14 Consigli SEO per Commercialisti e Consulenti Finanziari

Ragionieri e consulenti finanziari hanno bisogno di modi migliori per sviluppare lead. Con l'aumento della concorrenza in mercati altamente saturi, spesso è difficile distinguersi. Ma la giusta strategia SEO per commercialista o consulente finanziario può fare la differenza che aiuta la tua azienda finanziaria o contabile a guadagnare i clic di qualità che generano maggiori lead e entrate.

In qualità di imprenditore, devi considerare quali tattiche stai utilizzando per proteggere la salute della tua attività. Poiché così tanti potenziali clienti dipendono da Internet per trovare una società di contabilità o CPA, i marchi hanno bisogno di una padronanza della SEO locale e di altri concetti di marketing digitale per garantire una crescita e uno sviluppo continui.

Perché la SEO per commercialisti e consulenti finanziari è così importante?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pietra angolare di molte strategie di marketing digitale. Che tu sia un membro di una società di contabilità, un broker o un consulente per gli investimenti, la SEO è necessaria se vuoi che la tua attività prosperi. Anche se non sei a Wall Street, la SEO può aiutarti a trovare un cliente di alto potenziale, indirizzare il traffico verso il sito Web o la home page della tua azienda e aumentare il valore dei post del tuo blog. Dopotutto, vuoi comparire sui motori di ricerca quando i clienti cercano consulenza e servizi finanziari.

Inoltre, molti clienti dipendono dai primi risultati di una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP) per trovare una nuova attività. Alcuni clienti si rivolgono anche ai profili dei social media. Molti ricercatori fanno clic solo sui primi tre titoli di pagina mostrati loro nelle SERP. Se vuoi che la tua pratica contabile si impadronisca di uno di quei punti, devi padroneggiare la tua strategia SEO.

Se sei pronto a migliorare la tua posizione nel settore della contabilità o stai cercando il modo migliore per aiutare la tua azienda CPA a distinguersi, ecco 14 suggerimenti SEO a vantaggio sia dei piccoli imprenditori che delle più grandi organizzazioni di contabilità.

1. Cerca parole chiave per servizi finanziari o contabili

La SEO è tutta una questione di parole chiave. Sia che tu voglia apparire nella ricerca locale o generare traffico organico da tutto il mondo, hai bisogno di un modo per apparire nei risultati di ricerca pertinenti.

La ricerca per parole chiave è una delle tante best practice per qualsiasi campagna SEO nazionale o locale. Implica la ricerca delle parole chiave giuste che collegano professionisti finanziari o contabili al loro pubblico di destinazione. Una parola chiave, di per sé, si riferisce a ciò che le persone digitano nei loro motori di ricerca. Le parole chiave possono essere singole parole o intere frasi che indicano ai motori di ricerca lo scopo di una pagina. Ecco alcuni esempi di parole chiave che le persone utilizzano durante la ricerca di servizi finanziari e contabili.

Puoi trovare informazioni cruciali sulle parole chiave utilizzando uno strumento per le parole chiave. Molti strumenti per le parole chiave come Google Analytics ti aiutano a restringere il campo delle parole chiave giuste per il tuo mercato di riferimento o per la tua area locale. Google offre anche strumenti di pianificazione a cui si affidano molti servizi professionali e aziende SEO per creare solide campagne per le istituzioni finanziarie.

Con le parole chiave giuste, è più facile raggiungere i tuoi principali obiettivi di marketing per la tua nicchia aziendale. Il volume di ricerca, il costo per clic e la difficoltà delle parole chiave sono le metriche che ti aiuteranno a determinare le migliori parole chiave da selezionare. Rispolvera la tua conoscenza delle parole chiave SEO prima di scegliere le parole chiave per le quali desideri ottimizzare il tuo sito web finanziario.

2. Crea contenuti di contabilità e consulenti finanziari di alta qualità

Molti proprietari di piccole imprese trascurano il content marketing perché richiede una discreta quantità di impegno e manutenzione. Tuttavia, il contenuto del tuo sito Web è fondamentale se stai conducendo una campagna SEO per aumentare la tua presenza online.

Sebbene l'ottimizzazione del motore dipenda dalla scelta di parole chiave e frasi chiave di qualità, devi anche considerare come usi quelle parole o frasi. Ciò significa creare contenuti pertinenti, informativi e di valore che parlano di quelle parole chiave.

