Il processo di selezione dell'elenco che sta cambiando il modo in cui vengono concluse le offerte FBA multimilionarie

Era il secondo trimestre del 2021 quando è arrivato l'accordo che ha dimostrato che tutto nel mercato Logistica di Amazon stava cambiando.

Un'importante attività di Logistica di Amazon è appena stata pubblicata sul nostro mercato per 3,5 milioni di dollari. Aveva tutti i criteri giusti per una risorsa fondamentale per gli acquirenti di PE e gli aggregatori di Logistica di Amazon.

20 acquirenti con garanzia di capitale hanno avviato chiamate e hanno mostrato un interesse immediato per l'attività. Con le chiamate iniziali completate e una settimana di panoramica eseguita in un processo fluido, sono state presentate al venditore 15 offerte di alta qualità.

A questo punto, il venditore era in una posizione che poteva solo sognare. Avevano una linea di acquirenti con offerte interessanti e competitive tra cui scegliere e avevano voce in capitolo su chi può andare oltre nel processo di offerta per avere la possibilità di acquisire il loro bene d'oro. Tuttavia, non tutti i venditori di Logistica di Amazon sono in grado di raggiungere questa posizione fortunata.

Al giorno d'oggi, le risorse di Logistica di Amazon di alto livello semplicemente non effettuano transazioni come le altre risorse; a causa di un'enorme ondata di domanda, hanno una corrente rapida interamente propria.

Per molti proprietari di Logistica di Amazon che cercano di vendere la propria attività, il processo di vendita è caotico con un sovraccarico di offerte e non c'è modo di filtrarle fino all'offerta e all'acquirente migliori.

In qualità di broker leader nello spazio M&A del business online, abbiamo deciso che doveva essere fatto qualcosa per gestire questa domanda. I venditori di Logistica di Amazon sul nostro mercato dovevano essere sicuri di poter ottenere il loro migliore affare e tutti gli acquirenti interessati con capitale avevano bisogno di una giusta possibilità di vincere un bene di Logistica di Amazon per il loro portafoglio.

Per mantenere la nostra promessa di offrire un'esperienza di acquisto e vendita imbattibile per questi asset di alto livello, abbiamo sviluppato un sistema per calmare la tempesta e creare ordine: il processo di quotazione selettiva.

Cosa sono le inserzioni selezionate e il processo di selezione delle inserzioni?

Il processo di selezione delle inserzioni reprime il caos delle chiamate e delle offerte degli acquirenti su inserzioni di alto calibro.

È stato progettato a vantaggio sia degli acquirenti che dei venditori. I venditori possono aspettarsi di vedere tutte le offerte concorrenti fianco a fianco in un lasso di tempo previsto. Gli acquirenti hanno una buona possibilità di mettere le loro offerte insieme alla concorrenza e hanno la possibilità di essere presi in considerazione per le risorse principali.

Il processo crea pietre miliari per consentire al venditore di scegliere le migliori offerte iniziali e offre agli acquirenti l'opportunità di modificare le offerte finali per rimanere competitivi.

Tuttavia, per noi era importante stabilire criteri rigorosi per le inserzioni selezionate. Anche se un'attività di Logistica di Amazon è quotata a sette cifre, ciò non significa che si qualificherà per il processo di quotazione selezionata.

I criteri di selezione della quotazione si restringono su quella che sarebbe una risorsa fondamentale per un acquirente di Logistica di Amazon. Il processo di selezione della quotazione è riservato al tipo di attività che definirebbe un portafoglio e all'espansione futura di un aggregatore o di un gruppo PE, perché avrà più bisogno di un sistema per organizzare l'intensa domanda degli acquirenti.

