Perché la SEO è un must per la tua attività SaaS

Il settore SaaS è abbastanza nuovo, ma si è rivelato essere uno dei settori in più rapida crescita. I numeri dicono tutto, le entrate sono passate da $ 6 miliardi nel 2020 a $ 272,49 miliardi nel 2021. Questo è un CAGR del 20,8% !

L'aumento di questi numeri mostra enormi opportunità per la crescita della tua attività SaaS. Tuttavia, la concorrenza per acquisire la quota di mercato aumenterà solo in futuro.

Quindi, come farà il tuo marchio a distinguersi dalla massa?

Ecco dove devi pensare oltre il tuo prodotto e le sue caratteristiche. Il tuo motivo principale è stabilire la consapevolezza del marchio in questa era digitale. Per questo, avrai bisogno dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e di una strategia di marketing dei contenuti killer.

Diamo un'occhiata a come SEO e contenuto costituiscono un'ottima combinazione per aumentare la tua crescita SaaS.

7 modi in cui SaaS SEO può aumentare la crescita della tua attività

1. Costruisce credibilità e autorità

La SEO può essere un fattore sostanziale nella costruzione della reputazione online della tua attività SaaS. Pensaci: ogni volta che esegui una query su Google, finisci per fare clic sui primi collegamenti sui risultati per trovare la tua risposta. Tale è la nostra fiducia nell'algoritmo del motore di ricerca.

Quindi, un posizionamento più alto nelle SERP (Search Engine Result Pages) assegna una credibilità tanto necessaria al tuo sito web. Quando il pubblico di destinazione fa clic sul sito Web e trova risposte affidabili alle sue domande, stabilisci una fiducia e un'autorità significative.

Ora, la SEO interviene come il processo più importante che può aiutarti a occupare una posizione nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca. La pubblicazione di contenuti SEO di qualità sul tuo sito web può fare il trucco. Google, in particolare, ha sottolineato l'importanza di Competenza, Autorevolezza e Affidabilità (EAT) nelle pagine di ranking in diverse occasioni.

Potrebbe essere necessario disporre di un mix equilibrato di pratiche SEO come la creazione di link, il blog degli ospiti e il marketing dei contenuti per ottenere i risultati desiderati. Anche se potrebbe volerci del tempo prima che si realizzi, il giusto mix di attività di ottimizzazione può aiutare il tuo software a stabilire una base stabile nella tua nicchia.

2. Attrae una tonnellata di traffico organico

Dal momento che stiamo parlando di stabilire una solida base nel settore, dovresti sapere che esiste una concorrenza spietata nel mercato SaaS. La maggior parte delle startup SaaS fatica a generare un flusso stabile di lead di alta qualità e quindi a incanalare i clienti verso il loro prodotto.

Entra nella ricerca per parole chiave: un aspetto importante della SEO. Il posizionamento delle parole chiave appropriate avrà un effetto vitale sulla generazione di lead. Lo sapevi che su 5,6 miliardi di ricerche in un solo giorno il 15% non è mai stato cercato prima ?

Di solito si tratta di parole chiave a coda lunga con intenti elevati e volume di ricerca basso. Sfruttare queste ricerche è la chiave per colmare il divario tra il tuo prodotto SaaS e i potenziali clienti.

Puntare gli sforzi SEO per classificare le parole chiave a coda lunga ti aiuta invece ad attirare traffico rilevante. Poiché questi lead stanno già cercando i servizi che offri, questo traffico ha maggiori possibilità di conversione.

SafetyCulture è un esempio così straordinario. Sono riusciti a far crescere il loro traffico organico mensile del 600% con contenuti maestosi che soddisfano le intenzioni dell'utente. Hanno imparato le tecniche SEO on-page e stanno lavorando attivamente su esperimenti di link building per promuovere i loro progressi.

3. Aiuta a scalare le strategie di acquisizione degli utenti

L'ottimizzazione qualitativa dei motori di ricerca può aiutare a implementare l'esperienza utente positiva necessaria per l'acquisizione degli utenti. L'evoluzione di Google in un motore di risposta, che fornisce immediatamente i dati ricercati sulle SERP, è un chiaro esempio di come creare un'esperienza utente forte. Google continua a distribuire aggiornamenti sull'esperienza della pagina a cui è possibile aderire solo con pratiche SEO diligenti.

