I 10 migliori suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione per Shopify

Stai lottando con tassi di conversione bassi? Vuoi aumentare le conversioni nel tuo negozio Shopify? Sei nel posto giusto.

Benvenuto nella nostra guida sull'ottimizzazione del tasso di conversione di Shopify!

Inizieremo con le nozioni di base sull'ottimizzazione del tasso di conversione, quindi condivideremo i nostri 10 migliori suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione pensati appositamente per i commercianti Shopify come te.

Facciamo un salto!

Cos’è l’ottimizzazione del tasso di conversione?

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo di modifica del tuo sito web o della tua app per aumentare la percentuale di visitatori del sito web che eseguono l'azione desiderata. Nell'e-commerce, questa azione solitamente equivale a effettuare un acquisto.

CRO consiste nel sfruttare al massimo il traffico che già possiedi. Migliorando il tasso di conversione, ottieni di più dal tuo investimento.

Si tratta di testare diversi elementi del tuo negozio online, come titoli, immagini, pulsanti o persino il layout, per vedere cosa funziona meglio.

È come sperimentare ingredienti diversi per vedere quale combinazione crea il piatto perfetto.

L'obiettivo è rimuovere eventuali ostacoli che potrebbero impedire ai potenziali clienti di agire.

Qual è un buon tasso di conversione di Shopify?

Questa è la domanda da un milione di dollari a cui ogni proprietario di un negozio Shopify vuole rispondere.

Ormai sai che il tasso di conversione è la percentuale di visitatori che finiscono per effettuare un acquisto sul tuo negozio Shopify… ma cosa è considerato un tasso di conversione “buono”?

Ebbene, il tasso di conversione medio per i negozi Shopify è dell'1,3% . Tuttavia, i tassi di conversione variano a seconda di fattori quali settore, pubblico di destinazione e tipo di prodotto.

Secondo dati recenti, i negozi Shopify con le migliori prestazioni possono raggiungere tassi di conversione del 3-5% o anche superiori.

Ma non farti prendere dal panico se non hai ancora raggiunto quei numeri! Ogni negozio di e-commerce è diverso e c'è sempre spazio per miglioramenti.

Concentrati sulla comprensione del tuo pubblico di destinazione, sull'ottimizzazione del tuo negozio online e sul test di diverse strategie per aumentare il tasso di conversione del tuo negozio.

Ricorda, non si tratta solo di puntare a un numero specifico. Si tratta di miglioramento continuo e di impegno per fare meglio di prima.

Come calcolare il tasso di conversione?

Calcolare il tasso di conversione è più semplice di quanto sembri.

Ecco una semplice ripartizione:

• Innanzitutto, conta quanti visitatori riceve il tuo negozio Shopify in un periodo di tempo specifico, come una settimana o un mese. Questo sarà il numero totale di visitatori.
• Successivamente, calcola quanti di questi visitatori effettuano un acquisto durante lo stesso periodo. Questo è il numero di conversioni.
• Quindi, dividi il numero di conversioni per il numero totale di visitatori.
• Infine, moltiplica per 100 per ottenere la percentuale del tasso di conversione.

Ad esempio, se avessi 1.000 visitatori e 20 di loro effettuassero un acquisto, il tasso di conversione sarebbe del 2%.

Puoi utilizzare gli strumenti online o l'analisi integrata di Shopify per monitorare automaticamente questi numeri.

Tieni presente che i tassi di conversione possono variare, quindi è essenziale monitorarli regolarmente e cercare le tendenze nel tempo.

Come ottimizzare il tasso di conversione?

