Come generare più lead SEO nel 2021: 9 metodi a prova di proiettile

Ero nel mezzo della mia normale routine di generazione di lead SEO quando finalmente è successo.

Il mio telefono emise un cinguettio. Era un messaggio di testo? No. Un aggiornamento sui social media che fa schifo? Non una possibilità. Non è stata nemmeno la mia base di Clash of Clans a essere razziata ancora una volta da qualche bastardo in tutto il mondo.

Era una notifica che un lead SEO aveva finalmente firmato il mio contratto e pagato per intero!

Avere il tuo primo cliente ti lascerà estasiato. È un momento di cui essere veramente orgogliosi, riconoscendo quanto lontano sei arrivato.

Tuttavia, quando il lavoro è finito, tutto ciò che ti resta da pensare è dove troverai la tua prossima opportunità di lead SEO. E quello dopo... E quello dopo... E quello dopo...

Le aziende SEO di maggior successo hanno sistemi in atto per ottenere carichi di lead SEO ogni singolo mese. Soprattutto se sei ancora un'agenzia SEO incerta, dovrai lavorare sodo per stabilire la tua reputazione.

Il tempo è denaro, quindi ecco il ROI della lettura di questo intero articolo:

• Imparerai la psicologia di base del cliente tipico e perché ignora il 99% delle richieste delle agenzie SEO
• Sarai dotato di metodi sia collaudati che unici per acquisire nuovi contatti per la tua attività SEO
• Non ho intenzione di sedermi qui a sputare teoria. Avrai tattiche e consigli pragmatici reali

Rimani in giro fino alla fine di questo articolo e ti armerò di un semplice consiglio che ti preparerà per un successo sfrenato

I tre pilastri per attirare l'attenzione

Immergiti nella cartella spam di qualsiasi imprenditore sul pianeta terra e scoprirai migliaia di richieste fallite ai lead SEO.

Gli errori in questo tipo di email sono generalmente evidenti:

• Ci sono gravi (e diversi!) errori grammaticali
• I prezzi sono così bassi che sembra di pesce
• L'e-mail è formattata in modo così selvaggio che sembra più una pagina di vendita che una vera e-mail

Tuttavia, dai un'occhiata più da vicino e vedrai che alcune e-mail soffrono di errori meno evidenti.

Un vero errore comune è l'utilizzo di modelli di posta elettronica "ad alta conversione" di guru online con modifiche minime o nulle da parte tua. Questi modelli condivisi pubblicamente vengono utilizzati e abusati da migliaia e migliaia di esperti di marketing quando cercano di attirare l'attenzione dei lead SEO.

Se ne vai con uno, prenditi il ​​​​tempo per sporcarti con esso. Trasformalo in qualcosa di un po' più unico. Scopri perché ha avuto così tanto successo per una persona in particolare e decodificalo.

In questa sezione parlerò dei tre pilastri che mi hanno costantemente aiutato ad attirare l'attenzione nella fase di lead generation. È un mondo rumoroso e dobbiamo fare tutto il possibile per differenziarci dalla concorrenza.

Pilastro n. 1 – Il risultato desiderato dal cliente

Tu: "Ti porterò 10 backlink con autorità di dominio elevata".

Cliente: "Cosa?"

Il tuo potenziale cliente potrebbe non sapere nemmeno cosa sia un "backlink". E perché dovrebbero? Assumono agenzie esperte e liberi professionisti come te per occuparsene per loro.

Quando cerchi di generare lead SEO, se stai contattando qualcuno freddo, nella maggior parte dei casi non dovresti nemmeno menzionare i dettagli. (ancora!)

In questa fase iniziale del ciclo di acquisto, stai ancora cercando di capire se il cliente è qualcuno che potrebbe davvero trarre vantaggio dai tuoi servizi.

"Il tuo principale concorrente (ABC Heating of Portland) si è posizionato incredibilmente bene su Google, probabilmente portando 50-100 contatti aggiuntivi ogni mese. Mi piacerebbe chattare con te per vedere se possiamo elaborare una strategia per replicare il loro successo".

Adesso si cucina a gas!

Invece di parlare di qualcosa di magico chiamato "backlink", stiamo attingendo al risultato desiderato dal cliente. Vogliono più contatti ogni mese; non "backlink".

Una campagna di backlink potrebbe benissimo essere il percorso per far guadagnare a quel cliente il risultato desiderato.

Tuttavia, il punto chiave qui è concentrarsi su ciò che interessa di più al potenziale cliente e mantenere le tue idee tecniche per la strategia.

Questo approccio è il modo più valido per generare più lead SEO.

