Sai che le persone vogliono e hanno bisogno di SEO...

Allora perché hai così difficoltà a ottenere lead SEO?

Nella mia esperienza, è probabilmente uno dei tre problemi:

1. Sei una generalità errante invece di uno specifico significativo;

2. Non sai come parlare con i tuoi contatti SEO;

3. Non sai come trovare lead SEO.

Stiamo andando alla vecchia scuola qui.

Questa è una raccolta di strategie offline testate in battaglia che renderanno facile definire con chi vuoi lavorare, come parlare con loro in un modo che li faccia desiderare di lavorare con te e come trovare effettivamente quelle persone.

E non avrai bisogno di fantasiose canalizzazioni pubblicitarie o webinar sempreverdi.

Non avrai nemmeno bisogno di classificare il tuo sito web.

(Detto questo, classificare il tuo sito web non è una cattiva idea.)

SEO Leads: 4 passaggi offline per ottenere più clienti paganti di persona

1. Scegli la nicchia e definisci il tuo cliente ideale

Cos'è una nicchia ?

È il segmento del mercato che servi, un po' come il tuo piccolo angolo di mondo, un posto nel mercato che è inequivocabilmente e indiscutibilmente tuo.

La maggior parte degli esperti ti dice di "scegliere" una nicchia. Questo è un pessimo consiglio. Se esiste una nicchia, probabilmente c'è già qualcuno.

(Suona come cercare di classificare una buona parola chiave, vero?)

Invece, dovresti creare una nicchia.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi che già conosci:

• Il celebre romanziere giapponese Haruki Murakami, secondo l' Atlantic , “scrive narrativa di genere, formulata, convenzionale, con un'enfasi sulla trama. Ma è un genere che si è inventato lui stesso". I libri di Murakami esistono in 50 lingue diverse e hanno venduto milioni di volte.

• La cantautrice Sara Bareilles, il cui singolo del 2007 "Love Song" potresti ricordare per essere stato un timido "fottiti" con un sorriso e una strizzatina d'occhio, ha creato il suo suono, che il Seattle Times riporta come un "pianoforte leggermente spigoloso e stompy- pop rock basato”. Il suo album di debutto "Little Voice" da allora ha ottenuto lo status di disco di platino.

• Film come "Pulp Fiction", "Star Wars" e "The Blair Witch Project" hanno tutti creato i propri generi e nicchie nel mercato... e questi film stanno ancora vendendo e sono diventati parte del nostro vocabolario quotidiano.

In altre parole, creare una nicchia ti aiuta a vendere di più. Ciò significa che i tuoi lead SEO saranno più mirati e pronti ad acquistare da te perché risolvi il loro problema specifico.

Crea una nicchia con le tue qualifiche uniche

Guarda la tua combinazione unica di competenze e background per trovare il tuo cliente SEO ideale.

Hai giocato a tennis al college? Quindi servi le aziende che vendono prodotti e servizi legati al tennis.

Hai studiato all'estero a Parigi? Perfetto: potresti fare SEO per tour operator di lingua inglese che inviano persone alla Ville Lumiere .

Trascorri il tuo tempo libero a progettare giochi? Servi i creatori di giochi indipendenti. (E di che tipo? Giochi da tavolo, videogiochi, creatori di app, qualcos'altro?)

Se lavori con cantine e sommelier nella Willamette Valley, non lavori con i proprietari di saloni a Boise e sicuramente non lavori con agenti immobiliari a Dallas.

Seth Godin chiama questo il pubblico minimo possibile.

Quando identifichi il tuo pubblico minimo vitale, diventi la persona di riferimento per quelle persone. Questi sono i tuoi contatti SEO.

2. Impara la lingua del tuo cliente ideale

Semplifica la vendita imparando a parlare con il tuo cliente ideale.

Ad esempio, mi definisco un "allenatore di marketing per allenatori, creatori di corsi e imprenditori basati sui servizi".

Dico "imprenditore basato sui servizi" perché il mio cliente ideale non si definisce un "consulente", anche se è essenzialmente quello che sono. Preferiscono "imprenditore".

Quando usi la stessa lingua del tuo cliente ideale, segnali che li hai .

Il tuo obiettivo, quindi, dovrebbe essere quello di imparare a parlare con il tuo cliente ideale.

• Come si descrivono?

• Come parlano dei loro problemi?

• Che lingua commerciale usano? "Lead" o "potenziali clienti?" “Cliente” o “cliente” (o “paziente”)?

• Credono che la SEO sia possibile per loro? Quali convinzioni limitanti hanno sulla SEO?

• Stanno lottando con la SEO e hanno bisogno del tuo aiuto? O non sono nemmeno convinti che la SEO possa funzionare per loro?

• Cosa vogliono?

• Come parlano di soldi?

Mentre studi la loro lingua, identifica i loro tre maggiori punti deboli o difficoltà.

Quindi costruisci un ascensore di 30 (o meno) secondi che ti posizioni come la persona che risolve i suoi problemi .

