10 KPI SEO che dovresti monitorare (e perché sono importanti)

La SEO è un panorama mutevole. Con una miriade di diversi fattori di ranking e costanti aggiornamenti ai siti dei clienti, può esseredifficile dimostrare il valore del SEO .

Per fortuna, puoi utilizzare gli indicatori chiave di prestazione SEO (KPI) per fare proprio questo.

I KPI SEO sono metriche quantificabili utilizzate per misurare l'efficacia delle strategie SEO.Ti aiutano a mostrare ai clienti che il loro investimento nella SEO sta dando i suoi frutti .

Tuttavia, non si tratta solo di mostrare le tue vittorie. Queste metriche SEO possono anche rivelare le aree in cui tu e i tuoi clienti dovete migliorare.

In questa guida tratteremo:

• Cosa sono i KPI SEO
• Perché sono importanti
• I 10 principali indicatori chiave di prestazione

Cos'è un KPI SEO?

Un KPI SEO è una metrica utilizzata per misurare l'efficacia di una strategia SEO. Fornisce un punto di riferimento tangibile in modo che le prestazioni possano essere misurate con precisione.

Poiché i KPI SEO sono situazionali, è possibile monitorare una vasta gamma di metriche.

Ad esempio, un sito Web di e-commerce darà la priorità alle metriche basate sulle conversioni, mentre un sito basato sui contenuti si concentrerà maggiormente sul traffico e sul coinvolgimento degli utenti.

Ogni KPI ha uno scopo specifico nella valutazione dell'efficacia delle tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Perché sono necessari i KPI SEO?

Per i clienti, i KPI SEO forniscono chiarezza e direzione. Senza KPI chiari, non sarebbero sicuri dell'impatto delle strategie SEO e non sarebbero sicuri che valga la pena investire.

Per le agenzie, i KPI SEO sono il modo in cui dimostri il tuo valore e rendi felici i tuoi clienti.

Non vendere SEO, vendi il risultato:

– Consapevolezza del marchio
- Traffico
- Conduce
- Saldi

Ogni azienda vuole quei risultati, non si preoccupano degli aspetti tecnici.

— Chris M. Walker (@cmwalker) 28 aprile 2022

Diamo un'occhiata più da vicino alle ragioni alla base della necessità di KPI SEO:

Misura il successo

I KPI SEO forniscono un quadro chiaro di come si comporta un sito web nei risultati di ricerca. Forniscono dati concreti che possono essere utilizzati per misurare se le strategie SEO stanno fornendo i risultati desiderati.

Identifica le lacune nelle prestazioni

Il monitoraggio dei KPI può rivelare aree con prestazioni insufficienti o che necessitano di miglioramenti. Questo approccio basato sui dati ti aiuta a mettere a punto le tue tattiche e a massimizzare l'impatto della tua strategia.

Valutazione del ROI

Ogni cliente vuole vedere un ritorno ed essere sicuro che il proprio investimento SEO stia dando i suoi frutti.

I giusti KPI SEO ti aiutano a valutare il ritorno sull'investimento (ROI) per la SEO e a giustificare l'allocazione del budget.

Impostazione degli obiettivi

I KPI SEO servono come obiettivi realistici e raggiungibili. Questi obiettivi misurabili forniscono direzione e messa a fuoco. Ti ritengono anche responsabile per il raggiungimento di ciò che ti sei prefissato.

Benchmarking contro i concorrenti

Puoi utilizzare i KPI SEO per confrontare le tue prestazioni con quelle della concorrenza. Questo ti dà un'idea migliore di cosa puoi ottenere con la SEO e come ottenere un vantaggio competitivo.

I 10 migliori KPI SEO

Ciascuno dei seguenti KPI può fornire preziose informazioni per una vasta gamma di modelli di business.

Non importa se il tuo cliente è un negozio di e-commerce o un sito affiliato, queste sono le metriche SEO più importanti che dovresti monitorare .

1. Valore a vita del cliente (CLV)

Il valore della vita del cliente è un KPI che va oltre le conversioni immediate. Misura il valore a lungo termine che un cliente apporta a un'azienda nel corso della sua vita.

