Pssst.

Vuoi sentire un segreto?

La maggior parte dei SEO lo negherà, ma tutti noi abbiamo FOMO di marketing online.

Cerchiamo nuove tattiche brillanti ogni settimana.

È un impulso naturale, soprattutto in ambito SEO, perché le aspettative di Google e la tecnologia SEO continuano a evolversi.

Ma affinché la SEO possa effettivamente aiutare la tua azienda, devi percorrere una linea sottile tra la ricerca di nuove idee e l'esecuzione di quelle idee a lungo termine.

Se ti concentri sull'esecuzione del tuo piano SEO in modo coerente, quel lavoro coerente produrrà più risultati.

Vuoi sentire un altro segreto?

Allora allacciati, perché ne ho nove per te!

Usa questi segreti SEO per ispirare una strategia coerente a lungo termine che offra miglioramenti di ranking coerenti e a lungo termine.

Se implementi solo la metà di ciò che leggi in questo post, salirai di livello come professionista SEO e otterrai risultati duraturi, piuttosto che cercare di fuorviare Google con tattiche a breve termine.

Segreti SEO: 9 modi poco conosciuti per portare il tuo sito web in cima

1) Allinea la tua strategia SEO alla tua strategia di marketing

Il primo segreto SEO riguarda solo la metà della SEO.

Affinché la SEO produca valore, deve connettersi con la tua strategia di marketing generale.

Alcuni specialisti SEO dalla mentalità tattica, del tipo che sognano nient'altro che il posizionamento in prima pagina, potrebbero non essere interessati alla strategia. È un errore!

Se la SEO viene praticata da sola, senza connessione con il resto del business, non andrai da nessuna parte. In effetti, potresti persino finire per promuovere le pagine sbagliate.

Per confermare l'allineamento tra il tuo approccio SEO e la strategia di marketing, usa questa semplice lista di controllo:

• Quali sono i tuoi prodotti e servizi più redditizi? Questo punto è fondamentale se si dispone di un'ampia selezione di prodotti. Concentrati sui prodotti che contribuiscono maggiormente al profitto.

• Come descriveresti il ​​tuo miglior cliente? I clienti non sono tutti creati allo stesso modo. La tua risposta dovrebbe includere una combinazione di informazioni oggettive (ad es. il miglior cliente per un programma software di marketing sarebbe il proprietario di un'agenzia di marketing digitale) e dati soggettivi (ad es. il proprietario di un'agenzia che desidera sistematizzare e ridurre l'orario di lavoro).

• Con quali altri programmi di marketing devi coordinarti? La SEO dovrebbe supportare altri tipi di marketing. Ad esempio, se stai riposizionando il tuo marchio per concentrarti sul mercato del lusso, i contenuti che crei e i tuoi sforzi di sensibilizzazione dovranno tenerlo a mente.

• Hai termini e marchi di fabbrica da promuovere? Parte del miglior traffico SEO proviene da termini di marca (ad es. il traffico SEO per "scarpe Nike" è superiore a quello per "scarpe da corsa") perché il cliente sta già manifestando interesse per il tuo marchio specifico.

Se vuoi salire nel mondo del marketing, in un ruolo dirigenziale o addebitare prezzi più elevati, devi concentrare più tempo ed energie sulla strategia.

2) Analizza criticamente i tuoi concorrenti per le idee

Questo segreto sposta l'attenzione dalla tua attività al tuo mercato.

Ogni azienda di successo ha concorrenti. Anche un leader di mercato come Google deve ancora affrontare la concorrenza di altri motori di ricerca come Bing. E se sei un nuovo arrivato in un mercato, potresti competere con grandi aziende affermate.

Nell'analizzare i siti Web dei tuoi concorrenti per trarre ispirazione, suggerisco di guardare a tre aree principali: i loro backlink , SEO on-page e marchio/messaggistica .

Analizziamolo con alcuni esempi.

Esempio A: Pipedrive (software di gestione delle relazioni con i clienti)

Dopo aver studiato il settore, potresti decidere di concentrarti su Pipedrive come principale concorrente, uno dei principali attori del mercato in forte crescita.

Backlink: usa il Backlink Checker gratuito per dare un'occhiata veloce e completa ai backlink di qualsiasi concorrente. Possiamo vedere che Pipedrive ha backlink da circa 6000 domini, per un totale di oltre 2,2 milioni di backlink. Oh! Stanno andando bene.

