SEO per la produzione: cosa devi sapere

L'obiettivo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), sia per il settore manifatturiero che per qualsiasi settore, è migliorare la visibilità del tuo sito Web, rendendo più facile per clienti e potenziali clienti trovarti online. Perché importa? Perché i potenziali clienti di oggi sono molto più informati che mai sull'acquisto. Con oltre 100.000 ricerche eseguite su Google ogni secondo , hanno già svolto le loro ricerche molto prima di entrare in contatto con la tua attività. Così la dinamica tra potenziali clienti e vendite/marketing è cambiata in modo significativo.

SEO per aziende manifatturiere in azione

Per vedere come funziona nella vita reale, utilizziamo lo stampaggio a iniezione come esempio. Ogni mese, circa 12.000 persone negli Stati Uniti digitano questo termine di ricerca in Google ed ecco cosa vedono.

Osservando la pagina completa dei risultati dei motori di ricerca (SERP), vedrai molte informazioni servite utilizzando diversi tipi di contenuto. Ci sono:

• Annunci Google
• Inserzioni organiche (pagine web con titoli e descrizioni)
• Altre domande che le persone fanno spesso in relazione a questo termine di ricerca
• Video
• Luoghi (in base alla tua posizione)
• Le migliori notizie
• immagini
• Ulteriori ricerche correlate

Lo stampaggio a iniezione è un argomento enorme e ci sono molte ragioni per cui qualcuno dovrebbe cercare usando questo termine. A proposito, il "perché" è ciò che i SEO chiamano "intento di ricerca" o l'intenzione alla base della ricerca.

Google offre una varietà di contenuti diversi per questa query di ricerca per cercare di soddisfare tale intento. Ciò significa che c'è un'opportunità per una pagina del tuo sito Web per apparire in questo risultato. Tuttavia, questo vale anche per i tuoi concorrenti. E dato che la maggior parte delle persone non si avventura oltre la prima pagina dei risultati di ricerca , la concorrenza può essere piuttosto intensa. Nonostante ciò, le ricompense possono essere significative.

In che modo la SEO di produzione avvantaggia la tua attività

Quando le persone hanno una domanda o hanno bisogno di condurre una ricerca, è molto probabile che si rivolgano a Google. La tua capacità di apparire nei risultati di ricerca, nel momento del bisogno, può fare un'enorme differenza. Nel nostro webinar, Driving Brand Growth: Effective Storytelling through Content , il co-fondatore di MarketMuse Jeff Coyle fa riferimento a una citazione di Gong (una società di software di vendita) in cui afferma che "gli accordi competitivi si ottengono presto, quando il campo di battaglia è ancora fertile" e che si vincono con “tecniche di scoperta e non di chiusura”

Ecco la cosa. All'inizio del percorso dell'acquirente, quando le persone cercano informazioni, invece di acquistare qualcosa, il 75% ha maggiori probabilità di fare clic su un elenco organico nei risultati di ricerca rispetto a un annuncio. Questa è l'occasione perfetta per dare forma alla narrativa che circonda la tua attività.

Incorporare la SEO nella tua strategia di marketing digitale

Per quanto allettante possa essere entrare nelle tattiche, otterrai risultati migliori e più sostenibili sviluppando in anticipo una strategia SEO. Ora, la prima parte è capire dove si inserisce la SEO nel marketing della tua azienda manifatturiera: supporta le tue attività di marketing digitale in diversi modi.

L'obiettivo della SEO tecnica è garantire che il tuo sito possa essere scansionato e indicizzato da Google. Perché se i motori di ricerca non riescono a scoprire le tue pagine, non possono classificarsi. Ma tutti i tuoi sforzi SEO saranno vani se non produci contenuti di qualità, materiale pertinente che corrisponde a ciò che i ricercatori stanno cercando. Questo è l'intento di ricerca di cui abbiamo parlato prima. E mentre continui a produrre costantemente contenuti utili sulla tua materia di competenza, svilupperai autorità agli occhi di Google.

