Come vendere un software senza codice (una guida definitiva)

Il software senza codice ha preso d'assalto il mondo, consentendo agli imprenditori non tecnici di entrare nel settore SaaS e scuotere le cose.

La ridotta dipendenza dal codice ha abbassato le barriere all'ingresso nello sviluppo di app e ha notevolmente accelerato i tempi di produzione, guadagnandosi il favore sia degli sviluppatori cittadini che dei programmatori professionisti.

Con vantaggi come questi, non sorprende che Gartner preveda che no-code e low-code saranno responsabili di oltre il 70% dello sviluppo delle applicazioni entro il 2025.

Mentre il movimento no-code continua a prendere piede, è sorta una domanda importante. "Come posso vendere la mia attività di software senza codice?"

Se questa domanda ti è venuta in mente, sei nel posto giusto. In questo articolo, delineeremo i vari passaggi che devi compiere per uscire trionfalmente dalla tua attività senza codice.

Che cos'è un software senza codice o a basso codice?

Prima di approfondire come vendere software senza codice, è importante chiarire cos'è effettivamente il software senza codice.

Come suggerisce il nome, il software senza codice si riferisce ad app e siti Web che sono stati creati e mantenuti senza che il creatore debba digitare una singola riga di codice. Questo viene fatto tramite piattaforme di sviluppo senza codice come Bubble che utilizzano elementi visivi drag-and-drop per aiutare gli utenti a creare app funzionali.

Le piattaforme low-code operano su una premessa simile, utilizzando elementi visivi per accelerare lo sviluppo delle applicazioni e consentendo al contempo agli utenti di personalizzare e ridimensionare le proprie creazioni utilizzando codice personalizzato.

I passaggi di uscita descritti in questo articolo si applicano sia alle attività low-code che a quelle no-code.

Perché dovresti vendere il tuo software senza codice?

Mentre l'industria senza codice continua a guadagnare slancio, alcune persone potrebbero chiedersi perché vorresti vendere la tua attività senza codice.

Avendo aiutato molti imprenditori a superare le loro uscite, abbiamo imparato che spesso ci sono due motivazioni principali per vendere: motivi personali e motivi di lavoro.

Ragioni personali

Per quanto eccitante possa essere la crescita di un'impresa, altre cose nella vita spesso hanno la priorità sulla tua attività.

Molti imprenditori decidono di vendere perché vogliono comprare una casa, pagare la retta universitaria dei figli o andare in pensione prima. Altri venditori stanno cercando di guadagnare più libertà per trascorrere del tempo con le loro famiglie in crescita o viaggiare per il mondo.

Alcuni venditori hanno semplicemente perso la passione e l'interesse per il loro software o hanno esaurito la loro capacità di far crescere ulteriormente il business.

Uscendo dalla tua attività, potresti guadagnare una grossa somma di denaro che può aiutarti a perseguire i tuoi obiettivi personali e vivere la tua vita alle tue condizioni.

Motivi aziendali

Gli imprenditori in genere non sono il tipo di persone che riposano sugli allori e si lasciano sfuggire le opportunità.

La vendita del tuo software ti offre una leva finanziaria che puoi utilizzare come capitale di crescita per avviare una nuova attività o per finanziare l'acquisizione di un'attività più grande e migliore.

Autofinanziare la tua nuova attività con i proventi della tua uscita significa che non devi richiedere prestiti o assumere investitori indesiderati. Questo ti dà una solida base da cui partire per costruire la tua nuova attività.

Esiste un mercato per le imprese senza codice?

Non si può negare che ci sono molti soldi da guadagnare acquistando e vendendo attività SaaS.

Intuit ha acquisito MailChimp per $ 12 miliardi, Square ha acquistato Afterpay per $ 29 miliardi e, forse l'acquisizione SaaS più discussa dell'anno, Elon Musk ha acquisito Twitter per ben $ 44 miliardi.

Ma non devi essere un pezzo grosso del settore tecnologico per trarre vantaggio da questo fiorente mercato.

