SEO semplificato – Nozioni di base sulla reperibilità per gli esperti di marketing

Nelle organizzazioni più piccole (e, va bene, a volte in quelle grandi), ai marketer viene chiesto di indossare molti cappelli e la SEO potrebbe essere solo uno di questi. Ti abbiamo sentito: molti dei nostri spettatori Found Friday e lettori di post di blog hanno discusso della difficoltà di implementare una semplice strategia SEO nel mondo reale.

Ci hanno fatto domande come:

• In che modo la reperibilità influisce sulla mia strategia di marketing complessiva?
• Qual è il modo migliore per creare ottimi contenuti che siano anche SEO-friendly?
• Come diavolo faccio a trovare il tempo per incorporare l'ottimizzazione della ricerca in tutto nell'ecosistema di marketing?

Da dove iniziamo con la SEO?

Dare priorità alle basi della SEO è un grosso problema per gli esperti di marketing e perfetto per la nostra serie Found Friday (è per gli esperti di marketing e per gli esperti di marketing). In questa serie, stiamo parlando delle basi della reperibilità per i professionisti del marketing. Di seguito sono riportati alcuni esempi delle domande a cui risponderemo qui:

• Che cos'è la reperibilità in relazione al marketing?
• In che modo ricerca e contenuto collaborano nella reperibilità?
• Quali sono i fondamenti della reperibilità dal punto di vista SEO?
• Come posso dare priorità ai problemi SEO nel mio flusso di lavoro di marketing?
• Ho ereditato un sito con un sacco di problemi: cosa devo fare?
• Quali sono le cinque cose su cui posso concentrarmi subito per dare una spinta al mio sito?

Vuoi vedere il primo video della serie? Controllalo qui

Concentrarsi sul content marketing: la scienza di farsi trovare

Parliamo prima del concetto fondamentale di trovabilità .

Definire come farsi trovare

La reperibilità è, in sostanza, la capacità di una persona di accedere ai prodotti, ai servizi e alle informazioni di cui ha bisogno. Riguarda l'esperienza dell'utente durante la ricerca di tali informazioni. Possiamo pensare che la reperibilità sia un intero ecosistema. Ad esempio, più della metà degli utenti di decoder via cavo utilizza il "doppio screening", il che significa che guarda la TV con un telefono, un tablet o un laptop in mano e probabilmente cercherà su Google un prodotto interessante che vede pubblicizzato in TV. Un altro esempio: gli studi hanno dimostrato che le persone hanno il 90% di probabilità in più di interagire con un prodotto in negozio se lo hanno visto pubblicizzato online o attraverso un altro canale.

La reperibilità non riguarda solo l'incontro iniziale di un prodotto, servizio o informazione, ma riguarda l'esperienza dell'utente dall'“incontro” con il prodotto attraverso il coinvolgimento. E la reperibilità non è solo il dado e i bulloni di base della SEO. Come esperti di marketing, ci facciamo un disservizio quando pensiamo in termini esclusivamente tecnici, quindi non ignorare il "discorso sulla trovabilità".

Pensare alla reperibilità in modo olistico è importante per diversi motivi:

• La reperibilità fa risparmiare denaro. Anche se la tua organizzazione è soddisfatta del suo traffico, potresti lasciare entrate sul tavolo o spendere più soldi in lead e conversioni, lasciando la tua reperibilità allo status quo.
• La reperibilità ti aiuterà a raggiungere nuovi occhi. Se sei un'azienda affermata con una base ben costruita, potresti perdere nuovi mercati concentrandoti sul pubblico passato.
• La reperibilità è un processo che apporta miglioramenti a lungo termine. Se pensi di non avere tempo per concentrarti sulla SEO e sull'esperienza dell'utente, e cerchi solo "vincite rapide", otterrai incrementi di traffico che non sono ripetibili e non fanno parte di un sano marketing mix.

Trovabilità e pubblico di destinazione

La reperibilità si concentra sulla domanda centrale del marketing: chi è il nostro pubblico di destinazione e come interagiamo con loro? Per pensare alla reperibilità, potresti ritrovarti a ricordare quel vecchio libro di testo di Marketing 101 e ti promettiamo che ne varrà la pena. Pensiamo a cinque domande che vale la pena considerare:

