Guida essenziale alla SEO per gli appaltatori

Far apparire la tua attività di appalto all'interno delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) non avviene dall'oggi al domani. Invece, guadagnare un posto nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google è un accumulo di una solida strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Per ottenere nuovi lead e clienti, la SEO per gli appaltatori può aiutare il tuo sito web a sfruttare tutti i vantaggi.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è l'implementazione e l'esecuzione di molteplici tecniche di marketing digitale al fine di aumentare il posizionamento del tuo sito Web all'interno delle pagine dei risultati dei motori di ricerca per parole chiave specifiche. Quando i proprietari di case vicino a te conducono ricerche sui servizi di appalto utilizzando un motore di ricerca, desideri che il sito Web della tua azienda venga visualizzato nella prima pagina.

Sebbene la SEO sia un meraviglioso strumento di marketing digitale su cui investire per qualsiasi imprenditore, è necessario adattare il processo SEO del tuo appaltatore alla nicchia del tuo settore, poiché ogni azienda è diversa! Questo vale per i general contractor, siano essi singoli titolari o grandi aziende, perché il loro sostentamento dipende dall'essere scoperti da nuovi clienti.

Se sei un appaltatore che cerca di aumentare la tua visibilità online, non andare oltre. Ecco una guida completa alla SEO per gli appaltatori.

Qual è l'importanza della SEO?

Prima di iniziare a capire cos'è esattamente la SEO per appaltatori, è importante capire perché esattamente così tanti proprietari di piccole imprese stanno investendo in questa strategia di marketing. Con una vita che si svolge dietro gli schermi per qualsiasi cosa, dagli appuntamenti dal medico allo shopping online, un appaltatore deve disporre di una strategia SEO personalizzata se vuole distinguersi e guadagnare nuovi clienti tramite Google.

Sono finiti i giorni del passaparola, delle pagine gialle e del marketing delle chiamate a freddo che erano il tuo pane e burro. La Conferenza delle Nazioni Unite sul commercio e lo sviluppo ha rilevato che la metà di tutti i clienti acquista prodotti e servizi online. Inoltre, HubSpot ha rilevato che il 60% di tutti gli utenti di telefoni cellulari va avanti e contatta un'azienda trovata durante una ricerca su Google.

La maggior parte dei consumatori fa affidamento su Internet perché è conveniente, veloce e affidabile. Come mostrato in uno studio di HubSpot Academy, il 59% degli acquirenti afferma che Internet rende il viaggio dell'utente e il processo decisionale molto più veloce.

E dal punto di vista di un imprenditore? Lo stesso sondaggio HubSpot riporta che l'86% dei marketer fa affidamento sul traffico organico (che è il risultato dei loro sforzi SEO) come principale strumento di lead generation. Inoltre, con i lead SEO che hanno un tasso di conversione di circa il 15%, perché un'azienda appaltatrice non dovrebbe investire in più sforzi di ottimizzazione del motore?

Cos'è l'appaltatore SEO?

Contractor SEO è una strategia di marketing che utilizza sia on-page (gli elementi che risiedono sul tuo sito Web effettivo) che off-page (collegamenti al tuo sito su altri siti Web) a tuo vantaggio quando promuovi i tuoi servizi di appalto generale.

È fondamentale utilizzare una varietà di tecniche SEO diverse perché i motori di ricerca sono gestiti da algoritmi. Questi algoritmi determinano il modo in cui il motore di ricerca trova il tuo sito Web, esegue la scansione della copia e dei metadati del sito Web e indicizza tutto quel contenuto.

In generale, ci sono quattro inquilini del SEO del sito su cui qualsiasi appaltatore generale deve concentrarsi. Sono:

Contenuto

La creazione di contenuti dovrebbe essere il primo passo nella strategia SEO del tuo appaltatore. Il contenuto è tutto ciò che ha a che fare con il modo in cui promuovi il tuo marchio online. I contenuti includono la tua home page, i post del blog, il testo della pagina di destinazione, i post sui social media e altro ancora.

La strategia dei contenuti di un'azienda sarà spinta dalla ricerca per parole chiave, che vedremo tra poco.

SEO locale

L'ottimizzazione dei motori di ricerca nel suo complesso funziona per garantire che il tuo marchio sia visibile online, per qualsiasi termine di ricerca. La SEO locale si concentra sulla promozione del tuo marchio all'interno della tua area geografica locale, il che è particolarmente vantaggioso per i proprietari di piccole imprese che cercano di superare i loro concorrenti nei risultati di ricerca per il loro mercato locale.