La creazione e la vendita di applicazioni senza codice può darti il ​​sopravvento su altri venditori SaaS. Mentre gli acquirenti delle attività SaaS tradizionali devono avere esperienza di programmazione o i fondi per assumere sviluppatori professionisti, il tuo software senza codice può essere commercializzato a un pool molto più ampio di acquirenti non tecnici.

Abbiamo visto in prima persona la fame degli acquirenti per software senza codice e low-code sul nostro marketplace, con un recente venditore che se ne è andato con un'uscita interamente in contanti da $ 1390.000 dopo aver elencato la sua attività low-code sul nostro marketplace.

Con il mercato globale delle piattaforme di sviluppo low-code che prevede una crescita fino a 94,75 miliardi di dollari entro il 2028, non c'è carenza di domanda per le attività no-code e low-code.

Determinazione del valore della tua attività

Prima di poter vendere il tuo software, dovrai determinare quanto vale.

Di tutte le attività online, le attività SaaS sono tra le più difficili da valutare. Dopotutto, esiste un'ampia varietà di app, siti Web e software che costituiscono il modello di business SaaS.

Diversi marketplace, aggregatori e broker hanno i propri metodi per valutare il valore del tuo software. Nonostante questi diversi approcci, la maggior parte delle tecniche di valutazione ha lo stesso punto di partenza.

Le piccole imprese ($ 1 milione o meno) vengono valutate utilizzando i guadagni discrezionali del venditore (SDE), mentre le aziende più grandi vengono valutate utilizzando i guadagni prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento (EBITDA).

SDE ed EBITDA vengono utilizzati per calcolare l'utile netto della tua azienda. Dopo averlo risolto, di solito applichiamo la seguente formula di valutazione:

[Utile netto medio di 6-12 mesi] x multiplo (in genere 20-60+)

Come puoi vedere, il multiplo medio per le aziende SaaS varia in modo significativo. Come accennato in precedenza, la maggior parte delle aziende SaaS non rientra in uno stampo prefabbricato. Ogni azienda è unica, con il proprio insieme di punti di forza e di debolezza. Ciò significa che aziende o concorrenti simili possono ricevere multipli molto diversi rispetto alla tua attività.

Ci sono una serie di fattori che prendiamo in considerazione quando si determina il multiplo. Questi fattori includono:

• Età degli affari
• Tasso di crescita
• Diversità del traffico
• Seguaci dei social media
• Iscritti all'elenco e-mail
• Livello di coinvolgimento del proprietario
• Zangola
• LTV
• CAC
• MRR vs ARR

Qui a Empire Flippers, preferiamo un multiplo mensile rispetto a un multiplo annuale, in quanto ci fornisce un quadro più chiaro di eventuali stagionalità e fluttuazioni che la tua attività potrebbe subire durante tutto l'anno.

La buona notizia è che non devi usare queste formule per scoprire quanto vale il tuo software senza codice. Puoi semplicemente utilizzare il nostro strumento di valutazione gratuito o programmare una chiamata con uno dei nostri analisti aziendali per ricevere una valutazione personalizzata.

Preparazione del software senza codice per la vendita

In un mondo ideale, dovresti preparare una strategia di uscita molto prima di decidere di vendere la tua attività.

Mettere in fila le tue anatre prima di mettere la tua attività sul mercato ti garantirà la larghezza di banda per concentrarti sulla vendita invece di preoccuparti di compiti umili e scartoffie.

Sebbene la preparazione avanzata non sia sempre possibile, ecco alcune cose che dovresti mirare a spuntare dalla tua lista di controllo di vendita prima di appendere il cartello "in vendita".

Raccogli dati vitali sulla tua attività

Gli acquirenti interessati vorranno esaminare alcune aree chiave della tua attività prima di decidere di procedere con l'acquisizione.

Il primo della loro lista esaminerà le finanze della tua azienda. Il modo più semplice per farlo è preparare un conto profitti e perdite (P&L). Il tuo P&L delinea l'utile netto e le spese mensili, aiutando gli acquirenti a farsi un'idea migliore delle prestazioni della tua attività. Insieme al tuo P&L, dovresti anche preparare una ripartizione delle tue entrate ricorrenti mensili (MRR) o delle tue entrate ricorrenti annuali (ARR).