SEO on-page: mi piace usare SEORCH per verificare i principali fattori on-page come tag del titolo HTML, meta descrizione e lunghezza del contenuto. Pipedrive gestisce bene i fondamentali. La home page ha buoni tag del titolo, meta tag e utilizzo delle parole chiave nel corpo.

Marchio e messaggistica: si basa sulla tua esperienza di marketing. Concentra la tua analisi sulla home page del sito web.

Per Pipedrive, c'è un'enfasi sul processo di vendita con un input minimo. Mi piace che stiano sfruttando alcune prove sociali visualizzando i loghi di utenti come Vimeo, Re/Max e Amazon. Ancora meglio, mostrano anche citazioni di testimonianze e foto di utenti reali.

Verdetto: competere direttamente contro Pipedrive sarà dura. Come primo passo, ti consiglio di cercare di ottenere alcuni degli stessi backlink che Pipedrive ha acquisito da aziende e siti di notizie di alta qualità come TheJournal.ie e Crowdin.com. Il backlink di Crowdin.com è piuttosto interessante perché è una citazione testimoniale di un dipendente di Pipedrive alla sua azienda, a dimostrazione del fatto che lodare un'altra azienda può produrre vantaggi SEO.

Esempio B: Picchio (Strumenti di automazione delle vendite)

In questo settore, potresti decidere di considerare Woodpecker come un concorrente principale, uno strumento di posta elettronica freddo.

Backlink: questa azienda sta ottenendo buoni risultati con i backlink da oltre 500 domini.

SEO sulla pagina: simile a Pipedrive, la home page di Woodpecker gestisce in modo efficace diversi aspetti della SEO sulla pagina, incluso un buon uso dei collegamenti interni (23), tag del titolo e una meta descrizione.

Marchio e messaggistica: la home page dell'azienda è incentrata sulla conversione: ai visitatori viene richiesto di registrarsi per una prova gratuita di 14 giorni. Fornisce anche un riepilogo del prodotto forte e memorabile ("E-mail a freddo e follow-up inviati automaticamente dalla tua casella di posta") e richiama un segmento di mercato specifico con un collegamento "Per le agenzie".

Verdetto: c'è una maggiore opportunità SEO per competere con Woodpecker perché il cold email marketing è una pratica relativamente più giovane. Consiglierei, come loro concorrente, di scegliere una nicchia diversa a cui indirizzare il marketing (cioè non le agenzie perché Woodpecker ha già un forte vantaggio nella nicchia delle agenzie) in modo da poter conquistare quote di mercato.

3) Scegli sempre i clienti su Google

Alcuni esperti SEO descrivono un conflitto tra ciò che vuole il motore di ricerca di Google e ciò che vogliono i visitatori del sito web.

Ecco la mia interpretazione di quel consiglio: concentra i tuoi sforzi SEO sui clienti , non solo sui visitatori casuali del sito web. Questo principio è essenziale per informare su come crei URL, crei contenuti e gestisci il tuo sito web.

Metti in pratica questo segreto SEO con questi suggerimenti:

• Esercitati nell'uso leggero delle parole chiave. È sufficiente utilizzare una parola chiave 2-5 volte in 1.000 parole di testo. Evita di torturare la lingua per utilizzare una singola frase chiave più e più volte. Usa varianti e sinonimi per mantenere i tuoi contenuti interessanti da leggere.

• Evita le tecniche di spam. In relazione al punto precedente, evita di utilizzare tecniche SEO screditate come la ripetizione costante di frasi chiave. Come minimo, consulta le Istruzioni per i webmaster di Google. Se un metodo SEO sembra troppo bello per essere vero, come l'articolo che gira il software di un decennio fa, evita di usarlo.

• Scrivi grandi titoli. Le macchine non si preoccupano molto della persuasione, ma i tuoi clienti sì. Per migliorare i tuoi risultati, ti consiglio di dedicare qualche minuto alla creazione del titolo di ogni pagina. Dai un'occhiata a questo articolo e a questo articolo di Copyblogger per ulteriori indicazioni su come scrivere grandi titoli.

4) Concentrati sulle parole chiave a coda lunga (anche se il volume di ricerca è basso)

Non lasciarti ingannare dalle stime del volume di ricerca basso. Perseguire opportunità di parole chiave longtail di grande valore è un segreto SEO sottovalutato.

