SEO e contenuti del blog: dove si inseriscono in una strategia di generazione della domanda?

I contenuti SEO e blog non passeranno MAI di moda.

Perché finché sono fatti bene, faranno miracoli per i tuoi sforzi di generazione della domanda.

Questo è stato uno degli argomenti chiave di conversazione nel nostro recente episodio di Demandism Live.

In questo articolo troverai approfondimenti dal nostro CMO Alice de Courcy e dal nostro Global Head of Demand Gen Liam Bartholomew .

Capirai presto come e perché i contenuti SEO e blog possono dare una spinta al tuo piano di generazione della domanda

Continua a scorrere o usa il menu per scoprire i segreti

Su questa pagina:

La SEO ha uno scopo nell'era della generazione della domanda? | Come utilizzare la SEO nella tua strategia di generazione della domanda | Perché il contenuto del blog è importante per la generazione della domanda? | Come utilizzare i contenuti del blog nella tua strategia di generazione della domanda | Guarda il webinar

La SEO ha uno scopo nell'era della generazione della domanda?

La generazione della domanda e la SEO vanno d'accordo.

Come mai?

Perché più ottimizzato il tuo sito web, maggiore sarà la visibilità che otterrà il tuo marchio. E più apparirà nella ricerca su Google del tuo pubblico.

Alice ha usato 2 secchi per illustrare questo

Bucket 1 - Cattura la domanda, 1% del mercato totale:

Questo aiuta a creare domanda per le persone che sono nel mercato in qualsiasi momento.

Bucket 2 - Crea domanda, 99% del mercato totale:

Questo aiuta a creare consapevolezza.

Alice ha detto:

"Quando ti prendi davvero il tempo per investire in risorse per la SEO, vedrai presto un ritorno maggiore sulle tue pagine."

Quindi, è chiaro perché dovresti usare la SEO in demand gen. Ma come dovresti effettivamente farlo?

Continua a leggere per scoprire...

Come utilizzare la SEO nella tua strategia di demand gen ️

Alice ha iniziato sottolineando quanto segue:

“Quando avvii per la prima volta il tuo motore di generazione della domanda, devi prima investire eccessivamente nell'1%. Perché questo è ciò che ti terrà a galla mentre lavori per costruire l'approccio SEO per il 99%".

E quali tattiche specifiche potresti voler usare?

Diamo un'occhiata a 2 consigli che si sono rivelati efficaci:

Usa i termini di ricerca a pagamento

È probabile che avrai alcuni termini a pagamento che hanno funzionato davvero bene.

E non c'è una regola che dice che devono essere solo per scopi a pagamento. C'è ENORME potenziale per questi termini di essere la salsa SEO speciale di cui hai bisogno nel tuo piano di generazione della domanda.

Alice ha detto:

"Funziona nello stesso modo in cui ti avvicineresti all'ottimizzazione degli annunci Google a pagamento. Concentrati sui termini di ricerca ad alto intento e comprendi quali convertono al tasso più alto. E poi usalo come base del tuo approccio SEO”.

Quindi ricorda: paid e SEO sono lo yin e lo yang per la demand gen magic

Usa i concorrenti a tuo vantaggio

Sì, i tuoi concorrenti possono essere tuoi amici!

E se affrontate nel modo giusto, le pagine della concorrenza sono ottime per la SEO.

Ecco cosa ha suggerito Alice, in base alla sua esperienza:

"Una buona pagina concorrente avrà un confronto a 3 vie con i tuoi più grandi concorrenti."

Lei ha aggiunto:

“Scendi in groppa a marchi più noti per aumentare il traffico. Ma fallo in un modo diverso o di nicchia. Non scrivere in modo robotico o per Google. Sii completamente onesto e trasparente su come ti confronti con i tuoi concorrenti".

La chiave da asporto?

La SEO non è tutta scienza. Non perdere di vista l'importanza dell'elemento umano nella domanda gen.

E prima che tu lo chieda, questa strategia funziona. Vuoi vedere la prova vivente? Dai un'occhiata a questo risultato condiviso da Alice:

“Riceviamo fino a 20 richieste di demo dirette al mese da queste pagine. E una volta che inizi a ridimensionare i tuoi sforzi SEO, c'è un grande impatto composto lì".

Perché il contenuto del blog è importante per la generazione della domanda?