Pilastro #2 – Curiosità

Ora parleremo di come puoi generare lead creando un'aria di curiosità.

Crei un video personalizzato da sopra la spalla per l'imprenditore con cui vorresti lavorare. Spiega alcuni problemi critici con la SEO del loro sito.

Il passaggio successivo è scrivere un'e-mail da inviare a quel proprietario dell'attività.

Ecco due modi in cui potresti procedere con la frase di invito all'azione dell'e-mail:

1. “Ecco il video sull'ottimizzazione dei motori di ricerca di cui parlavo: https://link-to-video”
2. "Fammi sapere se ti ho incuriosito e (se è così!) Ti inoltrerò il video."

Con CTA #1 , l'imprenditore può facilmente rimandare la visione del tuo video anche se è interessato.

Sai come va la procrastinazione… Quante volte hai detto “farò così e così alla fine della giornata”, ma non finisci mai per farlo? La stessa cosa accade con la maggior parte dei potenziali clienti.

Con CTA #2 , hai dichiarato di avere un video speciale solo per loro. Probabilmente risponderanno che sarebbero interessati a dare un'occhiata a detto video. Rispondere "ok, invialo" richiede uno sforzo notevolmente inferiore rispetto a guardare il video direttamente sul posto.

Quando finalmente riceveranno il tuo film campione d'incassi di uno screencast, sarà meno probabile che smettano di guardarlo. Hai costruito con successo sia curiosità che anticipazione.

CTA #2 crea anche un po' di un contratto sociale tra te e il potenziale cliente. Quando si invia l'e-mail con il collegamento, non c'è pressione per guardare il video.

Quando sono andati avanti e hanno detto "Sono interessato, invialo", si sentiranno più obbligati a verificarlo e fornire un feedback.

Pilastro n. 3 – Messaggistica breve, dolce e personalizzata

Non importa da dove stai acquisendo lead, vuoi mantenere i tuoi messaggi brevi e pertinenti.

Quando si contattano i lead di qualità, l'obiettivo non è vendere i propri servizi immediatamente.

Invece, è per far loro sapere che vedi margini di miglioramento e vorresti parlare ancora un po' per vedere se i tuoi servizi potrebbero aiutarli.

Alcune persone pensano che più dettagli inserisci nella tua e-mail, più impressionato sarà il potenziale cliente.

In realtà, dopo aver letto la prima frase, è evidente che stai vendendo qualcosa. Non hanno il tempo di esaminare tutto il tuo discorso e cancellare istantaneamente il tuo messaggio.

Lo stesso potrebbe valere per la pubblicità (ad eccezione della pubblicità). Se ci vogliono paragrafi e paragrafi per arrivare al punto principale del tuo annuncio, potresti scommettere che scorreranno fino in fondo.

Metodo n. 1: e-mail a freddo eseguita correttamente

Quando si tratta di lead generation SEO, la stragrande maggioranza delle e-mail a freddo SEO sono flop completi.

Nella nostra sezione su "I tre pilastri per attirare l'attenzione", abbiamo discusso del perché è così:

• Tutti i motivi ovvi: errori grammaticali, formattazione pazza, offerta di bassa qualità
• Non si concentra sul risultato desiderato dal cliente
• Non stimola la curiosità
• È lungo e complicato

In questa sezione, ti darò alcune idee per creare email a freddo efficaci.

Ci sono due strategie principali che voglio coprire.

L'e-mail di verifica video

Ecco l'idea generale di questa strategia:

• Spedisci un'e-mail chiedendo loro se sarebbero interessati a vedere il tuo audit video
• Se rispondono sì, registra un video screencast e invialo

È un'idea intelligente girare il video dopo che il potenziale cliente ha detto "sì". Avrai molte persone che non ti risponderanno mai, inevitabilmente. Fare video per quelle persone sarebbe tempo perso.

Come accennato in precedenza in questo articolo, anche non inviare il link immediatamente susciterà curiosità, diminuendo la possibilità che smettano di guardare il tuo video.

Consiglio di utilizzare uno strumento come Loom o Screencast-O-Matic per realizzare il video. Entrambi ti consentono di registrare rapidamente un video e generare un collegamento condivisibile.

Il video dovrebbe...

• Usa un inglese semplice ed evita termini tecnici spaventosi. Conosci il tuo pubblico!
• Mostra chiaramente come la tua strategia SEO porterebbe al risultato desiderato.
• Essere meno di dieci minuti. Salva la discussione approfondita per la tua prima discussione telefonica con il lead. Cinque minuti sono un buon obiettivo.
• Mostra la potenziale opportunità, supportata dai numeri. Usa uno strumento come SEMRush, Ahrefs o anche il buon vecchio Keyword Planner.