In effetti, è qui che risiede la maggior parte delle tue opportunità SEO.

A prima vista, questo potrebbe sembrare controintuitivo. Non preferiresti ottenere un ranking di Pagina 1 per una parola chiave generica con 100.000 ricerche mensili rispetto a una parola chiave a coda lunga con una piccola frazione di tale importo?

Lascia che ti convinca con alcune osservazioni dell'esperto di marketing Neil Patel:

• La maggior parte di tutto il traffico di ricerca è a coda lunga. Il 70% di tutto il traffico di ricerca proviene da parole chiave a coda lunga. Ignora il traffico a coda lunga e perderai la maggior parte del traffico!

• Le parole chiave a coda lunga tendono a convertire meglio. Patel stima che le parole chiave longtail generino conversioni 2,5 volte superiori rispetto al traffico di parole chiave generiche. Ha senso se ci pensi. È difficile convertire un lead che cerca "preventivi assicurativi", ma molto più facile convertire un lead che cerca "la migliore assicurazione per uomini con più di 55 anni".

• Le parole chiave a coda lunga aumentano la tua capacità di convertire le ricerche vocali. Potresti non utilizzare la ricerca vocale personalmente, ma è una tendenza in crescita. ComScore stima che il 50% di tutte le ricerche saranno ricerche vocali entro il 2020. Molte di queste ricerche vocali riguarderanno parole chiave a coda lunga.

Questo processo è particolarmente utile se stai vendendo prodotti e servizi ad alto prezzo (vale a dire con un valore superiore a $ 1.000), perché hai solo bisogno di poche vendite per generare un guadagno.

Come funziona in pratica? Inizia osservando i dati del tuo rapporto sulle parole chiave su Monitora backlink per vedere se sei già in classifica per parole chiave a coda lunga (cioè tre parole o più).

Se non disponi di un account Monitor Backlinks, puoi ottenere una prova gratuita qui e monitorare il rendimento delle tue parole chiave longtail (oltre a monitorare i tuoi backlink, i backlink dei concorrenti e altro).

Basta premere la scheda "Rank Tracker" per vedere come stanno tracciando le tue parole chiave.

In questo esempio, puoi vedere che stiamo già vedendo un buon movimento per un paio di parole chiave a coda lunga: "come monitorare il tuo posizionamento su Google" e "quando rinnegare i link".

Queste sarebbero buone parole chiave su cui concentrarsi e provare a spingere più in alto. Potenzia il contenuto di quelle pagine, ricontrolla l'esperienza dell'utente e continua le tue attività di sensibilizzazione e promozione per ottenere più backlink a quelle pagine.

5) Ottimizza per la condivisione sui social media

Ricordi come l'ottimizzazione per gli utenti umani sui computer fosse un segreto SEO che abbiamo coperto? Quel segreto si estende ai social media.

Ecco alcuni degli approcci che puoi utilizzare per aumentare il tuo traffico sui social media su due delle piattaforme più popolari e aiutare indirettamente con la SEO.

Facebook

Ottenere una vittoria su Facebook può sembrare scoraggiante.

L'approccio migliore? Non limitarti a pubblicare link al tuo sito Web e chiamarlo un giorno. Invece, crea post brevi per promuovere il tuo link. Ecco alcuni suggerimenti:

• I contenuti emotivi tendono a funzionare meglio su Facebook. Quindi, chiediti in che modo i tuoi contenuti possono rendere le persone curiose o eccitate.

• Se inizi a ricevere commenti sul post, resta e rispondi. Le persone ricorderanno che ti sei impegnato con loro e quel coinvolgimento tornerà utile quando pubblicherai su Facebook in futuro.

• Il tempismo è tutto. A volte, i tuoi contenuti verranno ignorati se ti capita di pubblicare il tuo aggiornamento in un momento di punta. Ho scoperto che postare verso l'ora di pranzo (11:30-12:00) e verso la fine della tradizionale giornata lavorativa (16:30-17:00) è un buon momento per postare sui social media in generale, ma questo può variare per i diversi settori .