I clienti sono chiari su ciò che vogliono. L'algoritmo del motore di ricerca è determinato a fornire loro esattamente questo. Puoi sfruttarlo al meglio poiché la SEO consente di farlo con meno clic, in modo più rapido e conveniente. Funziona come si è visto nel caso di Tenacity, dove hanno raggiunto il 95% di conversione risolvendo i problemi dei clienti reali.

4. Diminuisce la dipendenza dal marketing a pagamento

La maggior parte dei marketer SaaS potrebbe credere che gli annunci a pagamento siano la strada da percorrere. Tuttavia, non sono l'unico modo intelligente per creare consapevolezza del marchio. Diversi marchi che volano tra le nuvole in termini di traffico organico e conversioni direbbero il contrario. Infatti, il 53% del traffico di un sito proviene da ricerche organiche mentre solo il 15% deriva da ricerche a pagamento.

Gli annunci a pagamento e il marketing aiutano sicuramente a diffondere la consapevolezza del marchio e a farsi un nome nella tua nicchia. Tuttavia, possono notoriamente divorare l'intero budget di marketing se sono la tua unica fonte di lead. Questo può essere piuttosto un problema per le startup SaaS che sono appena agli inizi.

Questo perché ottieni un ritorno sull'investimento (ROI) limitato e potresti presto esaurire il tuo pubblico. Inoltre, c'è un'alta probabilità che la maggior parte di quei lead generati potrebbe non essere qualificata per il marketing o le vendite.

Sono un sacco di soldi spesi in strategie pubblicitarie e di marketing che non sono dirette ad acquirenti motivati. Ecco dove la SEO ha il sopravvento per qualsiasi attività SaaS. Anche se ci vuole un po' di tempo prima di osservare i risultati, puoi ottenere una crescita sostanziale attraverso strategie SEO sempreverdi.

La SEO può garantire un po' di costi e investimenti iniziali, che possono sembrare più di quanto stai pagando per gli annunci a pagamento. Tuttavia, pubblica che ogni clic e conversione ottenuti organicamente attraverso questi sforzi è essenziale senza ulteriori ustioni in tasca. Ciò rende la SEO più efficace delle campagne a pagamento a lungo termine.

5. Riduce il costo per acquisizione

Il costo per acquisizione è una delle metriche principali misurate da un'azienda SaaS. Il numero viene calcolato dividendo il costo di vendita e marketing per il numero di nuovi clienti acquisiti in un determinato periodo di tempo.

Ad esempio, se le tue spese di vendita e marketing per un mese ammontano a $ 2000 e acquisisci 10 nuovi clienti entro quel mese, il costo per acquisizione è di $ 200. Il marketing e la pubblicità tramite Google Ads e le campagne Facebook sono solitamente responsabili dell'aumento vertiginoso di questa spesa. Ecco come la SEO può aiutare ad alleviare tali costi.

I potenziali consumatori del tuo servizio sono già alla ricerca del tuo software per risolvere i loro problemi. L'utilizzo di una guida olistica per curare le tecniche SEO aumenterà la visibilità della ricerca organica per le query di parole chiave correlate nel modo più conveniente.

Puoi facilmente ridurre il costo per acquisizione assumendo un'agenzia SEO approfondita. Ti semplificheranno il lavoro controllando aspetti come la velocità della pagina, la codifica SEO clean on-page e altre funzionalità adorate dall'algoritmo di Google. Inoltre, aiuteranno a sfornare contenuti che convertono e generano backlink da siti Web affidabili.

Queste risorse forniscono risultati straordinari poiché diventano la fonte di traffico organico continuo, superando di gran lunga il costo speso per l'acquisizione.

Il contenuto attirerà traffico organico continuo sul tuo sito web se ha successo. La tua azienda può trasformarli in lead e, infine, in clienti utilizzando la giusta canalizzazione di marketing.