Ad esempio, Goldman Sachs crea video di esperti che discutono delle attuali tendenze e notizie del mercato. L'utilizzo di contenuti multimediali è ottimo per coinvolgere gli utenti e mostrare l'autorità e l'esperienza del tuo marchio.

Avere un blog o un centro risorse è utile sia per classificare più parole chiave sia per mostrare la tua autorità e affidabilità nel tuo spazio finanziario o contabile. Questa società di contabilità offre un centro risorse con articoli utili sulla contabilità fiduciaria.

Gli argomenti su cui scegli di creare contenuti di qualità dipenderanno dalle dimensioni della tua attività di contabilità, dai servizi che offri o dai mercati che servi. Questi post dovrebbero includere parole chiave e frasi pertinenti per aiutare i motori di ricerca a comprendere il contenuto della pagina e per costruire la tua autorità e competenza nella tua nicchia. Dovrebbero inoltre soddisfare le linee guida sulla qualità di Google essendo informative, originali, utili e con una grande profondità di attualità.

Un altro vantaggio è che un post di qualità è anche maturo per la condivisione su piattaforme di social media e per guadagnare backlink da altri URL. La cosa grandiosa dei grandi contenuti è che altre persone vogliono condividerli (e collegarsi ad essi!)

3. Non dimenticare l'esperienza dell'utente

Se desideri buone recensioni online su Yelp o pensi di poter generare alcuni referral, non puoi trascurare la tua esperienza utente. Ciò influisce anche sul posizionamento del tuo sito Web sui diversi motori di ricerca. Molti siti hanno problemi con la velocità di caricamento. Mentre alcuni di questi casi possono essere attribuiti a browser con computer più lenti o cattiva connessione a Internet, spesso il problema risiede nel sito Web stesso.

Non solo i motori di ricerca apprezzano la velocità della pagina. Gli utenti tendono a "rimbalzare" da siti diversi se sono troppo lenti da caricare. Quindi, sebbene sia possibile che un potenziale cliente contabile abbia fatto clic sul tuo sito, potrebbe essersene andato altrettanto rapidamente.

La buona notizia è che puoi controllare la velocità della tua pagina quando vuoi. Anche Google ha il suo strumento che ti dirà quanto velocemente si carica il tuo sito.

È una buona idea per qualsiasi azienda locale o organizzazione nazionale investire in alcuni aggiornamenti della velocità della pagina. Google e le sue controparti tendono a valutare le pagine che si caricano più velocemente.

4. Dai la priorità all'esperienza mobile

Google utilizza l'indicizzazione mobile-first, il che significa che ogni volta che il motore di ricerca esegue la scansione del tuo sito Web, esamina specificamente la versione mobile. Devi tenere presente che molti dei tuoi potenziali clienti potrebbero non visualizzare il tuo sito Web da un computer desktop. Di conseguenza, è necessario creare un'esperienza utente ottimizzata per i dispositivi mobili. Puoi ottimizzare il tuo sito per le prestazioni dei dispositivi mobili e persino creare un'applicazione per dispositivi mobili, se lo desideri.

Finché crei un'esperienza utente che funzioni su tutti i dispositivi, sei sulla strada giusta. È importante che il sito Web del tuo consulente finanziario sia reattivo e regoli la visualizzazione in base al dispositivo utilizzato dall'utente.

Ecco una versione desktop di un sito Web di gestione patrimoniale privato:

Ed ecco lo stesso sito Web visualizzato su un dispositivo mobile:

Naturalmente, questo è abbastanza facile da dire, meno da implementare da soli. Non sei esperto di tecnologia? Un'agenzia SEO può aiutarti ad apportare le giuste modifiche al tuo sito web in modo che sia pronto per l'ottimizzazione mobile-first.

5. Assicurati che il tuo consulente finanziario o sito web di contabilità sia sicuro

Gran parte del lavoro di un commercialista o di un consulente finanziario consiste nell'ottenere e mantenere la fiducia. Dopotutto, se un cliente non si fida dei tuoi servizi, non ti farà gestire i suoi soldi.

Tuttavia, non sei l'unico che deve essere degno di fiducia. Anche il tuo sito deve esserlo. Pensala in questo modo: non metteresti le informazioni finanziarie sensibili di un cliente sui social media, vero? Allora sarebbe d'aiuto se anche tu non andassi senza la corretta designazione di sicurezza.

