Modelli di prezzo SEO: 5 modi per valutare i tuoi servizi SEO

Pubblicato: 2013-04-04

Come azienda o agenzia SEO ti verrà posta la stessa domanda imbarazzante più e più volte... Quanto? Ebbene, come tutti sappiamo, tutto dipende dal lavoro che il cliente deve fare, e questo di per sé richiede tempo per essere calcolato. Tutto dipende anche da ciò che offri come agenzia, che tu sia puramente link building, marketing locale o servizio completo, inclusi social e PPC ed e-mail marketing. Bene, esploriamo come valutare i tuoi servizi SEO nel post...

Sommario

1. Prezzi SEO a seconda del budget o delle dimensioni dell'azienda

Questo può sembrare non etico da valutare a seconda delle dimensioni dell'azienda o del budget con cui devono giocare, ma abbi pazienza. Se l'azienda A ha solo un fatturato di £ 100.000 e si ottiene un aumento del 10% degli affari grazie ai propri sforzi SEO, ciò vale per loro £ 10.000 in più in un anno. Quindi addebitare loro più di £ 10.000 in un anno non varrà la pena per loro, la tua fascia di prezzo dovrebbe essere più di circa £ 2.000 – £ 3.000 che si traduce in circa £ 200 al mese. Una vera e propria piccola impresa, uno scenario client di tipo locale.

Se l'azienda B guadagna £ 1.000.000 all'anno e ottieni un aumento del 10% grazie ai tuoi sforzi, per loro vale un extra di £ 100.000. Quindi pensi che addebitare £ 5.000 - £ 20.000 non sia ragionevole? Otterranno molto più valore dallo stesso servizio più o meno.

So che c'è molto da dire sul fatto che più grande è l'azienda, di solito più grande è la concorrenza e quindi sono necessari più sforzi e risorse, ma è un rapporto distorto in cui ciò si verifica. Il ritorno extra non è 1:1 sullo sforzo o sulle risorse extra. Più grande è il fatturato dei clienti, più sterline per unità di risorsa puoi farli e devo dire che meno stress ti causano o ti danno.

C'è anche molto da dire su come convincere un'azienda a rivelare fatturati, profitti e cose del genere. In una fase di benchmarking SEO approfondita, è essenziale conoscere il tasso di conversione e il valore dei visitatori. Non sarà difficile per te capire quanto o quanto poco valore puoi aggiungere.

Professionisti

Ottieni un profitto sano e giusto basato sui rendimenti

contro

Difficile posizionarsi senza prezzi fissi
Difficile da vendere finché non conosci le cifre dei potenziali clienti
Non etico, vendere più o meno la stessa cosa a clienti diversi a prezzi diversi?

2. Pacchetti SEO (Bronzo, Argento o Oro?)

Semplice da vendere. Semplice da consegnare. Pacchetti SEO, il tuo bronzo, argento e oro. SEO di McDonald's. Patatine fritte extra, o collegamenti…. Qualunque cosa. Non sto affatto eludendo questa strada, prende molto piede perché ci sono molti presunti "pacchetti SEO" là fuori che sono truffe o aggiungono pochissimo valore ai siti Web di ignari proprietari di attività commerciali. È anche controverso in quanto ogni campagna dovrebbe essere personalizzata per il cliente, non tutti i siti Web dei clienti sono uguali o nello stesso settore, tuttavia se lo fai bene e hai un valore reale da offrire, puoi semplificare la vita ai medici o agli acquirenti della vecchia scuola che vogliono valutare le cose in anticipo e vogliono sapere esattamente cosa ottengono per i loro soldi. I ragazzi che vogliono prodotti come i pacchi.

I marketer più esperti che fanno il proprio SEO potrebbero volere un po' più di promozione e sapere esattamente cosa vogliono. Se sei il tipo di azienda che può offrire X quantità di link o un audit SEO una tantum, i pacchetti possono funzionare anche in questa circostanza.

Ho visto che i pacchetti SEO funzionano bene quando vengono utilizzati come leader delle perdite, per mettere il piede di un acquirente nella porta. Il "pacchetto" può quindi essere personalizzato in base alle esigenze del cliente per far funzionare la campagna.

I venditori adorano i pacchetti perché significa quasi che non hanno bisogno di sapere nulla di SEO, possono semplicemente offrire Bronze, Silver e Gold e quindi trasferire il lavoro al team SEO, che ha anche un facile momento di consegnare un elenco di azioni. È un buon modo per far entrare la tua agenzia in un processo un po' come una fabbrica e sarà molto più facile calcolare i tuoi margini di profitto.

Professionisti:

Facile da vendere
Facile da consegnare
Un buon leader delle perdite
Può effettuare l'upselling da un pacchetto
Può aumentare l'automazione aziendale e creare un processo

contro

Sensibile al prezzo
Mercato degli acquirenti
In genere, un profitto minore del "SEO su misura" richiede più clienti
Breve durata della vita del cliente

3. Paga sui risultati

Questo è difficile perché ogni SEO sa che non possiamo garantire risultati. Ma sicuramente possiamo dare tranquillità al nostro potenziale cliente offrendo un acconto più basso e poi il resto viene pagato sui risultati promessi? Questo tipo di accordo potrebbe funzionare nel "mercato degli acquirenti" per le agenzie che devono ancora dimostrare il proprio valore o sono nuove nel blocco. Possono prendere il vantaggio competitivo offrendo una paga facile sui risultati.