Successivamente, dovresti tenere traccia delle metriche importanti del cliente, come il tasso di abbandono, il costo di acquisizione del cliente (CAC), il valore della vita del cliente (LTV) e il ricavo medio per utente (ARPU).

Infine, gli acquirenti vorranno esaminare in che modo la tua attività genera traffico per comprendere meglio il tuo pubblico. Il modo migliore per raccogliere questi dati è installare Google Analytics o Clicky.

I potenziali acquirenti esamineranno le tue fonti di traffico e le tue strategie SEO per identificare opportunità inesplorate o sottoutilizzate di cui possono approfittare se decidono di acquistare il tuo software.

Crea SOP per documentare i tuoi processi

Le procedure operative standard, o SOP, sono documenti che forniscono analisi dettagliate su come completare le attività essenziali necessarie per mantenere la tua applicazione senza codice.

Le SOP sono una risorsa interessante da includere nella vendita della tua attività. Danno all'acquirente un'idea di quanto tempo e impegno sono necessari per gestire l'attività e mettono in evidenza anche le capacità e le competenze necessarie per completare ogni attività.

Se l'acquirente non ha il tempo o le conoscenze per occuparsi personalmente di determinate attività, le SOP possono essere utilizzate per formare nuovi dipendenti o appaltatori.

Trovare un acquirente per il tuo software senza codice

Una volta che sei soddisfatto della tua valutazione e hai ripulito le tue operazioni e le tue scartoffie, è il momento di trovare un acquirente per la tua attività.

Molti fondatori di SaaS sognano di vendere il proprio software a grandi player come Google, Facebook o Hubspot, ma in realtà attirare l'attenzione di questi giganti del settore è estremamente difficile. Nella maggior parte dei casi, se una grande azienda è interessata al tuo software, si avvicinerà a te con un'offerta, non viceversa.

Un'altra strategia comune è provare a vendere il tuo software ai tuoi concorrenti. Ci sono pro e contro in questo approccio.

Sai che il tuo software è in buone mani poiché i tuoi concorrenti hanno dimostrato la loro capacità di scalare un'attività simile alla tua. In alcuni casi, potresti già conoscere personalmente i tuoi concorrenti, avendo partecipato agli stessi eventi e convegni del settore. Questo rende la sensibilizzazione e le negoziazioni molto più facili.

Il rischio di contattare i tuoi concorrenti e condividere con loro le tue informazioni aziendali sensibili è che possano ritirarsi dall'affare e utilizzare le tue idee e strategie per il proprio guadagno.

Invece di rintracciare personalmente i potenziali acquirenti attraverso una vendita privata, perché non lasciare che vengano da te acquirenti selezionati e di alta qualità?

Il vantaggio di vendere tramite un broker a servizio completo come Empire Flippers è che puoi accedere al nostro ampio pool di acquirenti. Ogni nuova attività elencata sul nostro mercato viene pubblicizzata nella nostra lista e-mail di oltre 250.000 persone facoltose che sono attivamente alla ricerca di attività online da acquistare.

Un pool più ampio di acquirenti interessati aumenta le possibilità di concorrenza, il che potrebbe far aumentare il prezzo di vendita della tua attività.

Avrai anche accesso ai nostri esperti consulenti di vendita che ti guideranno attraverso il processo di vendita, ti terranno per mano durante le trattative e ti aiuteranno a valutare i meriti delle offerte che ricevi.

Rapporti con gli acquirenti: trattative e due diligence

Trovare la giusta attività senza codice da acquistare non è una decisione facile per gli acquirenti. Hanno un sacco di soldi in gioco, quindi i potenziali acquirenti vorranno incrociare le loro t e puntare le loro i prima di impegnarsi nell'acquisto.

Diligenza dovuta

La due diligence è il processo di ricerca di un'azienda per garantire che tutti i dati che sono stati presentati all'acquirente siano accurati e che l'attività soddisfi le esigenze dell'acquirente.