Ecco la formula per calcolare il CLV:

CLV = (valore medio di acquisto) x (numero di transazioni ripetute) x (durata media del cliente)

Puoi utilizzare CLV per identificare i segmenti di clienti più redditizi. Questo può aiutarti a ottimizzare i tuoi sforzi SEO.

Ad esempio, potresti scoprire che alcune parole chiave a coda lunga attirano clienti di alto valore più di termini di testa generici. Puoi utilizzare queste informazioni per ottimizzare la tua strategia di ricerca delle parole chiave.

Dipende completamente dal tuo cliente ciò per cui desidera ottimizzare, ma CLV può aiutare a identificare i clienti di basso livello che potrebbero spendere cumulativamente più di un cliente che acquista un singolo articolo di grandi dimensioni e se ne va.

2. Tempo medio di coinvolgimento (AET)

Questa metrica misura la durata media del tempo in cui gli utenti sono coinvolti sul tuo sito web.

Puoi vedere AET nel tuo account Google Analytics:

Un tempo di coinvolgimento medio più lungo indica che gli utenti hanno trovato i tuoi contenuti pertinenti e di valore.

Il monitoraggio di AET nel tempo ti consente di vedere se la tua SEO e la strategia dei contenuti risuonano con gli utenti. Puoi misurare questa metrica a livello di sito o di pagina.

Un AET basso potrebbe significare che qualcosa deve migliorare con la selezione delle parole chiave, i contenuti o l'esperienza utente. Assicurati che i tuoi clienti soddisfino l'intento di ricerca degli utenti con i loro contenuti per migliorare il loro

3. Conversioni

Le conversioni sono l'obiettivo finale di qualsiasi strategia SEO.

Il monitoraggio delle conversioni ti aiuta a misurare le prestazioni dei tuoi sforzi SEO per attirare visitatori e convincerli ad agire.

Ciò che conta come conversione dipende dall'attività. Potrebbe essere effettuare un acquisto o inviare un modulo per i lead.

Una SEO efficace riguarda la generazione di conversioni, non di traffico.

— Nathan Gotch (@nathangotch) 22 dicembre 2022

Misurare le conversioni organiche è il modo più efficace per dimostrare il valore dei tuoi servizi SEO.

Puoi impostare e monitorare le conversioni in Google Analytics.

È importante tenere traccia del numero totale di conversioni e del tasso di conversione.

Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori organici che convertono in un determinato periodo. Ciò ti aiuterà a ottenere una visione più accurata del rendimento delle conversioni, poiché il traffico può variare nel tempo.

4. KPI di visibilità della ricerca accurati

Questi KPI valutano la visibilità di un sito web nei risultati dei motori di ricerca.

Il modo tradizionale per farlo sarebbe monitorare le impressioni in Google Search Console:

Ma le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) sono cambiate.

Diciamo che ti classifichi nella quarta posizione per una delle tue parole chiave target. Ma la SERP ha anche uno snippet in primo piano, una sezione People Also Ask (PAA) e una selezione di risultati video.

Sopra di te vengono visualizzate tre funzionalità SERP aggiuntive e tre risultati di ricerca regolari. Quindi la tua visibilità nella ricerca è molto inferiore rispetto a un tradizionale quarto posto nei motori di ricerca.

Per ottenere un indicatore più accurato della visibilità nella SERP, puoi utilizzare strumenti SEO come Ahrefs che forniscono una metrica di visibilità della ricerca.

La visibilità della ricerca di Ahrefs misura i clic sui risultati di ricerca per le parole chiave tracciate e mostra la percentuale di clic attratti dal tuo sito web.

Potresti anche misurare la "posizione dei pixel".

La posizione dei pixel misura la visibilità della ricerca in pixel. Ti mostra il numero di pixel dalla parte superiore della SERP al risultato.

Entrambe queste metriche SEO possono fornire un'indicazione più accurata della visibilità sui motori di ricerca.

5. Costo per acquisizione (CPA)

Il costo per acquisizione misura il costo della conversione di un nuovo cliente o lead attraverso i tuoi sforzi SEO.

