SEO Copywriting: come scrivere una copia che triplichi le conversioni (+ Case Study)

Ciao lettori SEOButler,

Sono un copywriter che ha lavorato a lungo con agenzie e siti affiliati dal 2014, e oggi voglio condividere con voi esattamente come ho ottenuto quella grande onda blu che vedete in fondo a destra.

Quel grafico rappresenta un aumento dei clic su Amazon dal 20% a oltre il 60% e ritengo che la community SEO trarrebbe grandi benefici dalla mia condivisione di alcuni suggerimenti davvero interessanti che ho imparato lavorando dietro le quinte di siti affiliati di successo.

Quindi ti mostrerò non solo la teoria alla base, ma anche suggerimenti pratici, esempi e persino un modello di recensione di prodotti di affiliazione plug-and-play che sarei felice che tu rubassi.

La produzione di contenuti accattivanti e di alta qualità, soprattutto su larga scala, è forse la sfida più grande in SEO, che tu sia un affiliato o un'agenzia.

Utilizzando questi suggerimenti, credo davvero che chiunque possa migliorare drasticamente la qualità dei propri contenuti, indipendentemente dall'obiettivo.

Nota importante: questi suggerimenti si applicano a tutta la scrittura sul Web, non solo alle recensioni di affiliazione. Ma alla fine della guida, ti mostrerò un case study in cui l'implementazione di questi suggerimenti ha portato a conversioni 3x'ing.

Innanzitutto, qual è il contenuto di prim'ordine comunque?

Siamo tutti occupati, giusto?

Quindi tuffiamoci dentro.

Il contenuto di alta qualità è più di un semplice contenuto che "risponde alla domanda" con grammatica e linguaggio naturale corretti.

Lo vedo ovunque nella nostra comunità. Sì, vuoi rispondere alla domanda, ma il contenuto reale di alta qualità, il tipo che guida il coinvolgimento, i clic e le conversioni, è molto di più.

I lettori desiderano contenuti preziosi di facile lettura. Quindi, in tal caso, il contenuto di "qualità" è contenuto che offre un sacco di valore in un pacchetto molto facile da leggere.

I lettori vogliono ottenere qualcosa di prezioso dai tuoi contenuti e vogliono ottenerlo il più rapidamente e indolore possibile.

In tal caso, i contenuti di qualità sono contenuti che offrono un sacco di valore per migliorare la vita o risolvere i problemi in un modo che aumenta il tempo sulla pagina, diminuisce la frequenza di rimbalzo, aumenta i clic/conversioni e si traduce in visitatori di ritorno.

Allora qual è il problema nel mondo SEO?

Il problema è che la maggior parte dei contenuti è molto noiosa, eccessivamente professionale o solo molto superficiale (solo affermazioni cliché e nessun dettaglio). Anche il contenuto decente che "risponde alla domanda" cade vittima di questo.

Sì, c'è un tempo e un luogo per i contenuti di tipo scialbo, secco, di tipo necrologio. Ad esempio, un articolo "come creare moduli nell'editor PDF (con schermate)" va bene se si legge in modo asciutto.

Ma per la stragrande maggioranza dei contenuti, questo non è sufficiente per essere considerato di altissima qualità.

Il fatto è che creare contenuti ad altissima conversione non è così difficile.

Ecco 5 suggerimenti su come scrivere contenuti che attirino, coinvolgano e avvicinino, indipendentemente dall'argomento di cui stai scrivendo.

Suggerimento n. 1 – Valore. Valore. Valore. Fornisci sempre più valore.

Il web è una feroce guerra per l'attenzione dei lettori.

Se non dai loro quello che vogliono, rimbalzeranno.

I contenuti noiosi, soffici e a livello di superficie non lo taglieranno.

Eppure quanto spesso vedi contenuti come questo?

Questo, amici miei, è lanugine.

Hai davvero imparato qualcosa da questo? Ti è piaciuto leggerlo? Ti senti in dovere di acquistare ConstantContact?

Ne dubito.

Come ho detto prima, i lettori vogliono ottenere qualcosa dalla lettura dei tuoi contenuti al di là dei semplici fatti di base a livello di superficie.

Spiegare semplicemente cos'è qualcosa o fornire fatti o caratteristiche di base non lo taglierà.