SSL, o Secure Sockets Layer, è uno strumento di verifica che mostra che un sito Web ha una sicurezza adeguata e può proteggere i tuoi dati. Anche se non puoi dire se un sito ha un SSL corrente dal titolo della pagina, puoi passare attraverso l'URL. Un sito con un SSL attivo ha HTTPS nell'URL. Un sito che non ha solo HTTP.

Molti motori di ricerca danno la priorità alla maggiore sicurezza web e non sono così propensi a offrire classifiche elevate a siti non protetti. È qualcosa che devi considerare, anche se non è il momento di rinnovare il tuo dominio. Che tu sia a Wall Street o lavori con singoli investitori, una maggiore sicurezza è praticamente una regola fiduciaria.

6. Imposta i profili aziendali per la tua società finanziaria o attività di contabilità

Una componente importante della SEO è rendere il tuo marchio più facile da trovare, sia su Google, Bing o su un altro motore di ricerca. Questo è uno dei motivi per cui è così importante avere profili aziendali attivi per ciascuna delle principali piattaforme di ricerca.

Google My Business offre ai tuoi clienti funzionalità click-to-call e fornisce un'istantanea delle recensioni online, della posizione e dell'orario di lavoro.

Lo stesso vale per piattaforme simili su altri motori. Inoltre, alcune di queste pagine di citazioni generiche offrono preziosi collegamenti alla tua home page. È un ottimo modo per attirare l'attenzione di un cliente di passaggio.

Se non sei sicuro di avere o meno citazioni su varie pagine, puoi eseguire un audit per verificare. Sulla base dei risultati dell'audit, puoi inserire manualmente le tue informazioni sui diversi siti oppure puoi utilizzare un servizio gestito o un'agenzia SEO per farlo per te.

7. Investi nelle giuste opportunità di backlinking

Una volta che hai sviluppato un contenuto finanziario o contabile eccezionale, non vuoi che funzioni bene? Certo che lo fai. Ecco perché è necessario mettere da parte risorse per aiutare a generare collegamenti a quel contenuto o pagina di destinazione.

Le opportunità di backlink mostrano anche quanti diversi siti web ti vedono come una fonte attendibile. Google e Bing ne tengono conto quando valutano il potenziale di posizionamento. Ovviamente, non vuoi pagare per i link di massa che vengono inseriti su siti web contenenti spam. Sebbene possa produrre un rapido aumento SEO, alla fine ti danneggerà nel tempo.

I siti Web di bassa autorità e scarsa affidabilità non hanno una grande reputazione su diversi siti di risultati di ricerca, quindi investi invece in piattaforme white-hat.

8. Ricorda i tuoi link interni

Mentre ogni esperto SEO ti dirà sicuramente il valore dei backlink, devi considerare anche la tua struttura di link interni. Il tuo sito web è, infatti, un web. Per commercialisti e consulenti finanziari, il tuo obiettivo è mantenere un potenziale cliente su quel web il più a lungo possibile.

Questo perché più tempo un cliente trascorre su un sito web, più è probabile che si converta. Se tendi a trascurare le opportunità di collegamento interno, scrivi tu stesso un memorandum o crea un ordine esecutivo.

Vuoi scegliere collegamenti a pagine ad alte prestazioni in modo da poter indirizzare i clienti a contenuti di valore, pagine di servizi ottimizzate e altri post del blog che mostrano il valore del tuo marchio. Tuttavia, non vuoi fare affidamento sugli stessi link più e più volte. Cambia le cose di tanto in tanto, così stai diffondendo il potenziale di creazione di link su tutto il tuo sito web.

9. Prendi in considerazione la pubblicazione di guest post sulla tua competenza contabile o finanziaria

La pubblicazione degli ospiti è un ottimo modo per proteggere alcuni preziosi backlink da siti attendibili. Implica la creazione di un contenuto per un sito che accetta post, la presentazione di quel contenuto e la scrittura dell'articolo.

Certo, non è così semplice. Per iniziare, devi trovare siti che accettano guest post. Fortunatamente, puoi rivolgerti alle SERP per questo. Cerca una parola chiave pertinente seguita da frasi come "scrivi per noi", "post degli ospiti" o "contributo". Questo ti aiuterà a trovare opportunità di pubblicazione degli ospiti applicabili. Una volta che hai trovato alcuni siti potenziali, vuoi controllarne la qualità. Controlla ogni sito per determinare la relativa classificazione dell'autorità di dominio, il traffico mensile e la frequenza di pubblicazione. Tutti questi fattori dovrebbero essere soppesati prima di lanciare.

