SEO vs PPC: quale strategia si adatta meglio alla tua attività?

Il panorama del business moderno è in continua evoluzione.

Le tradizionali strategie di acquisizione dei clienti, che un tempo facevano molto affidamento sulla pubblicità tradizionale e sul networking faccia a faccia, ora sono diventate digitali. Sebbene questo cambiamento abbia amplificato la concorrenza tra le imprese B2C e B2B, ha anche sbloccato un potenziale inutilizzato per l'espansione e il coinvolgimento dei consumatori in modi nuovi e autentici.

Per prosperare in questa nuova era, per coltivare costantemente nuovi contatti rafforzando le relazioni con i clienti esistenti, i marchi devono sviluppare una solida strategia di marketing digitale. A tale proposito, due metodologie di marketing digitale domineranno inevitabilmente la conversazione: l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click (PPC).

Ma, nel grande dibattito SEO vs PPC, su quali strategie dovrebbero puntare i brand per massimizzare la loro presenza online e la crescita del business? A quale dovresti dare la priorità quando lavori con un'agenzia di marketing digitale?

Confrontiamo e contrapponiamo.

SEO contro PPC

Sia il pay-per-click (PPC) che il marketing SEO svolgono ruoli fondamentali nel guidare il traffico, aumentare la rilevabilità, stabilire l'autorità di un marchio e, in ultima analisi, catalizzare la crescita della base clienti. Tuttavia, entrambi impiegano un approccio distintivo per raggiungere questi obiettivi.

Il principale fattore di distinzione tra le due strategie di marketing digitale riguarda il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google:

• Posizionamento organico : la SEO è progettata per portare il sito Web di un marchio e le sue varie pagine secondarie in cima alle SERP organiche.In genere, questi sono i 10 risultati che vengono visualizzati al centro della pagina dei risultati ma non sono annunci.
• Posizionamento degli annunci a pagamento : al contrario, il marketing PPC è progettato per portare artificialmente il sito Web di un marchio all'apice della pagina, anche al di sopra delle SERP organiche.

Che si tratti di marketing SEO o pubblicità PPC, l'obiettivo di fondo è quello di portare il sito Web aziendale in cima ai risultati di ricerca. Più alto è il ranking, maggiore è la probabilità che una pagina venga cliccata. Come osserva il Search Engine Journal, la percentuale di clic (CTR) per ogni classifica subisce un forte calo man mano che ci muoviamo verso il basso nella classifica:

• Posizione 1 – CTR del 28,5%.
• Classifica 2 – CTR del 15,7%.
• Rango 3 – 11% CTR
• Classifica 4 – 8% CTR
• Posizione 5 – CTR del 7,2%.
• Posizione 6 – CTR del 5,1%.
• Rango 7 – 4% CTR
• Posizione 8 – CTR del 3,2%.
• Posizione 9 – CTR del 2,8%.
• Posizione 10 – CTR del 2,5%.

In generale, la decisione tra SEO e PPC non deve essere una scelta binaria. Non è una decisione "o, o"; piuttosto, una strategia globale vedrà la maggior parte dei marchi sfruttare i punti di forza di entrambe le metodologie. Ciò consente loro di affrontare l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti da due diverse angolazioni e tempistiche.

La SEO in genere richiede un approccio più paziente e a lungo termine. Spesso ci vorranno mesi prima che si materializzino risultati tangibili.

PPC e ricerca a pagamento, d'altra parte, forniscono un percorso accelerato per il successo delle classifiche, con la possibilità che gli annunci raggiungano la cima della SERPS praticamente dall'oggi al domani. Tuttavia, è importante notare che questo potenziamento pubblicitario PPC artificiale viene fornito con un cartellino del prezzo allegato.

Il canale organico a lungo termine: SEO

Ogni volta che una persona utilizza Google o Bing, digiterà una parola chiave o una frase chiave nella barra di ricerca. La maggior parte degli utenti si fida intrinsecamente di Google per presentare le risposte più pertinenti e di alta qualità alla loro domanda nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca.

Pertanto, per qualsiasi marchio, l'obiettivo è posizionarsi il più in alto possibile per le ricerche direttamente correlate ai prodotti o servizi offerti. Ciò si estende anche alle domande indirettamente associate alle offerte dell'azienda tramite informazioni o argomenti pertinenti.

La SEO è il veicolo che fa salire le pagine web di un brand nelle SERP. Secondo Search Engine Land:

“In termini semplici, SEO significa il processo di miglioramento del tuo sito web per aumentarne la visibilità su Google… Maggiore è la visibilità delle tue pagine nei risultati di ricerca, maggiore è la probabilità che tu venga trovato e cliccato. In definitiva, l'obiettivo dell'ottimizzazione per i motori di ricerca è aiutare ad attrarre visitatori del sito Web che diventeranno clienti, clienti o un pubblico che continua a tornare.

Come accennato, la SEO richiede mesi di impegno continuo prima che le pagine inizino a salire in classifica. È una strategia a lungo termine che merita tempo e impegno, marichiederàtempo e impegno.

Cosa sono le strategie SEO?