È qui che torneranno utili i documenti finanziari, le metriche delle prestazioni e l'analisi del traffico che hai preparato in precedenza.

Questa fase del processo di vendita può attirare tiratori di pneumatici e acquirenti di vetrine desiderosi di visualizzare maggiori informazioni sulla tua attività ma non hanno alcuna intenzione di acquistare effettivamente l'attività.

In qualità di venditore privato, il modo migliore per proteggersi dalle perdite di tempo è verificare gli acquirenti chiedendo una prova dell'identità e dei fondi prima di consentire loro di accedere alle informazioni sulla tua attività commerciale.

Chiedere agli acquirenti interessati di firmare un accordo di non divulgazione (NDA) o un accordo di non concorrenza aiuterà anche a spaventare gli acquirenti con intenti malevoli, sebbene la redazione di documenti legali come questi per gli acquirenti internazionali possa essere estremamente difficile.

Negoziazione delle condizioni di vendita

Per quanto difficile possa essere, devi lasciare le tue emozioni alla porta quando negozi con gli acquirenti. È comprensibile che tu abbia un forte attaccamento emotivo alla tua attività, ma non puoi lasciare che questo offuschi il tuo giudizio così vicino al traguardo.

Il modo migliore per evitare di prendere decisioni emotive è avere un'idea chiara di ciò che sei e su cosa non sei disposto a scendere a compromessi.

Tieni presente che più velocemente vuoi vendere la tua attività, più flessibile dovrai essere durante le trattative.

Il primo aspetto dell'affare che gli acquirenti cercheranno di negoziare è il prezzo richiesto. Prendi una decisione in anticipo sul prezzo più basso che sei disposto a negoziare in modo da non cadere vittima di offerte lowball.

Un'altra opzione che un acquirente può suggerire è un guadagno. Nella sua forma più semplice, un earnout è un'alternativa a un affare tutto in contanti, in cui l'acquirente paga in anticipo una percentuale del prezzo richiesto e paga l'importo rimanente in un periodo di tempo negoziato.

Alcuni earnout includono anche bonus di rendimento, in cui il venditore riceve pagamenti o interessi aggiuntivi se l'azienda raggiunge determinati traguardi di performance durante il corso dell'earnout.

Se scegli questo percorso, ti consigliamo di assumere un avvocato e un fornitore di servizi di deposito a garanzia per garantire che sia tu che l'acquirente siate protetti per tutta la durata dell'earnout.

Trasferimento della tua attività all'acquirente

Anche se hai firmato legalmente la proprietà della tua attività all'acquirente, l'attività non è veramente sua fino a quando non hai trasferito i vari beni sotto il suo controllo.

Questo può essere un processo complicato. È fondamentale leggere i termini e le condizioni per ogni servizio, piattaforma e prodotto che utilizzi per assicurarti che le tue risorse vengano consegnate senza intoppi.

La risorsa più importante per le aziende SaaS è spesso il loro processore di pagamento. Sebbene la maggior parte delle piattaforme di elaborazione dei pagamenti sia facile da trasferire, è noto che PayPal presenta problemi quando si cambia la proprietà dell'account. Per evitare questo particolare ostacolo, prova a cambiare processore di pagamento prima di vendere l'attività.

Un altro vantaggio della vendita tramite Empire Flippers è che gestiamo la migrazione delle risorse per te. I nostri specialisti delle migrazioni sono esperti in quello che fanno, quindi le tue risorse verranno trasferite al nuovo proprietario in modo accurato ed efficiente.

Demistificazione della vendita del tuo software senza codice

Come puoi vedere, ci sono molte parti in movimento nel processo di vendita. Ma ciò non significa che vendere il tuo software senza codice debba essere un'esperienza stressante e tesa.

Abbiamo team di esperti pronti a intervenire e a guidarti in ogni fase della tua uscita. Tutto quello che devi fare è registrare un account sul nostro sito e inviare la tua attività per la vendita.

Quindi, sei libero di sederti e pianificare la tua prossima avventura imprenditoriale mentre noi gestiamo la logistica per trovare l'acquirente giusto per il tuo software.