Se hai appena iniziato con l'ottimizzazione del tasso di conversione di Shopify, ci sono tre aree principali su cui devi concentrarti:

• Home page: la tua home page è come la porta d'ingresso del tuo negozio Shopify.È la prima cosa che vedono i visitatori, quindi assicurati che sia invitante e facile da navigare. Utilizza immagini chiare e accattivanti, titoli concisi e inviti all'azione strategici per guidare i visitatori verso l'acquisto.
• Pagine di categoria: le pagine di categoria aiutano i visitatori a trovare rapidamente ciò che stanno cercando.Assicurati che le pagine delle tue categorie siano ben organizzate e facili da usare. Ricorda, l'obiettivo è rendere l'esperienza di acquisto il più fluida possibile.
• Pagine dei prodotti: le pagine dei tuoi prodotti sono il luogo in cui avviene la magia: è qui che i visitatori decidono di acquistare.Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti fornendo descrizioni dettagliate dei prodotti, immagini dei prodotti di alta qualità e inviti all'azione persuasivi. Evidenzia le caratteristiche e i vantaggi principali per aiutare i visitatori a comprendere il valore dei tuoi prodotti.

Concentrandoti su queste tre aree chiave: home page, pagine di categoria e pagine di prodotto, puoi ottimizzare il tuo negozio Shopify per ottenere il massimo delle conversioni.

I 10 migliori suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione di Shopify

Ora diamo un'occhiata ai nostri 10 migliori suggerimenti comprovati per l'ottimizzazione del tasso di conversione di Shopify che ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite online.

1. Incoraggia i clienti ad acquistare con un popup di sconto

Offrire uno sconto ai nuovi visitatori in cambio dei loro indirizzi e-mail è una strategia di marketing popolare utilizzata da molte aziende di e-commerce di successo.

Dai un'occhiata a questo esempio di Bubble Skincare :

Ma dal momento che lo fanno tutti, le persone si stanno abituando. Ciò rende i pop-up di sconto di base (come quello sopra) meno efficaci.

Se vuoi ottenere i migliori risultati con i tuoi pop-up di sconti, segui questa formula:

• Utilizza un popup in più passaggi che inizia con una semplice domanda Sì/No
• Attiva il tuo popup all'intento di uscita
• Assicurati che abbia un bell'aspetto sui dispositivi mobili
• Incorporare elementi di costruzione della fiducia (recensioni o badge)
• Ritardare di qualche secondo la chiusura del pulsante “X”.
• Utilizza un codice sconto univoco anziché codici generici
• Visualizza i consigli sui prodotti nella pagina di ringraziamento

2. Ricordare ai visitatori che ritornano da dove si erano interrotti

Hai molti visitatori di ritorno nel tuo negozio Shopify?

Non sei solo. Le persone raramente acquistano dai siti di e-commerce alla prima visita, soprattutto se stanno acquistando prodotti più costosi.

Probabilmente vogliono verificare altre opzioni, confrontare i prodotti e considerare attentamente la loro decisione. Ma ciò non significa che non torneranno a comprare da te in seguito.

Quando lo fanno, dovresti mostrare loro un popup di benvenuto che ricorda loro i prodotti visualizzati in precedenza. In questo modo, possono continuare a navigare con un solo clic.

Questa strategia aumenterà immediatamente le conversioni dei visitatori di ritorno.

Utilizza questi modelli di promemoria di navigazione per iniziare con questa strategia:

3. Fai crescere la tua lista e-mail e segmenta i visitatori allo stesso tempo

Ottenere gli indirizzi email dei tuoi potenziali clienti è estremamente importante per scopi di marketing.

Ma il semplice invio di newsletter generiche non basta più nel 2024. Devi intensificarlo con messaggi personalizzati.

Come? Prova a utilizzare popup segmentali che pongono domande per ordinare le persone in gruppi diversi!

Fai domande importanti nel secondo passaggio del popup email. Quindi, puoi dividere la tua lista e-mail in diversi segmenti in base alle loro risposte e inviare loro e-mail che parlino loro.

Vuoi segmentare la tua lista e-mail? Prova questi modelli pronti all'uso:

4. Consiglia prodotti pertinenti nei post del blog

Se i post del tuo blog non ti aiutano a realizzare vendite, prova a incorporare alcuni consigli sui prodotti .

Integrare i consigli sui prodotti negli articoli del tuo blog può aiutare a guidare i visitatori verso cose che potrebbero piacergli. Ciò potrebbe mantenere le persone interessate e aumentare le conversioni.