Ecco cosa fare invece:

Aggiungi sempre vantaggi

I lettori si preoccupano dei vantaggi. Cosa c'è in loro per loro? Quali vantaggi offre ConstantContact (CC)? Pensaci dal punto di vista del lettore. Cosa guadagnano? Assicurati di fare appello alle emozioni umane di base come l'avidità e la paura. Potrebbe essere:

• CC aumenta rapidamente i profitti
• CC è super facile da usare
• CC è più economico dei concorrenti
• CC ha più modelli di email rispetto alla concorrenza

Aggiungi sempre dettagli

Cliche è francese per "Non ho avuto il tempo di ricercare questo argomento abbastanza per dirti i dettagli". I lettori non ti prenderanno sul serio se non dici loro come ne traggono vantaggio e poi BACK IT UP. Puoi sempre aggiungere dettagli utili rispondendo ad alcune domande di base:

• Quanto?
• Quanti?
• Che tipo?
• Come funziona?
• Perché è meglio?
• Perché dovrei comprarlo?

Ecco come sarebbero i contenuti con maggiori dettagli e vantaggi.

Diamo un'altra occhiata a quel contenuto di prima:

Come potremmo migliorarlo con maggiori dettagli e vantaggi?

• Marketing all-in-one: che tipo di servizi viene fornito con questo? Qual è il vantaggio di una soluzione all-in-one rispetto a strumenti separati?
• Modelli: quanti? Quali tipi di modelli? Perché è una buona cosa?
• Funziona su tutti i dispositivi: perché va bene per i tuoi utenti?
• Sostituto di GetResponse: quanto costa? Funziona? È buono?

Ecco come appare quando aggiungiamo VALORE REALE:

Nota importante: anche l'intrattenimento è un valore

Nessuno vuole una festa del pisolino. Stai scrivendo contenuti web, non Guerra e Pace.

Ecco alcuni modi rapidi per aggiungere divertimento e intrattenimento ai miei articoli:

• Fai riferimenti alla cultura pop
• Aggiungi meme
• Fai battute su te stesso e sugli altri
• Dimostra come funzionano le cose usando situazioni ipotetiche divertenti

Suggerimento n. 2: ricerca nel Web più a fondo

So che sembra dolorosamente ovvio, ma lo dirò comunque: più conosci il tuo argomento, migliore sarà l'articolo che scriverai.

Una delle vittorie più facili in tutta la creazione di contenuti è semplicemente la ricerca più approfondita rispetto ai tuoi concorrenti. Non ci vuole molta abilità, solo duro lavoro e sapere dove cercare.

Per il bene di questo suggerimento, facciamo finta di scrivere un articolo sui chetoni esogeni.

Tutti amano il cheto, giusto? ( la pizza è keto-friendly. Giusto, ragazzi?... Ragazzi?)

Ecco una breve panoramica di come sarebbe il mio processo di ricerca per quell'argomento:

Inizia con l'intera SERP

La SERP è la tua migliore amica. Assicurati di analizzarlo dall'alto verso il basso includendo anche le persone chiedono e persino i termini di ricerca correlati.

Immediatamente, vedo un sacco di cose fantastiche da includere nel mio articolo:

• Le persone vogliono sapere se li porterà in cheto più velocemente
• Vogliono vedere se aiuterà la chetosi in generale
• Sono interessati alla perdita di peso
• Sono preoccupati per i pericoli
• Sono preoccupati per i MLM
• Sono interessati a un concorrente: Pruvit

Sono un sacco di ottime informazioni per iniziare e non abbiamo ancora esaminato i risultati migliori.

Quindi, controlla i gruppi di Facebook

Non posso credere che così pochi scrittori lo facciano.

I gruppi di Facebook sono una miniera d'oro per le informazioni. Puoi vedere come le persone reali, per lo più, parlano del tuo argomento e quali sono le loro preoccupazioni principali.

Puoi anche imparare alcune cose interessanti che non avresti mai trovato altrimenti.

Controlla:

Solo da questi risultati, impari un trucco interessante da includere nel tuo articolo (la gente ama i consigli e gli hack) , i sapori preferiti delle persone e alcune informazioni extra sulla vitamina C ( un popolare integratore nella dieta cheto).

Scava in queste pagine e troverai contenuti d'oro.

Infine, vai su YouTube

YouTube è il miglior strumento di ricerca sul web.

