SEO per il marketing di affiliazione: come aumentare il traffico
Pubblicato: 2021-09-27Al suo livello più fondamentale, il marketing riguarda il traffico. Con la spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti che dovrebbe raggiungere gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022, non sorprende che più aziende lo stiano utilizzando, sfruttando la ricerca di affiliazione per trovare i partner con le migliori prestazioni.
Senza apportare modifiche ai margini di profitto o allo sviluppo del prodotto, l'unico modo per aumentare le tue entrate è attirare più potenziali clienti o potenziali clienti di migliore qualità, ovvero quelli con maggiori possibilità di effettuare un acquisto.
A tal fine, sia l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che il marketing di affiliazione lavorano per lo stesso obiettivo: indirizzare più traffico di alta qualità verso il tuo sito Web per aumentare conversioni, vendite e entrate.
Le somiglianze non finiscono qui: entrambe le strategie possono essere complesse e difficili da gestire. SEO e marketing di affiliazione richiedono tempo per implementare e mostrare i risultati lentamente, quindi hai bisogno delle tecniche di maggior impatto per ottimizzare i tuoi sforzi e massimizzare i tuoi ritorni.
Non solo queste strategie sono simili, ma se utilizzate insieme come marketing di affiliazione SEO, puoi ottenere un duplice vantaggio: quantità e volume di traffico.
Esploriamo esattamente come ottenere i migliori rendimenti.
Che cos'è il marketing di affiliazione SEO?
La sola SEO è ampiamente utilizzata dalle aziende che cercano un posizionamento più elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Come parte di una campagna di marketing in entrata, la SEO può aiutarti a fornire contenuti di valore al tuo pubblico in base al volume di ricerca. Quel contenuto mira a portarli nella tua canalizzazione di marketing tramite informazioni veramente utili che creano affinità e consapevolezza del tuo marchio.
I programmi di marketing di affiliazione , d'altra parte, possono essere un modo conveniente per attirare lead caldi che generano profitti per la tua azienda con un ritorno sull'investimento (ROI) maggiore rispetto a molte altre strategie. Collegandosi con partner affiliati che forniscono potenziali clienti tramite link di affiliazione , questi programmi offrono pagamenti per vendita, in base alla percentuale di clic (CTR) o per lead generato. I partner promuovono prodotti o servizi di affiliazione di marketing tramite le proprie campagne di marketing, post sui social media, tutorial, siti di blog, campagne e-mail, siti di affiliazione o video.
Il marketing di affiliazione SEO è una combinazione delle due tecniche e comporta l'aggiunta di collegamenti di prodotti ai tuoi contenuti ottimizzati per migliorare il tuo profilo e ottenere conversioni più elevate. L'approccio combinato offre i vantaggi di entrambe le strategie e garantisce che lavorino fianco a fianco per aumentare le tue entrate, piuttosto che competere tra loro. Mentre l'attività SEO di affiliazione aiuta ad aumentare la visibilità del tuo marchio e dei tuoi prodotti, la campagna di marketing di affiliazione allegata converte tale visibilità in potenziali clienti, vendite e profitti.
Suggerimento professionale: Come conduci il marketing di affiliazione SEO in modo efficace?
Come con qualsiasi campagna a lungo termine, un'efficace strategia SEO di affiliazione richiede diversi passaggi per assicurarti di sfruttare al meglio il tuo tempo e le tue risorse. Eseguirlo correttamente ora ti aiuterà a raccogliere i frutti dei tuoi sforzi in seguito.
Ci sono quattro passaggi principali a cui pensare:
1. Trova il prodotto giusto nella tua nicchia
Per far funzionare armoniosamente le tue campagne SEO e di marketing di affiliazione, assicurati che entrambe le strategie siano attentamente mirate e perfezionate. Non ha senso identificare obiettivi specifici per i tuoi partner affiliati se stai cercando di spingere i prodotti in troppe categorie diverse.
