Sales Tec: la guida definitiva alla vendita di tecnologia
Pubblicato: 2023-04-05Cos'è la tecnologia di vendita?
La tecnologia di vendita è un software che migliora la tua capacità di vendere prodotti e servizi tecnici come sistemi, reti o app.
Gli strumenti di automazione della vendita possono trasformare un venditore con scarse prestazioni in uno efficace entro due ore dall'inizio. Ma come qualsiasi altra cosa che gestirai con cura e pazienza, la vendita di tecnologia richiede un po' di tempo prima che inizi a produrre risultati, ma più tempo impieghi meno soldi guadagnerai nel lungo periodo.
I cattivi processi di automazione delle vendite possono formare la nuvola oscura sopra la testa di una startup, idealmente con un sovraccarico inferiore a quello che alla fine dovrai risolvere con alcuni consulenti pagati in parti di un progetto open source. È vero, far vendere bene la tua tecnologia non è così importante come qualsiasi altra cosa nel tuo stack aziendale, ma la sua complessità deciderà quanto successo (o forse insuccesso) hai in qualsiasi azienda in fase iniziale e sviluppatore di software indipendente.
Ci sono molti strumenti di automazione delle vendite disponibili oggi e la maggior parte viene fornita con un elenco di affermazioni sul proprio mercato su quanto saranno potenti per la tua azienda, al ritmo di centinaia o forse addirittura migliaia venduti ogni mese. Prima di leggere qualsiasi recensione dovresti assicurarti che queste affermazioni sembrino realistiche rispetto a ciò che il prodotto può effettivamente fare:
1. Come strumento per monitorare, registrare e automatizzare il tuo processo di vendita.
2. Come veicolo di marketing online in grado di generare lead da utilizzare successivamente in altri canali (come la posta elettronica).
3. O entrambi allo stesso tempo! Scommetto che non potresti fare queste cose se solo usando uno o l'altro di questi prodotti giusto? Giusto! Con così tante affermazioni là fuori è molto difficile leggere le recensioni obiettive quando si tratta di farlo. Di solito, se stai utilizzando un sistema di vendita automatizzato e non sta facendo le cose per bene, allora è il momento di valutare quali sono le migliori alternative là fuori.
Quanto più complesse diventano le esigenze e i requisiti della tua azienda ad ogni passo in avanti - in tal caso la creazione di uno stack software sarà probabilmente meno impegnativa di quanto la maggior parte delle persone si sarebbe aspettata - poiché la codifica non diventa un oggetto ... ma immagino che questa sia un'altra storia per altrove.
La vendita di tecnologia è una delle carriere più difficili ma gratificanti.
Importanza della tecnologia di vendita
L'importanza di vendere tec. non è qualcosa che tutti realizzano. Alcune persone credono che le loro capacità non valgano nulla e che l'unico modo per fare soldi sia cercare un lavoro in un altro campo, ma questo non è vero. Vendere le tue abilità può aiutarti a guadagnare denaro e le opportunità che ne derivano. Quando le persone iniziano a rendersi conto di quanto sia importante vendere tec. cioè, iniziano a comprendere i numerosi vantaggi coinvolti, rendendo più facile per gli altri seguirne l'esempio.
Perché hai bisogno di tecnologia di vendita?
La vendita di tecnologia è importante per i professionisti indipendenti che non hanno un team alle spalle. Quando non hai un braccio di vendita che lavora con la tua attività, salire la scala verso il successo diventa molto difficile e lo è ancora di più quando non ci sono prove sufficienti a portata di mano che dimostrino un tale impegno anche da parte dell'altra persona coinvolta in questa equazione come te stesso.
Quando sei un imprenditore senza alcun tipo di sistema in atto è facile sentirsi persi, soprattutto se si guarda alla velocità della tecnologia nel mondo. La necessità di comprendere la vendita è importante e non dovrebbe essere presa alla leggera.
Come si vende SaaS?
Vendere SaaS non è difficile fintanto che ti prepari a lavorare sodo e ad essere preparato per qualche tipo di potenziale perdita finanziaria. L'unica cosa che quasi tutti hanno in comune quando si tratta di vendere tecnologia e i casi in cui questi metodi sono più efficaci è la necessità per loro di pensare ai motivi per cui possono trarre vantaggio dall'utilizzo di questo prodotto o servizio tecnologico, che richiede una buona conoscenza su come le persone si relazionano con il “prodotto”.
A cosa serve vendere tecnologia?