YouTube il tuo argomento e guarda i video migliori. Sentirai come parlano i veri esperti, incluso il loro gergo, la cultura pop e persino le opinioni dei membri della comunità nei commenti.

Suggerimento n. 3: scrivi un'introduzione mirata e convincente

Le introduzioni sono la mia più grande seccatura.

Il 95% delle introduzioni online sono completamente sbagliate e questo è un killer del fidanzamento.

Il gruppo Nielsen-Norman riferisce che devi trasmettere chiaramente la tua proposta di valore entro 10 secondi se vuoi attirare l'attenzione degli utenti.

Lo studio arriva al punto di affermare che gli utenti agiscono in un "triage spietato" quando selezionano le pagine a cui prestare attenzione.

In inglese, significa che se non gli piaci, rimbalzano. Se gli piaci, restano a lungo.

Ho una bomba della verità per te:

Le introduzioni non riguardano solo l'introduzione del tuo argomento. Servono per convincere il lettore a investire tempo nel tuo articolo.

Ecco un esempio di una cattiva introduzione per il termine GetResponse vs MailChimp:

Qualcuno che cerca questo termine ha bisogno di sapere cos'è un'e-mail o perché è potente?

NO.

Lo sanno già. In caso contrario, non cercherebbero software di email marketing come GetResponse o MailChimp.

Il primo passo per scrivere un'introduzione convincente è indirizzarlo al livello di consapevolezza del lettore.

Invece di dire al lettore PERCHÉ dovrebbe leggere questo articolo, questo autore spiega semplicemente qualcosa di cui il lettore è già a conoscenza.

Questa semplificazione eccessiva si tradurrà quasi sicuramente in un RIMBORSO.

Ecco un altro esempio:

Vedi il problema?

Qualcuno che cerca le "migliori app per fatture Shopify" deve sapere cosa fa un'app per fatture?

Ne dubito fortemente.

Quindi, quando scrivi le tue introduzioni, tieni a mente queste 3 cose:

• Scrivi per l'utente dietro la ricerca, NON per l'argomento: qual è il suo livello di consapevolezza? Cosa sanno già? Cosa sperano di ottenere da questo articolo? Invece di scrivere un'introduzione su fatture e app di fatturazione, scrivine una che li convinca che hai le migliori app di fatturazione per loro.
• Emozioni scatenanti: siamo tutte creature emotive. Attivare le emozioni nella tua introduzione è un ottimo modo per attirare l'attenzione dell'utente. Le emozioni più potenti sono la paura, la fiducia, la speranza e l'umorismo. Quello giusto per il tuo articolo dipende da quali sono i tuoi obiettivi.
• Sii breve e dolce: ricorda, hai 10 secondi o meno. Usali con saggezza. Come regola generale, insegno ai miei nuovi scrittori a scrivere 3 frasi, 4 MAX.

Suggerimento n. 4: scrivi frasi brevi e semplici

Ricorda quello che ho detto all'inizio: i lettori vogliono articoli facili da leggere.

Prova a leggere la seguente frase:

Ora prova questo:

Sanguinano ancora gli occhi?

Ancora una volta, lo ripeto, i lettori vogliono frasi semplici, concise e facili da leggere.

Ecco perché strumenti come Yoast Readability Score sono così popolari...

Non solo vuoi assicurarti che un vasto pubblico possa comprendere i tuoi contenuti, ma devi anche assicurarti che sia facile da leggere per loro.

E non è solo per il fidanzamento, neanche...

Secondo Yoast, i contenuti leggibili si classificano a lungo termine.

Brian Dean di Backlinko conferma anche che le metriche degli utenti come:

• Frequenza di rimbalzo
• Tempo di permanenza
• Ripeti il ​​traffico

Tutti influiscono sulle classifiche.

Rendere la vita difficile ai lettori non è nel tuo migliore interesse.

Insegnare ai miei studenti di scrittura a scrivere in modo conciso è la mia sfida più grande.

Noi scrittori naturalmente vogliamo scrivere di più, quindi quando siamo costretti a scrivere di meno, diventiamo lunatici.

Il modo più semplice per mantenere le cose leggibili ( oltre a evitare muri di testo) è scrivere frasi brevi e semplici.

Questo significa:

• Breve: mantienili molto brevi e al punto. Di' quello che intendi con il minor numero di parole possibile. Se vedi una frase che inizia a diventare lunga, suddividila in 2.
• Semplice: usa parole semplici (ES: inizia > inizia con) e grammatica semplice. Evita la voce passiva, il distanziamento o le costruzioni grammaticali complesse.