Per le ricerche di parole chiave che menzionano mercati specifici, Google mostrerà una mappa con un elenco di aziende locali che forniscono tali servizi. Ad esempio, guarda il pacchetto Google Map per una ricerca per parola chiave "costruttori di case piegano o".

Se sei un costruttore di case che lavora in quest'area geografica, desideri che la tua attività venga visualizzata in questo elenco. Le strategie SEO locali possono aiutarti ad arrivarci.

SEO tecnico

Questo è il momento in cui concentri i tuoi sforzi per rendere tecnicamente valido il design del tuo sito web e ogni pagina web. La SEO tecnica include metriche come la velocità del tuo sito web, i Core Web Vitals e l'usabilità sui dispositivi mobili.

Poiché molte società di costruzioni e appaltatori presentano immagini ad alta risoluzione sul loro sito Web, è importante che tali immagini non rallentino il tuo sito Web e scoraggino gli utenti dall'esplorazione delle diverse pagine di destinazione sul tuo sito o dall'invio di un modulo di invio.

Costruendo collegamenti

Avere backlink da altri siti web che puntano al tuo sito mostra a Google che il tuo sito web ha rilevanza e autorità nel tuo settore e può essere considerato affidabile. L'obiettivo della creazione di link è creare un solido profilo di backlink di più siti Web diversi.

Che tipo di aziende possono utilizzare la SEO per gli appaltatori? Chiunque fornisca servizi di general contractor! Ciò include idraulici, elettricisti, paesaggisti, rimodellatori, costruttori di case, conciatetti e altro ancora !

Soprattutto, la SEO specifica per gli appaltatori può adattarsi a qualsiasi tipo di impresa di costruzioni, grande o piccola. È un modo fantastico non solo per rimanere rilevanti in un mondo digitale, ma anche per raggiungere il tuo pubblico mirato proprio dove gli piace consumare le proprie informazioni pur rimanendo con un budget limitato.

Vantaggi della SEO per appaltatori e costruttori

Ecco perché qualsiasi appaltatore generale e costruttore può trarre vantaggio dall'investire in una solida strategia SEO.

Crea autorità del settore e consapevolezza del marchio

L'obiettivo di Google è eseguire la scansione di milioni di siti Web e fornire informazioni utili a tutti gli utenti là fuori. Per questo motivo, i consumatori tendono a guardare solo i risultati di ricerca presentati nella prima pagina di Google. Raramente cliccano sulla pagina 2.

Quindi, se il tuo sito web non è ottimizzato correttamente e non si posiziona bene per le parole chiave pertinenti che il tuo pubblico sta cercando, non ti presenterai. Ma d'altra parte, se hai un'enorme presenza sulla prima pagina per più parole chiave specifiche del settore, creerai lentamente ma inesorabilmente la consapevolezza del marchio con nuovi clienti.

Guida il traffico di ricerca organica di qualità

È un dato di fatto che i servizi SEO dell'appaltatore indirizzeranno il traffico di ricerca organico in massa verso il tuo sito web. Ma l'ottimizzazione per i motori di ricerca non genera lead dall'oggi al domani. È un gioco lungo che richiede pazienza.

In generale, puoi aspettarti circa tre mesi prima che i motori di ricerca inizino a eseguire la scansione e l'indicizzazione dei tuoi contenuti. Se i tuoi contenuti si posizionano per ricerche pertinenti e sulla prima pagina, vedrai che il traffico di qualità inizia a convertire. Quindi, se fai SEO nel modo giusto, vale la pena aspettare!

Risparmia tempo e denaro

Guadagnare nuovi lead dalla ricerca organica ha in realtà un costo per acquisizione inferiore rispetto al pagamento per i clic nelle campagne di Google Ads. Inoltre, il targeting dell'intento di ricerca è un modo migliore per raggiungere il tuo pubblico di destinazione rispetto alla pubblicità contestuale. Investendo in SEO, puoi assicurarti di portare il tuo marchio di fronte al pubblico giusto.

Aumenta il tuo vantaggio competitivo

Le imprese edili e appaltatrici più grandi possono disporre di un budget di marketing maggiore, il che rende più facile per loro distinguersi dal pubblico di ricerca locale.

Ma un budget di marketing più elevato non sempre significa che sono garantiti per ottenere i migliori risultati. Invece, un sito Web solido e ben ottimizzato, con un afflusso di backlink coerenti e nuovi contenuti può fare la differenza nell'aumentare il tuo vantaggio competitivo.

