Case Study: dagli umili inizi all'uscita da 12 milioni di dollari: vendita di un negozio Shopify per 8 cifre

Quando pensi a un'attività online a 8 cifre, potresti immaginare una brillante startup tecnologica o un'attività Amazon FBA ad alto costo gestita da una potente società di private equity.

Ma un negozio di e-commerce avviato che vende articoli di uso quotidiano può anche raggiungere queste ambiziose vette con solide basi al suo interno.

La parte migliore?

Quando un'attività appariscente sostenuta da potenti investitori viene venduta, una grossa fetta dei proventi finisce nelle tasche di quegli investitori, spesso lasciando ai fondatori noccioline.

Ma quando un’azienda avviata viene venduta a 8 cifre, i fondatori ottengono tutto. Una somma di denaro che cambia la vita e che molti imprenditori sognano solo.

Una coppia di venditori lo ha sperimentato di recente in prima persona dopo aver venduto il proprio negozio Shopify per la cifra enorme di 12 milioni di dollari sul nostro marketplace.

Ecco la loro storia di uscita multimilionaria.

Costruire un business da 12 milioni di dollari

Un business non raggiunge per caso un valore superiore ai 12 milioni di dollari. Questo tipo di crescita richiede un’attenta pianificazione e basi solide.

Questa attività è stata avviata nel marzo 2018 vendendo gioielli spirituali e relativi prodotti per la cura personale.

Ciò che distingueva questa attività da molti altri negozi di e-commerce è che non solo vendeva questi prodotti come articoli singoli, ma li combinava anche in caselle di abbonamento. In effetti, l’azienda ricavava la maggior parte delle sue entrate da abbonamenti ripetuti, creando un flusso di entrate stabile che è raro nel mondo dell’e-commerce.

Nella maggior parte delle attività di e-commerce, gli imprenditori ordinano e pagano l'inventario e poi sperano che venga venduto.

Uno dei principali vantaggi di un'attività con modello di abbonamento ripetuto è che i clienti pagano i prodotti in anticipo . Ciò ti dà denaro a disposizione per ordinare l'inventario e un'idea più chiara di quanto inventario è necessario.

Ciò si traduce in un flusso di cassa molto più stabile e in una gestione dell'inventario più accurata e significa che è meno probabile che tu paghi per spazio di archiviazione non necessario o che esauriscano le scorte.

Ciò ha dato all’azienda un vantaggio rispetto ad altri negozi di e-commerce e probabilmente ha svolto un ruolo cruciale nella rapida crescita del business.

Con meno incertezze da sopportare, i proprietari potevano perseguire con sicurezza strategie di crescita e ampliare il negozio Shopify, sapendo di avere una rete di sicurezza di entrate affidabili e ricorrenti da cui partire.

L'efficiente gestione delle scorte dell'azienda è stata rafforzata da una solida catena di fornitura. L’azienda utilizzava un fornitore principale con sede in Cina, con sei o sette fornitori più piccoli sparsi in Cina, India e Stati Uniti.

Questa gamma diversificata di fornitori ha ridotto notevolmente il rischio di interruzioni della catena di approvvigionamento. Dopo il caos causato dalla pandemia, dal blocco del Canale di Suez del 2021 e dai recenti disordini nel Mar Rosso, una catena di fornitura solida è una qualità che sta diventando sempre più importante per gli acquirenti.

Grazie a ricavi costanti e operazioni ottimizzate, il negozio Shopify ha prosperato, raggiungendo una crescita annua dei ricavi del 70% e un profitto mensile medio di $ 277.000.

Soddisfatti del successo ottenuto, i proprietari si sono rivolti a noi per aiutarli a uscire proficuamente dalla loro attività.

Il nostro team di controllo ha analizzato l'attività ed è rimasto colpito da ciò che ha trovato. L'attività ha soddisfatto molti requisiti. Era:

• Redditizio
• Ha avuto una forte traiettoria di crescita, offrendo un buon potenziale di ROI agli acquirenti
• Snello e ben ottimizzato
• Difendibile: con marchi commerciali, una catena di fornitura sicura e una storia finanziaria stabile

Questi punti di forza hanno fruttato ai venditori un prezzo richiesto di 13,6 milioni di dollari con un multiplo 49x.

L'attività è stata avviata sul nostro marketplace ed è iniziato ufficialmente il processo di vendita di questo monolite di negozio Shopify.

Preparare la scena per una vendita di successo

Hai mai sentito il detto “Più grande è la nave, più lentamente gira”?

Bene, quando si tratta di vendere la tua attività, più grande è l'attività, più lentamente vende.

Ciò non è dovuto al fatto che le grandi imprese siano meno attraenti o meno preziose per gli acquirenti. Sarebbe difficile trovare un imprenditore che rifiuterebbe un profitto mensile di $ 270.000, con una crescita del 70% su base annua.

Il problema è che pochissime persone hanno 13 milioni di dollari da spendere.

E questo è solo il costo per l'acquisizione dell'attività. Ci sono ancora costi di gestione e capitale di crescita da considerare.

È qui che l'utilizzo di un broker come noi torna utile.