Contenuti utili, tra l'altro, è un termine che Google ha recentemente iniziato a utilizzare insieme al suo " aggiornamento dei contenuti utili " lanciato a settembre 2022. Si tratta di concentrarsi sui contenuti incentrati sulle persone anziché su quelli creati principalmente per i motori di ricerca. Come afferma Google, "I nostri consigli sull'avere un approccio incentrato sulle persone non invalidano seguire le migliori pratiche SEO, come quelle trattate nella guida SEO di Google. La SEO è un'attività utile quando viene applicata ai contenuti incentrati sulle persone. Tuttavia, i contenuti creati principalmente per il traffico dei motori di ricerca sono fortemente correlati ai contenuti che i ricercatori trovano insoddisfacenti".

Tieni presente che questo contenuto utile ha bisogno di uno scopo oltre al semplice posizionamento nella Ricerca. Tale scopo è guidare qualcuno, che potrebbe non avere familiarità con la tua azienda, lungo tutto il percorso di marketing per diventare un cliente.

Migliori Pratiche per la SEO Industriale

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un argomento profondo e complesso che interessa molti aspetti della tua presenza online. Sebbene le seguenti informazioni non ti trasformino in un esperto SEO, ti forniranno una comprensione di base del ruolo che svolge nelle tue attività di marketing dei contenuti.

Impiega un buon web design

Un design scadente del sito Web può influire in modo significativo sulla tua capacità di classificare e convertire potenziali clienti. Anche se non vendi direttamente dal tuo sito web, dovrebbe almeno generare lead. Se il tuo sito web sembra essere stato progettato nel secolo scorso, è tempo di un aggiornamento! Ciò significa renderlo mobile-friendly e renderlo veloce. La compatibilità con i dispositivi mobili è importante per Google, quindi dovrebbe essere importante per te, dal punto di vista SEO. Fortunatamente, Google Search Console rende facile verificare se il tuo sito ha problemi al riguardo. Ma puoi fare un rapido controllo visivo per vedere se assomiglia a questo. È difficile da leggere a causa dei caratteri piccoli che rendono anche difficile fare clic su qualsiasi collegamento.

La velocità della pagina è un altro fattore importante per Google, quindi prendi nota. Secondo il motore di ricerca , "Per ogni secondo di ritardo nel caricamento della pagina mobile, le conversioni possono diminuire fino al 20%". Anche se potresti non vendere direttamente dal tuo sito web, almeno dovrebbe aiutare a generare lead. Ma è improbabile che un potenziale cliente che visita il tuo sito lento faccia il passo successivo per diventare un acquirente. Ancora una volta, Google ha alcuni strumenti gratuiti per controllare la velocità della pagina .

Fai attenzione con la ricerca per parole chiave

Per molti, la ricerca per parole chiave è la base per la creazione di contenuti e molto spesso si basa su una combinazione di volume di ricerca (la popolarità di un termine di ricerca) e difficoltà delle parole chiave (la difficoltà percepita del posizionamento). Questa è la fase in cui le cose spesso vanno terribilmente storte, quando il marketing diventa asservito alla SEO. Invece di creare contenuti con l'obiettivo di progredire lungo la canalizzazione di marketing, vengono creati in base al volume di traffico e alla facilità con cui tali contenuti possono essere classificati. In passato ho scritto ampiamente il volume di ricerca delle parole chiave e la difficoltà delle parole chiave, ma se potessi riassumerlo in una frase, sarebbe questa:

A proposito, MarketMuse può aiutare a fornire i dati giusti incentrati sul processo decisionale. Utilizzando il ROI predittivo, saprai quanti contenuti creare e aggiornare e su quali argomenti. Inoltre, perfezionerai la tua pianificazione: creazione di cluster, possesso di un argomento (cosa e quanto deve essere creato/aggiornato) e dare priorità a tali sforzi. Quindi costruirai il calendario editoriale, creerai i riassunti dei contenuti e assegnerai gli scrittori a quei pezzi.

Pubblica costantemente contenuti di qualità

In teoria, più contenuti hai, più opportunità hai di classificarti. Il che ha senso, supponendo che tu non stia creando contenuti SEO come menzionato sopra. Ecco alcuni passaggi che puoi eseguire per assicurarti di pubblicare contenuti che esemplifichino la tua esperienza.

Assicurati di scrivere le cose giuste

Tutto inizia con un corretto processo decisionale combinando i dati del tuo sito, i dati della concorrenza, i dati SERP e utilizzando l'IA per determinare a cosa dare la priorità.