Le strategie SEO sono condotte in conformità con gli aggiornamenti più recenti dell'algoritmo di Google. Comprenderà una serie di strategie intese a migliorare la visibilità del sito Web su SERPS, tra cui:

• Ricerca per parole chiave : identificare quali sono i termini di ricerca e le query più pertinenti, quindi incorporarli in tutte le attività di contenuto.
• Content marketing : produzione di contenuti accattivanti e di alta qualità, progettati attorno a parole chiave pertinenti, che dimostrino "l'esperienza, la competenza, l'autorevolezza e l'affidabilità" del marchio (linee guida Double-EAT di Google).SEO e content marketing possono includere blog, infografiche, white paper, eBook, post sui social media, video e altro ancora.
• SEO on-page : ottimizzazione delle singole pagine Web per parole chiave selezionate e garanzia che il contenuto abbia:
  • Meta tags
  • Tag del titolo
  • Tag di intestazione
  • Struttura dell'URL
  • Testo alternativo dell'immagine
  • Costruendo collegamenti

• SEO tecnico : ottimizzazione della struttura e della configurazione del back-end del sito Web per i crawler dei motori di ricerca, tra cui:
  • Velocità del sito
  • Ottimizzazione mobile
  • Mappe del sito XML
  • Marcatura dello schema
  • Configurazione SSL (Secure Sockets Layer).
• SEO locale : ottimizzazione del sito Web per la ricerca locale tramite le pagine Google Maps e Google My Business del marchio.
• Core Web Vitals : creare un'esperienza utente fluida concentrandosi su metriche della pagina come:
  • La più grande vernice contenta (LCP)
  • Primo ritardo di ingresso (FID)
  • Interazione con la vernice successiva (INP)
  • Spostamento cumulativo del layout (CLS)

Il canale pay-to-play: PPC

La pubblicità pay-per-click è una strategia di marketing digitale in base alla quale i marchi acquistano annunci sui motori di ricerca che compaiono nella sezione dei link sponsorizzati nella parte superiore della pagina di ricerca organica. Ogni volta che un utente digita una query di ricerca correlata alle parole chiave scelte dall'inserzionista, l'annuncio potrebbe apparire nella sezione sponsorizzata ad alta visibilità. E, come suggerisce il nome, gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che si fa clic sull'annuncio.

In parole povere, il marketing PPC è un modo per acquistare visite al sito ora, piuttosto che tentare di guadagnarle organicamente tramite strategie SEO che potrebbero richiedere del tempo per concretizzarsi.

Pertanto, sebbene la pubblicità PPC sia più comunemente associata a Google Ads, viene utilizzata anche su piattaforme come Bing Ads e sui principali social network come Facebook, Instagram, TikTok e Twitter.

Come funziona PPC?

Il sistema basato su aste PPC funziona su un modello di domanda e offerta in cui gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave specifiche pertinenti ai loro interessi commerciali.

Quanto costerà ogni clic dipenderà da vari fattori, tra cui:

• Concorrenza di parole chiave : più aziende desiderano posizionarsi per una parola chiave specifica, maggiori saranno i costi.
• Lunghezza delle parole chiave : lungo queste linee, le parole chiave brevi o singole saranno più richieste, mentre le parole chiave a coda lunga e ad alto intento costeranno meno perché sono più di nicchia.
• Punteggio di qualità : le piattaforme di ricerca tengono conto della qualità dell'annuncio in base a criteri quali:
  • Pertinenza con la parola chiave
  • Qualità della pagina di destinazione
  • Cronologia della percentuale di clic (CTR) dell'annuncio
• L'offerta : il brand stabilisce l'importo massimo che è disposto a pagare per un clic sull'annuncio.Anche se l'importo effettivo pagato sarà alla soglia fissata dal secondo miglior offerente.
• Posizione : a seconda della posizione geografica a cui si rivolge un marchio, anche il costo può variare.

Cosa sono le strategie PPC?

Se un'azienda vuole assicurarsi che le sue campagne PPC forniscano un ROI, dovrà considerare le seguenti strategie PPC:

• Ricerca e selezione di parole chiave : identificazione delle parole chiave ad alto volume, sia a coda corta che a coda lunga, utilizzate dai potenziali clienti.
• Creazione e ottimizzazione degli annunci : creazione di testi pubblicitari accattivanti, che includono titoli e descrizioni accattivanti, includendo parole chiave in tutto il contenuto.
• Test A/B : test di diversi annunci PPC per vedere quali preferiscono Google e quali preferiscono i consumatori.
• Gestione delle offerte : installazione di strategie di offerta e automazioni che aiutano a ottimizzare le offerte in base al budget e agli obiettivi della campagna.
• Targeting e retargeting – Targeting dei consumatori in base a profili dettagliati dei clienti, quindi retargeting dei consumatori che hanno precedentemente interagito o acquistato un articolo del marchio.
• Monitoraggio e ottimizzazione regolari : analisi continua delle prestazioni della campagna e quindi apportare le modifiche necessarie per migliorare i risultati.

SEO contro PPC

Quindi, come si impilano le due strategie?

Confrontiamo e contrapponiamo:

SEO e PPC: sinergia per il successo

Per i marchi che vogliono migliorare la propria visibilità su Google, SEO e PPC non devono essere visti come concorrenti; ma piuttosto strumenti complementari, ognuno dei quali svolge un ruolo unico in una strategia di marketing digitale completa.

I marchi devono bilanciare la crescita costante, organica ea lungo termine della SEO con la visibilità immediata offerta da una campagna PPC. Insieme, questa sinergia è la chiave del successo digitale di un marchio.

Qui a Power Digital, ti aiuteremo a identificare le opportunità disponibili in entrambi i canali e a definire insieme a te strategie per sfruttare al massimo ciascuno di essi. Adotteremo quindi un approccio all'ottimizzazione basato sui dati, aumentando le tue entrate e aiutandoti ad avere successo a lungo termine.

Fonti:

1. Diario dei motori di ricerca.Oltre il 25% delle persone fa clic sul primo risultato di ricerca di Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Motore di ricerca Terra.Cos'è la SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Come vengono generati automaticamente i risultati.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Rapporto Segnali Web di base.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=it