Empire Flippers è il più grande mercato curato per le attività online.

Abbiamo una reputazione di tutto rispetto nel settore delle fusioni e acquisizioni, con il nostro mercato che attrae molti acquirenti e aziende con un patrimonio netto elevato. Ciò ci ha permesso di accumulare oltre 2 miliardi di dollari di liquidità di acquirenti verificati.

Operando da solo, probabilmente avresti difficoltà a rintracciare un valido acquirente per un'azienda di queste dimensioni.

Ma con noi dalla tua parte, non devi trovare un acquirente, sono gli acquirenti a venire da te.

Un totale di 33 acquirenti interessati, tra cui diversi grandi aggregatori, hanno sbloccato questa attività dopo la sua attivazione sul nostro mercato.

Dopo alcuni mesi sul mercato, uno degli acquirenti interessati si è fatto avanti con un'offerta promettente.
Ma non è l’imprenditore medio a comprare un’attività come questa…

Qualsiasi vecchio acquirente non va bene

Un prezzo di 13 milioni di dollari spesso esclude dal mercato la maggior parte degli imprenditori e dei piccoli team.
Ciò riduce drasticamente il pool di acquirenti. Ma va bene così perché i pesci che restano in agguato nelle acque non sono guppy.

Questi sono i maghi finanziari. Le balene del pool di acquirenti. Società di private equity, family office, aggregatori e holding.

Mentre un pool di acquirenti più piccolo spesso significa un tempo più lungo sul mercato, i maghi della finanza sono per molti versi il miglior acquirente possibile che puoi avere come venditore.

Queste grandi aziende hanno tasche molto profonde . Un'acquisizione a 8 cifre è solo un altro giorno in ufficio per questi giganti.

Ciò che funziona a tuo vantaggio con questi acquirenti è che sono sostenuti dagli investitori. I maghi hanno una certa quantità di capitale di acquisizione da distribuire, in un periodo di tempo limitato, con rigorosi obiettivi di crescita da raggiungere.

Ciò significa che vogliono concludere rapidamente un accordo in modo da poter mettersi al lavoro per raggiungere quella crescita e mantenere felici gli importantissimi investitori.

Per accelerare l'acquisizione, i maghi della finanza spesso mettono a frutto le loro tasche offrendo agli acquirenti un accordo che non possono rifiutare: una grande quantità di denaro anticipato per la loro attività.
Questo è ottimo per il venditore, ma quale vantaggio ottengono i maghi della finanza spendendo milioni nell’acquisizione di un’attività come questa?

La motivazione dietro l'acquisizione

Gli acquirenti che alla fine hanno acquistato questa attività erano una società pubblica multinazionale che opera nelle nicchie della moda, dei gioielli e degli accessori lifestyle.

Il negozio Shopify ha presentato loro una redditizia strategia di aggregazione/acquisizione del marchio.

L'acquisizione ha consentito alla società per azioni di acquisire una presenza più forte sul mercato, sfruttando il pubblico del negozio Shopify per accedere a nuovi mercati e sbloccare redditizie opportunità di cross-selling.

Il negozio Shopify aveva una lista e-mail di 230.000 iscritti e oltre 500.000 follower sui social media. Acquistando l'attività, gli acquirenti hanno ereditato da un giorno all'altro questo vasto pubblico.

Poiché la società pubblica operava già in una nicchia simile, potrebbe beneficiare delle economie di scala; condividere e consolidare risorse come logistica, marketing e servizio clienti tra questa attività e le altre attività che già gestiva.

Si tratta di una relazione simbiotica: il negozio Shopify rafforza la posizione dominante sul mercato della società pubblica, mentre la società pubblica sfrutta la propria esperienza e competenza nel settore esistente per far crescere ulteriormente il negozio Shopify.

Una partnership perfetta.

Ma prima che gli acquirenti potessero raccogliere i frutti dell’acquisizione, dovevano negoziare un accordo con i venditori.

Negoziare un accordo reciprocamente vantaggioso

Dopo alcune telefonate con i venditori per saperne di più sull'attività, gli acquirenti interessati si sono fatti avanti con un'offerta.

Hanno offerto ai venditori poco più di 11,9 milioni di dollari per l'attività a un multiplo 45x. (Ricordiamo che l'attività è stata quotata con un prezzo richiesto di 13,6 milioni di dollari con un multiplo 49x.)

Il pagamento verrebbe suddiviso, il 50% in contanti in anticipo, con il restante 50% da pagare in cambiali del venditore dovute in quattro importi uguali in due anni.

L'offerta prevedeva inoltre che nel prezzo fossero incluse le scorte esistenti, del valore di circa 1 milione di dollari, nonché il team esistente di 25 dipendenti.

I venditori sarebbero inoltre obbligati a rimanere coinvolti nell’attività per tre ore settimanali per sei mesi, per aiutare gli acquirenti a espandere l’attività in altri paesi.

I venditori hanno rifiutato questa offerta.

Controproposta

Non è insolito che l'offerta iniziale di un acquirente venga rifiutata.