Tecnologia di vendita. è un passo molto importante che gli individui e le imprese devono compiere nella loro vita. Non è un modo semplice per fare soldi, ma vale comunque la pena correre il rischio – se hai una precedente conoscenza della vendita o se sei orgoglioso di aver acquisito nuove competenze mentre sviluppi la tua idea; non importa che tipo di prodotto o servizio sia, ci sono passaggi che devono essere compiuti lungo questo difficile percorso, spiegato di seguito:
1. Per prima cosa, progetta una copia (bozza) del tuo prodotto. Questo può essere difficile da fare se non sai nulla sulla progettazione di tecnologia o prodotti; ma al momento attuale ci sono molti modi in cui puoi seguire le guide passo dopo passo che ti aiutano in questo compito arduo.
2. Assicurati prima di vendere i tuoi concetti che essere guardati bene dagli altri potrebbe anche dare un'idea di ciò che manca e renderlo più user friendly per gli ospiti perché sebbene sia una buona idea; deve ancora essere testato e rivisto.
3. Crea la giusta "immagine" dei tuoi pensieri legati alla tecnologia: in questo momento, ci sono molti modi in cui puoi svolgere questo compito sapendo come progettare concetti che aderiscano a tre temi principali: standard (come le persone si relazionano con la tecnologia) aree sperimentano più regolarmente nella loro vita come videogiochi e social network ecc., innovatori che lo hanno reso possibile o che stanno attualmente inventando nuovi modi per relazionarsi con prodotti e servizi ignorando le impostazioni standard, personalizzatori - persone o aziende specializzate nel creazione di tecnologia che soddisfi specificamente anche le esigenze individuali, agire come innovatori non significa necessariamente che non sarà buono.
4. Andare avanti è anche un compito difficile, ma nessuno può negare che sia necessario per progredire; quindi mira a ricercare come gli altri l'hanno fatto prima di tentare la tua strada per renderlo un successo.
5. Non con l'idea di mettere le cose sugli scaffali alla disperata ricerca di clienti, ma sperando davvero che li faccia funzionare, siano quei prodotti o servizi; questo è il modo in cui dovremmo guardare a ciò che abbiamo una volta che sono già stati progettati nel nostro passaggio n. 1 precedente e disponibili per gli utenti/visitatori per il check-out e l'acquisto nei passaggi n. 2 - 3 sopra elencati come regole per ottenere qualcosa di buono noto anche come marketer gli strumenti.'
Vendere la tua tecnologia può essere molto redditizio. Questo articolo fornisce alcuni motivi per cui vendere la tua tecnologia può essere vantaggioso sia per il venditore che per l'acquirente. Dopo aver letto questo articolo, dovresti avere un'idea migliore di come la vendita di tecnologia può aiutarti.
Suggerimenti per la vendita di tecnologia
Innanzitutto, è importante comprendere le esigenze dell'acquirente. Inizia chiedendo perché hanno bisogno del dispositivo e qual è il loro obiettivo nell'usarlo. Questo ti aiuterà a creare una strategia di marketing su misura per vincere la loro attività. Successivamente, una volta guadagnata la fiducia del tuo potenziale acquirente, assicurati di disporre di un processo chiaro per la consegna del prodotto, a partire da un metodo di acquisto semplice come l'ordinazione online o l'acquisto tramite Amazon Prime. Infine, mostra loro cosa stanno facendo le altre aziende con questo prodotto in modo che anche loro possano sentirsi sicuri della loro decisione di acquistare da te.
Come migliorare nella vendita di tecnologia
È importante che tu sia in grado di vendere tecnologia. Sia che tu voglia vendere un prodotto o un servizio, vendendo tecnologia. è il modo più comune di fare affari oggi.
4 modi per migliorare nella vendita di tecnologia
Fornire valore in un settore in rapida evoluzione: ad esempio, se il marketing è ciò che fai, il settore potrebbe evolversi rapidamente. Al giorno d'oggi le opinioni dei consumatori stanno cambiando molto velocemente e ad ogni cambiamento arriva una domanda di prodotti che si adattano a questi cambiamenti. Inoltre dovrebbe tenere il passo con tutti i cambiamenti portati da questa evoluzione tecnologica come gli annunci di Facebook o le campagne di Google Adwords a seconda delle preferenze dei tuoi clienti non sarebbero in grado di soddisfare le loro esigenze
Preserva relazioni a lungo termine: - Prolungare la relazione con i tuoi clienti non solo li aiuterà in modo che possano godere di prezzi e progetti migliori più spesso, ma ti aiuterà anche a rimanere in pubblicazione poiché una volta che un cliente è soddisfatto, sarebbe più facile contattarlo . Per far sì che ciò accada; dovrebbe essere necessario fornire un feedback rapido insieme a fatti sugli aggiornamenti disponibili per diversi prodotti tecnologici monitorando regolarmente i canali social.