5. Ricorda agli utenti i loro coupon

Quando distribuisci codici coupon a nuovi clienti per incrementare le vendite, vuoi che liutilizzinoeffettivamente , giusto? Un trucco accurato è creare una barra appiccicosa di follow-up.

Questa barra fissa rimane nella parte superiore o inferiore della pagina, ricordando agli utenti i coupon disponibili. È come una gentile spinta che dice: "Ehi, non dimenticare il tuo sconto!"

Quando le persone vedono il promemoria, è più probabile che utilizzino i loro coupon. E quando usano i coupon, acquistano cose, quindi i tuoi tassi di conversione aumentano!

Inizia con queste barre adesive Promemoria sconto:

6. Promuovi una soglia di spedizione gratuita in base al valore del carrello

Hai mai aggiunto un articolo in più solo per approfittare della spedizione gratuita? Non sei solo. 9 consumatori su 10 affermano che la spedizione gratuita è il principale incentivo a fare acquisti più online.

È chiaro che offrire la spedizione gratuita è un ottimo incentivo se vuoi aumentare le conversioni.

Utilizza le barre adesive per far sapere ai clienti quando sono idonei per la spedizione gratuita. Promuovendo le soglie di spedizione gratuite in modo dinamico in base al valore del carrello, non solo puoi aumentare i tassi di conversione ma anche incentivare acquisti più grandi.

Ecco alcuni modelli di barre di spedizione dinamiche per aiutarti a iniziare rapidamente:

7. Evidenziare i prodotti più rilevanti in termini di intenzione di uscita

Molte persone provano i tuoi prodotti ma se ne vanno senza acquistare? Prova a mostrare loro cose più interessanti subito prima che se ne vadano.

Perché questa strategia funziona così bene per aumentare i tassi di conversione?

• Offri più che semplici sconti: non tutti i clienti cercano uno sconto.Questo popup li mantiene interessati a qualcosa di più personale rispetto alle semplici riduzioni di prezzo.
• Ispira, non spingere: mostra ai clienti come i tuoi prodotti migliorano la loro vita con un titolo personalizzato, invece di spingere semplicemente per una vendita rapida o un'iscrizione.Ciò aumenterà la soddisfazione del cliente.
• Fornisci suggerimenti personalizzati: suggerisci automaticamente prodotti che si adattano a ciò che i clienti cercano, in base al loro comportamento e alle loro preferenze di navigazione.

8. Migliora le pagine dei prodotti con testi ottimizzati per l'intelligenza artificiale

Ti senti sopraffatto dalle pagine dei tuoi prodotti? Ne hai tantissimi, ma non hai tempo per ottimizzarli?

Non preoccuparti. È qui che entra in gioco l'intelligenza artificiale. Lo Smart Product Page Optimizer di OptiMonk ti toglie un peso dalle spalle. È come avere un assistente virtuale per il tuo sito web.

Puoi aggiornare le pagine dei tuoi prodotti su larga scala con testi basati sull'intelligenza artificiale, personalizzati e orientati ai vantaggi.

Ecco un esempio da Mounteen. Hanno utilizzato lo Smart Product Page Optimizer per:

1. Aggiungi uno slogan audace e accattivante nella parte superiore di ogni pagina di prodotto per attirare l'attenzione dei visitatori.
2. Aggiungi un sottotitolo chiaro e orientato ai benefici sotto lo slogan per mostrare la proposta di valore.
3. Evidenzia i principali vantaggi del prodotto con un elenco puntato nella sezione Above The Fold in modo che i visitatori possano vedere immediatamente come il prodotto affronta le loro sfide o arricchisce la loro vita.

E lo hanno fatto su centinaia di pagine di prodotti con pochi clic. Ciò ha contribuito ad aumentare le entrate del 18% .

9. Perfeziona la tua home page con test A/B basati sull'intelligenza artificiale

Ottimizzare il messaggio della tua home page è uno dei modi migliori per aumentare le conversioni nel tuo negozio Shopify.