L'offerta iniziale è spesso un'offerta lowball, in cui gli acquirenti tastano il terreno per vedere quanto in basso sono disposti a scendere i venditori e su quali aspetti dell'accordo sono e su quali non sono disposti a scendere a compromessi.

Come venditore, devi essere pronto per questo. Conosci il valore della tua attività. Chiarire gli obiettivi che si vogliono raggiungere dalla vendita. Sii chiaro sulle cose su cui non sei disposto a scendere a compromessi.

Quindi, impara come negoziare in modo efficace in modo da poter collaborare con l'acquirente per raggiungere questi obiettivi.

Per citare l’uomo d’affari Harvey Mackay, “Non ottieni ciò che vuoi, ottieni ciò che negozi”.

Dopo aver discusso l'offerta dell'acquirente, i venditori hanno presentato una controproposta attentamente ponderata:
12,9 milioni di dollari, inventario incluso, con almeno l'80% del pagamento effettuato in anticipo.

Questa controfferta ha aiutato gli acquirenti a capire la posizione dei venditori e quali aspetti dell'accordo erano per loro più importanti.

Con questo in mente, sono tornati al tavolo con un'offerta rivista: 12,9 milioni di dollari, inventario incluso, con il 75% del prezzo pagato in anticipo.

Del restante 25%, il 15% costituirebbe una trattenuta, da versare in rate uguali ogni sei mesi, nell'arco di due anni. Il restante 10% sarebbe strutturato come un guadagno in termini di performance, da pagare in pagamenti trimestrali uguali nell'arco di un anno, subordinati a una crescita del 10% dei ricavi/vendite.

I venditori sarebbero inoltre tenuti a rendersi disponibili per tre ore settimanali per supportare gli acquirenti, garantiti per tre mesi.

Soddisfatti che le loro esigenze fossero state soddisfatte, i venditori accettarono la controfferta e l'affare fu concluso.

Ma per vendere un’impresa ci vuole ben più di una semplice stretta di mano virtuale.

Un ultimo passo prima che l'affare sia concluso

Una volta accettata un'offerta per la tua attività, il processo di vendita non è terminato. L’azienda deve ancora passare attraverso un periodo di due diligence.

Durante questo periodo, l'acquirente esamina attentamente l'attività per assicurarsi che tutto sia in ordine.

A seconda della complessità dell’attività e di eventuali problemi successivi che potrebbero essere scoperti, il processo di due diligence può richiedere da poche settimane ad alcuni mesi.

Per gli affari più piccoli, gli acquirenti tendono a condurre essi stessi la due diligence. Ma per le aziende più grandi, è saggio assumere contabili e avvocati esperti per dare un'occhiata dietro al cofano.

Ciò aiuta gli acquirenti a individuare irregolarità e potenziali insidie, ma presenta anche lo svantaggio di prolungare il periodo di due diligence.

Questo è stato il caso di questa acquisizione.

L'attività è stata sottoposta a due diligence per un totale di sei mesi mentre gli avvocati dell'acquirente e del venditore discutevano vari elementi della struttura dell'accordo.

Alla fine, l'accordo è passato da vendita di asset a vendita di entità nel tentativo di ridurre la responsabilità fiscale dell'acquirente.

Una volta che entrambe le parti furono soddisfatte di tutti i termini, l’accordo fu finalmente concluso.

L'acquirente se ne è andato con un'attività di e-commerce di successo da aggiungere alla propria azienda, e i venditori se ne sono andati più ricchi di 12 milioni di dollari.

È ora il momento giusto per vendere la tua attività?

La vendita di un'attività da 12 milioni di dollari è un evento che cambia la vita sia per gli acquirenti che per i venditori.

Gli acquirenti di questa attività ora hanno a disposizione un potente strumento che può sbloccare incredibili opportunità e aiutarli a far salire di livello il proprio portafoglio di attività.

I venditori non solo sono più ricchi di 12 milioni di dollari, ma si sono anche tolti un enorme peso dalle spalle.

Possedere un’impresa comporta molti rischi. Il valore della tua attività è sul filo del rasoio e fluttua a seconda delle condizioni di mercato incontrollabili e della tua capacità di far crescere l'attività.

L’unico modo per garantire il valore della tua attività è venderla, fissandone di fatto il valore nella pietra.

Ma come fai a sapere quando vendere la tua attività?

Esci troppo presto e potresti lasciare molti soldi sul tavolo. Lascialo troppo tardi e circostanze impreviste potrebbero costringerti a subire una perdita enorme.

Questi venditori hanno programmato perfettamente la loro uscita. L’attività era estremamente redditizia ed era cresciuta in modo fenomenale. Ciò significava che i venditori stavano guadagnando bene e potevano ottenere un prezzo elevato.

Ma l’attività aveva ancora spazio per crescere ulteriormente. C'era abbastanza energia rimasta nel serbatoio per attirare acquirenti e giustificare il prezzo richiesto.

Questo è il punto debole.

Se vuoi sapere quanto sei vicino a quel punto ottimale, utilizza il nostro strumento di valutazione gratuito per scoprire quanto vale la tua attività.

Potresti essere molto più vicino a un'uscita redditizia di quanto pensi.