Mantieni un focus incentrato sul cliente: quando commercializzi prodotti e servizi per i tuoi clienti, è importante prestare maggiore attenzione a ciò che il cliente desidera. Questo richiederà tempo; ma quando una vendita una tantum non si verifica dopo diversi tentativi, discuti sui modi per raggiungere vendite migliori in futuro, ad esempio offerte di nuovi prodotti di tanto in tanto
Garantire coerenza nella cultura e nell'approccio alle vendite: - Vendita di tecnologia. ai nuovi clienti richiede un grande impegno da parte dei venditori che hanno avuto esperienza in questo campo. È importante che ti sforzi sempre di mantenere la coerenza nel tuo approccio anche alla ricerca di clienti e al mantenimento del ritmo di crescita tenendo il passo con gli aggiornamenti o i servizi aggiuntivi, soprattutto quando si tratta di prezzi
Domande frequenti
1.Quali tipi di vendite è meglio fare quando si vende tecnologia?
Esistono diversi tipi di vendita che possono essere efficaci quando si vende tecnologia ed è importante scegliere quello che funziona meglio per il tuo prodotto e il tuo mercato di riferimento. Il tipo più comune di vendita è la chiamata a freddo, ovvero quando un cliente viene contattato da un venditore senza alcun contatto preliminare. Questo tipo di vendita può essere efficace quando viene utilizzato in combinazione con altre strategie di vendita, come la lead gen e l'email marketing.
Un'altra strategia di vendita comune è il marketing online, che include l'utilizzo di canali digitali come social media, e-mail e annunci di siti Web. Questo può essere efficace per prodotti di natura digitale, come software o e-book. Il marketing online aiuta anche a costruire relazioni con potenziali clienti, che possono portare a vendite future.
Infine, le joint venture possono essere un modo efficace per vendere tecnologia. Ciò comporta la collaborazione con un'altra azienda per promuovere e vendere il tuo prodotto.
2.Come posso utilizzare la tecnologia per vendere più prodotti?
La tecnologia ha rivoluzionato il modo in cui vendiamo i prodotti e ci sono molti modi in cui puoi usarla a tuo vantaggio. Un modo è utilizzare le piattaforme dei social media per costruire relazioni con potenziali clienti. Puoi anche utilizzare piattaforme di acquisto basate sul Web per mantenere i clienti aggiornati sui tuoi ultimi prodotti e vendite. Puoi anche utilizzare l'email marketing per inviare ai clienti offerte speciali e puoi persino creare un programma fedeltà per incoraggiare i clienti a restituire e acquistare più prodotti.
La tecnologia ha anche la capacità di tracciare il comportamento e le preferenze dei clienti, il che può aiutarti a personalizzare di conseguenza le tue strategie di marketing. In questo modo, puoi assicurarti di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e che apprezzi i tuoi prodotti. Inoltre, utilizzando la tecnologia, puoi ridurre il tempo che dedichi alle attività di marketing, il che può liberare più tempo da dedicare ad altri aspetti importanti della tua attività. Quindi, approfitta delle ultime tecnologie per vendere più prodotti!
3. Devo ottenere una licenza o una certificazione prima di avviare un'attività in proprio utilizzando la tecnologia?
Non esiste una risposta univoca a questa domanda, poiché l'approccio migliore dipende dalla tecnologia specifica che stai utilizzando e dal tipo di attività che stai avviando. Tuttavia, se utilizzi la tecnologia nella tua attività, è probabile che tu debba ottenere una licenza o una certificazione. Ciò potrebbe includere cose come ottenere una licenza commerciale, garantire una certificazione firewall o ottenere una certificazione di sicurezza IT.
I vantaggi di ottenere una licenza o una certificazione includono una maggiore sicurezza e protezione per la tua azienda, nonché una maggiore credibilità e reputazione. Inoltre, la licenza può essere un modo conveniente per proteggere la tua proprietà intellettuale e aumentare la tua commerciabilità. Pertanto, se utilizzi la tecnologia nella tua azienda, è importante considerare i vantaggi e i costi dell'ottenimento di una licenza o certificazione.
Conclusione
Quando si vende tecnologia a un'azienda, è importante comprendere le esigenze e i desideri del proprio mercato di riferimento. Questo può essere fatto conducendo ricerche di mercato, che ti aiuteranno a identificare le esigenze specifiche del tuo mercato di riferimento. Una volta che hai una chiara comprensione delle loro esigenze, puoi iniziare a sviluppare un piano di vendita su misura per le loro esigenze.
Alcuni componenti chiave di un piano di vendita di successo includono il targeting dei potenziali clienti, lo sviluppo di una presentazione di vendita e la creazione di una relazione con il mercato di riferimento. Inoltre, è importante tenere traccia dei tuoi progressi e misurare il successo dei tuoi sforzi di vendita. Questo ti aiuterà ad adattare e migliorare le tue strategie secondo necessità.
Seguendo questi suggerimenti, puoi vendere con successo la tecnologia a un'azienda e aiutarla a raggiungere i propri obiettivi di business!