SEO: cosa ottimizzare internamente e cosa esternalizzare?

Pubblicato: 2018-11-06

Sommario

    Questo articolo spiega:

    • Quando utilizzare i servizi SEO a pagamento e quando eseguire tu stesso una campagna SEO
    • Cose che puoi fare da solo
    • Come prepararsi per l'outsourcing dei servizi SEO
    • Quali modelli di fatturazione sono popolari in questi giorni e quali scegliere
    • Quali strumenti utilizzare quando si esternalizzano i servizi SEO e quando si ottimizzano da soli.

    Quando utilizzare i servizi SEO a pagamento e quando eseguire una campagna SEO da soli?

    Il più delle volte è meglio affidare la SEO ad esperti , che si tratti di un'agenzia o di un libero professionista. Se non sei esperto di web design, probabilmente non sarai in grado di ottimizzare il tuo sito web da solo.

    Se:

    1. Il tuo sito web è piccolo
    2. Operi in un settore di nicchia

    puoi gestire tu stesso la SEO.

    Se una delle precedenti condizioni si applica a te, molto probabilmente sarai indipendente ed efficiente. Ma come dire se sei in un settore di nicchia? Te lo mostro più tardi.

    Tuttavia, considera quanto tempo dedichi agli sforzi SEO: nei settori di nicchia, i costi dell'outsourcing SEO non dovrebbero essere elevati, quindi se non hai tempo da perdere e non hai voglia di passare le tue serate a ottimizzare il tuo sito web, non lo sarà un'idea ragionevole, finanziariamente parlando, di farlo da soli.

    Ma se la tua attività è caratterizzata da:

    • un grande sito web, ad esempio un negozio online, un portale, un'azienda che fornisce numerosi beni e servizi
    • prodotti da vendere su un mercato competitivo

    quindi non dovresti eseguire tu stesso una campagna SEO, anche se questo non significa che non dovresti essere cieco su cosa è cosa.

    La SEO è un servizio prevalentemente basato sulla partnership. Se non sei un partner del fornitore di servizi, potrebbe rivelarsi inefficiente. Ecco perché vale sempre la pena conoscere almeno alcune nozioni di base – che imparerai più avanti nell'articolo – in modo da poter identificare le tue esigenze e comunicarle in modo efficiente.

    Cose che puoi fare internamente

    Anche se non puoi fare tutto da solo, ci sono alcune cose che puoi fare. Ho selezionato quelli che farai da solo in circa 2 ore e che ti aiuteranno:

    • meglio selezionare un fornitore che ti assisterà con la tua campagna SEO
    • identificare le aree su cui concentrarsi il provider
    • eseguire un'analisi di base delle vostre esigenze
    • analizza la tua concorrenza.

    Di seguito è riportato un elenco di attività e un tempo stimato necessario per ciascuna di esse (per una persona che non è uno specialista SEO) che puoi svolgere da solo.

    1. Audit di base del sito web (45 minuti)

    Un audit del sito web dovrebbe controllare la conformità del sito web ai consigli dei motori di ricerca. Ci sono determinati requisiti che un sito web deve soddisfare prima che i motori di ricerca di Google aprano le porte ai loro indici.

    Di solito, discutono di aspetti tecnici: intestazioni corrette, ottimizzazione per dispositivi mobili, velocità di caricamento della pagina. Un audit SEO completo richiede una conoscenza approfondita, ma ci sono strumenti disponibili che possono fornirti una semplice presentazione delle condizioni generali del tuo sito web. Te li mostro più tardi.

    2. Selezione delle parole chiave (30 minuti)

    Prima di passare alla SEO, dovresti selezionare le parole chiave . Certo, il tuo primo elenco di frasi chiave non deve essere lo stesso durante l'intero processo, puoi aggiungere nuove frasi in qualsiasi momento; in molti casi (ad es. per i siti Web di contenuti), inizialmente non scegli affatto tali frasi. Tuttavia, più accuratamente lo fai all'inizio, migliore sarà la strategia del tuo esperto SEO.