Pensa a come le singole pagine si collegano tra loro per guidare il tuo pubblico e creare autorità, nella mente dei tuoi lettori e di Google.

Copri accuratamente il tuo argomento.

Oltre ad avere uno scopo, ogni contenuto dovrebbe riguardare un argomento specifico. Coprirlo a fondo significa garantire un'adeguata copertura di argomenti correlati. La tecnologia di modellazione brevettata di MarketMuse fornisce un elenco di argomenti correlati ordinati per rilevanza insieme alla lunghezza del contenuto e al punteggio del contenuto. Usalo come guida per creare il contenuto più completo.

Condurre analisi del contenuto competitivo

C'è un modo semplice per farlo usando la mappa di calore MarketMuse. Basta entrare in un argomento e creerà un modello basato sull'analisi di migliaia di pagine di documenti. Quindi confronta i primi 20 risultati in Google per vedere il loro utilizzo di quei termini. Ciò ti consente di identificare gli argomenti di cui devi assolutamente parlare, perché lo sono tutti gli altri, oltre ad altri argomenti correlati che potrebbero essere trattati per differenziare i tuoi contenuti dalla concorrenza.

Costruendo collegamenti

I link non sono gli unici criteri quando si tratta di classifica. Per non parlare di quanto sia difficile ottenere link in questi giorni – infatti, il 66% delle pagine non ha un solo backlink . Parliamo quindi del tipo più semplice di link building: quelli che crei tu stesso sui tuoi contenuti collegandoti ad altre pagine interne e preziose risorse esterne. Sono efficaci per una serie di motivi:

1. La connessione ad altre pagine del tuo sito crea cluster di argomenti che contribuiscono alla tua autorità. I visitatori del tuo sito lo apprezzeranno e anche Google.
2. Questi collegamenti interni possono aiutare a spostare i visitatori più in basso nella canalizzazione con risorse preziose.
3. Sia Google che i tuoi lettori si aspettano di vedere collegamenti a siti Web esterni per dimostrare che fai parte dell'ecosistema nel tuo settore. In effetti, il mancato collegamento crea una percezione negativa dell'influenza del tuo settore.

Quando ti colleghi ad altre pagine, sia sul tuo sito che esternamente, usa un testo di ancoraggio appropriato e non collegarti ai tuoi concorrenti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. MarketMuse connect può aiutare in questo.

Analizza il tuo sito per trovare il contenuto più appropriato a cui collegarti, incluso il testo di ancoraggio che trae dal modello di contenuto.

Approfitta del tag del titolo e della meta descrizione

Ogni pagina contiene dati aggiuntivi che descrivono il contenuto della pagina. Conosciuti come metadati, due dei componenti più importanti sono il tag del titolo e la descrizione.

Il titolo deve riflettere accuratamente i contenuti della pagina (per i motori di ricerca) e allo stesso tempo essere coinvolgente (per gli esseri umani). Pensa al titolo come a consentire a un motore di ricerca di inserire rapidamente il contenuto prima di classificare un termine specifico. Quindi una pagina sullo "stampaggio a iniezione" non verrà nemmeno presa in considerazione quando si cerca di classificare i contenuti su "come coltivare i pomodori". Sebbene i motori di ricerca si classifichino, sono gli esseri umani che leggono il risultato, si spera che visitino la tua pagina e finiscano per diventare un cliente pagante. Quindi vuoi un titolo che crei interesse.

Sebbene la meta descrizione non faccia parte dei criteri di ranking di Google, tiene conto del fatto che un ricercatore faccia clic su una voce e visiti una pagina nei risultati di ricerca. Sebbene Google riscriva le meta descrizioni il 70% delle volte , vale comunque la pena crearne di accurate e convincenti. Ecco le best practice di Google per la creazione di descrizioni di qualità .