Ecco solo alcuni esempi di siti web che accettano post di blog di esperti finanziari:

• Denaro modesto
• BeatingBroke
• Vita di denaro contante
• Pane saggio
• Denaro Crashers
• Analista finanziario personale
• Hub Nove
• Finanza Gab
• La dieta finanziaria
• A proposito di soldi

E alcune pubblicazioni che cercano guest post da contabili:

• Meru Contabilità
• A-Counting Biz
• Bita Contabilità
• FinanceTalk.net
• Assistente contabile
• Rivista d'affari
• FatturaBerry
• FinancePost
• Mercante
• ContabilitàWeb

Prima di lanciare un guest blog, guarda i post recenti del sito. Ripercorri gli ultimi mesi della cronologia di un sito di pubblicazione degli ospiti e cerca i contenuti e le lacune di conoscenza. Questo ti aiuterà quando sarai pronto per iniziare a lanciare. Dopo aver trovato alcune lacune, puoi eseguire ricerche per parole chiave per aiutarti a generare argomenti.

Per la tua presentazione, dovresti pensare a tre potenziali idee da proporre al sito. Potresti scrivere di E&O, consulenti per gli investimenti, cause legali fiduciarie o qualsiasi altra cosa, purché offra preziose informazioni al sito di destinazione.

Quindi puoi iniziare a raggiungere diversi siti con le tue idee. Se qualcuno accetta, scriverai l'articolo, seguirai il processo di revisione e assicurerai i tuoi backlink. La pubblicazione degli ospiti è un ottimo modo per ottenere traffico di qualità da altri siti web. È lo strumento ideale da avere a portata di mano.

10. Sviluppa le tue citazioni locali

Sebbene la tua pagina Google My Business sia importante, devi investire in altre citazioni locali, soprattutto se stai cercando di affermarti nel mercato della tua zona.

Molte aziende CPA con sedi di persona dipendono dalle citazioni per aumentare le loro classifiche complessive. È un ottimo modo per garantire un collegamento facile, ma mostra anche a Google che sei facile da trovare e che fornisci una buona quantità di informazioni pertinenti ai tuoi potenziali clienti.

Per CPA, consulenti finanziari o contabili, ti consigliamo di cercare diverse directory di servizi finanziari. Questi sono i più rilevanti per il tuo campo e dovresti considerarli come un altro canale per l'acquisizione di clienti. Ecco un esempio di una directory di contabilità in cui puoi aggiungere una citazione per la tua attività di contabilità.

11. Ottieni più recensioni sulle pagine appropriate

Le recensioni online sono uno dei modi più semplici per assicurarsi nuovi clienti. La maggior parte delle persone fa molto affidamento sui rinvii del passaparola perché spesso salta una buona parte delle marche che creano fiducia per assicurarsi un acquisto. Un buon rinvio è d'oro per il tuo business. Tuttavia, spesso è più difficile ottenere recensioni di quanto si pensi.

Fortunatamente, ci sono alcune tattiche collaudate che lo rendono più facile. Per iniziare, puoi chiedere ad alcuni clienti soddisfatti. Di recente hai avuto un cliente soddisfatto della tua raccomandazione assicurativa contro le omissioni? Che ne dici di uno che ha apprezzato la tua spiegazione del Dodd-Frank Act? Se hai una manciata di clienti che sai essere soddisfatti, redigi un'e-mail. Ringraziali per la loro attività e vedi se sono disposti a pubblicare una recensione sulla tua piattaforma preferita.

Puoi anche includere semplici link di recensione sul tuo sito web. Questi indirizzano i clienti esattamente dove devono andare, quindi non c'è confusione sul processo di revisione. Anche alcuni strumenti possono aiutare ad automatizzare la raccolta del feedback dei clienti, il che riduce il tempo e le risorse spesi per garantire le recensioni.

12. Ottimizza per le ricerche locali

Per i consulenti finanziari e i commercialisti che servono principalmente un'area geografica locale, le best practice SEO locali sono essenziali per essere presenti nel pacchetto Google Map e nelle ricerche locali. Se hai guadagnato alcune citazioni locali dal suggerimento n. 10, ciò aiuterà i tuoi segnali locali a crescere, ma è anche importante includere informazioni sulla posizione nel tuo sito web.