    Un provider che gestirà la tua campagna SEO sarà in grado di stabilire le priorità in anticipo. Se decidi di apportare modifiche profonde alle parole chiave durante la campagna, potresti trovarlo problematico in termini di strategia. Ci sono alcune informazioni sulla selezione delle parole chiave che dovresti conoscere:

    • Trova la tua strada : la maggior parte delle persone che fanno i loro primi sforzi SEO seguono il modo più ovvio quando scelgono le parole chiave. Se vendono pneumatici in un negozio a Las Vegas, pensano che "pneumatici" sia la parola perfetta per SEO. Quella è una strada verso il nulla. Gli utenti possono digitare questa frase da qualsiasi luogo negli Stati Uniti per vari motivi. Se vendi pneumatici solo a Las Vegas, è inutile mostrare il tuo sito web nei risultati di ricerca agli utenti di Washington.

    Inoltre, la frase "pneumatici" è molto competitiva, quindi nonostante una posizione elevata e il traffico risultante, la tua attività guadagnerà un po'. Cerca di scegliere frasi strettamente associate a ciò che fai, anche per quanto riguarda la posizione.

    • A volte di più è meglio : ogni frase ha la sua difficoltà. Ipoteticamente, "pneumatici invernali" possono avere una difficoltà di 50 (la difficoltà determina quanto sia difficile per una parola chiave essere posizionata in alto nei risultati di ricerca) e "pneumatici invernali per Fiat 500" ha una difficoltà ipotetica di 10. A volte è meglio scegliere 5 frasi di difficoltà inferiore e volume di ricerca che combinati porteranno di più alla tua attività.

    Ti insegnerò più avanti come scegliere le parole chiave giuste.

    3. Analisi della concorrenza (30 minuti)

    Devi essere consapevole del fatto che la tua concorrenza nel mondo degli affari potrebbe essere diversa da quella che devi affrontare nei risultati di ricerca. Prima di qualsiasi sforzo SEO, scopri il tuo ambiente e come funziona la concorrenza. Un'analisi di base della concorrenza dovrebbe consistere in quanto segue:

    – Valutazione della strategia di concorrenza – vale la pena verificare se i tuoi concorrenti usano molte frasi o solo poche, se sono orientate al collegamento esterno o alla creazione di contenuti.

    – Visibilità attuale – vale anche la pena sapere come valutare la visibilità attuale della tua concorrenza, ovvero sotto quali parole chiave vengono mostrate nei risultati di ricerca e quanto in alto si classificano. Se alcuni dei tuoi concorrenti si battono per determinate parole chiave, probabilmente hanno identificato tali frasi come le più vantaggiose in termini di profitti futuri. Ti darò alcuni suggerimenti su come trovarli in seguito.

    4. Identificazione KPI (15 minuti)

    Gli indicatori chiave di prestazione, o KPI, sono misure del successo della campagna e dovresti prenderti un momento per impostarli immediatamente. Di seguito troverai i KPI più frequenti nelle campagne SEO con i loro vantaggi e svantaggi:

    Posizione nei risultati di ricerca

    Era il KPI più utilizzato; ora sta diventando un ricordo del passato, anche se molti lo usano ancora quando vogliono essere classificati il ​​più in alto possibile nei risultati di ricerca con parole chiave specifiche. Sconsiglio vivamente questo KPI per un paio di motivi:

    • Personalizzazione dei risultati di ricerca : al giorno d'oggi, i risultati di ricerca sono molto personalizzati. Il fatto che una frase sia classificata al quinto posto sul tuo computer non significa che sia quinta ovunque. Naturalmente è possibile utilizzare sistemi di monitoraggio del grado, ma ciò non cambia il fatto che un tale modello di identificazione dei KPI porta spesso a malintesi tra il cliente e il fornitore di servizi.
    • Una zona di comfort e nient'altro : se comunichi un tale KPI orientato alla posizione nei risultati di ricerca al tuo specialista SEO, a lui non importerà la massima esposizione nei risultati di ricerca; sarà sicuramente concentrato sulle frasi che avete concordato insieme.