L'e-mail di studio del caso

Vuoi sapere un'altra cosa che fa schifo sulla maggior parte delle email inviate dalle agenzie SEO? Non sono fatti su misura per l'imprenditore... come per niente.

Dai un'occhiata ai tuoi clienti passati e scegli un settore. Oh, hai lavorato con un bar dello sport del Kansas? Perfetto!

Contatta altri bar o bar sportivi in ​​tutto il paese e, dopo esserti presentato brevemente, usa una frase come questa per attirare immediatamente l'attenzione:

“Ho appena finito di lavorare con il Dave's Sports Bar fuori dal Kansas. Se cerchi su Google "Kansas Sports Bar", puoi vedere che ora è in prima pagina! Ciò ha comportato il doppio del numero di visitatori ogni happy hour. Per farla breve, non dovrò mai più pagare per un drink. :)“

La formula generale qui è [lavoro rilevante] + [risultato prezioso] + [osservazione sfacciata facoltativa che mostra che hai un'anima].

Un'e-mail di studio di un caso risalterà come il più bel pollice dolorante in una casella di posta affollata.

Metodo #2: Hit Up Conferenze e Meetup!

Questo elenco non sarebbe completo senza un metodo così collaudato.

Un modo per mantenere il flusso della tua pipeline di opportunità e incontrare nuove connessioni è partecipare a conferenze e meetup locali.

Il consiglio più grande che potrei darti qui è di partecipare ai meetup in cui si riunisce il tuo mercato di riferimento.

A una conferenza SEO, sarai circondato da altri che offrono gli stessi servizi SEO. Ci saranno alcuni imprenditori in cerca di aiuto, ma le probabilità non sono a tuo favore quando guardi tutta la concorrenza intorno a te.

Se invece vai a un incontro per imprenditori locali o un particolare settore, avrai un momento più gratificante.

Rendi meetups.com il tuo migliore amico ! Ci sono sempre eventi e meetup che si svolgono nella maggior parte delle città.

Dai un'occhiata a cosa sta succedendo qui nello Staffordshire:

Un punto chiave da ricordare è che le persone partecipano a questi eventi per espandere le loro reti e, a loro volta, far crescere le loro attività.

• Essere interessati; non interessante. Questo è uscito direttamente da "Come conquistare amici e influenzare le persone". Comprendere i loro affari e desideri futuri. Qual è il loro più grande punto dolente in questo momento e come potresti migliorarlo?
• Non hai nemmeno bisogno di avere una domanda enorme. Dì semplicemente "Sarei felice di dare un'occhiata al tuo sito e vedere se c'è spazio per miglioramenti. Qual è la tua email?"
• Vieni preparato con biglietti da visita. Non passarli in giro come il pane della chiesa però! Dateli solo a coloro che mostrano un genuino interesse per ciò che state offrendo.

Metodo n. 3: crea pagine di destinazione dettagliate per tutti i tuoi servizi di nicchia

C'è la possibilità che tu offra già questo servizio ai tuoi clienti, quindi perché non fornirlo a te stesso?

Forse la tua azienda si occupa di SEO, web design, generazione di lead e gestione delle campagne AdWords.

Crea pagine separate per ogni servizio. Rendi queste pagine ricche di informazioni, aggiungi importanti parole chiave locali e non dimenticare i moduli lead-gen!

Puoi trovare molti ottimi esempi di questo tipo di pagine se cerchi "[servizio] [posizione]".

Ad esempio, quando cercavo su Google "Adwords Connecticut", mi sono imbattuto in questa fantastica pagina di MakeItLoud. Non sono nemmeno del Connecticut! Creano queste pagine di nicchia per ogni stato degli Stati Uniti.

Provaci. Potrebbe non esserci nemmeno molta concorrenza nella tua zona.

Metodo n. 4: cerca siti Web scadenti

È il 2019 e c'è ancora una quantità imbarazzante di siti Web che sono portali temporali per i primi anni 2000.

Tuttavia, non è sempre facile convincere qualcuno con un sito Web obsoleto a cambiare strada. È probabile che siano un veterano che sta andando bene nei loro affari, con o senza Internet.

Un'altra preoccupazione di questi vecchi siti Web è che spesso sono costruiti su una piattaforma Web oscura o CMS. Se sei specializzato solo in WordPress, questo potrebbe prenderti alla sprovvista. Per questo motivo, invece di vendere solo SEO, potresti anche dover vendere una riprogettazione completa del sito web.

Quando si cercano questi siti Web brutti e inefficaci, è utile assicurarsi innanzitutto che si trovino su una piattaforma moderna.