L'elenco completo dei criteri è complesso e, in alcuni casi, può dipendere dall'azienda stessa. Come minimo, cerchiamo le attività che hanno le seguenti caratteristiche per diventare un elenco selezionato:

• Due anni di utile netto
• Crescita stabile o in accelerazione degli utili su base annua e trimestrale
• Margine di profitto superiore al 25% con meno di 100 SKU
• Costi pubblicitari che rappresentano meno del 10% dei ricavi
• Un record pulito senza sospensioni dell'account
• Una storia affidabile (ad es. recensioni white hat)

Tutte queste qualità costituiscono una solida base, ma stiamo cercando attributi aggiuntivi per ribaltare la scala e per consentire a un'azienda di qualificarsi come elenco selezionato. Per garantire che l'elenco sia della qualità desiderata, cerchiamo le tre "R": recensioni, valutazioni e classifiche .

Recensioni : l'azienda deve presentare almeno 3.000 recensioni per il suo prodotto più venduto e avere un totale complessivo di oltre 1.000 recensioni per i suoi primi tre prodotti.

Valutazioni : i primi tre prodotti (se applicabile) devono presentare una valutazione di 4,5 stelle o superiore su Amazon.

Classifiche – Almeno tre prodotti dovrebbero essere presenti nell'elenco dei primi 25 su Amazon della loro sottocategoria, con almeno una classifica tra i primi 10.

Sappiamo che ogni attività di Logistica di Amazon a sette cifre è unica, motivo per cui spetta ai nostri consulenti di vendita prendere la decisione finale se un'attività si qualifica o meno come una scheda selezionata. Con solo l'1% che soddisfa il processo di quotazione selezionato, l'unico modo per vedere se sei idoneo è compilare prima il nostro Strumento di valutazione.

Il processo di quotazione selezionato si svolge nell'arco di 21 giorni, escluso il periodo di due diligence esclusiva. Questo periodo di tempo consiste in un colloquio di primo turno (10 giorni), un colloquio di secondo turno (10 giorni) e il giorno dell'offerta finale.

Esploriamo cosa succede in ogni fase.

Interviste del primo turno

Una volta che un'inserzione selezionata sarà pubblicata sul nostro mercato, gli acquirenti inizieranno a programmare le chiamate con il venditore per ottenere maggiori informazioni sull'andamento dell'attività.

Gli acquirenti hanno otto giorni lavorativi per programmare una chiamata con il venditore ed eseguire i controlli di due diligence prima di fare un'offerta iniziale.

Il decimo giorno dopo che l'attività è stata pubblicata sul nostro mercato, gli acquirenti presenteranno le loro offerte.

Da qui, il venditore ha la possibilità di rivedere tutte le offerte e selezionare le migliori scelte per passare al secondo round.

Interviste di secondo turno

Il secondo round è il momento in cui all'acquirente verrà data una possibilità di rivedere la propria offerta in base alle osservazioni del venditore. Durante il secondo round (ora a due settimane dall'avvio dell'attività), l'acquirente approfondirà ulteriormente l'attività per determinare se è opportuno migliorare la propria offerta.

La seconda fase del colloquio è anche l'opportunità per il venditore di conoscere l'acquirente a un livello più personale e parlare ulteriormente dei suoi piani per ampliare l'attività.

In questa fase, il venditore si concentra sull'intervistare gli acquirenti oltre i numeri dell'affare finale. Stanno cercando di scoprire chi sarebbe il miglior amministratore del loro patrimonio nel portare avanti l'acquisizione.

Giorno dell'offerta finale

L'ultimo giorno, il venditore esaminerà tutte le offerte riviste sul tavolo e prenderà una decisione.

Dopo che il venditore ha deciso, l'acquirente può iniziare a svolgere la due diligence esclusiva. Una volta che l'acquirente è felice di andare avanti, l'accordo di acquisto di asset (APA) verrà negoziato e finalizzato. La tempistica per il completamento di questi due processi varia, ma miriamo a completare tutto entro 45 giorni.

Una volta completato l'APA, il pagamento per l'attività verrà disperso e il processo di migrazione potrà iniziare.

E, con questo, l'affare è chiuso! Il processo di selezione dell'elenco accelera e ottimizza il processo di vendita, con l'acquirente e il venditore che se ne vanno con alcuni vantaggi unici.