Fornisce soluzioni al tuo pubblico di destinazione

Uno dei tuoi obiettivi di content marketing dovrebbe essere quello di rispondere alle domande dei tuoi consumatori prima che abbiano la possibilità di farle. Sebbene l'obiettivo del tuo sito Web sia aumentare le conversioni, dovresti anche fornire materiale informativo al tuo pubblico.

Alla fine della giornata, i consumatori cercano soluzioni ai loro problemi. Indipendentemente dalla fase della canalizzazione di marketing in cui si trovano, sono attratti da siti Web autorevoli. Quando puoi offrire ai consumatori le soluzioni contrattuali e le risposte che stanno cercando, è più probabile che si convertano.

Come eseguire ricerche di parole chiave SEO per appaltatori

Le parole chiave sono le parole e le frasi che un utente digita nella barra di ricerca di Google. Possono essere qualsiasi cosa, da termini brevi, come "costruttori" o frasi più lunghe come "appaltatore generale a Charlotte, North Carolina".

Scoprire le parole chiave giuste da utilizzare nella tua strategia di content marketing è uno dei fattori più importanti per aumentare i risultati di ricerca organici.

Ecco alcuni suggerimenti e trucchi che ti aiuteranno a completare correttamente la ricerca delle parole chiave SEO del tuo appaltatore.

Suggerimenti per la ricerca di parole chiave SEO dell'appaltatore

• Crea un elenco di parole chiave che riflettano i tuoi prodotti e servizi offerti. Ti consigliamo di pensare come potenziali clienti e fare un brainstorming di parole e frasi diverse che il tuo cliente ideale cercherà. Crea nuove pagine di destinazione per ciascuna di queste parole chiave che desideri scegliere come target.

• Aggiungi tag specifici per località a ciascuna delle tue parole chiave. Gli esempi includono "appaltatore generale a Rochester, NY" o "ristrutturazioni di case a Mephis Tennessee".
• Utilizza lo strumento Keyword Researcher nella dashboard di SearchAtlas per comprendere la natura competitiva delle tue parole chiave e altre metriche essenziali. Se non hai ancora creato il tuo account, registrati qui.
• Prendi le parole chiave che ti sono state fornite dal Keyword Researcher. Divideteli in due gruppi, quelli che rappresentano l'intenzione di acquisto e quelli che mostrano l'intenzione di ricerca. L'intenzione di acquisto indica che il consumatore è pronto a effettuare un acquisto e intende farlo entro i prossimi due giorni. L'intento di ricerca mostra fondamentalmente curiosità nella tua azienda, ma continua a fare acquisti. È importante incorporare entrambe le categorie di parole chiave. Questo ti aiuta a raggiungere l'intero pubblico di destinazione, indipendentemente dalla fase in cui si trovano della canalizzazione di marketing. Le parole chiave con intenzione di acquisto dovrebbero essere presenti nella home page e nelle pagine di servizio del tuo sito web. Al contrario, le frasi di intenti di ricerca sono utili per post di blog, post di social media e persino pagine di domande frequenti.

• Usa il nostro SEO Content Assistant. Questo è il nostro strumento gratuito che esegue tutte le ricerche di parole chiave per te, con l'obiettivo di aiutarti a ottimizzare al meglio sia i contenuti nuovi che quelli esistenti. La nostra piattaforma ti consente di concentrare la tua ricerca di parole chiave su cinque parole chiave primarie e fornirà ulteriori parole chiave correlate da utilizzare durante la creazione dei tuoi contenuti. Come risultato dell'implementazione di tutte queste frasi pertinenti, noterai che il tuo traffico di ricerca organico e il posizionamento delle parole chiave crescono in modo esponenziale.

SEO locale per appaltatori

Tutti gli appaltatori sanno quanto sia importante dominare il proprio mercato locale. Questo non solo perché i clienti qualificati tendono ad essere solo nella tua area geografica, ma può essere difficile per gli appaltatori fare affidamento su clienti abituali. Quindi, per distinguerti dalla concorrenza, ecco alcune tecniche da implementare nella tua strategia SEO locale.

4 consigli SEO locali per gli appaltatori

• Aggiorna regolarmente il tuo profilo Google My Business . Il tuo profilo GMB è uno strumento gratuito che compare sul lato destro di una ricerca su Google. Elenca tutte le informazioni della tua azienda, note come "NAP". NAP è l'acronimo di ragione sociale, indirizzo e numero di telefono e deve essere sempre aggiornato. L'utilizzo di informazioni aggiornate è fondamentale per garantire la visibilità sia ai clienti potenziali che a quelli di ritorno.