Puoi utilizzare il CPA per dimostrare il valore dei tuoi servizi ai clienti.

Tiene conto del costo totale della SEO. Se si utilizza un modello di prezzo di trattenuta, dovrebbe essere facile calcolare i costi SEO per un cliente.

Una volta che conosci il costo totale della SEO, puoi utilizzare la seguente formula per calcolare il CPA:

Costo SEO / Conversioni = CPA

Se il CPA è elevato, potrebbe indicare che ti stai concentrando sulle parole chiave sbagliate. Potresti attirare un pubblico che difficilmente si convertirà alla tua offerta.

Potrebbe anche essere necessario ottimizzare le pagine di destinazione o modificare la strategia dei contenuti.

6. Ritorno sull'investimento (ROI)

Il ROI è la metrica più importante per ogni cliente. Vogliono sapere cosa ottengono in cambio dei soldi che spendono per la SEO.

Puoi calcolare il SEO ROI confrontando le entrate generate dal traffico organico rispetto ai costi SEO sostenuti.

Il ROI positivo mostra che la campagna SEO ha prodotto risultati.

Ma misurare con precisione il ROI non è facile. Può volerci del tempo per vedere i risultati.

Ad esempio, la creazione e la pubblicazione di un nuovo contenuto potrebbe costare $ 500. Potresti spendere altri $ 500 per creare collegamenti alla pagina.

Se hai misurato il ROI nel primo mese, sarebbe una perdita netta di $ 1.000.

Ma se hai calcolato il ROI sei mesi dopo, potresti scoprire che il contenuto ha generato oltre $ 4.000 di nuovi lead per l'azienda.

Affrontare il ROI può essere difficile. Consulta la nostra guida approfondita per imparare a misurare con precisione il ROI SEO per le campagne di e-commerce e lead-gen.

7. Classifica delle parole chiave

Le classifiche delle parole chiave sono il modo più popolare per misurare le prestazioni SEO. Puoi tenere traccia delle classifiche delle parole chiave mirate per valutare la visibilità nei risultati dei motori di ricerca.

In generale, più alto è il tuo posizionamento nei risultati di ricerca, maggiore sarà il traffico di ricerca organico che attirerai da Google.

Fonte immagine

I motori di ricerca stanno migliorando la comprensione del contesto dietro una ricerca. Con la SEO semantica, una pagina web può classificarsi per centinaia di parole chiave diverse.

Il monitoraggio del posizionamento delle parole chiave può aiutarti a dimostrare il miglioramento della visibilità della ricerca.

Può anche mostrarti potenziali opportunità di parole chiave. Il confronto delle classifiche delle parole chiave con quelle della concorrenza può rivelare argomenti di contenuto che devi ancora trattare.

8. Backlink

I backlink sono uno dei fattori di ranking più importanti.

Quando siti Web pertinenti e di alta autorità si collegano a te, segnala ai motori di ricerca che i tuoi contenuti sono preziosi e affidabili. E Google ti premia con classifiche di ricerca più elevate.

Devi misurare i backlink per mostrare ai clienti come stai costruendo il loro profilo di link e ottimizzando per SEO off-page.

L'obiettivo dovrebbe essere la creazione di backlink di alta qualità da siti Web affidabili. Questi collegamenti possono aumentare l'autorità del dominio e avere un impatto significativo sulla visibilità nei risultati di ricerca.

La creazione di link dovrebbe essere un obiettivo chiave se stai lavorando su un nuovo sito web o avviando un contratto con un nuovo cliente.

Suggerimento SEO professionale: per i primi 6 mesi del tuo lavoro SEO, il tuo KPI n. 1 dovrebbe essere il tuo output.

Più contenuti pubblichi e più backlink crei, migliore sarà la tua posizione in classifica.

— Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 7 dicembre 2022

Puoi confrontare i tuoi backlink con quelli della concorrenza per ottenere informazioni sulla forza del tuo profilo di collegamento. La ricerca sulla concorrenza può anche rivelare opportunità per nuovi backlink.