Concentrati su uno o due prodotti all'interno della tua particolare nicchia (come le creme per la cura della pelle per le donne 18-24). Questa nicchia dovrebbe essere selezionata principalmente in base alla redditività e alla ricerca basata sui dati che identifica il tuo probabile ROI. Naturalmente, è anche importante che la nicchia prescelta sia qualcosa a cui ti senti in grado di contribuire e con cui interagire a lungo termine e che si adatti al tuo marchio. Ma se non ci sono soldi da guadagnare, sei bloccato prima ancora di iniziare.
Quando esplori possibili nicchie, guarda i partner affiliati che attualmente vi operano esplorando i loro canali di traffico, le parole chiave principali, le attività a pagamento, il pubblico e le metriche di coinvolgimento. In questo modo, hai un'idea di quanto potrebbe essere popolare e redditizia quella particolare nicchia e inizi a restringere il campo del prodotto o dell'insieme di prodotti da promuovere. Ancora una volta, prendersi il tempo per identificare il miglior obiettivo in questa fase ripagherà in futuro.
2. Scopri le parole chiave che possono indirizzare il traffico verso il tuo sito web
Successivamente, esegui un'approfondita ricerca di parole chiave per trovare l'approccio migliore per ottenere il massimo aumento del traffico sul tuo sito web. La pianificazione dettagliata delle parole chiave fatta ora significa che colpirai il terreno correndo più in basso e puoi persino guardare le parole chiave con le migliori prestazioni della concorrenza per vedere dove indirizzare la tua strategia. Utilizzando Similarweb PRO , identifica il tipo di ricerche che il tuo pubblico potrebbe effettuare e genera idee per le parole chiave appropriate .
Se vendi creme per il viso, ad esempio, potresti indirizzare le ricerche ai problemi che risolvono (come "problemi della pelle"), nonché al tipo di prodotto stesso.
Lo strumento di ricerca per parole chiave di Similarweb ti offre un set di dati completo di metriche tra cui volume, zero clic , un'analisi di organico vs. a pagamento, i maggiori concorrenti su SERP, costo per clic (CPC) e altro, per aiutarti a prendere decisioni informate su come per guidare la tua campagna.
Puoi generare nuove idee per le parole chiave da aggiungere al tuo elenco e confrontare i tuoi risultati con il tuo settore, fornendo misure tangibili per guidare le tue scelte.
3. Ottimizza la tua pagina per più conversioni online
Sia il marketing di affiliazione che la SEO riguardano il traffico: attirare un volume elevato di visitatori sul tuo sito Web affiliato per aumentare le iscrizioni, le vendite e le prenotazioni. Ciò significa che l'investimento che stai facendo è in cima alla canalizzazione. Ma cosa succede una volta arrivati quei visitatori?
Un'elevata percentuale di clic ti porta solo lontano. Ciò di cui hai veramente bisogno è che quei clic si convertano in vendite e entrate. Ciò significa ottimizzare le pagine di destinazione e i contenuti per ottenere il tasso di conversione più elevato possibile. Con così tanti contenuti disponibili per attirare l'attenzione degli spettatori, il tuo deve essere un gradino sopra il resto per garantire che restino in giro e facciano quel passaggio cruciale successivo.
Le tue parole chiave selezionate sono un ottimo punto di partenza per trovare idee per i contenuti. Iniziando da qui, creerai materiale che è di genuino interesse per i tuoi lettori e che affronta attivamente le loro preoccupazioni e domande. Se quelle parole chiave a coda lunga hanno già un volume di ricerca elevato nella ricerca di Google, allora c'è un pubblico già pronto che aspetta che tu crei contenuti ottimizzati solo per loro.
Pensa ai modi per rendere tutti i tuoi contenuti , nuovi ed esistenti , più preziosi per quel pubblico e sarai sicuro di velocizzarli attraverso la canalizzazione per diventare un cliente. Più accuratamente puoi rispondere alle loro domande nella fase iniziale, più qualificati saranno i tuoi lead e più alto sarà il tuo tasso di conversione.