LinkedIn

LinkedIn è tornato sulla mappa nel 2018. Ecco alcuni modi per trarne il massimo vantaggio:

• La piattaforma video di LinkedIn sta decollando per importanza e utilizzo. Se sei già bravo con i video, dovresti approfittarne e adottare quell'approccio. Non hai bisogno di niente di speciale: va benissimo usare il tuo iPhone per girare video.

• Per promuovere un contenuto su LinkedIn, tira fuori una breve citazione o una scoperta interessante e commentala. Questo può suscitare più interesse per i tuoi contenuti e promuovere la discussione.

• Pubblica i tuoi contenuti in gruppi di settore pertinenti per raggiungere un pubblico più mirato. Cerca 3-5 gruppi con almeno 1.000 membri per pubblicare i tuoi contenuti: assicurati solo di leggere le regole di ciascun gruppo prima di pubblicare.

6) Cerca opportunità SEO oltre Google

Il focus SEO tradizionale è tutto su Google. Questo è il lavoro n. 1!

Tuttavia, ci sono anche alcune grandi opportunità oltre a Google. Per cominciare, consiglio di guardare Amazon e YouTube.

Amazon

Vale la pena considerare la vittoria su Amazon SEO per due motivi.

Primo: le persone che navigano su Amazon sono in vena di shopping. E secondo: Amazon ha sviluppato una delle migliori esperienze di acquisto online sul mercato. Se hai un prodotto fisico da vendere, Amazon vale la pena.

Ecco una breve carrellata di cosa fare:

un. Trova la giusta categoria di prodotti

Ogni prodotto su Amazon fa parte di una categoria di prodotti. Ad esempio, se vendi accessori elettronici come cavi HDMI, il tuo prodotto potrebbe competere con altri 30.000 prodotti simili:

Per restringere il campo, scegli una delle sottocategorie elencate sul lato sinistro. Ad esempio, ho scelto la sottocategoria "Cavi HDMI" in Elettronica e questa categoria ha solo 6.000 risultati.

Quindi, la concorrenza si riduce notevolmente scegliendo la categoria giusta per il tuo prodotto.

b. Ottieni il massimo dalla pagina del tuo prodotto

Questo passaggio è essenzialmente SEO on-page per Amazon. Considera ciascuno di questi elementi:

• Nome del prodotto. Idealmente, desideri un nome di prodotto che includa parole chiave di categoria.

• Descrizione del prodotto. Dì ai clienti cosa c'è "nella scatola". Per un libro, questo potrebbe includere citazioni di revisori e punti salienti di alcuni capitoli. Per i prodotti fisici, descrivi i colori, le opzioni e le dimensioni.

• Categorie di Prodotto. Scegli una categoria di prodotti Amazon in linea con le tue parole chiave mirate.

c. Incoraggia le recensioni su Amazon

Senza recensioni, è difficile vincere su Amazon. Questo è solo un dato di fatto.

Qui ci sono alcuni consigli per farti iniziare:

• Aggiungi "Scrivi una recensione" come invito all'azione. Un modo efficace per farlo è aggiungere un inserto o un volantino alla confezione del prodotto che chieda ai clienti di lasciare una recensione.

• Semplifica la pubblicazione di recensioni. Alcune persone non vogliono lasciare recensioni perché sentono il bisogno di scrivere una valutazione esauriente di ogni aspetto del prodotto. Invece, dì ai tuoi clienti che una breve recensione, anche poche frasi, è tutto ciò di cui hanno bisogno.

• Grazie ai revisori. Anche se non puoi premiare eticamente i clienti per aver lasciato recensioni, puoi comunque esprimere la tua gratitudine. Scrivere e spedire un biglietto di ringraziamento è la cosa migliore, oppure puoi inviare una breve e-mail. Questo metodo aumenta la fedeltà dei clienti e la probabilità che lascino recensioni su altri prodotti in futuro.

Youtube

Dopo Google e Amazon, YouTube è uno dei motori di ricerca più popolari al mondo. Secondo la loro pagina stampa, il sito web ha oltre un miliardo di utenti. Ciò lo colloca nella stessa classe di peso di Facebook.

Come attiri l'attenzione attraverso il motore di ricerca di YouTube? Raccomando i seguenti passaggi per iniziare (e per approfondimenti sull'argomento, dai un'occhiata a questa eccellente risorsa di Brian Dean):

un. Crea un elenco di parole chiave

Il rapporto sulle parole chiave di Monitor Backlinks è un ottimo punto di partenza. Ti dirà quali contenuti e pagine hai già sul tuo sito web che hanno attratto traffico e link per le loro parole chiave.