"Uso la SEO per aiutare [cliente ideale] X, Y e Z in modo che [la cosa che desiderano di più]."

Un esempio potrebbe essere:

"Utilizzo la SEO per aiutare i veterinari di grandi dimensioni a trovare più clienti, creare partnership con gli zoo e aumentare la consapevolezza sulle iniziative anti-gioco in modo che possano trascorrere più tempo con le loro famiglie e dedicare meno tempo a inseguire i pazienti".

(In realtà non usarlo: non ho idea di cosa voglia davvero un grande veterinario per animali.)

Una volta che hai il tuo passo, devi creare un'offerta su misura per quei punti deboli. Testalo e modificalo finché non è un ovvio sì.

3. Trova e incontra nuovi lead SEO

Come regola generale, è più probabile che le persone acquistino da te se ti incontrano di persona.

Lo chiamiamo fattore know/like/trust: le persone faranno affari con coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

Queste strategie ti metteranno di fronte a potenziali contatti nella vita reale (in modo da poterli incantare con il tuo sorriso vincente).

Partecipa ai Meetup

Questi possono essere tuoi o di qualcun altro. Sicuramente non devono essere esattamente correlati al tuo cliente target (è possibile che non ci siano grandi incontri di veterinari nella tua città), ma dovrebbero essere eseguiti come corollario (come un incontro per veterinari in generale).

Meetup è un ottimo posto per trovare meetup pertinenti nella tua zona e per avviarne uno tuo.

Eventi dal vivo + Conferenze

Queste dovrebbero essere conferenze a pagamento in cui puoi trovare il tuo mercato di riferimento (cioè non conferenze SEO).

Alcune conferenze ti permetteranno di organizzare un workshop e tenere una masterclass su ciò che fai e su come può aiutare i partecipanti può essere un ottimo modo per incontrare lead SEO.

Puoi anche ospitare workshop ed eventi nella tua città. Prenota uno spazio pubblico, una stanza in un ufficio di co-working o usa la casa di qualcuno e servi la cena.

Abbiamo già parlato di link bait e di ottimi contenuti sul blog Monitor Backlinks e dovresti adottare questa mentalità di marketing dei contenuti. Devi prendere il tuo appuntamento caldo un paio di volte prima di chiedere la loro mano in matrimonio.

Rete del passaparola

Puoi incentivare i referral dalla tua rete personale offrendo commissioni per ogni cliente che si iscrive.

Ogni comunità ha dei "connettori": la farfalla sociale del liceo che è in base al nome del postino, del proprietario della panetteria locale e del cameriere dell'elegante hotel del centro.

Trova questi connettori nella tua comunità e parla loro del tuo meetup, evento dal vivo o commissioni.

Proprio come l'influencer marketing può essere una potente strategia SEO, conoscere i connettori della tua comunità - influencer offline, se vuoi - può farti guadagnare molti nuovi contatti.

4. Chiudi i tuoi contatti SEO

AKA come fare soldi.

Per cominciare, non vendere davanti a una stanza: questo potrebbe portare a comportamenti di gruppo negativi (e può essere imbarazzante se nessuno compra). Offri invece una consulenza telefonica gratuita.

Ovviamente, devi essere preparato con quell'offerta che hai testato.

Infine, riconosci che non tutti i lead SEO sono pronti per l'acquisto... ma ciò non significa che non puoi stare al passo con i tempi.

Raccogli il loro indirizzo e-mail e nutrili via e-mail. Invia loro casi di studio e testimonianze di altri clienti come loro. E usa il loro feedback per modificare la tua lingua e la tua offerta.

Se stai davvero lottando con le vendite, ti consiglio di assumere un business coach specializzato in vendite o di ottenere una formazione in vendita.

Tutte le cose che non ti servono

Le strategie che ho delineato sopra sono tutte di base: sono semplici come definire chi servi, imparare cosa le fa funzionare e incontrarle nella vita reale.

(Fondamentalmente, tutto ciò che dovevi fare prima di Internet.)

Poiché sei un SEO e sei in questa roba, potresti essere tentato dall'automazione e dalla tecnologia. Ma la verità è che non ti serve niente di tutto questo.

Non hai bisogno:

• Canalizzazioni pubblicitarie di Facebook;
• Migliaia di follower sui social media;
• Webinar automatizzati e sempreverdi;
• pagine di vendita e moduli d'ordine;
• Branding esperto o un sito Web da $ 10.000.

Non devi nemmeno perdere tempo a bussare alle porte.

Ma ecco cosa ti serve:

• Una nicchia chiaramente definita;

• Un'offerta che hai testato;

• Un modo per incontrare regolarmente di persona i lead SEO (un workshop che organizzi ogni mese o un meetup a cui partecipi settimanalmente);

• Un modo per seguire i lead SEO che non erano pronti ad assumerti in questo momento.

E questo è tutto!

Niente campanelli e fischietti. Solo metodi semplici, collaudati e offline per trovarsi faccia a faccia con i giusti lead SEO.

È così che fai crescere la tua attività SEO.