Per le pagine di destinazione incentrate sulla conversione, scegli un'azione chiara che desideri che i tuoi lettori intraprendano e guidali in quella direzione. Ciò significa utilizzare pulsanti di invito all'azione (CTA) prominenti, incorporare un linguaggio attivo utilizzando nomi imperativi e parole d'azione e delineare chiaramente tutti i vantaggi disponibili.
Suggerimenti da tenere a mente:
- Scrivi descrizioni informative dei prodotti e sottotitoli accattivanti
- Usa solo elementi visivi di alta qualità per suddividere il testo
- Non aver paura di usare elenchi puntati (come questo) per gli skimmer
- Concentrati sulla chiarezza, sull'azione e sui punti trigger emotivi
Suggerimento professionale: Il test A/B è un modo ideale per capire quale approccio avrà il miglior ritorno per il tuo sito web.
4. Crea collegamenti potenti per i partner affiliati
Quando si aumenta il traffico organico, i link di affiliazione sono la chiave finale per una strategia SEO di affiliazione di successo. È probabile che tu stia lavorando separatamente alla creazione di link per il tuo sito Web come parte della tua strategia di marketing digitale , quindi non dimenticare di collegare questo con la tua pianificazione di affiliazione. Come con le tue pagine principali, puoi potenziare il tuo marketing di affiliazione SEO assicurando il maggior numero possibile di backlink da siti pertinenti ai prodotti che stai promuovendo.
Un ottimo modo per farlo è attraverso la pubblicazione degli ospiti , che ti aiuta a entrare in contatto con un pubblico già consolidato nella tua nicchia. Inoltre, otterrai un utile potenziamento della tua autorità di dominio . Come sempre, i contenuti di alta qualità sono essenziali, quindi assicurati di creare articoli preziosi e pertinenti che parlino al pubblico del sito di destinazione e che rispondano alle loro domande. Mantieni il tuo materiale leggibile, coinvolgente e chiaro.
Anche la costruzione di link di sensibilizzazione e la costruzione di link basati sulle relazioni possono aiutare ad ampliare il tuo pubblico. Trova una risorsa di contenuto fortemente collegata e crea una versione superiore, quindi chiedi ai tuoi contatti di aggiungere collegamenti ad essa sui propri siti Web per creare collegamenti a ritroso e aumentare il posizionamento nella SERP.
Comunque tu lo faccia, la creazione di collegamenti potenti aumenterà l'autorità del tuo sito e attirerà una quota maggiore di traffico.
Trovare gli affiliati giusti per la tua attività
Sei forte quanto il tuo affiliato più debole, quindi trovare i partner giusti per la tua attività è la chiave per una campagna di successo. Lo strumento di affiliazione di Similarweb può aiutarti a rivelare i partner affiliati più performanti in base alla quota di traffico e alla qualità. In questo modo, puoi identificare potenziali nuove opportunità sapendo che hanno una comprovata esperienza nel fornire risultati.
Per i partner esistenti, ricorda che alla fine sei dalla stessa parte, poiché qualsiasi traffico vincono, vinci tu. Quindi ha senso fare tutto il possibile per aiutarli a ottimizzare i propri sforzi.
Imparare dalla concorrenza
Un altro modo efficace per migliorare il tuo marketing di affiliazione è semplicemente studiare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Dopotutto, è naturale che se qualcuno realizzasse prodotti per la cura della pelle migliori di te, vorresti scoprire esattamente come lo stanno facendo. La SEO di affiliazione è un gioco lungo e i migliori programmi rivalutano costantemente le loro attività. Esegui regolarmente ricerche competitive per trovare gli affiliati dei tuoi concorrenti e ottenere un quadro più chiaro del panorama circostante. Identificare i partner affiliati più forti dei tuoi concorrenti può aiutarti ad affinare la tua strategia con i tuoi partner e potenzialmente anche darti idee per nuovi partner da portare a bordo.
Allo stesso modo, se uno dei tuoi affiliati supera in modo significativo gli altri, esplorare ciò che stanno facendo in modo diverso può darti suggerimenti utili per il tuo programma nel suo insieme.
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