una demo del prodotto: vai avanti e provalo.
• Recensire i loro prodotti o servizi; guarda i componenti aggiuntivi o gli aggiornamenti in offerta.
• Se un rivale ha un'app, scaricala per farti un'idea di ciò che offre e di ciò che funziona (o meno).
• Registra i punti di prezzo, gli sconti, le offerte e il modello di prezzo.
• Che tipo di assistenza clienti offrono; e-mail, telefono, live chat? Prendi nota di eventuali accordi sul livello di servizio (SLA) che promettono ai clienti.
• Leggi le recensioni dei clienti e dei dipendenti con un buon pettine: nota sia i pro che i contro.
• Guarda su quali canali di social media sono attivi. Visualizza le loro attività, il coinvolgimento e le dimensioni del loro seguito.

Anche se sembra molto, puoi scoprire alcune vere perle di saggezza sulle simpatie e antipatie del tuo pubblico di destinazione . Puoi anche utilizzare questi dati per informare su prezzi, posizionamento, social e tattiche di marketing.

Per saperne di più: come eseguire correttamente l'analisi competitiva.

Utilizzando la funzione di analisi del settore, vedo i leader del settore e le stelle nascenti. Quando guardo chi sta guadagnando i visitatori più unici con la durata della visita più lunga; c'è un chiaro leader con statistiche superiori alla media. Espandendo e facendo clic su Confronta, vedo il panorama competitivo, inclusi canali di marketing e social, parole chiave, annunci, metriche di traffico e coinvolgimento per tutti.

Rapporti delle associazioni commerciali e di categoria

Qualunque sia la tua attività, è inevitabile che esista un'associazione di categoria che fornisca informazioni pertinenti sul tuo settore. Se ti trovi negli Stati Uniti, ecco alcuni link per risparmiare tempo. Per chiunque al di fuori degli Stati Uniti, le associazioni di categoria di Google nella tua regione per vedere cosa è disponibile.

• L'elenco delle associazioni
• L'elenco nazionale delle associazioni commerciali e professionali
• L'enciclopedia delle associazioni

Media in linea

Usa i media per scoprire storie e tendenze in qualsiasi settore. Ma non limitarti a renderlo una cosa unica: iscriviti agli avvisi di notizie di Google per essere avvisato di nuove cose non appena accadono. Puoi creare avvisi in pochi secondi, basandoli su nomi, prodotti, settori e parole chiave popolari della concorrenza e altro ancora.

Strumenti di intelligence per ricerche di mercato

Ottieni l'accesso istantaneo alle informazioni più aggiornate su rivali, mercati o parole chiave per qualsiasi pubblico o prodotto. Un altro motivo per utilizzare strumenti di intelligenza digitale come Similarweb è l'elevata dipendenza dei dati. Proviene da fonti affidabili ed è sempre aggiornato. Puoi accedere istantaneamente all'intelligence delle app per dispositivi mobili e Web da un'unica piattaforma; quindi approfondisci qualsiasi mercato per ottenere dati fruibili, con approfondimenti chiave, tendenze, informazioni di mercato, dati sul pubblico e altro ancora.

Le metriche sul traffico e sul coinvolgimento sono una miniera d'oro quando si tratta di fare ricerche secondarie. Ecco uno scatto statico di Similarweb Digital Research Intelligence in azione. Qui puoi confrontare rapidamente i siti e vedere in un istante chi sta vincendo in qualsiasi mercato e come lo sta facendo.