Vuoi una prova? Bukvybag ha ottenuto un aumento degli ordini del 45% grazie all'esecuzione di test A/B sulla propria home page e al miglioramento della proposta di vendita unica.

Per semplificare i test A/B, puoi condurre test A/B completamente automatizzati e assistiti dall'intelligenza artificiale.

Con la funzione Smart A/B Testing di OptiMonk , scegli semplicemente gli elementi del tuo sito web che desideri testare e lascia che la nostra intelligenza artificiale faccia il resto del lavoro. Creerà titoli e descrizioni migliori, quindi li testerà automaticamente rispetto alla variante di controllo.

10. Personalizza i titoli delle pagine di destinazione in modo che corrispondano ai tuoi annunci

Stai pubblicando più annunci su Facebook o Instagram con testi, proposte di valore o design diversi? Portano tutti alla stessa pagina di destinazione?

Ecco un'ottima strategia che puoi utilizzare per aumentare le conversioni: personalizza il testo della pagina di destinazione e la proposta di valore in modo che corrispondano al contenuto unico di ciascun annuncio. Ciò significa adattare il testo e la proposta di valore per far eco a ciascun annuncio.

Quando le persone fanno clic su un annuncio e la pagina di destinazione corrisponde a ciò che hanno visto, è più probabile che restino nei paraggi e magari addirittura comprino qualcosa.

Ciò migliorerà i tassi di conversione di Shopify e il ROI degli annunci Facebook.

I 5 migliori strumenti CRO per Shopify

Ora che abbiamo esplorato alcune strategie chiave per ottimizzare le conversioni nel tuo negozio Shopify, analizziamo le 5 migliori app Shopify che possono aiutarti con l'ottimizzazione delle conversioni.

1. OptiMonk

Recensioni: oltre 800 recensioni a cinque stelle

Prezzo: piano gratuito disponibile.Piani a pagamento da $ 39 al mese.

OptiMonk è un set di strumenti CRO all-in-one che fornisce popup, personalizzazione del sito Web e test A/B.

È pensato per gli operatori di marketing e le agenzie di e-commerce che cercano soluzioni rapide e convenienti per migliorare le prestazioni delle loro campagne e pagine di destinazione.

OptiMonk offre soluzioni facili da usare che possono aiutarti a incrementare le vendite in tre modi:

1. I popup e-commerce intelligenti ti aiutano a creare le tue liste più velocemente, a ridurre l'abbandono del carrello e ad aumentare le vendite e-commerce come mai prima d'ora.
2. Le funzionalità di personalizzazione del sito web ti consentono di adattare facilmente i messaggi del tuo sito web e della pagina di destinazione della campagna ai segmenti di acquirenti per esperienze più pertinenti e significative.
3. I test A/B di facile utilizzo ti consentono di impostare, testare e confrontare rapidamente le prestazioni dei popup e delle pagine di destinazione.Inoltre, puoi confrontare i percorsi completi degli acquirenti per misurare l'impatto sui profitti.

Ottieni l'app OptiMonk qui.

2. Visivamente

Recensioni: oltre 30 recensioni a cinque stelle

Prezzo: piano gratuito disponibile.Piani a pagamento da $ 19 al mese.

Visually è un altro ottimo strumento per aumentare i tassi di conversione su Shopify.

Con Visually puoi personalizzare le pagine, personalizzare i consigli sui prodotti e promuovere gli articoli, il tutto testando costantemente ciò che funziona meglio attraverso i test A/B.

Si tratta di prendere decisioni più intelligenti per aumentare i tassi di conversione. Con Visually puoi eseguire test su qualsiasi cosa, dalla tua home page alle pagine dei dettagli del prodotto e ai flussi di pagamento.

Ottieni l'app Visually qui.

3. Fuoco di vendita

Recensioni: 4 recensioni a cinque stelle

Prezzo: installazione gratuita.Licenza annuale per alcune funzionalità aggiuntive basata sulla media delle pagine visualizzate mensilmente.

L'obiettivo di Salesfire è dare valore a ogni fase del percorso del cliente.