Suggerimento per professionisti: evita di iniziare frasi con clausole dipendenti. Le clausole dipendenti sono idee che non formano una frase completa. Per esempio:

Cattivo: grazie alla sua vasta libreria di video didattici, Lynda.com è uno dei migliori siti di apprendimento online.

Bene: Lynda.com è uno dei migliori siti di apprendimento online. Ospita un'enorme libreria di video educativi!

La seconda versione è molto più facile da elaborare per il cervello umano, aiutando i tuoi lettori a estrarre più valore e facilitando la lettura.

#5 – Aggiungi alcune spezie per mescolare le cose

I contenuti extra lunghi possono diventare noiosi molto rapidamente ( quanto suona ironica questa frase in un pezzo di oltre 2.000 parole?)

Il mio trucco per mantenere i lettori coinvolti più a lungo sta lanciando loro molte interruzioni del modello.

Io chiamo questi contenuti spezie : non sono necessari, migliorano solo il sapore dell'articolo.

Come regola generale, li inserisco ogni 300 parole circa.

I miei preferiti sono:

• Lo sapevi?: Dai loro un fatto divertente.
• Statistica correlata: "Il 35% delle entrate di Amazon proviene dal suo Motore di raccomandazione!"
• Brigate di secchio: piccoli suggerimenti nei tuoi contenuti su ciò che verrà dopo. È come quando metti ( ti spiego dopo!) tra parentesi.
• Scherzi tra parentesi: adoro aggiungere il mio monologo interiore alla mia scrittura ogni volta che inizia a trascinarsi ( un po' come in questo momento) .
• Meme: Il mio preferito. Niente di sbagliato con i meme divertenti.

Se impari una cosa da questo pezzo, voglio che sia questo:

Puoi raggiungere questo obiettivo:

• Raccontando loro tutti i vantaggi delle nuove cose che stanno imparando
• Aggiunta di ulteriori suggerimenti utili e consigli pratici che scopri dalla ricerca
• Scrivere un'introduzione che sia mirata a loro e che non faccia perdere tempo
• Scrivere frasi concise, così la loro esperienza di lettura è semplificata
• Aggiungendo alcune divertenti interruzioni del pattern, in modo che non si annoino ( come probabilmente lo sei ora)

Il contenuto NON è UN PRODOTTO pensato per essere prodotto all'ingrosso e venduto nel modo più economico possibile.

È uno strumento per catturare l'attenzione del lettore e far crescere la tua attività.

So che molti di voi probabilmente si staranno chiedendo, tutte queste cose funzionano davvero?

Ecco perché voglio condividere con te un breve case study su come l'implementazione del mio sistema in un articolo abbia portato al triplo delle conversioni.

Case study del sito di nicchia del biliardo: i contenuti di alta qualità funzionano davvero?

Grazie per avermi accompagnato attraverso tutto quel contenuto.

Ora, voglio mostrarti quanto può essere potente l'implementazione di questi suggerimenti.

Ripeto, il contenuto NON è solo una merce da produrre all'ingrosso e venduta a prezzi stracciati.

È uno strumento potente che può guadagnare 2x, 3x o anche 4x sul tuo sito di affiliazione di nicchia.

Basta controllare la differenza tra i miei articoli e il precedente fluff sul sito del mio cliente:

Tutti i miei articoli stanno guadagnando molto di più e vendono molti più prodotti.

Non sto cercando di vantarmi, solo spingendo a casa questo punto.

OK, quindi esaminiamo un breve case study...

Divulgazione completa, questo articolo non riguardava le stecche da biliardo, ma è un lontano cugino nella stessa città.

In realtà non posso condividere la nicchia, o il proprietario del sito porrà fine alla mia vita. Negli esempi seguenti, ho cambiato il nome del prodotto da prodotto reale a stecche da biliardo.

Sono sicuro che capirai perché non vuole che la sua nicchia venga rivelata.

Andiamo a questo...

Il problema

Il mio cliente ha avuto un problema SEO di affiliazione molto comune:

Il suo articolo era al primo posto per un termine chiave "pronto per l'acquisto" - "le migliori stecche da biliardo per principianti " - ma generava pochissimo coinvolgimento e guadagnava 0 commissioni.