    Traffico dei risultati di ricerca

    È un modello che sta guadagnando popolarità e senza dubbio ha molti vantaggi, in cui determini il livello di traffico che vorresti ottenere dai risultati di ricerca in un determinato periodo di tempo. Uno svantaggio di questa soluzione potrebbe essere la qualità del traffico: tu come cliente potresti essere alla ricerca della quantità e non della qualità. Tuttavia, i pro superano i contro; scegli il partner giusto ed eviterai i suddetti problemi con la qualità del traffico.

    Conversione

    È il modello perfetto dal tuo punto di vista: specifichi un numero approssimativo desiderato di conversioni dai risultati di ricerca in un determinato periodo di tempo. In una situazione del genere, è molto facile prevedere la performance finanziaria. Tuttavia, non è sempre il modello migliore dal punto di vista del provider. Indipendentemente dall'elevata qualità del traffico, un sito Web può non riuscire a convertire per vari motivi, ad esempio una procedura di approvvigionamento poco ottimizzata. Se hai un campione considerevole di dati storici sulla conversione e lo metti a disposizione del tuo esperto SEO, troverai un partner abbastanza coraggioso da lavorare con questo KPI.

    È tutto ciò che secondo me dovresti fare da solo. Queste 2 ore ti renderanno ben preparato per l'outsourcing di ulteriori attività SEO e ti diranno dove ti trovi.

    Come prepararsi per l'outsourcing dei servizi SEO?

    Questa sezione dell'articolo fa riferimento in qualche modo alla precedente. Le attività che esegui tu stesso ti prepareranno per l'outsourcing di ulteriori servizi SEO. Ricorda che questi non sono servizi tipici e il denaro da solo non garantirà il successo. La maggior parte delle volte sarai un partner del provider con cui lavorare. Assicurati di essere preparato per la tua partnership e collaborazione per trarne il massimo vantaggio.

    Prima di contattare un potenziale partner, assicurati di:

    1. avere un elenco iniziale di parole chiave per la tua campagna : sai già quali frasi evitare; in seguito ti mostrerò come trovare le frasi migliori per la tua attività.
    2. conosci la tua concorrenza : è bene identificare i tuoi concorrenti e descriverli al tuo partner.
    3. identificare le risorse : è necessario identificare le risorse di cui disponi per i servizi SEO, in particolare in termini di quanto segue:

    Creazione di contenuti

    Un esperto SEO può chiederti di creare contenuti per il tuo sito web. Si consiglia di avere qualcuno che affronti questo compito.

    Ottimizzazione tecnica

    Devi sapere cosa puoi cambiare sul tuo sito web e in che misura. Uno specialista SEO effettuerà un audit, ma è positivo se sa su quali aspetti concentrarsi e quali elementi sono al di fuori delle sue capacità.

    Potresti chiederti se è il momento giusto per pianificare il tuo budget. Penso di no. Se sei abbastanza preciso con le tue esigenze, il fornitore nominerà il prezzo. Naturalmente, puoi dire al partner in seguito quanto puoi spendere in SEO – ti aiuterà ad adattare la strategia ai risultati attesi – ma non farlo all'inizio dei tuoi colloqui.

    Quali modelli di fatturazione sono popolari in questi giorni e quale scegliere?

    Probabilmente vorrai sapere come dovresti pagare il tuo provider per i servizi SEO. Ci sono alcuni modelli di fatturazione popolari ora; di seguito troverai la loro descrizione con pro e contro di ciascuno di essi.

    1. Tariffa fissa

    È un modello in cui si paga un canone fisso concordato all'inizio della collaborazione. È diventato molto popolare di recente e non senza una ragione: con i servizi SEO a tariffa fissa, è più facile prevedere come crescerà la tua attività. Questo modello non ha svantaggi: conosci il costo che puoi preventivare e il fornitore sa quanto guadagnerà.

    Tuttavia, se scegli questo modello, dovresti richiedere un piano d'azione dettagliato all'esperto SEO per singoli mesi di partnership: rendilo parte del tuo contratto. Il mercato SEO è pieno di fornitori di bassa qualità. Se acconsenti a una tariffa fissa non negoziabile, alla fine potresti avere difficoltà a ottenere i risultati attesi.