Nello screenshot qui sotto, ho filtrato le parole chiave in base al volume di ricerca globale (500-5.000) per ottenere un elenco di parole chiave su cui concentrarmi.

b. Convalida il tuo elenco di parole chiave tramite YouTube

Scegli le prime cinque parole chiave da Monitora i backlink e cercale su YouTube. Prendi nota di quanti altri video sono già classificati per quelle parole chiave e cosa puoi fare meglio.

Cerca le ricerche di parole chiave su YouTube con meno di 400.000 risultati di ricerca. Questa è una regola empirica approssimativa ispirata dalla ricerca di Brian Dean. Più bassa è la concorrenza, più facile sarà per te classificare il tuo video.

c. Crea video usando le tue parole chiave

Questa è la parte divertente! Crea e carica il tuo video in base alle parole chiave che hai scelto come target.

Oltre a utilizzare la parola chiave nel titolo del video, dovresti anche mirare a utilizzarla una o due volte nella descrizione del video. Se hai collegamenti al tuo sito Web dal video, puoi utilizzare la tua frase chiave come testo di ancoraggio per un ulteriore impulso.

Da lì, se trovi che ti piace la piattaforma YouTube, prendi in considerazione l'idea di inserire più risorse in essa. In particolare, consiglio di creare un canale YouTube e ottenere iscritti.

7) Metti le risorse negli esperimenti

Quando hai risorse da risparmiare nella tua attività, dovresti prendere in considerazione l'idea di avviare alcuni esperimenti SEO. Gli esperimenti ti consentono di avventurarti al di fuori di tecniche collaudate e cercare opportunità per innovare e superare i tuoi concorrenti.

Ecco tre idee per far fluire i tuoi succhi:

• Prova l'esternalizzazione. Ti potrebbe piacere sperimentare con l'outsourcing della produzione video e vedere fino a che punto puoi arrivare usando i video (ad es. Facebook Live e YouTube). Oppure potresti decidere di sperimentare con un assistente virtuale o un'agenzia che faccia il tuo link building per te. L'outsourcing può avere molto successo, tuttavia, richiede anche una certa tolleranza al fallimento.

• Aumenta i tuoi sforzi di promozione. Per un mese, smetti di creare nuove pagine e concentra tutti i tuoi sforzi sulla promozione. Derek Halpern, fondatore di Social Triggers, consiglia di dedicare l'80% del tuo tempo alla promozione di contenuti e solo il 20% alla creazione di contenuti. Questa è un'ottima linea guida per blogger e altri proprietari di siti Web con siti Web ricchi di contenuti.

• Crea un sito web sperimentale di nicchia. Crea un sito di nicchia, completamente separato dalla tua attività principale, e fai esperimenti per promuoverlo e scoprire cosa funziona. Questo è un buon approccio se sei un esperto di SEO e desideri una nuova sfida, se vuoi testare le strategie di marketing prima di utilizzarle sul tuo sito Web principale o se sei un principiante SEO e vuoi dimostrare le tue abilità.

8) Immergiti nelle PR per prove sociali di alto valore

Vuoi quel backlink dalla CNN? Non puoi dipendere dalla fortuna per quel tipo di attenzione. È necessario utilizzare strategie di PR per farlo accadere.

Ci sono due modi per farlo: puoi diventare uno studente e imparare tu stesso l'arte delle pubbliche relazioni. In alternativa, puoi assumere un esperto esterno che ti guidi attraverso il processo. L'opzione che scegli dipende dal fatto che tu abbia più soldi o più tempo.

Perché preoccuparsi delle pubbliche relazioni?

Oltre ad attirare backlink con autorità di dominio elevate (ad esempio, la CNN ha un DA di 94!), le PR hanno alcuni altri vantaggi per la tua attività.

In primo luogo, quando sei presente nei media, aumenta il tuo status e il valore del tuo marchio. Questo ti aiuta ad addebitare prezzi più alti.

In secondo luogo, essere presenti nei media una volta rende più facile ottenere altri backlink da siti Web comparabili di alta qualità e ad alto traffico.