È anche una buona idea avere più pagine specifiche per località. Se gestisci un'azienda CPA con più sedi in tutta la regione, desideri ottimizzare per ogni area locale. È un modo migliore per raggiungere clienti più pertinenti e qualificati. Le tue citazioni locali devono anche chiarire che la tua azienda ha più uffici.

Entrare nell'ambito Google Map Pack può essere estremamente utile per migliorare le chiamate e le richieste al tuo ufficio. Il Map Pack consente agli utenti di contattare immediatamente la tua società di consulenza finanziaria o contabilità.

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per aumentare le possibilità del tuo sito web di contabilità o servizi finanziari di entrare nel map pack:

• Ottimizza la tua scheda Google My Business
• Guadagna più citazioni locali e aziendali
• Avere un sito Web reattivo

13. Ottimizza per una maggiore generazione di lead

In molti modi, la SEO è lo strumento ideale per la generazione di lead. Invece di spendere tempo e denaro in eccesso manipolando gli annunci e spingendo per le conversioni, la SEO ti porta nuovi clienti.

Tuttavia, se non stai generando lead, la tua campagna SEO probabilmente non sta facendo molto per il tuo sito. Per iniziare, assicurati che ogni pagina abbia un modulo per la generazione di lead e un invito all'azione (CTA) appropriato. Questo sito Web di contabilità richiede immediatamente agli utenti di inviare un indirizzo e-mail in cambio di un utile elemento di marketing dei contenuti.

Altre strategie per migliorare la generazione di lead includono l'implementazione della funzionalità di chat. Molti clienti vogliono lavorare con marchi costantemente disponibili. Lo stesso vale per il settore contabile. La funzionalità di chat dal vivo potrebbe non essere così gestibile per una piccola impresa, ma puoi investire in alcuni programmi e chatbot che semplificano la fornitura di un servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7. I servizi di chat hanno un buon record di sicurezza dei lead, quindi non vuoi rilasciare un'iterazione del sito senza uno.

È anche una buona idea eseguire test e apportare modifiche continue. Anche se una pagina di destinazione o un modulo di contatto iniziano a funzionare bene, ciò non significa che sarà sempre così. Devi mantenere regolarmente le tue pagine e i moduli di lead generation per assicurarti che continuino ad attrarre potenziali clienti. Il test A/B ti aiuta a raccogliere dati per le metriche sulle prestazioni della pagina, quindi è una buona idea sviluppare più versioni di qualsiasi pagina di servizio o pagina di contatto per determinare quale funziona meglio.

Infine, dovresti continuare a misurare la tua generazione di lead e investire in canali che hanno successo più frequentemente. In molti casi, la tua home page guiderà un buon numero di lead. Tuttavia, anche alcuni post di blog, collegamenti social e annunci possono generare lead. Esamina i dati per vedere quali canali richiedono maggiore attenzione.

14. Sii paziente

In quasi tutti gli scenari, la SEO è un investimento a lungo termine. Richiede una buona dose di sperimentazione, aggiustamento e pazienza se si desidera una campagna di successo. Che tu sia una startup CPA che sta cercando di fare scalpore o che tu sia un marchio affermato che desidera una spinta digitale aggiuntiva, la SEO può aiutarti nel tempo. Tuttavia, spesso ci vogliono tempo e risorse per farlo e i risultati immediati sono una rarità. La giusta strategia SEO può migliorare la generazione di lead e la conversione per gli anni a venire fintanto che la mantieni. Finché continui a spostare l'ago nella giusta direzione, sai che la tua campagna SEO funziona come previsto.

Commercialisti e consulenti finanziari si affidano alla SEO tanto quanto altri settori. Mentre l'ottimizzazione dei motori di ricerca sembra complicata, la curva di apprendimento vale la pena quando inizi a vedere i risultati. Per i professionisti che non vogliono gestire l'ottimizzazione dei motori con un team interno, il modo migliore per aumentare la propria presenza online è attraverso l'assistenza di un'azienda SEO. L'agenzia giusta può aiutarti a chiarire i tuoi obiettivi e ad attuare cambiamenti efficaci. Inoltre, rende più intuitivo tenere traccia dei progressi e dei risultati e apportare le modifiche necessarie al tuo marchio per prosperare.

Se sei pronto a conquistare il tuo mercato, raggiungere il tuo pubblico di destinazione e trovare nuovi potenziali clienti, è giunto il momento di dare un'occhiata più da vicino alla SEO.