Quando ti classifichi per un termine chiave "pronto per l'acquisto" come quello, dovresti guadagnare un sacco, anche con i recenti tagli delle commissioni di Amazon.

Non appena ho letto l'articolo, mi sono reso conto di 3 problemi principali:

#1) Una brutta introduzione

Come hai letto prima, questa introduzione ha commesso lo stesso errore della maggior parte delle introduzioni: parlava solo di stecche da biliardo e del motivo per cui sono buone. Qualcosa di cui il lettore era già a conoscenza.

Ricorda, quando qualcuno arriva sulla tua pagina, devi convincerlo a investire il suo tempo nel tuo articolo, non solo a spiegare l'argomento.

#2) Frasi lunghe e confuse

Molte delle frasi erano lunghe 2-3 righe e piene di punteggiatura. Sembravano molto così:

Non male, in realtà, ma c'è sicuramente qualche margine di miglioramento.

È molto difficile estrarre valore da questa frase. In effetti, il lettore potrebbe doverlo leggere 2 o 3 volte per capirlo appieno. A quel punto, probabilmente inizieranno a saltare sulla pagina o a rimbalzare del tutto.

Hai appena perso la possibilità di ottenere un clic perché non hai catturato la loro attenzione.

#3) Funzionalità non vantaggi

Nessuno compra in base alla logica.

Nessuno.

Ecco perché così tante recensioni di affiliazione generano così poche vendite. Spiegare semplicemente il tuo prodotto non è sufficiente per convincere qualcuno ad acquistarlo.

Immagina questo…

Vai dal concessionario Maserati per acquistare la tua prima auto da trofeo. Il venditore si alza e inizia a raccontarti i fatti sulla dolce corsa che stavi guardando.

"Questa macchina è nera."

"Questa macchina ha 4 ruote."

"Questa macchina ha un motore V8 a 90 gradi."

Non molto interessante.

La sua recensione ha fatto la stessa cosa. Ecco come appariva:

Estremamente noioso, esplicativo e privo di emozioni.

Devi trovare il delicato equilibrio tra vendite e spiegazione: è difficile ma fattibile ( vedrai quanto più in basso ).

La mia soluzione 3 + 1

Ora ti mostrerò come l'implementazione dei suggerimenti che hai appreso sopra ha portato a quella bellissima grande onda blu dalla prima immagine.

#1) Ho riscritto l'introduzione

Invece di limitarmi a spiegare cosa facevano le stecche da biliardo, ho scritto un'introduzione che ha convinto il lettore ad acquistare una delle stecche nella sua recensione usando l'emozione.

Ecco come appariva:

#2) Ho abbreviato le frasi (e aggiunto più spazio bianco)

Ogni volta che vedevo una frase lunga come quella che hai visto prima, la dividevo in due frasi più brevi. Questo è super facile da fare.

Come regola generale, ho tenuto le cose su un unico pensiero completo in ogni frase tranne che in rare circostanze. Questa è più arte che scienza, lo ammetto.

Da lì, ho aggiunto molto più spazio bianco. Ho cercato di mantenere i paragrafi di 2 righe al massimo e ho ruotato tra paragrafi a frase singola e paragrafi a frase doppia. Molto simile a questa immagine:

Solo per riassumere: mantieni le cose su una o due righe al massimo. E se hai bisogno di un paragrafo più lungo, fallo con parsimonia.

#3) Vantaggi. Benefici. Benefici.

Questa è la chiave.

Quando le persone cercano termini chiave "migliori" come "migliori stecche da biliardo per principianti", sono pronte per l'acquisto. Quindi devi mostrare loro una copia di vendita mescolata a contenuti regolari, non solo materiale esplicativo.

Il copy di vendita richiede emozioni ed energia.

Certo, non vuoi vendere troppo. Perderai credibilità se lo fai. Ma sicuramente vuoi alzare un livello dal tuo tipico contenuto noioso ed esplicativo.

Ecco com'era prima:

Notare come non ci sono vantaggi e pochissimi dettagli? Spiega solo cos'è questa stecca da biliardo. Nessuno lo comprerà.

In che modo la lunghezza e il peso della stecca aiutano un principiante? In che modo la presa aiuta un principiante? Perché dovrei comprare questo e non un altro? ( Il posizionamento è così importante) .