Pulisci reindirizzamenti interni e collegamenti interrotti

A volte il contenuto viene eliminato: potrebbe essere una pagina, un video, un'immagine, qualunque cosa. Quando ciò accade, tutti i collegamenti che puntano a quell'elemento ora sono interrotti e non funzionano più. Tale esperienza non è apprezzata né dagli esseri umani né dai motori di ricerca. Il modo per affrontare questo problema è impostare un reindirizzamento che punti tutti i collegamenti in entrata al nuovo contenuto. I reindirizzamenti sono molto comuni e rappresentano un modo semplice per affrontare questa situazione poiché spesso richiede uno sforzo eccessivo per aggiornare tutti i collegamenti in entrata rispetto alla configurazione di un reindirizzamento.

Ma cosa succede se quel nuovo contenuto viene eliminato? Potresti impostare un altro reindirizzamento che reindirizza il reindirizzamento esistente. Ma andare avanti in questo modo crea troppi livelli di reindirizzamenti. Quindi è meglio mantenere le cose pulite e aggiornare il reindirizzamento originale.

Tracciamento con Google Search Console e Google Analytics

Questi sono due degli strumenti più comuni utilizzati dagli esperti SEO e sono gratuiti. Google Search Console "ti aiuta a monitorare, mantenere e risolvere i problemi della presenza del tuo sito nei risultati di ricerca di Google". Google Analytics raccoglie dati dal tuo sito e fornisce informazioni dettagliate sul traffico di ricerca, inclusa la sua provenienza e il modo in cui i visitatori interagiscono con le pagine del tuo sito web.

Configura il tuo profilo aziendale Google

Un profilo dell'attività di Google aiuta un'azienda manifatturiera a mantenere la propria presenza online su Google . La creazione di un profilo aziendale è gratuita, ma devi prima creare un account Google My Business gratuito per quel profilo. Puoi anche utilizzare Google my Business per la SEO locale, principalmente mantenendo la qualità e l'accuratezza delle informazioni sulla tua azienda mentre crei fiducia (sotto forma di recensioni e risposte). Ecco un esempio di come appare un profilo aziendale su una ricerca desktop per il nome di un'azienda (una ricerca con marchio).

Il profilo è una combinazione di informazioni fornite dall'utente, tramite Google My Business, e di contenuti generati dagli utenti sotto forma di recensioni e domande.

Crea un'esperienza SERP di marca favorevole

La SERP del tuo marchio è ciò che le persone vedono nei risultati di ricerca quando cercano su Google la tua attività di produzione. L'esperto di Brand SERP Jason Barnard lo definisce "il tuo nuovo biglietto da visita, una critica onesta della tua strategia di contenuto e un riflesso dell'ecosistema digitale del tuo marchio". Ci sono alcune cose che puoi fare per ottimizzare la SERP del tuo marchio in base a caratteristiche particolari della pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Durante la ricerca del nome della tua azienda può anche apparire un pannello della conoscenza. È diverso da un profilo di Google Business in quanto non hai il controllo diretto su di esso. Ma spesso puoi attivarne uno assicurandoti di apparire in (collegare con) le fonti più importanti e autorevoli per il tuo settore, quelle con segnali di alta fiducia e notabilità..

La pubblicazione costante sui tuoi canali di social media può attivare funzionalità SERP come la casella Twitter.

Allo stesso modo, la pubblicazione di video sul canale YouTube ufficiale della tua azienda attiverà un box YouTube nella SERP. Una cosa da notare, sia i box di Twitter che quelli di YouTube occupano molto spazio sullo schermo e possono essere un metodo efficace per spingere i risultati meno desiderabili dalla prima pagina.

Alcune altre cose che possono aiutare con la SERP del marchio. Rispondere a domande comuni sul tuo marchio può attivare la funzione Anche le persone chiedono nella SERP. Google può includere link a livello di sito (a pagine popolari) insieme allo snippet del tuo marchio: pensaci quando crei l'architettura del tuo sito. Inoltre, considera l'utilizzo di Google Ads per fare offerte alle tue condizioni. È incredibilmente economico, otterrai il primo posto e ridurrai l'impatto di eventuali annunci competitivi.

Asporto

Il successo SEO è il risultato di molte tattiche diverse applicate in modo coerente secondo un piano ben congegnato. In definitiva, vuoi convertire quel traffico SEO in lead o vendite dirette, a seconda di quale sia la più appropriata. Per fare ciò, dovrai servire i visitatori del sito web con il contenuto giusto al momento giusto.