Con la loro suite di soluzioni, puoi potenziare la scoperta dei prodotti, offrire esperienze personalizzate e trasformare più visitatori in acquirenti.

Utilizzando dati dettagliati, approfondimenti e intelligenza artificiale, Salesfire semplifica l'integrazione della propria app con i siti Web di e-commerce.

Ottieni l'app Salesfire qui.

4. Pulsanti DT

Recensioni: 3 recensioni a cinque stelle

Prezzo: piano gratuito disponibile.Piani a pagamento da $ 4,90 al mese.

I pulsanti CRO sono un ottimo strumento per rendere il tuo negozio Shopify più adatto agli acquirenti e aumentare le vendite.

Con la funzione di menu mobile, i clienti possono navigare facilmente nei negozi di e-commerce, aumentando sia le vendite che il coinvolgimento.

Con i CRO Buttons, fare acquisti è un gioco da ragazzi: i clienti possono confrontare i prodotti e aggiungere i preferiti al carrello con pochi clic. L'obiettivo è rendere l'esperienza di acquisto fluida e piacevole per tutti.

Ottieni l'app CRO Buttons qui.

5. Dialogo

Recensioni: oltre 30 recensioni a cinque stelle

Prezzo: da $ 499 al mese.

Il dialogo è la tua arma segreta per aumentare le conversioni nel tuo negozio Shopify. Questo strumento di personalizzazione basato sull'intelligenza artificiale ti consente di personalizzare il percorso di acquisto per ogni visitatore.

Con Dialogue puoi creare consigli personalizzati, segmentare i tuoi clienti e implementare strategie di upselling e cross-selling senza sforzo.

Inoltre, lanciare campagne mirate e generare contenuti accattivanti è un gioco da ragazzi.

Ottieni l'app Dialogo qui.

FAQ

Perché il mio tasso di conversione Shopify è basso?

Diversi fattori possono contribuire a un basso tasso di conversione di Shopify. I motivi più comuni includono un design del sito Web o un'esperienza utente inadeguati, una presentazione del prodotto inefficace, una pagina di pagamento complicata, la mancanza di segnali di fiducia come recensioni dei clienti o badge di sicurezza e il targeting del pubblico sbagliato.

Come ottimizzi il tasso di conversione?

L'ottimizzazione del tasso di conversione implica diverse strategie di marketing, tra cui il miglioramento del design del sito Web e dell'esperienza utente, il miglioramento delle descrizioni dei prodotti, l'utilizzo di immagini dei prodotti di alta qualità, la semplificazione della pagina di pagamento, l'implementazione di test A/B per confrontare diverse versioni del tuo sito Web e l'analisi continua dei dati. per identificare aree di miglioramento.

Vale la pena ottimizzare il tasso di conversione?

Sì, l'ottimizzazione del tasso di conversione vale sicuramente la pena per i proprietari dei negozi Shopify. Migliorando il tasso di conversione, puoi massimizzare il valore del traffico esistente, aumentare le vendite e le entrate e, in definitiva, far crescere la tua attività di e-commerce. Sebbene l’ottimizzazione del tasso di conversione richieda tempo e impegno, i suoi vantaggi superano di gran lunga l’investimento, rendendola una strategia utile per tutte le attività di e-commerce.

Avvolgendo

L'ottimizzazione delle conversioni di Shopify è fondamentale per incentivare le vendite e far crescere la tua attività.

Se desideri migliorare l'esperienza utente, aumentare il coinvolgimento e aumentare le tue entrate, implementa i 10 principali suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione che abbiamo condiviso in questo articolo.

Ricorda, l'ottimizzazione del tasso di conversione è un processo continuo che richiede test, analisi e miglioramenti continui.

Concentrandoti su aree chiave (come la tua home page, le pagine delle categorie e le pagine dei prodotti) e sfruttando strumenti basati sull'intelligenza artificiale come OptiMonk, puoi massimizzare il potenziale del tuo sito di e-commerce e ottenere un successo a lungo termine.

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