1. In che modo le persone trovano attualmente ciò che stanno cercando? Questa domanda riguarda l'UX: considera come il tuo pubblico utilizza i media e i canali online e i problemi, i desideri e le esigenze che deve affrontare. Questa conversazione offre spazio per parlare non solo dei canali, ma anche di come il tuo prodotto o servizio può diventare prezioso per il tuo cliente.
2. Quale contenuto stanno trovando? Pensiamo a chi sono i nostri veri concorrenti. La strategia SEO prevede la scoperta della concorrenza e molte organizzazioni sono sorprese di scoprire che perdono clienti a causa di una concorrenza inaspettata.
3. Che tipo di contenuto sta trovando il tuo pubblico? Pensa se ha senso riproporre i contenuti o se il tuo pubblico richiede un tipo di esperienza completamente nuovo. Guarda i tipi di contenuto: articoli, post di blog e social media non sono tutto. Forse i canali specifici del settore - pensa ai forum di giardinaggio, ai canali Reddit di videogiochi o ai white paper di ingegneria - sono il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico. La reperibilità cambia nel tempo e stare al passo con le preferenze del pubblico ti metterà davanti alla concorrenza.
4. Il tuo pubblico è soddisfatto di ciò che trova? Gli utenti sono soddisfatti del contenuto a cui stanno arrivando dopo essere atterrati sul tuo contenuto? Elevate frequenze di rimbalzo, basse conversioni, poche pagine visitate per sito: tutto ciò potrebbe indicare una scarsa soddisfazione tra i tuoi utenti.
5. Il tuo pubblico potrebbe essere più felice? Questo a volte viene dimenticato, perché riteniamo che il nostro contenuto stia funzionando bene, o abbastanza bene, o che qualsiasi miglioramento sarà un miglioramento soddisfacente. Per ottenere le massime prestazioni, i professionisti del marketing devono considerare tutti gli angoli di soddisfazione del pubblico.

Gli elementi costitutivi di un ottimo contenuto del sito

Una volta che abbiamo compreso la definizione di trovabilità, diamo un'occhiata ai tre componenti principali che rendono una pagina trovabile: scansione, contenuto e credibilità.

Scansione

Il pubblico e i motori di ricerca che utilizzano possono capire quali prodotti, servizi e altre offerte sono disponibili? I contenuti scansionabili possono essere trovati dai motori di ricerca, su dispositivi mobili e desktop e in tutte le posizioni di marketing rilevanti. La velocità di caricamento è buona, il contenuto è reattivo e ottimizzato su tutti i dispositivi e il sito generalmente offre la migliore esperienza utente per ogni contenuto creato.

Contenuto

Tutti i tuoi contenuti dovrebbero essere reperibili fin dall'inizio; è fondamentale creare contenuti che corrispondano alle intenzioni del tuo pubblico e alle loro ricerche. Mappando ogni potenziale parola chiave sul tuo contenuto attuale o da creare e monitorando le sue prestazioni, fornisci traffico continuo e di alta qualità. Inserisci l'intento dell'utente e il targeting per parole chiave direttamente nel testo, utilizza modelli tecnicamente esperti, crea percorsi di conversione chiari e abbina il tipo di contenuto al tuo pubblico.

Non dimenticare le pagine delle risorse, i casi di studio, i white paper e altre pagine del sito che non sono solo pagine di prodotti e blog: spesso ottengono molto traffico a coda lunga che può convertire!

Credibilità

I motori di ricerca e gli esseri umani richiedono la creazione di fiducia nei contenuti e nel fornitore di contenuti. È possibile creare credibilità a livello di creazione dei contenuti, nonché creando i giusti segnali, recensioni e collegamenti sui social media.

Vuoi essere trovato? Inizia con la struttura della tua pagina

Quindi, da dove inizi con la reperibilità? Alcune delle opportunità più basse riguardano la correzione della struttura della pagina. Esaminiamo una rapida rassegna dei problemi comuni della struttura della pagina:

• Tag del titolo: utilizzare lo stesso tag del titolo su tutte le pagine, lasciare vuoto il tag del titolo o lasciare che il CMS generi automaticamente i tag del titolo? Il titolo è il pezzo più importante dei metadati, quindi possiedilo! Usa questi tag del titolo per dire ai motori di ricerca e agli utenti dei motori di ricerca di cosa tratta la pagina.
• Meta description: Anche in questo caso, non lasciare che questo elemento venga compilato a caso. Poiché questa è la descrizione che appare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, usa la meta descrizione per far sapere ai lettori cosa aspettarsi quando atterrano sulla pagina.
• Tag H1: l'H1 dovrebbe essere la cosa più grande, più audace e più cattiva della tua pagina. Fallo solo uno per pagina, rendili specifici e non duplicarli nel contenuto del tuo sito.

Le strutture del sito sono importanti perché i motori di ricerca utilizzano tag del titolo, meta descrizioni e tag H1 per classificare i contenuti e gli esseri umani li usano per dedurre quali contenuti troveranno al click-through.