Ora che abbiamo coperto l'importanza della SEO, passiamo ai blog.

I blog sono fantastici perché fungono da risorsa educativa per il tuo pubblico. Le persone possono leggerli e tornarci ancora e ancora, scoprendo approfondimenti, tattiche e tendenze.

Alice ha detto:

“Il contenuto del blog è prezioso perché è ricercabile. Non possiamo dire alle persone cosa consumare e quando. Le persone vogliono consumare le cose al loro tempo e ritmo - e questo è un apprendimento fondamentale della generazione della domanda in generale".

Lei ha aggiunto:

“È una parte fondamentale della più ampia strategia per i contenuti e del motore multimediale che stai costruendo. E questo SE è fatto bene".

Quindi, naturalmente, vorrai sapere...

Come utilizzare i contenuti del blog nella tua strategia di generazione della domanda

Non pensare troppo o pianificare eccessivamente il contenuto del tuo blog

Nel marketing B2B c'è una forte tendenza a pianificare tutto in modo eccessivo.

Ma la verità è che a volte alcuni aspetti non possono essere pianificati con settimane o mesi di anticipo.

E il contenuto del blog è una di queste cose: questa è sicuramente la chiave di apprendimento che Alice e il team di demand gen hanno portato via:

“Siamo stati decisamente in viaggio con questo. Per cominciare, decideremo e ci impegniamo sui titoli, condividiamo su LinkedIn e poi ce ne dimentichiamo. Quello era l'unico KPI a cui tenevamo davvero".

Come puoi aspettarti, questo approccio non funziona a lungo termine.

Liam spiega perché:

“In base alla mia esperienza, i team di demand gen e content lavorano insieme molto bene. Perché possiamo parlare insieme di argomenti che pensiamo sarebbe bello esplorare. Questo è davvero importante rispetto a uno stereotipato piano di contenuti rigidi di 6 mesi. E significa che finisci per scrivere di contenuti a cui le persone sono interessate proprio lì e poi, nel momento".

Quindi, quali modifiche devono essere apportate?

Ecco un paio di modifiche che hanno funzionato per Alice e il suo team:

• Nessun mese di pianificazione anticipata.
• Assumi scrittori di contenuti che si comportano come giornalisti, consultando leader di pensiero/esperti in materia.

E sì, queste modifiche significano che il tuo approccio sarà leggermente più dettagliato. Ma, come ha detto Alice:

“Sebbene ci voglia molto più sforzo per farlo in questo modo, presto vedrai il profitto. E ciò che intendo con questo è la differenza di traffico, tempo sulla pagina e visualizzazioni di pagina uniche".

Alice consiglia di lasciar andare la pressione di produrre costantemente contenuti per blog:

“Concentrati sulla produzione di 1 blog di alta qualità al mese per cominciare. Questo è un KPI molto migliore rispetto a puntare a 4 al mese che non ti daranno i risultati che desideri. Questi blog finiranno essenzialmente per andare al cimitero dei blog.

Pensa a come verranno distribuiti i contenuti del blog

Qualunque cosa tu faccia, non limitarti a rilasciare un link su LinkedIn e non fare nient'altro con esso.

Per Alice, questo non ha valore e non è un buon uso dei meravigliosi contenuti del blog su cui il tuo team di sceneggiatori ha lavorato duramente.

“I blog dovrebbero costituire una parte fondamentale del motore multimediale. Dovrebbero avere takeaway attuabili e frammenti di video.

Alice ha anche affermato che i contenuti del blog possono aiutare i team di generazione della domanda a creare una vera magia di distribuzione. Per esempio:

“Creiamo caroselli di valore basati su punti chiave nei nostri blog. Condividiamo i caroselli su LinkedIn; lo scopo di questo è che il nostro pubblico possa consumare i nostri contenuti, in-feed e in-moment".

Ricorda: se lasci semplicemente cadere un link, è probabile che le persone lo scorrano direttamente. Concentrati sul dare valore al tuo pubblico, qualunque sia la piattaforma su cui si trovano.

Guarda il webinar

Riproduci l'intero episodio per ottenere consigli sulla generazione della domanda più attuabili.

Vedrai che il team di Cognism copre molti altri argomenti, come l'utilizzo delle e-mail nutre per la domanda gen.

Premi ️ per iniziare a guardare.