• Puoi verificare se si tratta di un sito WordPress andando su [website.com]/wp-admin. Se ottieni un 404, non è WordPress.
• Usa uno strumento come BuiltWith.com e guarda nella sezione "Sistema di gestione dei contenuti" per determinare se sta utilizzando un'altra piattaforma web, come Wix o Squarespace.

Come trovare siti Web sub-par in modo rapido e coerente

È abbastanza facile! Innanzitutto, scegli un termine di ricerca locale.

• “Londra HVAC”
• “Pulizia della piscina dello Staffordshire”
• “Cucina raffinata a Manchester”

Inizia dalla prima pagina dei risultati della ricerca, ma non aver paura di esplorare la seconda pagina e oltre. (Dopotutto è lì che si trova il Santo Graal dei cattivi siti Web!)

Fallo per 10-20 minuti e rimarrai sorpreso dal numero di potenziali clienti che potrai individuare.

Metodo n. 5: trasforma i tuoi casi di studio in pagine di lead generation specifiche del settore

Ci sono agenzie SEO che si attengono a un settore e un solo settore. Ciò consente loro di diventare un esperto e l'amigo di riferimento in una piccola nicchia ristretta.

"Le ricchezze sono nelle nicchie!"

Sia che tu voglia che la tua agenzia SEO si concentri su un mercato di nicchia o ampio, puoi comunque incassare questa idea generale.

Se hai fatto un ottimo lavoro lavorando con un ristorante, crea una pagina di case study che dettagli i tuoi risultati.

È qui che la maggior parte delle persone si ferma. Hai già una grande risorsa per conquistare nuovi clienti, ma potremmo spingerci un po' oltre.

Ho inserito il termine "SEO ristorante" in Ahrefs.

Sebbene non tutti i termini raggiungano centinaia di clic ogni mese, è tutta una questione di qualità rispetto alla quantità. Ora abbiamo idee più che sufficienti su come ottimizzare la pagina SEO del nostro ristorante.

• Ora potremmo discutere di come abbiamo aiutato i nostri clienti a digitalizzare il loro menu e ottimizzarlo per la SEO
• Potremmo discutere le diverse opportunità per diversi tipi di ristoranti: giapponesi, indiani o italiani come esempi
• Potremmo discutere un budget realistico per un ristorante da spendere in SEO e cosa dovrebbe aspettarsi

Metodo n. 6: invia un'e-mail ai tuoi clienti precedenti per i referral

Una calda introduzione fa la differenza.

Rendi parte della tua strategia il follow-up con i clienti passati per vedere se conoscono qualcuno che ha bisogno di aiuto con la SEO.

Potresti anche offrire una piccola percentuale delle vendite riferite ai tuoi migliori clienti che sai essere ben collegati.

Inoltre, assicurati che sia facilissimo per qualcuno fare riferimento a te! Sono sicuro che ti amano teneramente, ma più sono occupati, meno tempo hanno a disposizione per creare un'e-mail di riferimento bella e ben strutturata. Fornisci script fatti per te e pagine di destinazione informative a cui potrebbero collegarsi che descrivono in dettaglio i tuoi servizi.

Metodo n. 7: crea un sito Web e classificalo per parole chiave locali

La gran parte della SEO locale è che invece di competere contro il mondo intero, stai solo gareggiando contro il tuo vicino.

In sostanza, la concorrenza è significativamente più bassa per le parole chiave basate sulla posizione.

C'è tutto questo concetto di "classifica e affitto" in cui crei siti Web di generazione di lead che si classificano per molte parole chiave locali. Dopo aver iniziato a ricevere un po' di traffico, li noleggi ad aziende locali a pagamento.

Il mio commento preferito sulla strategia rank-and-rent è di Chase Reiner.

La cosa fantastica di questa strategia è che, oltre a guadagnare un reddito passivo, sei messo in contatto diretto con le aziende che desiderano i vantaggi della SEO. Potresti facilmente trasformare un affittuario nel tuo prossimo cliente.

Se stai ancora cercando il tuo primo cliente e hai difficoltà a dimostrare le tue capacità, questo è un ottimo modo per ottenere un certo successo alle tue spalle.

Alcune parole chiave ottengono una discreta quantità di ricerche ma non hanno molta concorrenza perché non offrono molti vantaggi a coloro che si classificano per loro.

Un esempio di uno di questi termini di ricerca è "cose ​​da fare in [piccola città]". Nelle grandi città, questi risultati sarebbero dominati dalle grandi società di marketing di eventi. Tuttavia, nelle piccole città, non ci sono molti risultati rilevanti.