Immagina una libreria di mattoni e malta: possono esserci milioni di pagine all'interno di migliaia di libri, ma la reperibilità rende possibile la navigazione. Tu, come cliente della libreria, probabilmente andrai alla sezione - libri di cucina, fai-da-te, narrativa - che desideri acquistare. Cercherai i nomi e i titoli delle sezioni per indicare che sei nel posto giusto, quindi guarderai più da vicino le immagini di copertina, le descrizioni delle copertine e le informazioni sull'autore di libri specifici per decidere quale conterrà le informazioni che stai cercando.

Pensa ai meta tag come a quelle etichette di sezione e titolo: i motori di ricerca e gli utenti, i tuoi "lettori", le vedranno per primi. Quindi, considera i tag H1, le meta descrizioni e i tag immagine come informazioni di copertina.

Problemi di descrizione H1 e meta di cui i professionisti del marketing devono essere a conoscenza

Mentre parliamo di struttura, diamo un'occhiata ad alcuni problemi comuni con i tag H1 e le meta descrizioni.

Tag H1: questi sono i titoli dei libri illustrati di cui abbiamo discusso sopra. Devono essere specifici e devono avere un senso. Diamo un'occhiata ai problemi comuni:

• Non descrittivo (o non unico). Assicurati di evidenziare lo scopo della pagina per notare come si distingue dalle pagine della concorrenza e dalle pagine simili sul tuo sito.
• Non incentrato sulle parole chiave. Considera l'intento degli utenti che cercano le informazioni sulla tua pagina.
• Troppo corta. Se stai cercando ricette di polpette Keto-friendly, è più probabile che tu acquisti un libro di cucina etichettato "140 migliori ricette Keto italiane" rispetto a uno etichettato "Italia" o "Ricettario" e i tuoi utenti desiderano la stessa specificità. Se le tue intestazioni non includono informazioni sufficienti, i motori di ricerca e gli utenti le passeranno.
  
• Troppo lungo. Se è troppo lungo (oltre 70 caratteri) potresti “diluire” il potere del tag. I motori di ricerca non afferreranno i termini più importanti e gli utenti potrebbero passare un tag troppo lungo per essere letto rapidamente (potresti trasmettere un libro intitolato "140 migliori ricette italiane di Keto per polpette, insalate, antipasti e spaghetti - Sto solo scherzando , La pasta ovviamente non è cheto.
• Multiplo H1. Più H1 confonderanno sia i lettori che i robot. Pensa di nuovo all'esempio del libro: vuoi concentrarti sul titolo, non su più titoli.
• Personaggi speciali. I motori di ricerca potrebbero non leggere i caratteri speciali. Gli emoji non hanno posto qui!
• Mancante o duplicato. Infine, assicurati che ogni pagina abbia il proprio tag H1. Questo è il punto: l'intestazione dovrebbe mostrare ciò che è unico in questa particolare pagina.

Meta descrizioni: mentre i tag H1 sono il titolo del "libro" che è la tua pagina, i metadati sono tutto il resto su quella copertina del libro. Diamo un'occhiata ai problemi comuni con le meta descrizioni.

• Mancante o duplicato . Ancora una volta, questa non è una descrizione adatta a tutti. Non schiaffeggiare la stessa descrizione su più pagine e non lasciare che il tuo CMS le generi automaticamente per te!
• Troppo lungo o troppo corto. Mantieni le meta descrizioni abbastanza a lungo da essere sufficientemente descrittive, ma non così a lungo da annacquare le tue parole chiave. Consigliamo da 50 a 160 caratteri.
• Nessuna parola chiave mirata . Scopri come appaiono le pagine dei risultati dei motori di ricerca per le tue parole chiave e argomenti mirati per la pagina. Cosa hanno in comune le pagine più in alto nelle loro meta descrizioni? Considera anche di colmare una lacuna nel panorama dei contenuti di ricerca. Ad esempio, se la parola chiave desiderata richiama molte pagine di vendita, potresti prendere in considerazione una meta descrizione più informativa.
• Non considerando l'intento del ricercatore. Torna all'intento del ricercatore. Qual è lo scopo del lettore quando cerca un contenuto e perché questo è il contenuto che ha scelto? Quale sarà il loro prossimo passo logico dopo aver letto questo contenuto (leggere di più, acquistare qualcosa, andare su un sito gemello) e il tuo sito fornisce logicamente quel passo successivo?
• Ignorando lo schema. Guarda come implementare il markup dello schema nel tuo sito in modo da renderlo più interessante. Daremo un'occhiata a quello in una serie diversa!

Parlando di altri contenuti, tratteremo più argomenti sulla struttura del sito e sulla reperibilità nei nostri video. Grazie per essere intervenuto e assicurati di iscriverti ai nostri video Found Friday.