9. CTR organico

La percentuale di clic organica (CTR) misura la percentuale di utenti che fanno clic su un sito Web dopo averlo visualizzato nei risultati di ricerca.

Puoi utilizzare il rapporto sul rendimento in Google Search Console per visualizzare il CTR di pagine e query di ricerca specifiche:

Più alto è il tuo CTR, più persone attirerai sul tuo sito dalle SERP di Google.

Puoi confrontare il tuo CTR organico con le medie complessive per avere un'idea approssimativa del rendimento delle tue pagine.

Il CTR organico può anche mostrarti quanto siano pertinenti e accattivanti i tag del titolo e le meta descrizioni. Puoi utilizzare questa metrica per misurare l'impatto dei tuoi sforzi di ottimizzazione.

10. Utenti nuovi e di ritorno

Gli utenti nuovi e di ritorno ti aiutano a comprendere l'efficacia delle tue strategie SEO e di fidelizzazione.

I nuovi utenti si riferiscono al numero di visitatori unici che accedono al tuo sito web per la prima volta in un determinato periodo, solitamente un mese. Un aumento di nuovi utenti suggerisce che i tuoi sforzi SEO stanno aumentando la visibilità e attirando un pubblico di destinazione più ampio.

Gli utenti di ritorno sono il numero di persone che hanno già visitato il sito Web e sono tornate per un'altra sessione entro un periodo specificato. Un numero elevato di utenti di ritorno indica che i tuoi contenuti sono pertinenti e sufficientemente preziosi da riportare i visitatori.

Queste metriche possono rivelare approfondimenti sulla tua strategia SEO e sui contenuti.

Ad esempio, potresti avere un numero elevato di nuovi utenti ma un numero basso di visitatori di ritorno. Ciò potrebbe suggerire che è necessario prestare maggiore attenzione agli utenti più in basso nella canalizzazione di vendita.

D'altra parte, un basso numero di nuovi utenti con un forte numero di utenti di ritorno potrebbe indicare la necessità di espandere i tuoi sforzi all'inizio della canalizzazione. Dovresti creare più contenuti mirati agli utenti nella fase di consapevolezza.

Imposta KPI chiari per i tuoi risultati

L'impostazione di KPI chiari per i tuoi risultati SEO è essenziale per attrarre e fidelizzare i clienti delle agenzie. È il modo in cui misuri il successo SEO, dimostri il valore dei tuoi servizi e mostri l'esperienza della tua agenzia.

I risultati finali chiari sono obiettivi specifici e attuabili che si allineano con gli obiettivi aziendali.

I tuoi clienti giudicheranno le prestazioni della tua agenzia attraverso questi KPI, quindi assicurati che i tuoi risultati siano misurabili e realizzabili.

Più facile da esternalizzare e ridimensionare

Avere KPI ben definiti da tracciare rende l'outsourcing SEO più snello e scalabile.

KPI chiari forniscono una comprensione condivisa delle aspettative e dei risultati quando si collabora con partner esterni. Puoi assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina e capiscano che aspetto ha il successo.

Ad esempio, supponiamo che tu stia lavorando sul profilo di collegamento di un cliente. Puoi ricercare i concorrenti per determinare quanti backlink DR 50 devi classificare per la tua parola chiave target.

Quindi, puoi lavorare con un partner di creazione di collegamenti come FATJOE per proteggere tali collegamenti.

Il tuo partner sa cosa deve realizzare e il tuo cliente può vedere l'impatto misurabile sul suo profilo di collegamento.

Dimostrare il tuo valore con i KPI SEO

L'impostazione di KPI chiari in linea con gli obiettivi aziendali del tuo cliente dimostra il tuo impegno a fornire risultati misurabili.

Puoi mostrare come i tuoi sforzi SEO influiscono direttamente sulla visibilità e sui profitti del tuo cliente. È così che crei fiducia e fiducia nei tuoi servizi.

Posiziona la tua agenzia come un partner affidabile e orientato ai risultati.

Usa risultati chiari e scalabili per la creazione di link, i contenuti e altro ancora. Ciò consentirà rapporti più chiari e risultati scalabili.