Inoltre, il costo per acquisire un utente tramite SEO è di gran lunga inferiore rispetto al marketing a pagamento, perché i contenuti non hanno data di scadenza; puoi riciclare e aggiornare lo stesso materiale più volte e continuerà a generare traffico verso il tuo sito web.

Strategie di marketing a pagamento, come PPC, d'altra parte, possono diventare rapidamente costose quando si scelgono parole chiave ad alta concorrenza. Ogni clic costa denaro e se disattivi o riduci al minimo la tua pubblicità a pagamento, il traffico si interrompe.

C'è un chiaro modello di crescita con SaaS SEO e, man mano che il tuo traffico organico cresce, il tuo costo di acquisizione marginale diminuisce.

6. Offre vantaggi a lungo termine

Una sequenza temporale di crescita ben congegnata è la chiave del successo nel settore SaaS. La SEO è una delle strategie di marketing del prodotto più efficaci e testate nel tempo per aumentare i tuoi sforzi di generazione di lead in questo senso.

Il content marketing è una componente frequente nella maggior parte delle strategie SaaS attuabili e spesso può fornire risultati a lungo termine con un valore aggiunto. Se vuoi vincere, la pubblicazione di contenuti SEO può aiutarti a fare proprio questo.

Considera come i contenuti che hai pubblicato oggi continueranno a portare più traffico e lead per mesi e anni a venire. È un impegno a lungo termine, ma se eseguito correttamente può comportare una crescita esponenziale del traffico per il tuo sito web.

7. Dà un netto vantaggio rispetto alla concorrenza

C'è un'alta probabilità che un altro prodotto risolva un problema simile al tuo e questo concorrente si classifica meglio nelle pagine dei motori di ricerca. È qui che potresti aver bisogno di un rinforzo SEO, non importa quanto eccezionale sia il servizio o il tuo prodotto orientato al cliente.

La mancanza di SEO per il tuo SaaS porterà solo il pubblico di destinazione a non essere a conoscenza del tuo prodotto. Inoltre, la concorrenza continua a comparire nei risultati di ricerca e atterra invece sulle pagine dei servizi.

Anche se non hai fatto SEO o marketing dei contenuti, il traffico organico fa ancora parte del percorso del tuo acquirente. È probabile che i clienti ti confrontino con altre società o conducano ricerche online prima di effettuare un acquisto. Sapere quali termini usano le persone per trovarti può aiutarti a capire che tipo di materiale dovresti realizzare per loro.

L'altra cosa che dovresti sempre considerare è cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Un breve esame del loro traffico organico utilizzando semplici strumenti online come Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush o Moz, oltre a scorrere gli articoli più recenti sul loro sito, può rivelare molto sulla loro strategia e risorse SEO.

Freshbooks , un software di contabilità, fa un lavoro straordinario nel confrontare il proprio prodotto con i concorrenti. Pubblicano articoli che mettono in evidenza le caratteristiche chiave dei concorrenti come Quickbooks e Zoho Books e delimitano le differenze per l'utente.

Questa è un'ottima tecnica SEO per attirare i clienti nella parte inferiore della canalizzazione. E poiché nessuno dei concorrenti ha simili confronti sul proprio blog, Freshbooks guadagna un certo vantaggio su di loro. È chiaro che tali strategie di content marketing e SEO funzionano!

Conclusione

La SEO è una componente fondamentale del successo di ogni azienda SaaS. Aiuta nella scoperta di possibili consumatori che richiedono i tuoi servizi. Abbiamo spiegato perché la SEO è fondamentale per la tua attività SaaS e come può migliorare i tuoi sforzi di marketing in questo blog. La SEO può aiutarti a risparmiare denaro sul marketing, aumentare i lead e costruire un marchio più forte.

Questi fattori rendono la SEO un must per la tua attività SaaS. Puoi comprendere ulteriormente i vantaggi e il funzionamento interno della SEO dagli esperti Growfusely. Aiutiamo i nostri clienti SaaS a ottenere risultati straordinari con eccellenti servizi SEO.

Sorgente immagine: bordo luminoso