Modello di performance dei profitti SEO organici

Quando l'agenzia o il SEO vengono pagati in base a un aumento dei profitti SEO organici rispetto alla linea di base concordata. Ad esempio, se un'azienda genera attualmente £ 10.000 di contatti, ordini o attività al mese e questa è la linea di base, tutto ciò che fanno oltre a questo dalla SEO organica deriva probabilmente dai tuoi sforzi, quindi sei d'accordo su una percentuale del profitto su e sopra lo è. Questo dovrebbe essere ovviamente limitato nel tempo e funziona davvero bene solo nei settori che vendono online o generano contatti di vendita quasi finali sul sito web. Questo per me non è un ottimo modello perché ci sono molte ragioni (oltre agli sforzi SEO diretti) per cui il traffico naturale può aumentare o diminuire. Un cliente può aver ricevuto un servizio straordinario e ha deciso di scrivere una recensione con un link sul suo blog davvero autorevole... la menzione significa che i motori di ricerca premiano il sito con un aumento delle classifiche sui loro termini principali, portando più traffico e più vendite... se il SEO o agenzia essere premiati in questo scenario?

Software come il monitoraggio delle chiamate (http://www.infinity-tracking.com) potrebbe potenzialmente aiutare i SEO in questo modello.

Modello di prestazione basato su parole chiave

Un po' ridicolo, ma ho visto modelli di parole chiave come pagare X importo per una posizione di parola chiave 10, importo X per posizione di parola chiave 9... ecc., su una moltitudine di parole chiave. Ovviamente, questa è un'opzione nella tua agenzia e sebbene la SEO non riguardi 1 parola chiave, questo modello funziona ancora. È di nuovo facile da vendere. Se vuoi offrire questo modello di prezzo nella tua agenzia o come SEO, potrebbe essere meglio offrire prezzi basati sul rendimento su un gruppo di parole chiave. vale a dire "Quando otteniamo il 20% delle tue parole chiave nella pagina 1 di Google, allora ci paghi".

Modello di prestazioni basato sul traffico

Sono stato coinvolto con alcune aziende che in precedenza hanno offerto un modello come questo. Funziona in modo simile al modello Organic SEO Profits di cui sopra, tuttavia si basa esclusivamente sul traffico organico generato. Ad esempio, un'azienda attualmente genera in media 5.000 visite organiche al mese (parole chiave del marchio da asporto per renderlo equo). Se tu, come SEO o agenzia, ti metti al lavoro e entro il mese 3 stanno raggiungendo 7.000 visitatori organici al mese (di nuovo meno le parole chiave di marca), allora sei d'accordo con l'azienda su un importo per ottenere X quantità di miglioramento. Ancora una volta, controverso come potresti giocare e generare il tipo sbagliato o facile indirizzare il traffico SEO solo per essere pagato! Dovrebbe sempre riguardare il ROI, tuttavia, questo è ancora un altro modo in cui ho visto il prezzo delle agenzie SEO.

Pro dei modelli Pay on Results

Facile da vendere
Il cliente ottiene la pace della mente
Nessuna pressione tempestiva

Contro dei modelli Pay on Results

Potrebbe non essere mai ricompensato per il lavoro che fai
Difficile definire il successo SEO

4. Pagamento per lead o conversione (generazione di lead)

Questo è un ottimo modello secondo me per aziende di dimensioni medio-piccole. Devo dire che non ci vedo molto però, specialmente nel Regno Unito potrebbe essere perché è una cattiva idea? Tu decidi. Come un programma di affiliazione, la società o il consulente SEO costruirà un sito separato dal "cliente" ed è libero di promuovere in qualsiasi modo desideri generare lead. I lead vengono quindi venduti al cliente scelto dal SEO. Se il cliente rifiuta l'iniziativa, ci sono molti più clienti tra cui scegliere nella maggior parte dei mercati che saranno felici di pagare per l'iniziativa. Il modello funziona bene a livello locale. Pensa a idraulici, dentisti, contabili e web designer locali. Alcuni di questi ragazzi non sanno come commercializzare la propria attività o generare lead e generalmente hanno meno fiducia nei servizi SEO con un budget molto ridotto, quindi offrendo loro lead hot dove possono vedere i segni della sterlina lampeggiare, quindi sono sicuri di volerlo pagare per ogni piombo. Potresti creare siti per molti settori e avere accordi con molti clienti senza lo stress di "Perché le mie classifiche sono diminuite?".

Approved Index, sebbene non sia una società SEO, offre questo servizio su vasta scala solo per commercializzare i propri funnel di lead del sito Web tramite SEO e PPC.

Professionisti

Completa libertà di usare qualsiasi tattica
Controllo sul sito web
Scegli i tuoi clienti
Nessun legame o contratto
Nessun mal di testa da parte di clienti esigenti con scadenze ravvicinate

contro

Nessun vincolo mensile
Funziona solo con alcune aziende

5. SEO oraria

La SEO oraria è più comune tra i SEO freelance solitari o i SEO a contratto che possono andare internamente per un po' per completare un progetto. Tutto il lavoro viene fatturato a una tariffa oraria fissa, indipendentemente dal valore che la SEO sta portando al tavolo. Questo è un modello di facile comprensione per l'acquirente e facile da vendere anche per il SEO.

Ha senso, lavori X quantità di ore, vieni pagato X quantità di denaro. Ci sono, tuttavia, molti soldi rimasti sul tavolo, a seconda del lavoro. Molti SEO in questi giorni esternalizzano il loro link building o esternalizzano alcuni aspetti della SEO e questo è difficile da considerare in una tariffa oraria.

Professionisti

Facile da capire
Fatti pagare per ogni ora che lavori indipendentemente dai risultati

contro

Utile lasciato sul tavolo
Non essere pagato per il "valore" solo per il tempo

Così il gioco è fatto…

Questi sono fondamentalmente solo alcuni dei modelli di prezzo SEO disponibili. Naturalmente ce ne sono molte altre, mi piacerebbe sentire le vostre opinioni, cosa funziona meglio per voi e perché... Per favore commentate qui sotto!