    2. Commissione di successo

    Questo è un modello che fino a qualche anno fa era l'unico giusto, ma ora sta diventando sempre meno popolare perché il successo è un concetto relativo. Qui vengono applicati i seguenti meccanismi:

    – tariffa di ranking: la tariffa dipende da quanto in alto vengono classificate le singole parole chiave

    – canone di traffico: paghi il traffico concordato dai risultati di ricerca

    – commissione di conversione: paghi per ogni conversione dai risultati di ricerca organici.

    Non è il modello perfetto né per te né per il tuo provider per un paio di motivi:

    – sovrabbondanza: capita spesso che una buona prestazione si traduca in costi esorbitanti che dovrai sostenere

    – personalizzazione dei risultati: se sei d'accordo su una quota di ranking, quindi tenendo conto della personalizzazione dei risultati potresti pagare dei costi sproporzionati

    – prospettiva di un fornitore di servizi: mentre negozi i termini della tua collaborazione, vuoi sicuramente ottenere il più possibile per te stesso. Tuttavia, supponiamo che il tuo partner non sia in grado di ottenere effetti desiderabili e che venga pagato solo per gli effetti raggiunti. Molto probabilmente, aspetterà fino alla fine del tuo contratto senza fare nulla perché gli effetti richiedono uno sforzo. Si concentrerà sui clienti con modelli di fatturazione più redditizi e anche se non pagherai nulla, non riceverai nulla. Negoziare troppo la commissione è un'arma a doppio taglio.

    3. Tariffa mista

    È una combinazione dei due modelli precedenti; ad esempio, una tariffa fissa + una tassa sul traffico. Credo che questo sia il miglior modello di fatturazione. Il tuo specialista SEO ha un budget da rispettare (tariffa fissa) ed è motivato a lavorare (commissione di successo). Assicurati solo che una tariffa fissa non rappresenti la parte del leone della tariffa totale: deve essere bilanciata.

    Come puoi vedere, ci sono molti modelli di fatturazione. Se me lo chiedi, non ci sono né modelli buoni né cattivi, solo quelli usati male. Ognuno di loro può farti avere successo, ma può anche farti fallire.

    Quali strumenti utilizzare quando si esternalizzano i servizi SEO e quando si ottimizzano da soli?

    È ora di mostrarti alcuni strumenti che puoi utilizzare per fare la tua parte in una campagna SEO e per prepararti per ulteriori attività SEO che devono essere eseguite dal tuo provider. Li ho divisi per tipo di attività da completare.

    1. Ottimizzazione tecnica

    Come ho già detto, è un insieme di attività da eseguire affinché il tuo sito Web sia conforme agli standard dei motori di ricerca. Qui ti consiglio i seguenti strumenti:

    – http://woorank.com/ – con questo strumento eseguirai un controllo di base del sito web

    – https://developers.google.com/speed/ – uno strumento di Google per verificare la velocità di caricamento delle pagine

    – https://search.google.com/test/mobile-friendly – ​​un altro strumento di Google per la verifica della compatibilità mobile

    – https://www.google.com/webmasters/tools/home – un must per ogni esperto SEO; infatti, è un servizio web di Google per i webmaster. Se invii il tuo sito web lì e viene visualizzato qualcosa che non va, Google ti avviserà. Inoltre, otterrai subito potenti strumenti di analisi del traffico dei motori di ricerca.

    2. Ricerca di parole chiave e analisi della concorrenza

    – https://senuto.com – trova le parole chiave e analizza la tua attuale visibilità e quella dei tuoi concorrenti nei risultati di ricerca di Google

    – https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – uno strumento di Google per la ricerca di parole chiave

    – http://similarweb.com/ – uno strumento per analizzare il traffico della tua concorrenza.

    Prova Senuto Inizia la tua prova gratuita

    Questi strumenti ti permetteranno di effettuare sia un'analisi di base che un'analisi avanzata. Sarai in grado di prepararti bene per una campagna SEO e comprendere meglio questo ramo del marketing. Se decidi di ottimizzare da solo, sii calmo e ragionevole: la SEO odia la fretta. Se decidi di esternalizzarlo, assicurati di scegliere il partner giusto.