Inizia a vendere su Amazon: 4 cose che devi sapere

La creazione di un account commerciante e l'aggiunta di prodotti in vendita non garantiscono il successo immediato. Esistono diversi modi che possono aiutarti a raggiungere un maggior numero di potenziali clienti, il che può tradursi in maggiori guadagni. Il seguente articolo discute gli elementi più importanti che influenzano il successo su Amazon.

Inizia a vendere su Amazon – sommario:

1. Che aspetto ha la pagina del prodotto?
2. Buy Box – Che cos'è?
3. Forme di pubblicità su Amazon
4. Algoritmo di vendita

Che aspetto ha la pagina del prodotto?

La pagina del prodotto è ciò che un cliente vede quando fa acquisti su Amazon. È dove cercano tutte le informazioni di cui hanno bisogno su una particolare offerta. Allora da cosa è composta la sua costruzione?

1. Titolo : ogni parola nel titolo dovrebbe iniziare con una lettera maiuscola. Il numero massimo di caratteri è 200 con spazi.
2. Immagini : per aumentare la qualità del tuo annuncio, dovresti aggiungere immagini con una risoluzione di 500×500 pixel o 1000×1000. Lo sfondo deve essere bianco e il prodotto stesso deve occupare almeno l'80% dell'area della foto.
3. Varianti Lo spazio nell'immagine contrassegnato dal numero 3 è rappresentato dalle varianti disponibili del prodotto dato, ad es. taglie, colori,
4. Punti elenco : questa è una breve descrizione che illustra le caratteristiche del prodotto,
5. Buy Box – che è un'offerta che è stata evidenziata nella pagina del prodotto,
6. Altre offerte : lo stesso prodotto offerto da altri venditori, diverso ad es. per il prezzo o l'opzione di spedizione,
7. Descrizione : include parole chiave che aiutano i clienti a notare la tua inserzione. L'utilizzo delle nozioni di base SEO non si limita solo alla ricerca su Google, ma funziona anche quando si vende su Amazon. La ricerca di parole chiave pertinenti e il loro utilizzo durante la creazione di una descrizione del prodotto può aiutarti a stare al passo con la concorrenza. È inoltre buona norma utilizzare punti elenco anziché lunghi blocchi di testo per rendere più leggibile la descrizione.

Buy Box – Che cos'è?

Buy Box è un punto nella pagina del prodotto, dove accanto alla descrizione del prodotto, c'è un pulsante " Aggiungi al carrello ", che viene utilizzato dai clienti per aggiungere articoli ai propri carrelli. " Vincere la Buy Box " è quando uno dei prodotti offerti dal venditore prende il posto predefinito nella pagina. Ciò aumenta le possibilità di vendita, ma non la garantisce.

1. Titoli di studio

I venditori che utilizzano Logistica di Amazon (FBA) sono automaticamente qualificati per vincere una Buy Box. Gli altri venditori devono soddisfare determinate condizioni, ma anche questo non garantisce loro il posizionamento nella Buy Box:

• Il venditore deve avere un account di vendita professionale,
• Il venditore deve disporre delle migliori metriche di qualità del servizio possibili, ad es.
• Un fornitore deve avere un certo numero di ordini, che varia in base alla categoria.
2. Modi per vincere una Buy Box

Il solo fatto di qualificarsi non garantisce la vincita della Buy Box. Tuttavia, ci sono modi per aumentare le tue possibilità:

• Prezzi competitivi : il grafico seguente mostra i modi per confrontare i tuoi prezzi rispetto alla concorrenza,

• Spedizione più veloce e consegna gratuita : offrire tali servizi ai clienti ti aiuta a vincere la Buy Box,
• Qualità del servizio clienti : per fornire il miglior servizio clienti possibile, è necessario tenere d'occhio le condizioni del proprio account. Indicatori come ordini difettosi, ritardi, ordini annullati, ecc. sono importanti.
• Disponibilità dell'inventario : un rivenditore che mantiene aggiornato il proprio inventario eviterà situazioni in cui si verificano carenze di scorte.

Forme di pubblicità su Amazon

Gli annunci su Amazon ti aiutano a raggiungere potenziali clienti, il che a sua volta aumenta le vendite. La piattaforma offre diversi tipi di annunci:

• Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon : è la forma più comune di pubblicità su Amazon. L'offerta appare nei risultati di ricerca, ma si distingue dalle posizioni organiche solo per l'etichetta grigia "sponsorizzata", che è sottile, quindi influisce sull'efficacia dell'annuncio. Il venditore paga la promozione solo quando si fa clic sull'annuncio. È anche possibile impostare il proprio budget, ma tieni presente che alcune parole chiave sono più popolari e più costose.
• Le campagne di brand sponsorizzate da Amazon , precedentemente note come Headline Search Ads, vengono visualizzate nella parte superiore della pagina in cui si trovano i risultati di ricerca. L'annuncio consiste nel mostrare tre (o più) schede di prodotti, comprese le loro immagini, titoli e loghi del marchio. Questa forma di pubblicità è disponibile per i venditori registrati presso il Registro marche Amazon.
• Amazon Sponsored Display Ads , precedentemente chiamato Product Display Ads, è una forma di remarketing. A differenza delle precedenti forme di pubblicità, in questo modo funziona non sulla base di parole chiave, ma sugli interessi del pubblico in prodotti (o categorie) specifici. Vengono visualizzati ai clienti non solo nei risultati di ricerca di Amazon, ma anche su altre pagine del portale e sui siti che collaborano con la piattaforma. Questa forma di pubblicità è disponibile solo per gli utenti avanzati che sono membri del programma Amazon Vendor.

Algoritmo di vendita

Amazon ha il suo algoritmo, la cui conoscenza può aiutare i venditori a raggiungere potenziali clienti e aumentare le loro vendite. Questo strumento è in continua evoluzione, quindi tieni d'occhio eventuali aggiornamenti. A partire dal 2020, l'algoritmo si chiama A10 (in precedenza era A9). La nuova versione differisce solo per alcuni dettagli dalla precedente.

Quando vendi su Amazon, devi tenere conto dell'enorme concorrenza. Per sfruttare al meglio le potenzialità della piattaforma, è una buona idea seguire le regole e i regolamenti imposti dalla piattaforma e utilizzare i nostri consigli su come vendere su amazon.

Leggi il nostro precedente articolo su Amazon: Come aggiungere un prodotto su Amazon?

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Autore: Martin Scintille

Appassionati di e-commerce che scavano costantemente in Internet per assicurarsi di non aver perso nessuna informazione importante sul tema dell'avvio e del ridimensionamento di negozi online redditizi.

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