• Diventa Google verificato . Quando il tuo sito web viene verificato da Google, dà al tuo sito web un voto di fiducia agli occhi del consumatore. Inoltre, rende molto più facile per i web crawler di Google trovare e indicizzare le tue pagine web.
• Rispondi alle recensioni . Le recensioni sono estremamente importanti per il sostentamento di qualsiasi azienda. Questo perché è più probabile che i potenziali clienti si rivolgano a un'azienda con una valutazione a stelle elevata. Inoltre, le recensioni sono essenziali per il posizionamento su Google. Ti danno l'opportunità di rispondere ai tuoi clienti locali, indipendentemente dal fatto che la loro recensione sia positiva o meno. Dare un volto al nome del tuo marchio rispondendo alle recensioni può portarti al livello successivo con il tuo vantaggio competitivo.

• Sviluppare citazioni . Le citazioni sono elenchi in una directory online, come Yelp. Non solo le citazioni sono utili strumenti di business per scopi di SEO locale, ma sono anche utili per il tuo consumatore. Aumentano anche la credibilità del tuo marchio.

Le 4 migliori strategie SEO per costruttori e appaltatori

L'utilizzo delle seguenti strategie SEO funzionerà per migliorare il posizionamento del tuo sito Web aumentando al contempo la tua presenza online.

1. Assicurati che il sito web sia facile da usare

Mentre la maggior parte dei visitatori del sito Web fa clic sul primo sito Web che trova in una ricerca su Google, non rimarrà troppo a lungo se il sito Web ha un'esperienza utente scadente. Dovrai assicurarti che il tuo sito web abbia una velocità elevata. Il web design deve essere facile da seguire e da capire. Inoltre, ogni singola pagina dovrebbe essere reattiva sui dispositivi mobili.

2. Produrre contenuti coerenti

Una strategia di content marketing può andare così lontano solo se non hai molti contenuti. Dai nuovi clienti ai clienti abituali, dovrai produrre regolarmente contenuti coerenti e di qualità. Ciò significa impostare un calendario editoriale per il tuo blog, i tuoi post sui social media e qualsiasi altro elemento di contenuto come podcast, infografiche e video. Dovrai mostrare ai tuoi clienti che ci si può fidare di fornire contenuti per tutte le loro esigenze. Essere coerenti è un ottimo modo per farlo.

3. Usa la SEO fuori pagina

L'algoritmo di Google non guarda solo al tuo sito web, guarda alla tua intera reputazione online. Ciò rende molto più importante concentrare i propri sforzi sulla creazione di coerenza fuori pagina. Sia che ciò avvenga creando una solida presenza sui social media o creando citazioni negli elenchi locali, questo giocherà un ruolo enorme nell'autorità del tuo sito Web e nel ranking di ricerca. Inoltre, la cosa migliore è che questo può essere molto facile da fare e non ci vorrà molto tempo per farlo!

4. Monitora e misura le tue prestazioni

Non sarai in grado di avere un'ottima strategia SEO se non monitori e misuri le tue prestazioni per vedere se quello che stai facendo sta funzionando! Ci sono molti strumenti gratuiti, come Google Analytics, che ti mostrano i dettagli del tuo sito web. Ti danno informazioni su come i tuoi clienti interagiscono con il tuo marchio.

Ti consigliamo di dare un'occhiata regolare alle tue analisi, circa una volta alla settimana per iniziare, per monitorare le tue strategie SEO e avere un'idea di come sono le normali prestazioni del tuo sito web. Ciò include le tue prestazioni SEO nella dashboard di GSC Insights. Quindi, fai uno sforzo per analizzare le tue prestazioni mensili e testare nuove tecniche di marketing digitale e vedere cosa succede!

Considerazioni finali sulla SEO per gli appaltatori

La SEO è qualcosa che non scomparirà presto. Quindi, assicurati di salire su questo carrozzone del marketing digitale e fai fiorire la tua presenza online! È più importante che mai per gli appaltatori capitalizzare su ciò che la SEO può fare per loro. Che tu stia cercando ricerche per parole chiave, aumentare il numero di backlink, aumentare il tuo SEO locale o persino migliorare l'abilità tecnica del tuo sito Web, il nostro team di marketing di LinkGraph è qui per te.

Ti interessa sapere come possiamo aiutarti? Contatta oggi stesso il nostro team per fissare una consulenza.