Ricorda : ogni volta che indichi una caratteristica, devi spiegare COME questa caratteristica avvantaggia il lettore. Se è complicato, è necessario eseguirne il backup con logica e spiegazione.

Ecco la mia nuova versione:

Sono io il prossimo David Ogilvy? No, nemmeno vicino. Si tratta di un enorme miglioramento? SÌ.

BONUS – Racconta una storia

Solo una piccola parentesi...

Amo raccontare storie all'inizio delle mie recensioni.

Le storie fanno parte del tessuto stesso della società umana.

Viviamo in un'era di intervalli di attenzione di nanosecondi, ma il film medio dura ancora 90 minuti.

Come mai?

Perché le storie ci affascinano. Mantengono la nostra attenzione. Ci fanno venire voglia di scoprire la risoluzione.

Ti imploro di iniziare a raccontare storie su come i prodotti che recensisci hanno aiutato a risolvere un problema importante nella tua vita. Come hai lottato ma poi l'hai superato quando hai trovato i tuoi prodotti.

Non posso insegnarti come scrivere una bella storia qui.

Ma posso dirti che tutte le belle storie creano la scena, coinvolgono la lotta e finiscono con il trionfo (di solito).

In questo caso, ho parlato di lottare per trovare una stecca da biliardo, perdere tutto il tempo al pub, non impressionare mai un appuntamento e, in generale, essere infelice. Ma tutto è cambiato quando...

Hai l'idea?

Il risultato

Dopo aver cambiato l'introduzione, abbreviato le frasi, scritto una copia basata sui vantaggi e aggiunto una storia ( oltre ad aver aggiunto alcune delle mie spezie qua e là) , abbiamo visto dei risultati incredibili.

Onestamente, sono rimasto scioccato.

Quello è uno tsunami proprio lì! Le conversioni sono passate da circa il 22% a oltre il 60%!

Questa non è l'unica volta che abbiamo visto grandi risultati dalla scrittura di contenuti divertenti, stretti e incentrati sul lettore.

È successo più e più volte:

Se vuoi risultati come questo, devi iniziare a scrivere contenuti preziosi, divertenti e facilmente digeribili che riguardino il lettore e il modo in cui traggono vantaggio da ciò che stanno leggendo.

Ecco un rapido TL; DR

1. Fornisci valore: non limitarti a spiegare caratteristiche o fatti. Spiega come queste cose avvantaggiano il lettore. Rispondi alla domanda e assicurati di spiegare come migliorerà la vita del lettore o cosa otterrà.
2. Ricerca approfondita: impara il più possibile che potrebbe aiutare il tuo lettore e inserirlo nei tuoi articoli. Vai su Facebook, YouTube, forum di settore, Reddit, ovunque.
3. Scrivi un'introduzione mirata e convincente: non limitarti a spiegare l'argomento. CONVINCE il lettore a leggere il tuo articolo usando l'emozione.
4. Scrivi frasi concise: mantieni le frasi brevi e al punto. Conserva i paragrafi 1 o 2 frasi max. Non usare grammatica complessa o frasi prolisse come "per il fatto che". Se di tanto in tanto è necessario, mantenerlo poco frequente.
5. Aggiungi un po' di spezie divertenti per l'interruzione del pattern: ogni 300 parole circa, aggiungi un'interruzione del pattern divertente come un fatto divertente, un meme divertente, una statistica interessante, una barzelletta, una citazione di esperti o qualcosa del genere. Funziona!

Modello gratuito per la recensione del prodotto di affiliazione

Uso più o meno lo stesso modello su tutte le recensioni dei miei prodotti e ha portato a risultati fantastici per i miei clienti.

Poiché il tuo obiettivo è convincere qualcuno ad acquistare un prodotto, stai essenzialmente mostrando ai lettori una PAGINA DI VENDITA, NON un articolo del blog.

In realtà, è uno spaventoso ibrido simile a Frankenstein dei due.

Quindi, se le recensioni dei tuoi prodotti hanno lo scopo di fare vendite, dovrebbero apparire come pagine di vendita.

Ecco un modello per scrivere una copia del prodotto killer, anche se non sei David Ogilvy. Spero che questo aggiunga carburante per razzi alla tua attività.

Collegamento dell'unità:

https://drive.google.com/file/d/1YduCRMRuinLYk6agbmD86zuUDQ5COH_5/view?usp=sharing

Buona fortuna a tutti!