Dai un'occhiata alle parole chiave per dieci piccole città vicino a te. Potresti ottenere tutti i tipi di idee per siti Web di nicchia locali.

Anche se potresti non essere in grado di utilizzare questo sito locale di una piccola città per il ranking, i risultati potrebbero essere sfruttati molto bene per ottenere il tuo primo cliente.

Metodo n. 8: crea uno strumento di audit SEO gratuito

Gli strumenti di audit SEO sono semplici ed efficaci. Dopo che il lead ti ha fornito l'URL e l'e-mail del sito Web, vengono presentati i risultati dell'audit.

Ora, non preoccuparti. Non è necessario assumere uno sviluppatore per creare uno di questi per te. Ci sono una varietà di soluzioni esistenti disponibili.

Ecco alcune delle migliori scelte. Tutti questi sono facilmente integrabili sui siti Web WordPress.

• SEOMator: a partire da $ 19 al mese per audit SEO illimitati.
• SEOptimer – A partire da $ 19 al mese.
• SERanking: questo strumento è comunemente utilizzato per fornire strumenti di tracciamento del ranking ai clienti. Di recente hanno aggiunto funzionalità di generazione di lead incorporabili. Il prezzo parte da $ 23,40 al mese.

Metodo n. 9: forum e siti di domande e risposte

Mai sottovalutare il valore di dare una mano a qualcuno.

Che tu sia su reddit, SEOChat, il consiglio della community di Moz o uno qualsiasi delle centinaia di forum aziendali di nicchia, c'è un'opportunità per aiutare qualcuno, creare fiducia e, infine, fare affari con loro.

Nel 2018 stavo scherzando su vari canali IRC. (Esatto, quella reliquia degli anni '90 che tutti pensano sia morta. Beh, che tu ci creda o no, c'è ancora una comunità di dimensioni decenti.) Comunque, ho guardato con stupore qualcuno che ha risposto a una domanda e successivamente ha convertito uno sconosciuto in un nuovo cliente di web design.

Oltre ai forum, Quora è un sito di domande e risposte estremamente popolare. Gli esperti di marketing di tutti i tipi di settori lo utilizzano come uno strumento prezioso per ottenere nuovi contatti.

Ci sono pagine e pagine di domande sulla SEO pubblicate solo nell'ultima settimana!

La salsa segreta sia per i forum che per i siti di domande e risposte è aiutare prima di tutto. Se qualcuno sta chiedendo un buon plugin SEO per WordPress, non eccitarti e dì "Yoast è fantastico, a proposito per $ 40/ora posso aiutarti a installarlo!!"

No, no, no. Dare loro una risposta adeguata, piena di dettagli. Una volta che hanno pubblicato un messaggio di ringraziamento in risposta, invia un messaggio privato e continua a conoscere la loro attività e i loro obiettivi. Una volta che sei certo che i tuoi servizi siano perfetti, allora puoi iniziare il campo.

Simile al mio consiglio con riunioni e conferenze, otterrai i migliori risultati aiutando nei forum per vari tipi di attività piuttosto che nei forum incentrati sulla SEO.

Credimi, molti imprenditori visitano il forum della community di Moz per ottenere le risposte degli esperti. Tuttavia, devi renderti conto che ci sono molti occhi competitivi che cercano questo tipo di opportunità. Meno così su un forum di nicchia per i ristoratori.

Bonus: il piano d'azione SEO Lead-Gen

Abbiamo esaminato NOVE incredibili modi per ottenere più lead SEO.

È facile essere così sopraffatti da un'eccedenza di opzioni e poi non fare nulla.

Questa si chiama paralisi dell'analisi e il modo migliore per superarla è scegliere un'opzione e seguirla.

Vuoi…

• Inviare campagne di posta elettronica a freddo?
• Rete a meetup e conferenze?
• Creare landing page di nicchia ottimizzate per la SEO?
• Colpire i proprietari di siti Web dannosi?
• Creare landing page ottimizzate per la SEO dai tuoi case study?
• Invia un'e-mail ai tuoi clienti passati per i referral?
• Creare un sito Web di nicchia classificato a livello locale?
• Implementare uno strumento di controllo del sito web?
• Rete su forum e siti di domande e risposte?

Puoi sceglierne solo uno! Potresti sempre tornare dagli altri più tardi.

Per i prossimi 15 giorni (forse 30 se la tua strategia sarà quella dei meetup), voglio che ti concentri seriamente su questo unico piano, magari incorporando alcuni di questi suggerimenti.

Spero che tu abbia imparato una o due cose da questo articolo! Ti auguro buona fortuna per trovare nuovi contatti per la tua attività SEO.

C'è un mondo di opportunità là fuori. Vai a prenderlo!