Ho tempo? Impara tu stesso le PR

Utilizzare i seguenti passaggi per apprendere i fondamenti delle PR:

• Scrivi la tua lista di pubblicazioni dei sogni . Consiglio di fare un elenco di circa 30 pubblicazioni suddivise in tre categorie. C'è la A-list, marchi mediatici di fama internazionale come la BBC o il New York Times . Poi hai l'elenco B: siti Web multimediali altamente affidabili per settori specifici come Social Media Examiner nel settore dei social media. Poi hai la tua lista C: individui emergenti come blogger e autori.

• Studia la tua lista C per alcune settimane . Impegnarsi per leggere e studiare diligentemente una pubblicazione (preferibilmente uno scrittore specifico) è un passaggio cruciale per un PR efficace. Salta questo passaggio e le tue presentazioni hanno un'alta probabilità di essere ignorate o contrassegnate come spam.

• Fai qualcosa di degno di nota . Ah, questa è la salsa segreta che richiede fretta e creatività! Se non viene in mente nulla, suggerisco di guardare alla tecnica del newsjacking in cui si naviga sull'onda della copertura quando si verifica un evento importante.

• Richiedi la copertura in una pubblicazione C-list . Ora che conosci alcune pubblicazioni specifiche e hai qualcosa di degno di nota da condividere, inizia il tuo processo di sensibilizzazione alle pubblicazioni C-list.

• Ripetere con ogni pubblicazione . Dopo aver ottenuto alcuni successi, esegui questo processo ancora un paio di volte con tutti nella tua lista C.

Avere soldi? Assumi un esperto esterno

Assumere un professionista di PR o un'agenzia di PR per rappresentarti è un'area che va oltre la mia esperienza. Il mio consiglio? Cerca prima un professionista delle PR con esperienza e comprensione nel tuo settore.

The Holmes Report ha riportato le migliori agenzie di PR che hanno vinto premi e altri risultati nelle PR, che vale la pena dare un'occhiata se vuoi davvero ottenere la persona migliore per il lavoro.

Suggerimento: vuoi ricevere consigli per meno di $ 1.000? Cerca un esperto di PR su Clarity: puoi pagare al minuto per una consulenza aziendale esperta.

9) Sviluppa più marchi e marchi

Competere per parole chiave SEO generiche come "scarpe da tennis" o "auto sportive" è difficile. Sei in un mercato affollato. È probabile che i clienti ti confrontino in base al prezzo.

L'alternativa è creare marchi e marchi distintivi. Questo aiuta la SEO perché possiedi quelle parole chiave di marca.

Come fai in modo che ciò accada? Riguarda il marchio.

A mio avviso, il marchio di un prodotto o un'offerta di servizi richiede almeno due elementi: essere diversi e creare un nome distinto per il prodotto.

Innanzitutto, devi creare un'offerta distinta che sia diversa dalle altre nel tuo mercato.

Questo a volte è difficile per i SEO perché sono abituati a prendere di mira opportunità di parole chiave generiche. Ma fidati di me, a lungo termine ne vale la pena creare i tuoi concetti e marchi distinti, perché possiedi quei concetti in SEO e altrove nel marketing.

In secondo luogo, è necessario creare un nome distintivo per quell'offerta.

Uno dei miei esempi preferiti viene dal settore dei servizi finanziari. Per distinguersi dalla concorrenza, la società di pianificazione finanziaria Stash Wealth si rivolge pesantemente ai millennial nel loro marchio, dal linguaggio utilizzato sul sito Web al loro prodotto principale, lo Stash Plan.

Vale la pena distinguersi, indipendentemente dal settore in cui ti trovi.

Con quali segreti SEO inizierai?

Questi nove segreti SEO hanno il potenziale per far salire alle stelle i tuoi backlink, portare grande traffico e lasciare la concorrenza nella polvere.

Ti consiglio di esaminarli in ordine: definisci le tue basi SEO con i primi metodi e poi scala fino ai metodi più coinvolti.

Continua a farlo in modo coerente e presto sposterai i primi posti.

Bruce Harpham fornisce servizi di marketing SaaS alle aziende SaaS B2B in modo che possano ottenere lead di alta qualità. È anche autore di “Project Managers At Work”. Il suo lavoro è apparso su CIO.com, InfoWorld e Profit Guide. Leggi i suoi case study di marketing SaaS B2B da ClickFunnels e Close.io.